LinkedInで実際の関係を作成する方法

今日の見込み客との本当の関係を築くには多くの異なる方法があります。 テキスト、セールスビデオ、ダイレクトメール、デジタル紹介、ソーシャルネットワークはほんの始まりに過ぎません。 ただし、販売の成功は、人々に到達する方法の数に依存しません。 代わりに、これらの方法とツールを使用して見込み客に到達する方法にあります。 「意思決定者の90％はコールドコールに応答しませんが、B2B購入者の75％はソーシャルメディアを使用して購入を決定します」ということをご存知ですか？ （ LinkedIn ）

ソーシャルネットワーキングは、ほとんどの人が最大限に活用していない強力な販売ツールです。 最近の調査では、回答者の69％が、販売上の最大の障害は最初の会話をすることであると述べています。 LinkedInは、適切に使用すれば、ネットワークを構築し、人々とつながるための優れたツールです。 実際、営業担当者の98％は、ソーシャルセリングを通じて割り当てを満たしています。

それでも、ソーシャルメディアネットワーキングを介した関係構築にはエチケットとニュアンスがあることに注意することが重要です。 私の指導で、あなたはそのエチケットを守り、LinkedInで質の高いリードを見つけることができます。

LinkedInにアプローチする正しい方法

1. 考え方：まず、正しい考え方を持つことが不可欠です。 LinkedInは、スポンサー付きメッセージや顔の見えない売り込みの形でスパムを送信するために使用できる単なるプラットフォームではなく、便利なツールと見なしてください。
2. ブランディング：ネットワークを構築する前に、ブランドを構築します。 完全にブランド化されたプロファイルは、見込み客にあなたが誰であるかを知らせるのに役立ち、メッセージを通知します。
3. エンゲージメント：このステップは、LinkedInでのソーシャルセリングにおいて非常に重要です。 対面での販売関係であるかのように、新しいつながりを育みます。 ピッチにスキップしないでください。 対面接続と同じように、仮想接続を理解し、その問題点を理解します。

上級者向けのヒント：招待者がアプローチをスパムと見なさないように、招待状をカスタマイズします。 これは、LinkedInがアカウントを一時的に制限するリスクを軽減するのに役立ちます。

LinkedInで質の高いリードを見つける方法

1. フィルタを使用する

LinkedInの無料版では、毎月表示できる人数が制限されています。 これにより、フィルターの使用が品質の見通しを見つけるのにさらに効果的になります。 検索バーの内側をクリック>[人] >[すべてのフィルター]ここから、接続の下の第1レベルと第2レベルで並べ替えることができます。 これらは、すでにあなたとつながっているか、あるいは、あなたが彼らのネットワーク内の他の誰かにあなたを紹介するように頼むことができるので、あなたが簡単に関わることができる人々です。 このグループの人々は、信頼できるデジタル紹介のための最善の策です。 使用するもう1つのフィルターオプションは、場所による並べ替えです。 特定の地域にサービスを提供する場合は、もちろん、その場所で検索を絞り込みます。 ビジネスによっては、業界フィルターも適している可能性があります。 フィルタリングプロセスの[キーワード]セクションでは、検索を絞り込むために実行できることがいくつかあります。 私が使用したいルールの1つは、および/またはルールです。 これは、すべてのCスイートのエグゼクティブを探している場合のタイトル検索に適用できます。 上級者向けのヒント：検索するタイトルの間にAND/ORという単語が大文字になっていることを確認してください。 下の画像に例を示します。 利用可能なフィルターを使用して検索を絞り込むことにより、700万人の見込み客から、わずか数分で約100人のはるかに管理しやすくターゲットを絞ったオーディエンスに移動できます。

2.既存の接続を使用する

LinkedInで見込み顧客にコールドメッセージングを行うのではなく、彼らのプロファイルをクリックして、相互のつながりを確認します。 すでにフィルタリングプロセスを実行しているため、共通の接続がある可能性があります。 プロのヒント：知り合いになりたい見込み客の紹介を求める複数の相互接続に個別のメッセージを送信します。 あなたのことをよく知っている3〜5人に、見込み客に良い印象を与えるように依頼します。 相互接続を活用するときに避けるべき一般的な失敗は、あいまいです。 これにより、相互接続に不要な余分な作業がかかります。 彼らが知っているかもしれないCEOにあなたをつなぐように頼むのではなく、あなたが研究した個人への具体的な紹介を必ず求めてください。 メッセージテンプレート：こんにちは[相互接続]、 [見込み顧客]に接続しているようです。 よろしければご紹介いただけますか？ どちらの方法でも教えてください。 ありがとう、 [あなたの名前]あなたのつながりの複数が紹介をすることに満足しているなら、あなたのメッセンジャーとしてそれらのうちの1つだけを選んでください。 彼らが使用するための紹介を書くことによって、彼らにとってさらに簡単にします。 彼らがあなたのコピーに適切であると思う調整を行ったら、彼らが送るメッセージであなたをccするように彼らに頼むことを忘れないでください。 今、あなたはその見込み客と直接関わることができます。

3.「接続」でフィルタリング

質の高いリードを検索する別の方法は、「すべてのフィルター」の下にある「接続」フィルターを使用することです。 このオプションを使用すると、既存のLinkedInネットワーク接続の1つの接続を検索できます。 LinkedInで非常によく接続されている人を知っている場合は、その人の名前を使用してその人の接続を確認できます。 これは、あなたを知っていて、紹介を容易にすることをいとわないことを知っている誰かを通して見込み客をターゲットにするための素晴らしい方法です。

より良いエンゲージメントのためのPVC方法論

PVC法は、売り手がより適格な見込み客に合わせたプロセスを案内するシンプルなフレームワークを提供することにより、悪いソーシャルセリングの売り込みを防ぎます。 この方法は、紹介、紹介リクエストの作成、コールドまたはウォームメールの作成、さらにはソーシャル投稿の作成にも使用できます。 1.パーソナライズa）個人または少なくとも購入者のペルソナにパーソナライズb）ペルソナの問題点にパーソナライズして、見込み客が理解しているように感じられるようにします2.価値a ）接続を確立するための苦痛を理解して述べますb ）コンテンツを使用して痛みに対処する3. C TA a）質問をして回答を求めるb）意見を求めるc）イベントに招待するd）会議を依頼する常にパーソナライズし、問題点に対処し、何かを共有する見込み客にとって価値のあるものです。 これは必ずしも販売されている製品またはサービスを意味するものではありません。 価値は、製品またはサービスがどのように問題点を解決できるかを説明する「理由」にある可能性があります。

入力を減らし、売り上げを増やす

パーソナライズの問題は、販売者にとってより多くの作業が発生し、より多くの時間がかかることです。 幸いなことに、セールスメッセージングを整理することにより、この作業の一部を自動化するために利用できるツールがあります。 FlyMSG.ioは、エンゲージメントを高め、生産性を合理化し、効果的なコミュニケーションを支援する無料のGoogleChrome拡張機能です。

このオートテキスト拡張機能を使用すると、売り手は、試行錯誤されたコンテンツを使用してブランドの一貫性と色調の均一性を維持しながら、販売メッセージの作成と整理に費やす時間を短縮できます。 また、メッセージの作成やLinkedIn接続要求の送信にも役立ちます。

また、誰かがあなたのLinkedInプロフィールを見たときに接続したり、誰かが話しているのを見た後に接続したりするためのカスタマイズ可能なテンプレートを作成することもできます。 これらのテンプレートを使用すると、入力を減らすことができるため、販売に戻ることができます。

要約

1. フィルタを使用して検索を絞り込むことにより、適切な見込み客とリードを見つけます。
2. 相互接続を活用し、見込み顧客との接続をできるだけ簡単に行えるようにします。
3. 人々がスパムと見なす一般的な売り込みを送信するのではなく、PVCメソッドを使用して見込み客との有意義な関係を構築します。
4. カスタマイズ可能なテンプレートを日常のメッセージに含めて、メッセージを一般的ではなく個人的なものに保ちながら、時間を節約します。