如何在 LinkedIn 上建立真正的关系

今天有许多不同的方法可以与潜在客户建立真正的关系。 文本、销售视频、直邮、数字推荐和社交网络只是开始。 然而，销售的成功并不取决于接触人的方式的数量。 相反，它在于如何使用这些方法和工具来接触潜在客户。 您是否知道“90% 的决策者从不接听冷电话，但 75% 的 B2B 买家使用社交媒体做出购买决定”？ （领英）

社交网络是一种强大的销售工具，大多数人并没有充分利用它。 在我们最近的调查中， 69% 的受访者表示他们最大的销售障碍是获得第一次谈话。 如果使用得当，LinkedIn 是建立网络和与人联系的绝佳工具。 事实上， 98% 的销售代表通过社交销售达到了配额。

然而，重要的是要注意，通过社交媒体网络建立关系存在礼仪和细微差别。 在我的指导下，您可以遵守该礼仪并在 LinkedIn 上找到高质量的潜在客户。

接触LinkedIn的正确方法

1. 心态：首先，拥有正确的心态至关重要。 将 LinkedIn 视为一个有用的工具，而不仅仅是一个可以用来以赞助信息和不露面推销的形式发送垃圾邮件的平台。
2. 品牌：在建立网络之前，先建立您的品牌。 完全品牌化的个人资料将有助于让潜在客户知道您是谁，并将告知您的信息。
3. 参与度：这一步在 LinkedIn 上的社交销售中非常重要。 培养新的联系，就好像他们是面对面的销售关系一样。 不要只是跳到球场。 了解虚拟联系并了解他们的痛点，就像面对面的联系一样。

专业提示：自定义邀请，以免您的方法被受邀者视为垃圾邮件。 这将帮助您降低 LinkedIn 将暂时限制您的帐户的风险。

如何在 LinkedIn 上找到优质的潜在客户

1. 使用过滤器

LinkedIn 的免费版本限制了您每个月可以查看的人数。 这使得过滤器的使用在寻找质量前景方面更加有效。 在搜索栏中单击 >人员>所有过滤器从这里您可以按连接下的第一级和第二级排序。 这些人是您可以轻松接触的人，因为他们已经与您建立联系，或者您可以要求他们将您介绍给他们网络中的其他人。 这群人是您获得可靠数字推荐的最佳选择。 您要使用的另一个过滤器选项是按位置排序。 如果您服务于特定的地理区域，那么当然可以按该位置缩小搜索范围。 根据您的业务，行业过滤器也可能是一个很好的过滤器。 在过滤过程的关键字部分，您可以执行一些操作来缩小搜索范围。 我喜欢使用的一条规则是 and/or 规则。 如果您正在寻找所有 C 级高管，这可以应用于头衔搜索。 专业提示：确保单词 AND/OR 在您搜索的标题之间大写。 下图中提供了一个示例。 通过使用可用过滤器缩小搜索范围，您可以在短短几分钟内从 700 万潜在客户变成更易于管理和目标受众约 100 人。

2.使用现有的连接

与其在 LinkedIn 上冷淡地向潜在客户发送消息，不如点击他们的个人资料并查看您的相互联系。 因为您已经完成了过滤过程，所以您很可能会有共同的联系。 专业提示：向多个相互联系发送单独的消息，要求介绍您想结识的潜在客户。 问三到五个足够了解你的人，以便给潜在客户留下好印象。 在利用相互联系时要避免的一个常见错误是含糊不清。 这会给您的相互连接带来不必要的额外工作。 请务必要求对您研究过的个人进行具体介绍，而不是要求他们将您与他们可能认识的任何 CEO 联系起来。 消息模板：您好 [相互连接]，我看到您已连接到 [潜在客户]。 如果你觉得这样做很舒服，你能介绍我们吗？ 无论哪种方式都让我知道。 谢谢， [您的名字]如果您的多个联系人对进行介绍感到满意，请只选择其中一个作为您的信使。 通过编写介绍供他们使用，让他们更容易使用。 一旦他们对您的副本进行了他们认为合适的任何调整，请务必让他们在他们发送的消息中抄送您。 现在您可以直接与该潜在客户互动。

3. 按“连接”过滤

搜索优质潜在客户的另一种方法是使用“所有过滤器”下的“连接”过滤器。 此选项允许您搜索现有 LinkedIn 网络连接之一的连接。 如果您认识某人在 LinkedIn 上的人脉非常好，您可以使用他们的名字来查看他们的人脉。 这是通过认识您并且您认识的愿意为介绍提供便利的人来定位潜在客户的好方法。

提高参与度的 PVC 方法

PVC 方法通过提供一个简单的框架来防止不良的社交推销，该框架可以指导卖方通过量身定制的流程向更合格的潜在客户提供指导。 这种方法可以用来做介绍、创建推荐请求、写冷邮件或暖邮件，甚至创建社交帖子。 1.个性化a) 针对个人或至少针对买家角色进行个性化 b) 针对角色的痛点进行个性化，让潜在客户感觉好像您了解他们2.价值a ) 理解并陈述建立联系的痛苦b ) 使用内容解决痛点3. C TA a) 提出问题以征求回应b) 征求他们的意见c) 邀请他们参加活动d) 要求开会始终个性化、解决痛点并分享某些内容对潜在客户有价值。 这并不一定意味着正在销售的产品或服务。 价值可能在于“为什么”，它解释了您的产品或服务如何解决他们的痛点。

少打字，多卖

个性化的问题在于它为卖家创造了更多的工作并且需要更多的时间。 幸运的是，有一些工具可以通过组织销售信息来自动化其中的一些工作。 FlyMSG.io是一款免费的 Google Chrome 扩展程序，可提高参与度、简化工作效率并帮助您进行有效沟通。

有了这个自动文本扩展，卖家可以花更少的时间起草和组织销售信息，同时使用经过验证的真实内容来保持品牌一致性和色调统一。 它还有助于编写消息和发送 LinkedIn 连接请求。

您还可以创建可自定义的模板，以便在有人查看您的 LinkedIn 个人资料时建立联系，或者在看到他们讲话后与他们建立联系。 这些模板可以帮助您减少打字，让您可以重新开始销售。

回顾

1. 使用过滤器缩小搜索范围，找到合适的潜在客户和潜在客户。
2. 利用相互联系，让他们尽可能轻松地帮助您与潜在客户建立联系。
3. 使用 PVC 方法与潜在客户建立有意义的关系，而不是发送人们认为是垃圾邮件的通用推销。
4. 在您的日常消息中包含可自定义的模板以节省时间，同时保持消息的个性化而不是通用的。