如何在 LinkedIn 上建立真正的關係

今天有許多不同的方法可以與潛在客戶建立真正的關係。 文本、銷售視頻、直郵、數字推薦和社交網絡只是開始。 然而，銷售的成功並不取決於接觸人的方式的數量。 相反，它在於如何使用這些方法和工具來接觸潛在客戶。 您是否知道“90% 的決策者從不接聽冷電話，但 75% 的 B2B 買家使用社交媒體做出購買決定”？ （領英）

社交網絡是一種強大的銷售工具，大多數人並沒有充分利用它。 在我們最近的調查中， 69% 的受訪者表示他們最大的銷售障礙是獲得第一次談話。 如果使用得當，LinkedIn 是建立網絡和與人聯繫的絕佳工具。 事實上， 98% 的銷售代表通過社交銷售達到了配額。

然而，重要的是要注意，通過社交媒體網絡建立關係存在禮儀和細微差別。 在我的指導下，您可以遵守該禮儀並在 LinkedIn 上找到高質量的潛在客戶。

接觸LinkedIn的正確方法

1. 心態：首先，擁有正確的心態至關重要。 將 LinkedIn 視為一個有用的工具，而不僅僅是一個可以用來以贊助信息和不露面推銷的形式發送垃圾郵件的平台。
2. 品牌：在建立網絡之前，先建立您的品牌。 完全品牌化的個人資料將有助於讓潛在客戶知道您是誰，並將告知您的信息。
3. 參與度：這一步在 LinkedIn 上的社交銷售中非常重要。 培養新的聯繫，就好像他們是面對面的銷售關係一樣。 不要只是跳到球場。 了解虛擬聯繫並了解他們的痛點，就像面對面的聯繫一樣。

專業提示：自定義邀請，以免您的方法被受邀者視為垃圾郵件。 這將幫助您降低 LinkedIn 將暫時限制您的帳戶的風險。

如何在 LinkedIn 上找到優質的潛在客戶

1. 使用過濾器

LinkedIn 的免費版本限制了您每個月可以查看的人數。 這使得過濾器的使用在尋找質量前景方面更加有效。 在搜索欄中單擊 >人員>所有過濾器從這裡您可以按連接下的第一級和第二級排序。 這些人是您可以輕鬆接觸的人，因為他們已經與您建立聯繫，或者您可以要求他們將您介紹給他們網絡中的其他人。 這群人是您獲得可靠數字推薦的最佳選擇。 您要使用的另一個過濾器選項是按位置排序。 如果您服務於特定的地理區域，那麼當然可以按該位置縮小搜索範圍。 根據您的業務，行業過濾器也可能是一個很好的過濾器。 在過濾過程的關鍵字部分，您可以執行一些操作來縮小搜索範圍。 我喜歡使用的一條規則是 and/or 規則。 如果您正在尋找所有 C 級高管，這可以應用於頭銜搜索。 專業提示：確保單詞 AND/OR 在您搜索的標題之間大寫。 下圖中提供了一個示例。 通過使用可用過濾器縮小搜索範圍，您可以在短短幾分鐘內從 700 萬潛在客戶變成更易於管理和目標受眾約 100 人。

2.使用現有的連接

與其在 LinkedIn 上冷淡地向潛在客戶發送消息，不如點擊他們的個人資料並查看您的相互聯繫。 因為您已經完成了過濾過程，所以您很可能會有共同的聯繫。 專業提示：向多個相互聯繫發送單獨的消息，要求介紹您想結識的潛在客戶。 問三到五個足夠了解你的人，以便給潛在客戶留下好印象。 在利用相互聯繫時要避免的一個常見錯誤是含糊不清。 這會給您的相互連接帶來不必要的額外工作。 請務必要求對您研究過的個人進行具體介紹，而不是要求他們將您與他們可能認識的任何 CEO 聯繫起來。 消息模板：您好 [相互連接]，我看到您已連接到 [潛在客戶]。 如果你覺得這樣做很舒服，你能介紹我們嗎？ 無論哪種方式都讓我知道。 謝謝， [您的名字]如果您的多個聯繫人對進行介紹感到滿意，請只選擇其中一個作為您的信使。 通過編寫介紹供他們使用，讓他們更容易使用。 一旦他們對您的副本進行了他們認為合適的任何調整，請務必讓他們在他們發送的消息中抄送您。 現在您可以直接與該潛在客戶互動。

3. 按“連接”過濾

搜索優質潛在客戶的另一種方法是使用“所有過濾器”下的“連接”過濾器。 此選項允許您搜索現有 LinkedIn 網絡連接之一的連接。 如果您認識某人在 LinkedIn 上的人脈非常好，您可以使用他們的名字來查看他們的人脈。 這是通過認識您並且您認識的願意為介紹提供便利的人來定位潛在客戶的好方法。

提高參與度的 PVC 方法

PVC 方法通過提供一個簡單的框架來防止不良的社交推銷，該框架可以指導賣方通過量身定制的流程向更合格的潛在客戶提供指導。 這種方法可以用來做介紹、創建推薦請求、寫冷郵件或暖郵件，甚至創建社交帖子。 1.個性化a) 針對個人或至少針對買家角色進行個性化 b) 針對角色的痛點進行個性化，讓潛在客戶感覺好像您了解他們2.價值a ) 理解並陳述建立聯繫的痛苦b ) 使用內容解決痛點3. C TA a) 提出問題以徵求回應b) 徵求他們的意見c) 邀請他們參加活動d) 要求開會始終個性化、解決痛點並分享某些內容對潛在客戶有價值。 這並不一定意味著正在銷售的產品或服務。 價值可能在於“為什麼”，它解釋了您的產品或服務如何解決他們的痛點。

少打字，多賣

個性化的問題在於它為賣家創造了更多的工作並且需要更多的時間。 幸運的是，有一些工具可以通過組織銷售信息來自動化其中的一些工作。 FlyMSG.io是一款免費的 Google Chrome 擴展程序，可提高參與度、簡化工作效率並幫助您進行有效溝通。

有了這個自動文本擴展，賣家可以花更少的時間起草和組織銷售信息，同時使用經過驗證的真實內容來保持品牌一致性和色調統一。 它還有助於編寫消息和發送 LinkedIn 連接請求。

您還可以創建可自定義的模板，以便在有人查看您的 LinkedIn 個人資料時建立聯繫，或者在看到他們講話後與他們建立聯繫。 這些模板可以幫助您減少打字，讓您可以重新開始銷售。

回顧

1. 使用過濾器縮小搜索範圍，找到合適的潛在客戶和潛在客戶。
2. 利用相互聯繫，讓他們盡可能輕鬆地幫助您與潛在客戶建立聯繫。
3. 使用 PVC 方法與潛在客戶建立有意義的關係，而不是發送人們認為是垃圾郵件的通用推銷。
4. 在您的日常消息中包含可自定義的模板以節省時間，同時保持消息的個性化而不是通用的。