LinkedIn에서 실제 관계를 만드는 방법

오늘날 잠재 고객과 실제 관계를 형성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 문자, 판매 비디오, DM, 디지털 추천 및 소셜 네트워크는 시작에 불과합니다. 그러나 판매 성공은 사람들에게 도달하는 방법의 수에 달려 있지 않습니다. 대신 이러한 방법과 도구를 사용하여 잠재 고객에게 도달하는 방법에 있습니다. "의사 결정권자의 90%는 콜드 콜에 응답하지 않지만 B2B 구매자의 75%는 구매 결정을 내리기 위해 소셜 미디어를 사용합니다"를 알고 계셨습니까? ( 링크드인 )

소셜 네트워킹은 대부분의 사람들이 최대한 활용하지 못하는 강력한 판매 도구 입니다. 최근 설문 조사에서 응답자의 69%가 판매에 있어 가장 큰 걸림돌이 첫 번째 대화를 나누는 것이라고 말했습니다. LinkedIn은 적절하게 사용하면 네트워크를 구축하고 사람들과 연결하는 훌륭한 도구입니다. 실제로 영업 담당자의 98%가 소셜 판매를 통해 할당량을 충족하고 있습니다.

그러나 소셜 미디어 네트워킹을 통한 관계 구축에는 에티켓과 뉘앙스가 있음을 주목하는 것이 중요합니다. 내 지도에 따라 해당 에티켓을 준수하고 LinkedIn에서 양질의 리드를 찾을 수 있습니다.

LinkedIn에 접근하는 올바른 방법

1. 사고방식: 첫째, 올바른 사고방식을 갖는 것이 중요합니다. LinkedIn을 스폰서 메시지와 익명의 영업 홍보 형식으로 스팸을 보내는 데 사용할 수 있는 플랫폼이 아니라 유용한 도구로 보세요.
2. 브랜딩 : 네트워크를 구축하기 전에 브랜드를 구축하세요. 완전한 브랜드 프로필은 잠재 고객에게 귀하가 누구인지 알리고 귀하의 메시지를 알리는 데 도움이 됩니다.
3. 참여 : 이 단계는 LinkedIn의 소셜 판매에서 매우 중요 합니다. 대면 판매 관계처럼 새로운 관계를 육성하십시오. 그냥 경기장으로 건너뛰지 마세요. 가상 연결을 알고 대면 연결처럼 그들의 문제점을 이해하십시오.

전문가 팁: 초대받은 사람이 귀하의 접근 방식을 스팸으로 간주하지 않도록 초대를 사용자 정의하십시오. 이렇게 하면 LinkedIn이 귀하의 계정을 일시적으로 제한할 위험을 줄이는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn에서 양질의 리드를 찾는 방법

1. 필터 사용

LinkedIn의 무료 버전은 매달 볼 수 있는 사람의 수를 제한합니다. 이것은 필터 사용을 품질 잠재 고객을 찾는 데 더욱 효과적으로 만듭니다. 검색 창 내부 클릭 > 사람 > 모든 필터 여기에서 연결 아래의 첫 번째 및 두 번째 수준으로 정렬할 수 있습니다. 이들은 이미 귀하와 연결되어 있거나 네트워크에 있는 다른 사람에게 귀하를 소개하도록 요청할 수 있기 때문에 쉽게 참여할 수 있는 사람들입니다. 이 그룹의 사람들은 신뢰할 수 있는 디지털 추천에 가장 적합합니다. 사용하려는 또 다른 필터 옵션은 위치별로 정렬하는 것입니다. 특정 지역에 서비스를 제공하는 경우 해당 위치로 검색 범위를 좁힙니다. 귀하의 비즈니스에 따라 산업 필터도 좋은 필터가 될 것입니다. 필터링 프로세스의 키워드 섹션에는 검색 범위를 좁힐 수 있는 몇 가지 작업이 있습니다. 내가 사용하고 싶은 한 가지 규칙은 and/or 규칙입니다. 이것은 모든 C-suite 임원을 찾고 있는 경우 제목 검색에 적용할 수 있습니다. 전문가 팁: 검색하는 제목 사이에 AND/OR라는 단어가 대문자인지 확인하세요. 아래 이미지에 예가 나와 있습니다. 사용 가능한 필터로 검색 범위를 좁히면 단 몇 분 만에 700만 명의 잠재 고객에서 훨씬 더 관리하기 쉽고 타겟이 분명한 100명 정도의 잠재 고객으로 이동할 수 있습니다.

2. 기존 연결 사용

LinkedIn에서 잠재 고객에게 콜드 메시지를 보내는 대신 프로필을 클릭하고 상호 연결을 살펴보십시오. 이미 필터링 프로세스를 거쳤기 때문에 공통점이 있을 수 있습니다. 전문가 팁: 친해지고 싶은 잠재 고객에게 소개를 요청하는 여러 상호 연결에 개별 메시지를 보내십시오. 잠재 고객에게 좋은 인상을 줄 수 있을 만큼 당신을 잘 아는 3~5명에게 물어보십시오. 상호 연결을 활용할 때 피해야 할 일반적인 실수는 모호합니다. 이것은 상호 연결에 불필요한 추가 작업을 가합니다. 그들이 알 수도 있는 CEO와 연결해 달라고 요청하기보다 조사한 개인에 대한 구체적인 소개를 요청하십시오. 메시지 템플릿: 안녕하세요 [상호 연결], [잠재 고객]과 연결되어 있습니다. 편하시다면 저희를 소개해 주시겠습니까? 어느 쪽이든 알려주세요. 감사 합니다. [귀하의 이름] 귀하의 인맥 중 한 명 이상이 소개를 하는 것이 편하다면 그 중 한 명만 메신저로 선택하십시오. 사용할 소개를 작성하여 더 쉽게 만들 수 있습니다. 그들이 적절하다고 생각하는 귀하의 사본을 조정한 후 보내는 메시지에서 귀하를 참조하도록 요청 하십시오 . 이제 그 잠재 고객과 직접 참여할 수 있습니다.

3. "연결"로 필터링

양질의 리드를 검색하는 또 다른 방법은 "모든 필터" 아래의 "연결" 필터를 사용하는 것입니다. 이 옵션을 사용하면 기존 LinkedIn 네트워크 연결 중 하나의 연결을 검색할 수 있습니다. LinkedIn에서 인맥이 좋은 사람을 알고 있다면 그 사람의 이름을 사용하여 인맥을 볼 수 있습니다. 이것은 당신을 알고 있고 당신이 아는 사람이 기꺼이 소개를 도와줄 사람을 통해 잠재 고객을 타겟팅하는 좋은 방법입니다.

더 나은 참여를 위한 PVC 방법론

PVC 방법은 판매자에게 맞춤형 프로세스를 통해 보다 자격을 갖춘 잠재 고객을 안내하는 간단한 프레임워크를 제공하여 나쁜 사회적 판매 피치를 방지합니다. 이 방법은 소개를 하고, 추천 요청을 만들고, 차갑거나 따뜻한 이메일을 작성하고, 소셜 게시물을 작성하는 데 사용할 수 있습니다. 1. 개인화 a) 개인 또는 최소한 구매자 페르소나에게 개인화 b) 페르소나의 문제점에 맞게 개인화하여 잠재 고객이 귀하가 이해하는 것처럼 느끼도록 2. 가치 a ) 연결을 위한 고통을 이해하고 진술 b ) ) 콘텐츠를 사용하여 고통 해결 3. C TA a) 응답을 요청하기 위해 질문하기 b) 의견을 묻기 c) 이벤트에 초대하기 d) 회의 요청하기 항상 개인화하고, 문제점을 해결하고, 무언가를 공유하십시오 잠재 고객에게 가치가 있습니다. 이것은 반드시 판매되는 제품이나 서비스를 의미하지는 않습니다. 가치는 제품이나 서비스가 문제를 해결할 수 있는 방법을 설명하는 "이유"에 있을 수 있습니다.

덜 입력하고 더 많이 판매하십시오.

개인화의 문제는 판매자가 더 많은 작업을 수행하고 더 많은 시간이 걸린다는 것입니다. 다행스럽게도 판매 메시지를 구성하여 이 작업 중 일부를 자동화할 수 있는 도구가 있습니다. FlyMSG.io 는 참여도를 높이고 생산성을 능률화하며 효과적인 의사 소통을 도와주는 무료 Google 크롬 확장 프로그램입니다.

이 자동 텍스트 확장을 통해 판매자는 검증된 콘텐츠를 사용하여 브랜드 일관성과 색조 균일성을 유지하면서 판매 메시지의 초안 작성 및 구성에 더 적은 시간을 할애할 수 있습니다. 메시지를 작성하고 LinkedIn 연결 요청을 보낼 때도 유용합니다.

다른 사람이 회원님의 LinkedIn 프로필을 보았을 때 연결하거나 상대방이 말하는 것을 본 후 연결하기 위해 사용자 지정 가능한 템플릿을 만들 수도 있습니다. 이러한 템플릿은 입력을 줄이는 데 도움이 되므로 다시 판매할 수 있습니다.

요약

1. 필터를 사용하여 검색 범위를 좁혀 올바른 잠재 고객과 리드를 찾으십시오.
2. 상호 연결을 활용하고 잠재 고객과 연결할 수 있도록 가능한 쉽게 만드십시오.
3. 사람들이 스팸으로 간주하는 일반적인 영업 홍보물을 보내는 대신 PVC 방식을 사용하여 잠재 고객과 의미 있는 관계를 구축하십시오.
4. 일상적인 메시지에 맞춤형 템플릿을 포함하여 시간을 절약하는 동시에 메시지를 일반적인 것이 아니라 개인적으로 유지합니다.