วิธีสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงบน LinkedIn

มีหลายวิธีในการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในปัจจุบัน ข้อความ วิดีโอการขาย ไดเร็กเมล การอ้างอิงดิจิทัล และโซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นเพียงจุดเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม ความสำเร็จในการขายไม่ได้ขึ้นอยู่กับจำนวนวิธีในการเข้าถึงผู้คน แต่อยู่ที่วิธีการใช้วิธีการและเครื่องมือเหล่านี้เพื่อเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณรู้หรือไม่ว่า “90 เปอร์เซ็นต์ของผู้มีอำนาจตัดสินใจไม่เคยรับสาย แต่ 75 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อ B2B ใช้โซเชียลมีเดียในการตัดสินใจซื้อ”? ( LinkedIn )

เครือข่ายสังคมเป็น เครื่องมือการขาย ที่ทรงพลัง ซึ่งคนส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด ในการสำรวจล่าสุดของเรา 69 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสอบถาม กล่าวว่าอุปสรรคด้านการขายที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาคือการได้รับการสนทนาครั้งแรก LinkedIn เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างเครือข่ายและการติดต่อกับผู้คนเมื่อใช้อย่างเหมาะสม อันที่จริง 98% ของตัวแทนขาย มีโควตาการประชุมผ่านการขายทางสังคม

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่ามีมารยาทและความแตกต่างในการสร้างความสัมพันธ์ผ่านเครือข่ายโซเชียลมีเดีย ด้วยคำแนะนำของฉัน คุณสามารถปฏิบัติตามมารยาทและค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพบน LinkedIn

วิธีที่ถูกต้องในการเข้าถึง LinkedIn

1. Mindset: อย่างแรกเลย จำเป็นต้องมี Mindset ที่ถูกต้อง ดู LinkedIn เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์และไม่ใช่แค่แพลตฟอร์มที่สามารถใช้ส่งสแปมในรูปแบบของข้อความที่ได้รับการสนับสนุนและการขายแบบไร้หน้า
2. การสร้างแบรนด์ : ก่อนสร้างเครือข่าย สร้างแบรนด์ของคุณ โปรไฟล์ที่มีตราสินค้าอย่างสมบูรณ์จะช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้ว่าคุณเป็นใครและจะแจ้งข้อความของคุณ
3. การมี ส่วนร่วม : ขั้นตอนนี้สำคัญมากใน การขายผ่านโซเชีย ลบน LinkedIn หล่อเลี้ยงความสัมพันธ์ใหม่ๆ ราวกับว่าพวกเขาเป็นการขายความสัมพันธ์แบบตัวต่อตัว อย่าเพิ่งข้ามไปที่สนาม ทำความรู้จักกับการเชื่อมต่อเสมือนจริงและทำความเข้าใจจุดอ่อนของพวกเขาเหมือนกับการเชื่อมต่อแบบตัวต่อตัว

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ปรับแต่งคำเชิญเพื่อไม่ให้ผู้ได้รับเชิญมองว่าวิธีการของคุณเป็นสแปม ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงที่ LinkedIn จะจำกัดบัญชีของคุณชั่วคราว

วิธีค้นหาลีดที่มีคุณภาพบน LinkedIn

1. ใช้ตัวกรอง

LinkedIn เวอร์ชันฟรีจำกัดจำนวนคนที่คุณสามารถดูได้ในแต่ละเดือน ทำให้การใช้ตัวกรองมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณภาพ คลิกภายในแถบค้นหา > ผู้คน > ตัวกรองทั้งหมด จากที่นี่ คุณสามารถจัดเรียงตามระดับที่หนึ่งและที่สองภายใต้การเชื่อมต่อ คนเหล่านี้คือคนที่คุณสามารถมีส่วนร่วมด้วยได้ง่าย ๆ เพราะพวกเขาเชื่อมต่อกับคุณอยู่แล้ว หรือคุณสามารถขอให้พวกเขาแนะนำคุณให้รู้จักกับคนอื่นในเครือข่ายของพวกเขา คนกลุ่มนี้เป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณสำหรับผู้อ้างอิงดิจิทัลที่เชื่อถือได้ ตัวเลือกตัวกรองอื่นที่คุณต้องการใช้คือการจัดเรียงตามสถานที่ หากคุณให้บริการพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง แน่นอน จำกัดการค้นหาของคุณตามสถานที่นั้น ตัวกรองอุตสาหกรรมก็น่าจะดีเช่นกัน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ ในส่วนคำหลักของกระบวนการกรอง มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อจำกัดการค้นหาให้แคบลง กฎข้อหนึ่งที่ฉันชอบใช้คือและ/หรือกฎ นี้สามารถนำไปใช้กับการค้นหาชื่อหากคุณกำลังมองหาผู้บริหาร C-suite ทั้งหมด เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำ AND/OR เป็นตัวพิมพ์ใหญ่ระหว่างชื่อที่คุณกำลังค้นหา ตัวอย่างมีอยู่ในภาพด้านล่าง เมื่อจำกัดการค้นหาให้แคบลงด้วยตัวกรองที่มีอยู่ คุณสามารถเปลี่ยนจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเจ็ดล้านคนเป็นผู้ชมที่จัดการและตรงเป้าหมายได้มากขึ้นซึ่งมีประมาณ 100 คนในเวลาเพียงไม่กี่นาที

2. ใช้การเชื่อมต่อที่มีอยู่

แทนที่จะส่งข้อความหาลูกค้าที่คาดหวังบน LinkedIn ให้คลิกที่โปรไฟล์ของพวกเขาและดูการเชื่อมต่อซึ่งกันและกันของคุณ เนื่องจากคุณได้ผ่านขั้นตอนการกรองแล้ว จึงมีแนวโน้มว่าคุณจะมีความเชื่อมโยงที่เหมือนกัน เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ส่งข้อความส่วนตัวไปยังคนรู้จักหลายๆ คนเพื่อขอคำแนะนำเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่คุณต้องการทำความรู้จัก ถามคนที่รู้จักคุณดีพอที่จะสร้างความประทับใจให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามถึงห้าคน ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อระหว่างกันนั้นไม่ชัดเจน สิ่งนี้ทำให้การเชื่อมต่อระหว่างกันของคุณทำงานพิเศษโดยไม่จำเป็น อย่าลืมขอคำแนะนำเฉพาะสำหรับบุคคลที่คุณได้ค้นคว้า แทนที่จะขอให้พวกเขาเชื่อมโยงคุณกับ CEO ที่พวกเขาอาจรู้จัก แม่แบบข้อความ: สวัสดี [การเชื่อมต่อร่วมกัน] ฉันเห็นว่าคุณกำลังเชื่อมต่อกับ [ลูกค้าเป้าหมาย] ถ้าคุณรู้สึกสบายใจที่จะทำเช่นนั้น คุณจะแนะนำเราได้ไหม เพียงแค่แจ้งให้เราทราบทางใดทางหนึ่ง ขอบคุณ [ชื่อของคุณ] ถ้าคนรู้จักของคุณมากกว่าหนึ่งคนยินดีที่จะแนะนำตัว ให้เลือกคนเดียวเท่านั้นที่จะเป็นผู้ส่งสารของคุณ ทำให้ง่ายยิ่งขึ้นสำหรับพวกเขาโดยการเขียนคำนำให้พวกเขาใช้ อย่าลืม ขอให้พวกเขาส่งสำเนาถึงคุณในข้อความที่ พวกเขาส่งเมื่อพวกเขาได้ทำการปรับเปลี่ยนสำเนาของคุณตามที่เห็นสมควร ตอนนี้คุณสามารถมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดยตรง

3. กรองตาม “การเชื่อมต่อของ”

อีกวิธีในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพคือการใช้ตัวกรอง "การเชื่อมต่อของ" ใต้ "ตัวกรองทั้งหมด" ตัวเลือกนี้ช่วยให้คุณค้นหาคนรู้จักของคนรู้จักในเครือข่าย LinkedIn ที่คุณมีอยู่ได้ หากคุณรู้จักใครที่รู้จักใน LinkedIn เป็นอย่างดี คุณสามารถใช้ชื่อของพวกเขาเพื่อดูคนรู้จักของพวกเขาได้ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านคนที่รู้จักคุณและคนที่คุณรู้จักยินดีอำนวยความสะดวกในการแนะนำ

วิธีการพีวีซีเพื่อการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้น

วิธีพีวีซีป้องกันการขายทางโซเชียลที่ไม่ดีโดยให้กรอบการทำงานง่าย ๆ ที่แนะนำผู้ขายผ่านกระบวนการที่ปรับแต่งให้เหมาะกับลูกค้าที่คาดหวังมากขึ้น วิธีนี้สามารถใช้เพื่อแนะนำตัว สร้างคำขออ้างอิง เขียนอีเมลที่เย็นชาหรืออบอุ่น หรือแม้แต่สร้างโพสต์โซเชียล 1. P Personalize ก) ปรับให้เข้ากับแต่ละบุคคลหรืออย่างน้อยให้เหมาะกับผู้ซื้อ ข) ปรับให้เข้ากับจุดปวดของบุคคล เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้สึกว่าคุณเข้าใจพวกเขา 2. ความ จริง ก ) เข้าใจและระบุความเจ็บปวดเพื่อสร้างความเชื่อมโยง b ) ใช้เนื้อหาเพื่อจัดการกับความเจ็บปวด 3. C TA a) ถามคำถามเพื่อขอคำตอบ b) ขอความคิดเห็น c) เชิญพวกเขาเข้าร่วมกิจกรรม d) ขอการประชุม ปรับเปลี่ยนเฉพาะตัวเสมอ จัดการกับปัญหาและแบ่งปันบางสิ่งบางอย่าง ที่มีคุณค่าต่อผู้มุ่งหวัง ซึ่งไม่ได้หมายความว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขายอยู่เสมอไป คุณค่าอาจอยู่ใน "สาเหตุ" ที่อธิบายว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ไขจุดบกพร่องได้อย่างไร

พิมพ์น้อยลง ขายมากขึ้น

ปัญหาเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคือการสร้างงานให้กับผู้ขายมากขึ้นและใช้เวลามากขึ้น โชคดีที่มีเครื่องมือต่างๆ ที่ช่วยให้งานนี้ทำงานโดยอัตโนมัติได้โดยการจัดระเบียบข้อความเกี่ยวกับการขาย FlyMSG.io เป็นส่วนขยายฟรีของ Google Chrome ที่เพิ่มการมีส่วนร่วม เพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน และช่วยให้คุณสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ด้วยส่วนขยายข้อความอัตโนมัตินี้ ผู้ขายสามารถใช้เวลาน้อยลงในการร่างและจัดระเบียบข้อความการขายทั้งหมด ในขณะที่ยังคงความสม่ำเสมอของแบรนด์และความสม่ำเสมอของโทนสีโดยใช้เนื้อหาที่พยายามและเป็นจริง นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการเขียนข้อความและการส่งคำขอเชื่อมต่อ LinkedIn

คุณยังสามารถสร้างเทมเพลตที่ปรับแต่งได้สำหรับการเชื่อมต่อเมื่อมีคนดูโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณหรือสำหรับการเชื่อมต่อกับใครบางคนหลังจากเห็นพวกเขาพูด เทมเพลตเหล่านี้ช่วยให้คุณพิมพ์น้อยลง คุณจึงกลับมาขายได้

สรุป

1. ค้นหาผู้มีแนวโน้มและลีดที่เหมาะสมโดยใช้ตัวกรองเพื่อจำกัดการค้นหาของคุณให้แคบลง
2. ใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อซึ่งกันและกันและทำให้ง่ายที่สุดสำหรับพวกเขาเพื่อช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
3. ใช้วิธีการแบบ PVC เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แทนที่จะส่งการเสนอขายทั่วไปที่ผู้คนมองว่าเป็นสแปม
4. รวมเทมเพลตที่ปรับแต่งได้ในข้อความประจำวันของคุณเพื่อประหยัดเวลา ในขณะที่รักษาข้อความให้เป็นส่วนตัวมากกว่าข้อความทั่วไป