كيفية إنشاء علاقات حقيقية على LinkedIn

هناك العديد من الطرق المختلفة لإنشاء علاقات حقيقية مع العملاء المحتملين اليوم. النصوص ومقاطع الفيديو الخاصة بالمبيعات والبريد المباشر والإحالات الرقمية والشبكات الاجتماعية ليست سوى البداية. ومع ذلك ، فإن نجاح المبيعات لا يعتمد على عدد الطرق للوصول إلى الناس ؛ بدلاً من ذلك ، يكمن في كيفية استخدام هذه الأساليب والأدوات للوصول إلى العملاء المحتملين. هل تعلم أن "90 بالمائة من صانعي القرار لا يجيبون أبدًا على مكالمة باردة ، لكن 75 بالمائة من مشتري B2B يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي لاتخاذ قرارات الشراء"؟ ( ينكدين )

الشبكات الاجتماعية هي أداة مبيعات قوية لا يستخدمها معظم الناس لمصلحتهم الكاملة. في الاستطلاع الأخير الذي أجريناه ، قال 69 بالمائة من المستجيبين أن أكبر عقبة في مبيعاتهم كانت الحصول على المحادثة الأولى. يعد LinkedIn أداة رائعة لبناء الشبكات والتواصل مع الأشخاص عند استخدامها بشكل صحيح. في الواقع ، 98٪ من مندوبي المبيعات يوفون بالحصص من خلال البيع الاجتماعي.

ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن هناك آداب وفوارق دقيقة لبناء العلاقات من خلال شبكات التواصل الاجتماعي. بتوجيهاتي ، يمكنك الالتزام بهذه الآداب والعثور على عملاء محتملين على LinkedIn.

الطريقة الصحيحة للتواصل مع LinkedIn

1. العقلية: أولاً ، من الضروري أن يكون لديك العقلية الصحيحة. انظر إلى LinkedIn كأداة مفيدة وليس مجرد نظام أساسي يمكن استخدامه لإرسال بريد عشوائي في شكل رسائل دعائية وملاعب مبيعات مجهولة الهوية.
2. العلامة التجارية : قبل إنشاء شبكة ، قم ببناء علامتك التجارية. سيساعد الملف الشخصي الذي يحمل علامة تجارية كاملة في السماح للعملاء المحتملين بمعرفة هويتك وسيقوم بإبلاغ رسائلك.
3. المشاركة : هذه الخطوة مهمة جدًا في البيع الاجتماعي على LinkedIn . قم بتربية علاقات جديدة كما لو كانت علاقات بيع شخصية. لا تتخطى فقط إلى أرضية الملعب. تعرف على الاتصالات الافتراضية وفهم نقاط الألم لديهم تمامًا مثل الاتصالات الشخصية.

نصيحة احترافية: قم بتخصيص الدعوات بحيث لا يُنظر إلى أسلوبك على أنه بريد عشوائي من قبل المدعوين. سيساعدك هذا في تقليل مخاطر قيام LinkedIn بتقييد حسابك مؤقتًا.

كيفية العثور على عملاء محتملين ذوي جودة عالية على LinkedIn

1. استخدم المرشحات

يحد الإصدار المجاني من LinkedIn من عدد الأشخاص الذين يمكنك مشاهدتهم كل شهر. هذا يجعل استخدام المرشح أكثر فاعلية في العثور على آفاق الجودة. انقر داخل شريط البحث> الأشخاص > كل عوامل التصفية من هنا ، يمكنك الفرز حسب المستويين الأول والثاني ضمن الاتصالات. هؤلاء هم الأشخاص الذين يمكنك التفاعل معهم بسهولة لأنهم إما متصلون بك بالفعل أو ، بدلاً من ذلك ، يمكنك أن تطلب منهم تقديمك إلى شخص آخر في شبكتهم. هذه المجموعة من الأشخاص هي أفضل رهان لك للحصول على إحالات رقمية موثوقة. خيار التصفية الآخر الذي تريد استخدامه هو الفرز حسب المواقع. إذا كنت تخدم منطقة جغرافية معينة ، فبالتأكيد ، عليك تضييق نطاق البحث بهذا الموقع. اعتمادًا على عملك ، من المحتمل أن يكون مرشح الصناعة جيدًا أيضًا. في قسم الكلمات الرئيسية لعملية التصفية ، هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتضييق نطاق البحث. إحدى القواعد التي أحب استخدامها هي و / أو القاعدة. يمكن تطبيق هذا على البحث عن عنوان إذا كنت تبحث عن جميع المديرين التنفيذيين لـ C-suite. نصيحة احترافية: تأكد من كتابة الكلمات و / أو بأحرف كبيرة بين العناوين التي تبحث عنها. يتم توفير مثال في الصورة أدناه. من خلال تضييق نطاق البحث باستخدام عوامل التصفية المتاحة ، يمكنك الانتقال من سبعة ملايين عميل محتمل إلى جمهور أكثر قابلية للإدارة والاستهداف يبلغ حوالي 100 في بضع دقائق فقط.

2. استخدم الاتصالات الموجودة

بدلاً من الرسائل الباردة للعملاء المحتملين على LinkedIn ، انقر فوق ملفاتهم الشخصية وانظر إلى اتصالاتك المتبادلة. نظرًا لأنك خضعت بالفعل لعملية التصفية ، فمن المحتمل أن يكون لديك اتصالات مشتركة. نصيحة احترافية: أرسل رسائل فردية إلى عدة اتصالات متبادلة تطلب مقدمة إلى عميل محتمل تريد التعرف عليه. اطلب من ثلاثة إلى خمسة أشخاص يعرفونك جيدًا بما يكفي لترك انطباع جيد لدى العميل المحتمل. من الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها عند الاستفادة من الروابط المتبادلة أن تكون غامضة. هذا يضع عملاً إضافيًا غير ضروري على اتصالك المتبادل. تأكد من طلب مقدمة محددة عن أي فرد قمت بالبحث عنه بدلاً من مطالبتهم بتوصيلك بأي مديرين تنفيذيين قد يعرفونهم. نموذج الرسالة: مرحبًا [اتصال متبادل] ، أرى أنك متصل بـ [عميل محتمل]. إذا كنت تشعر بالراحة للقيام بذلك ، فهل ستتمكن من تقديمنا؟ فقط اسمحوا لي أن أعرف في كلتا الحالتين. شكرًا ، [اسمك] إذا كان أكثر من زميل من زملائك مرتاحًا لعمل المقدمة ، فاختر واحدًا منهم فقط ليكون رسولك. اجعل الأمر أسهل بالنسبة لهم من خلال كتابة مقدمة ليستخدموها. تأكد من مطالبتهم بإرسال نسخة إليك في الرسالة التي يرسلونها بمجرد إجراء أي تعديلات على نسختك يرونها مناسبة. الآن يمكنك التعامل مباشرة مع هذا الاحتمال.

3. تصفية حسب "اتصالات من"

هناك طريقة أخرى للبحث عن عملاء متوقعين ذوي جودة وهي استخدام مرشح "Connections of" ضمن "جميع عوامل التصفية". يتيح لك هذا الخيار البحث في اتصالات إحدى اتصالات شبكة LinkedIn الحالية الخاصة بك. إذا كنت تعرف شخصًا متصل جيدًا على LinkedIn ، فيمكنك استخدام اسمه لمعرفة زملائه. هذه طريقة رائعة لاستهداف العملاء المحتملين من خلال شخص يعرفك وتعرف أنه سيكون على استعداد لتسهيل مقدمة.

منهجية PVC لمشاركة أفضل

تمنع طريقة PVC عرض بيع اجتماعي سيئ من خلال توفير إطار عمل بسيط يوجه البائع من خلال عملية مخصصة للعملاء المحتملين الأكثر تأهيلاً. يمكن استخدام هذه الطريقة لتقديم مقدمة ، وإنشاء طلب إحالة ، وكتابة رسائل بريد إلكتروني باردة أو دافئة ، وحتى إنشاء منشورات اجتماعية. 1. P التخصيص أ) إضفاء الطابع الشخصي على الفرد أو على الأقل لشخص المشتري أ) إضفاء الطابع الشخصي على نقطة الألم في الشخص ، لذلك يشعر العملاء المحتملين كما لو كنت تفهمهم 2. V alue أ) فهم الألم وتحديده لإجراء اتصال ب ) استخدم المحتوى لمعالجة الألم 3. C TA أ) اطرح سؤالًا للحصول على إجابة ب) اسأل عن رأيهم ج) ادعهم إلى حدث د) اطلب اجتماعًا قم دائمًا بالتخصيص ، ومعالجة نقطة الألم ، ومشاركة شيء ما ذات قيمة للاحتمال. هذا لا يعني بالضرورة بيع المنتج أو الخدمة. يمكن أن تكون القيمة في "لماذا" التي تشرح كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك حل نقطة الألم.

اكتب أقل ، وقم ببيع المزيد

تكمن مشكلة التخصيص في أنه يوفر مزيدًا من العمل للبائع ويستغرق وقتًا أطول. لحسن الحظ ، هناك أدوات متاحة لأتمتة بعض هذا العمل عن طريق تنظيم رسائل المبيعات. FlyMSG.io هو امتداد مجاني لـ Google Chrome يزيد من المشاركة ويبسط الإنتاجية ويساعدك على التواصل بشكل فعال.

باستخدام امتداد النص التلقائي هذا ، يمكن للبائعين قضاء وقت أقل في صياغة وتنظيم رسائل المبيعات مع الحفاظ على اتساق العلامة التجارية والتوحيد اللوني باستخدام المحتوى الذي تمت تجربته وصحيحه. من المفيد أيضًا كتابة الرسائل وإرسال طلبات اتصال LinkedIn.

يمكنك أيضًا إنشاء قوالب قابلة للتخصيص للاتصال عندما يشاهد شخص ما ملفك الشخصي على LinkedIn أو للتواصل مع شخص ما بعد رؤيته يتحدث. يمكن أن تساعدك هذه القوالب في كتابة أقل ، حتى تتمكن من العودة إلى البيع.

خلاصة

1. ابحث عن العملاء المحتملين والعملاء المناسبين باستخدام عوامل التصفية لتضييق نطاق البحث.
2. استفد من الاتصالات المتبادلة واجعل الأمر سهلاً قدر الإمكان بالنسبة لهم لمساعدتك على التواصل مع العملاء المحتملين.
3. استخدم طريقة PVC لبناء علاقات ذات مغزى مع العملاء المحتملين بدلاً من إرسال عروض مبيعات عامة يعتبرها الأشخاص بريدًا عشوائيًا.
4. قم بتضمين قوالب قابلة للتخصيص في رسائلك اليومية لتوفير الوقت ، مع الاحتفاظ بالرسائل شخصية بدلاً من عامة.