Cara membuat hubungan nyata di LinkedIn

Ada banyak cara berbeda untuk menciptakan hubungan nyata dengan calon pelanggan saat ini. Teks, video penjualan, surat langsung, rujukan digital, dan jejaring sosial hanyalah permulaan. Namun, kesuksesan penjualan tidak bergantung pada jumlah cara untuk menjangkau orang; sebaliknya, itu terletak pada bagaimana metode dan alat ini digunakan untuk menjangkau prospek. Tahukah Anda bahwa “90 persen pengambil keputusan tidak pernah menjawab panggilan dingin, tetapi 75 persen pembeli B2B menggunakan media sosial untuk membuat keputusan pembelian”? ( LinkedIn )

Jejaring sosial adalah alat penjualan yang ampuh yang kebanyakan orang tidak gunakan untuk keuntungan penuh mereka. Dalam survei terbaru kami, 69 persen responden mengatakan hambatan penjualan terbesar mereka adalah mendapatkan percakapan pertama. LinkedIn adalah alat yang hebat untuk membangun jaringan dan terhubung dengan orang-orang bila digunakan dengan benar. Faktanya, 98% tenaga penjualan memenuhi kuota melalui penjualan sosial.

Namun, penting untuk dicatat bahwa ada etiket dan nuansa dalam membangun hubungan melalui jejaring media sosial. Dengan panduan saya, Anda dapat mematuhi etiket itu dan menemukan prospek berkualitas di LinkedIn.

Cara yang tepat untuk mendekati LinkedIn

1. Pola Pikir: Pertama, penting untuk memiliki pola pikir yang benar. Lihatlah LinkedIn sebagai alat yang berguna dan bukan hanya platform yang dapat digunakan untuk mengirim spam dalam bentuk pesan sponsor dan promosi penjualan tanpa wajah.
2. Branding : Sebelum membangun jaringan, bangun brand Anda. Profil yang sepenuhnya bermerek akan membantu memberi tahu prospek siapa Anda dan akan menginformasikan pesan Anda.
3. Engagement : Langkah ini sangat penting dalam social selling di LinkedIn . Pelihara koneksi baru seolah-olah mereka adalah hubungan penjualan langsung. Jangan hanya melompat ke lapangan. Kenali koneksi virtual dan pahami poin rasa sakit mereka seperti koneksi langsung.

Kiat pro: Sesuaikan undangan sehingga pendekatan Anda tidak dilihat sebagai spam oleh orang yang diundang. Ini akan membantu Anda mengurangi risiko LinkedIn untuk sementara membatasi akun Anda.

Cara menemukan prospek berkualitas di LinkedIn

1. Gunakan filter

Versi gratis LinkedIn membatasi jumlah orang yang dapat Anda lihat setiap bulan. Hal ini membuat penggunaan filter semakin efektif dalam mencari prospek yang berkualitas. Klik di dalam bilah pencarian > Orang > Semua Filter Dari sini Anda dapat mengurutkan berdasarkan level pertama dan kedua di bawah koneksi. Ini adalah orang-orang yang dapat berinteraksi dengan Anda dengan mudah karena mereka sudah terhubung dengan Anda atau, sebagai alternatif, Anda dapat meminta mereka untuk memperkenalkan Anda kepada orang lain di jaringan mereka. Kelompok orang ini adalah pilihan terbaik Anda untuk referensi digital yang andal. Opsi filter lain yang ingin Anda gunakan adalah mengurutkan berdasarkan lokasi. Jika Anda melayani wilayah geografis tertentu, tentu saja, persempit pencarian Anda berdasarkan lokasi tersebut. Bergantung pada bisnis Anda, filter industri kemungkinan akan bagus juga. Di bagian Kata Kunci dari proses pemfilteran, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk mempersempit pencarian Anda. Salah satu aturan yang saya suka gunakan adalah aturan dan/atau. Ini dapat diterapkan pada pencarian judul jika Anda mencari semua eksekutif C-suite. Kiat pro: Pastikan kata DAN/ATAU ditulis dengan huruf kapital di antara judul yang Anda cari. Contoh diberikan pada gambar di bawah ini. Dengan mempersempit pencarian dengan filter yang tersedia, Anda dapat beralih dari tujuh juta prospek ke audiens yang jauh lebih mudah dikelola dan ditargetkan sekitar 100 hanya dalam beberapa menit.

2. Gunakan koneksi yang ada

Daripada mengirim pesan dingin kepada calon klien di LinkedIn, klik profil mereka dan lihat koneksi timbal balik Anda. Karena Anda telah melalui proses penyaringan, kemungkinan Anda akan memiliki koneksi yang sama. Kiat pro: Kirim pesan individu ke beberapa koneksi timbal balik yang meminta pengenalan prospek yang ingin Anda kenal. Mintalah tiga sampai lima orang yang cukup mengenal Anda untuk memberikan kesan yang baik kepada calon pelanggan. Kesalahan langkah umum yang harus dihindari saat memanfaatkan koneksi timbal balik adalah tidak jelas. Ini menempatkan pekerjaan ekstra yang tidak perlu pada koneksi timbal balik Anda. Pastikan untuk meminta pengenalan khusus kepada individu yang telah Anda teliti daripada meminta mereka untuk menghubungkan Anda dengan CEO mana pun yang mungkin mereka kenal. Templat pesan: Hai [sambungan timbal balik], saya melihat Anda terhubung dengan [calon klien]. Jika Anda merasa nyaman melakukannya, bisakah Anda memperkenalkan kami? Beri tahu saya dengan cara apa pun. Terima kasih, [nama Anda] Jika lebih dari satu koneksi Anda merasa nyaman dengan membuat perkenalan, pilih hanya salah satu dari mereka untuk menjadi utusan Anda. Buat lebih mudah bagi mereka dengan menulis pengantar untuk mereka gunakan. Pastikan untuk meminta mereka untuk mem-cc Anda dalam pesan yang mereka kirim setelah mereka membuat penyesuaian apa pun pada salinan Anda yang mereka anggap cocok. Sekarang Anda dapat terlibat langsung dengan prospek tersebut.

3. Filter menurut “Koneksi”

Cara lain untuk mencari prospek berkualitas adalah dengan menggunakan filter "Koneksi" di bawah "Semua filter". Opsi ini memungkinkan Anda untuk mencari melalui koneksi salah satu koneksi jaringan LinkedIn Anda yang sudah ada. Jika Anda mengenal seseorang yang terhubung dengan sangat baik di LinkedIn, Anda dapat menggunakan nama mereka untuk melihat koneksi mereka. Ini adalah cara yang bagus untuk menargetkan prospek melalui seseorang yang mengenal Anda dan yang Anda kenal akan bersedia memfasilitasi perkenalan.

Metodologi PVC untuk keterlibatan yang lebih baik

Metode PVC mencegah promosi penjualan sosial yang buruk dengan menyediakan kerangka kerja sederhana yang memandu penjual melalui proses yang disesuaikan untuk calon klien yang lebih berkualitas. Metode ini dapat digunakan untuk membuat perkenalan, membuat permintaan rujukan, menulis email dingin atau hangat, dan bahkan membuat posting sosial. 1. Personalisasi a) Personalisasi ke individu atau setidaknya ke persona pembeli b) Personalisasi ke titik rasa sakit persona, sehingga prospek merasa seolah-olah Anda memahaminya 2. Nilai a ) Memahami dan menyatakan rasa sakit untuk membuat koneksi b ) Gunakan konten untuk mengatasi rasa sakitnya 3. C TA a) Ajukan pertanyaan untuk meminta tanggapan b) Minta pendapat mereka c) Undang mereka ke suatu acara d) Minta pertemuan Selalu mempersonalisasikan, mengatasi masalah, dan berbagi sesuatu bernilai bagi prospek. Ini tidak berarti produk atau layanan dijual. Nilainya bisa dalam "mengapa" yang menjelaskan bagaimana produk atau layanan Anda dapat mengatasi masalah mereka.

Ketik lebih sedikit, jual lebih banyak

Masalah dengan personalisasi adalah bahwa hal itu menciptakan lebih banyak pekerjaan untuk penjual dan membutuhkan lebih banyak waktu. Untungnya, ada alat yang tersedia untuk mengotomatisasi beberapa pekerjaan ini dengan mengatur pesan penjualan. FlyMSG.io adalah ekstensi Google Chrome gratis yang meningkatkan keterlibatan, merampingkan produktivitas, dan membantu Anda berkomunikasi secara efektif.

Dengan ekstensi teks otomatis ini, penjual dapat menghabiskan lebih sedikit waktu untuk menyusun dan mengatur pesan penjualan sambil mempertahankan konsistensi merek dan keseragaman nada menggunakan konten yang teruji dan benar. Ini juga membantu dalam menulis pesan dan mengirim permintaan koneksi LinkedIn.

Anda juga dapat membuat templat yang dapat disesuaikan untuk terhubung ketika seseorang telah melihat profil LinkedIn Anda atau untuk terhubung dengan seseorang setelah melihat mereka berbicara. Template ini dapat membantu Anda mengetik lebih sedikit, sehingga Anda dapat kembali menjual.

rekap

1. Temukan prospek dan prospek yang tepat dengan menggunakan filter untuk mempersempit pencarian Anda.
2. Manfaatkan koneksi timbal balik dan buat semudah mungkin bagi mereka untuk membantu Anda terhubung dengan calon klien.
3. Gunakan metode PVC untuk membangun hubungan yang bermakna dengan prospek daripada mengirimkan promosi penjualan umum yang dilihat orang sebagai spam.
4. Sertakan template yang dapat disesuaikan dalam pesan sehari-hari Anda untuk menghemat waktu, sekaligus menjaga pesan tetap pribadi daripada generik.