Cómo crear un video de ventas efectivo

¿Cómo se crea un video de ventas efectivo?

1: Planifica tu vídeo

2: Sea claro

3: Sé agradable

4: Dar información útil

5: Considere su entorno

Ha escuchado un millón de veces que debe comenzar a crear videos para ventas y marketing si desea mantenerse al día con la competencia.

Has investigado, sabes que el 50 % de los consumidores prefieren el contenido de video a otras plataformas como blogs, correo electrónico y redes sociales (según HubSpot).

Usted sabe que los videos de productos pueden aumentar las compras en un 144 % (eso es según Neil Patel) y sabe que, según OptinMonster, los vendedores de videos obtienen aproximadamente un 66 % más de clientes potenciales calificados al año que aquellos que no usan videos.

Pero mientras que crear un video de ventas efectivo es más simple, más económico y más beneficioso financieramente de lo que pensaba, crear un video de ventas efectivo (o un video de marketing para el caso) no es fácil si es nuevo en esto.

Afortunadamente, con un poco de planificación y práctica, es bastante fácil ser bueno en las ventas y el marketing de videos, y en este blog le daremos un par de consejos para ayudarlo.

Planifica tu vídeo

Al final del día, el video es solo otra herramienta en su caja de herramientas de marketing entrante (una herramienta efectiva, pero sigue siendo una herramienta).

Lo primero que debe hacer es planificar por qué ahora está haciendo videos.

Si lo estás haciendo solo porque todos los demás lo hacen, entonces deberías sentarte y pensar en una mejor razón, como si fuera beneficioso.

Simplemente sentarse frente a una cámara, filmar un video y sacarlo no le hará ningún bien a menos que tenga un plan sólido detrás.

Luego está la planificación del video en sí.

No necesitas escribir un guión completo, pero al menos necesitas planificar lo que vas a decir y en qué tema te vas a enfocar.

¿Qué información le vas a dar a la gente? ¿Es información útil? ¿Cuáles serán los puntos clave para su audiencia?

Todo esto necesita consideración y te ahorra divagar y dar la impresión de que no conoces el tema.

Sobre todo, haga que sus videos sean personales para la audiencia.

Lea este blog que explica cómo los videos personalizados pueden ayudar a impulsar las ventas.

ser claro

Si las personas se toman el tiempo de su día para ver su video, quieren algo que puedan sacar de él, sin tener que averiguar cuáles son los puntos importantes.

Ser claro y conciso es importante en cada pieza de contenido que produzcas, y particularmente en el video. Ofrezca a su audiencia la información que necesita en el menor tiempo posible.

Aquí es donde entra algo de planificación y puede ayudarlo a mantenerse enfocado.

ser agradable

El video se ha vuelto tan importante en las ventas entrantes y el marketing porque ayuda a crear más conexiones y experiencias humanas, lo que simplemente no se puede lograr pidiendo a las personas que lean blogs y correos electrónicos.

Estar frente a una cámara no es algo natural para algunas personas (probablemente para la mayoría), pero trátalo como si estuvieras teniendo una conversación con una sola persona y deja que algo de tu personalidad se manifieste.

La información más importante podría perderse fácilmente en una audiencia que está más enfocada en lo rígido y monótono que pareces ser.

Ser natural ante la cámara es algo que viene con la práctica (es por eso que cuanto antes comiences con el video, mejor).

Dar información útil

Si está considerando usar videos en ventas y marketing porque siempre se ha creído una estrella de televisión y cree que este es su momento para brillar, piénselo de nuevo.

Al igual que cualquier contenido que cree, el objetivo siempre debe ser brindarle a su audiencia información útil para ayudarlos a tomar decisiones o decirles algo que no sabían y, con suerte, alentarlos a tomar más acciones.

No asuma que la persona que ve su video tiene conocimiento previo de su empresa, producto o beneficios y asegúrese de brindarles toda la información que necesitan.

Si desaparecen sin respuestas, solo con más preguntas, entonces tus videos no están funcionando.

Parte de esto podría reducirse a qué tipo de video debe hacer para transmitir información.

Este blog tiene más información sobre los tipos de videos de ventas o marketing que podrías hacer (y cuáles son los mejores para diferentes circunstancias), pero como introducción rápida, algunos tipos de videos son:

• Vídeos explicativos
• Vídeos de demostración
• Guías prácticas
• Estudios de caso

Considere su entorno

No tiene que configurar una pantalla verde ni nada, pero debe tener en cuenta dónde filmará su video.

Un entorno natural como la oficina es un lugar tan bueno como cualquier otro y, de hecho, puede funcionar bien para el tipo de videos de ventas y marketing que creará.

Idealmente, querrás estar en un espacio tranquilo para asegurarte de que no te ahogue ningún ruido de fondo, y asegúrate de que donde sea que estés tenga buena iluminación.

También tenga en cuenta cómo está enmarcando sus videos y cómo la posición de los elementos en el fondo impacta en la toma.

Debe intentar dividir el marco en tercios (tanto horizontal como vertical) para crear una cuadrícula y ubicarse justo fuera del centro entre la segunda y la tercera sección de la pantalla.

Si alguna vez ha visto las noticias en la televisión y ha visto cómo se posicionan las personas cuando son entrevistadas, esta es la forma de configurarlo.

Lo mismo ocurre con la altura de la cámara. Si aparece demasiado alto en la toma, por ejemplo (como si estuviera cortando la parte superior de su cabeza), cambie la posición del marco.

Los accesorios y elementos en el fondo también pueden ayudar a llenar algo de espacio en el marco y hacer que se vea más natural que un montón de espacio vacío en el fondo, pero considere cómo aparecen. Si parece que una planta está creciendo en la parte posterior de su cabeza, podría considerarse una distracción.

¿Por qué pasar por todo esto?

Es una pregunta justa. Probablemente sea lo mismo que preguntaron la mayoría de los vendedores y de marketing hace una década, cuando la idea del contenido y el inbound marketing comenzó a despegar.

La respuesta es. Porque es útil para su cliente y ese, al final, es el juego en el que estamos.

Nos guste o no, los clientes (personas) prefieren videos a mensajes de texto.

Consideran que el contenido de video educativo e informativo (nos atrevemos a decir entretenido) es una parte valiosa de su proceso de compra y es probable que recurran a marcas que les brindan la información que desean, de la manera que la desean.

Ahora, entrar en video puede ser desalentador (créanos, lo entendemos), pero si sigue algunos pasos simples, tómese un tiempo para establecer un plan y practique hablar en cámara hasta que ya no se sienta como si hubiera entrado en un habitación con los pantalones metidos dentro de la ropa interior y todo el mundo mirándote fijamente: te recuperarás rápidamente y empezarás a crear contenido de marketing y ventas de vídeo eficaz.

Si aún no está seguro de si el video es para usted, ¿por qué no descarga nuestra Guía para la venta de videos (hay muchas cosas buenas allí).

O bien, tuvimos un seminario web con Vidyard, que sabe un par de cosas sobre video, no hace mucho tiempo sobre cómo usar el video para crecer en este nuevo mundo sin contacto. Incluso si se perdió el programa en vivo, aún puede ponerse al día con lo que se discutió aquí.