Wie man echte Beziehungen auf LinkedIn aufbaut

Heutzutage gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, echte Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Texte, Verkaufsvideos, Direktwerbung, digitale Empfehlungen und soziale Netzwerke sind nur der Anfang. Der Verkaufserfolg hängt jedoch nicht von der Anzahl der Wege ab, Menschen zu erreichen; Stattdessen liegt es darin, wie diese Methoden und Tools verwendet werden, um potenzielle Kunden zu erreichen. Wussten Sie, dass „90 Prozent der Entscheidungsträger nie auf Kaltakquise antworten, aber 75 Prozent der B2B-Käufer Social Media nutzen, um Kaufentscheidungen zu treffen“? ( LinkedIn )

Soziale Netzwerke sind ein mächtiges Verkaufstool, das die meisten Menschen nicht optimal nutzen. In unserer jüngsten Umfrage gaben 69 Prozent der Befragten an , dass ihr größtes Verkaufshindernis darin bestand, das erste Gespräch zu führen. LinkedIn ist ein großartiges Tool, um Netzwerke aufzubauen und sich mit Menschen zu verbinden, wenn es richtig verwendet wird. Tatsächlich erfüllen 98 % der Vertriebsmitarbeiter ihre Quoten durch Social Selling.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass es beim Aufbau von Beziehungen durch Social Media Networking Etikette und Nuancen gibt. Mit meiner Anleitung können Sie sich an diese Etikette halten und hochwertige Leads auf LinkedIn finden.

Der richtige Weg zu LinkedIn

1. Mindset: Zunächst einmal ist es wichtig, das richtige Mindset zu haben. Betrachten Sie LinkedIn als nützliches Tool und nicht nur als Plattform, die zum Versenden von Spam in Form von gesponserten Nachrichten und gesichtslosen Verkaufsgesprächen verwendet werden kann.
2. Branding : Bevor Sie ein Netzwerk aufbauen, bauen Sie Ihre Marke auf. Ein vollständig gebrandetes Profil hilft dabei, potenzielle Kunden wissen zu lassen, wer Sie sind, und informiert Ihre Nachrichten.
3. Engagement : Dieser Schritt ist beim Social Selling auf LinkedIn sehr wichtig . Pflegen Sie neue Verbindungen, als wären es persönliche Verkaufsbeziehungen. Springen Sie nicht einfach auf das Spielfeld. Lernen Sie virtuelle Verbindungen kennen und verstehen Sie ihre Schmerzpunkte genau wie persönliche Verbindungen.

Profi-Tipp: Passen Sie Einladungen an, damit Ihre Ansprache von Eingeladenen nicht als Spam angesehen wird. Dadurch verringern Sie das Risiko, dass LinkedIn Ihr Konto vorübergehend einschränkt.

So finden Sie hochwertige Leads auf LinkedIn

1. Verwenden Sie Filter

Die kostenlose Version von LinkedIn begrenzt die Anzahl der Personen, die Sie jeden Monat sehen können. Dadurch wird die Verwendung von Filtern noch effektiver bei der Suche nach hochwertigen Interessenten. Klicken Sie in die Suchleiste > Personen > Alle Filter . Von hier aus können Sie unter Verbindungen nach erster und zweiter Ebene sortieren. Dies sind die Personen, mit denen Sie leicht in Kontakt treten können, da sie entweder bereits mit Ihnen verbunden sind oder Sie sie alternativ bitten können, Sie jemand anderem in ihrem Netzwerk vorzustellen. Diese Personengruppe ist Ihre beste Wahl für zuverlässige digitale Empfehlungen. Eine weitere Filteroption, die Sie verwenden möchten, ist die Sortierung nach Standorten. Wenn Sie ein bestimmtes geografisches Gebiet bedienen, grenzen Sie Ihre Suche natürlich auf diesen Ort ein. Abhängig von Ihrem Unternehmen ist der Branchenfilter wahrscheinlich auch gut. Im Abschnitt „Schlüsselwörter“ des Filterprozesses gibt es einige Dinge, die Sie tun können, um Ihre Suche einzugrenzen. Eine Regel, die ich gerne verwende, ist die und/oder-Regel. Dies kann auf eine Titelsuche angewendet werden, wenn Sie nach allen Führungskräften der C-Suite suchen. Profi-Tipp: Stellen Sie sicher, dass die Wörter AND/OR zwischen den Titeln, nach denen Sie suchen, großgeschrieben werden. Ein Beispiel finden Sie im Bild unten. Indem Sie eine Suche mit den verfügbaren Filtern eingrenzen, können Sie in nur wenigen Minuten von sieben Millionen potenziellen Kunden zu einer viel überschaubareren und zielgerichteteren Zielgruppe von etwa 100 gelangen.

2. Vorhandene Verbindungen nutzen

Anstatt potenzielle Kunden auf LinkedIn kalt zu benachrichtigen, klicken Sie auf ihre Profile und sehen Sie sich Ihre gegenseitigen Verbindungen an. Da Sie den Filterprozess bereits durchlaufen haben, ist es wahrscheinlich, dass Sie gemeinsame Verbindungen haben. Profi-Tipp: Senden Sie einzelne Nachrichten an mehrere gemeinsame Kontakte, in denen Sie um eine Vorstellung bei einem potenziellen Kunden bitten, den Sie kennenlernen möchten. Fragen Sie drei bis fünf Personen, die Sie gut genug kennen, um beim Interessenten einen guten Eindruck zu hinterlassen. Ein häufiger Fehler, den es bei der Nutzung gegenseitiger Verbindungen zu vermeiden gilt, ist vage. Dies bedeutet unnötige zusätzliche Arbeit für Ihre gegenseitige Verbindung. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Person, die Sie recherchiert haben, gezielt vorstellen möchten, anstatt sie zu bitten, Sie mit CEOs in Kontakt zu bringen, die sie möglicherweise kennen. Nachrichtenvorlage: Hallo [gegenseitige Verbindung], wie ich sehe, sind Sie mit [potenzieller Kunde] verbunden. Wenn Sie sich dabei wohl fühlen, könnten Sie uns vorstellen? Lass es mich so oder so wissen. Danke, [Ihr Name] Wenn mehr als einer Ihrer Kontakte mit der Vorstellung einverstanden ist, wählen Sie nur einen von ihnen als Ihren Boten aus. Machen Sie es ihnen noch einfacher, indem Sie eine Einführung schreiben, die sie verwenden können. Stellen Sie sicher, dass Sie sie bitten, Sie in der Nachricht , die sie senden, auf CC zu setzen, sobald sie alle Anpassungen an Ihrer Kopie vorgenommen haben, die sie für angebracht halten. Jetzt können Sie direkt mit diesem Interessenten in Kontakt treten.

3. Filtern Sie nach „Verbindungen von“

Eine andere Möglichkeit, nach hochwertigen Leads zu suchen, ist die Verwendung des Filters „Verbindungen von“ unter „Alle Filter“. Mit dieser Option können Sie die Verbindungen einer Ihrer bestehenden LinkedIn-Netzwerkverbindungen durchsuchen. Wenn Sie jemanden kennen, der auf LinkedIn sehr gut vernetzt ist, können Sie seinen Namen verwenden, um seine Verbindungen anzuzeigen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden über jemanden anzusprechen, der Sie kennt und von dem Sie wissen, dass er bereit wäre, Ihnen eine Vorstellung zu erleichtern.

PVC-Methodik für besseres Engagement

Die PVC-Methode verhindert ein schlechtes Social-Selling-Pitch, indem sie einen einfachen Rahmen bietet, der den Verkäufer durch einen maßgeschneiderten Prozess zu qualifizierteren potenziellen Kunden führt. Diese Methode kann verwendet werden, um eine Vorstellung zu machen, eine Empfehlungsanfrage zu erstellen, kalte oder warme E-Mails zu schreiben und sogar soziale Beiträge zu erstellen. 1. Personalisieren a) Personalisierung auf die Person oder zumindest auf eine Buyer Persona b ) Personalisierung auf den Schmerzpunkt der Persona, damit potenzielle Kunden das Gefühl haben, dass Sie sie verstehen ) Verwenden Sie Inhalte, um den Schmerz anzugehen 3. C TA a) Stellen Sie eine Frage, um eine Antwort zu erbitten b) Fragen Sie nach ihrer Meinung c) Laden Sie sie zu einer Veranstaltung ein d) Bitten Sie um ein Treffen Personalisieren Sie immer, sprechen Sie einen Schmerzpunkt an und teilen Sie etwas von Wert für den Interessenten. Dies bedeutet nicht unbedingt, dass das Produkt oder die Dienstleistung verkauft wird. Der Wert könnte im „Warum“ liegen, das erklärt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihren Schmerzpunkt lösen kann.

Weniger schreiben, mehr verkaufen

Das Problem bei der Personalisierung ist, dass sie mehr Arbeit für den Verkäufer bedeutet und mehr Zeit in Anspruch nimmt. Glücklicherweise gibt es Tools, mit denen Sie einen Teil dieser Arbeit automatisieren können, indem Sie Verkaufsnachrichten organisieren. FlyMSG.io ist eine kostenlose Google Chrome-Erweiterung, die das Engagement steigert, die Produktivität optimiert und Ihnen hilft, effektiv zu kommunizieren.

Mit dieser Autotext-Erweiterung können Verkäufer weniger Zeit mit dem Entwerfen und Organisieren von Verkaufsbotschaften verbringen und gleichzeitig die Markenkonsistenz und tonale Einheitlichkeit mit bewährten Inhalten wahren. Es ist auch hilfreich beim Schreiben von Nachrichten und beim Senden von LinkedIn-Verbindungsanfragen.

Sie können auch anpassbare Vorlagen erstellen, um sich zu verbinden, wenn jemand Ihr LinkedIn-Profil angesehen hat, oder um sich mit jemandem zu verbinden, nachdem er gesehen hat, wie er spricht. Diese Vorlagen können Ihnen dabei helfen, weniger zu tippen, sodass Sie wieder verkaufen können.

Rekapitulieren

1. Finden Sie die richtigen Interessenten und Leads, indem Sie Filter verwenden, um Ihre Suche einzugrenzen.
2. Nutzen Sie gegenseitige Verbindungen und machen Sie es ihnen so einfach wie möglich, Ihnen zu helfen, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
3. Verwenden Sie die PVC-Methode, um sinnvolle Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, anstatt allgemeine Verkaufsgespräche zu versenden, die die Leute als Spam ansehen.
4. Fügen Sie anpassbare Vorlagen in Ihre täglichen Nachrichten ein, um Zeit zu sparen, während die Nachrichten persönlich und nicht allgemein gehalten werden.