Come creare un video di vendita efficace

Come si crea un video di vendita efficace?

1: pianifica il tuo video

2: Sii chiaro

3: Sii affabile

4: Fornisci informazioni utili

5: Considera il tuo ambiente

Hai sentito un milione di volte che devi iniziare a creare video per le vendite e il marketing se vuoi stare al passo con la concorrenza.

Hai fatto le tue ricerche, sai che il 50% dei consumatori preferisce i contenuti video rispetto ad altre piattaforme come blog, e-mail e social media (secondo HubSpot).

Sai che i video dei prodotti possono aumentare gli acquisti del 144% (secondo Neil Patel) e sai che secondo OptinMonster, i marketer video ottengono circa il 66% di lead qualificati in più all'anno rispetto a quelli che non usano i video.

Ma mentre la creazione di un video di vendita efficace è più semplice, più economico e più vantaggioso dal punto di vista finanziario di quanto pensassi, creare un video di vendita efficace (o un video di marketing per quella materia) non è facile se sei nuovo.

Fortunatamente, con un po' di pianificazione e pratica è abbastanza facile diventare bravi nelle vendite di video e nel marketing, e in questo blog ti daremo un paio di consigli per iniziare.

Organizza il tuo video

Alla fine della giornata, il video è solo un altro strumento nella tua cassetta degli attrezzi di marketing inbound (uno strumento efficace, ma pur sempre uno strumento).

La prima cosa che dovresti fare è pianificare il motivo per cui ora stai facendo video.

Se lo stai facendo solo perché tutti gli altri lo sono, allora dovresti sederti e pensare a una ragione migliore, come se fosse utile.

Sedersi semplicemente davanti a una telecamera, filmare un video e spingerlo fuori non ti farà bene a meno che non abbia un piano solido dietro di esso.

Poi c'è la pianificazione del video vero e proprio.

Non è necessario scrivere una sceneggiatura completa, ma almeno devi pianificare cosa dirai e su quale argomento ti concentrerai.

Quali informazioni darai alle persone? Sono informazioni utili? Quali saranno i punti chiave per il tuo pubblico?

Tutto questo ha bisogno di considerazione e ti fa risparmiare waffling e imbatterti come se non conoscessi il tuo argomento.

Soprattutto, rendi i tuoi video personali per il pubblico.

Leggi questo blog che spiega come i video personalizzati possono aiutare a incrementare le vendite.

Essere chiaro

Se le persone si prendono del tempo della loro giornata per guardare il tuo video, vogliono qualcosa che possono portargli via, senza dover capire quali sono i punti importanti.

Essere chiari e concisi è importante in ogni contenuto che produci, e in particolare nei video. Dai al tuo pubblico le informazioni di cui ha bisogno nel più breve tempo possibile.

È qui che entra in gioco un po' di pianificazione e può aiutarti a mantenerti concentrato e concentrato.

Sii affabile

Il video è diventato così importante nelle vendite e nel marketing inbound perché aiuta a creare più connessioni ed esperienze umane, cosa che non è possibile chiedere alle persone di leggere blog ed e-mail.

Stare di fronte a una telecamera non viene naturale per alcune persone (probabilmente la maggior parte delle persone), ma trattalo come se stessi conversando con una sola persona e lascia che parte della tua personalità emerga.

Le informazioni più importanti potrebbero essere facilmente perse su un pubblico più concentrato su quanto sembri monotono e monotono.

Essere naturali davanti alla fotocamera è qualcosa che arriva con la pratica (ecco perché prima inizi con il video, meglio è).

Dare informazioni utili

Se stai pensando di utilizzare i video nelle vendite e nel marketing perché ti sei sempre immaginato una star della TV e pensi che questo sia il tuo momento di brillare, ripensaci.

Come ogni contenuto che crei, l'obiettivo dovrebbe essere sempre quello di fornire al tuo pubblico informazioni utili per aiutarlo a prendere decisioni o dire loro qualcosa che non sapeva - e si spera incoraggiarlo a intraprendere più azioni.

Non dare per scontato che la persona che guarda il tuo video abbia una conoscenza preliminare della tua azienda, del tuo prodotto o dei vantaggi e assicurati di fornire loro tutte le informazioni di cui ha bisogno.

Se scompaiono senza risposte, solo più domande, i tuoi video non funzionano.

Alcuni di questi potrebbero dipendere dal tipo di video che dovresti realizzare per ottenere informazioni.

Questo blog contiene maggiori informazioni sui tipi di video di vendita o di marketing che potresti realizzare (e quali sono i migliori per diverse circostanze), ma come rapida introduzione, alcuni tipi di video sono:

• Video esplicativi
• Video dimostrativi
• Guide pratiche
• Casi studio

Considera il tuo ambiente

Non devi impostare uno schermo verde o altro, ma dovresti tenere a mente dove girerai il tuo video.

Un ambiente naturale come l'ufficio è un posto buono come un altro e può effettivamente funzionare bene per il tipo di video di vendita e marketing che creerai.

Idealmente, vuoi essere in uno spazio tranquillo per assicurarti di non essere soffocato da alcun rumore di fondo e assicurarti che ovunque ti trovi abbia una buona illuminazione.

Tieni anche a mente come stai inquadrando i tuoi video e in che modo la posizione degli elementi sullo sfondo influisce sullo scatto.

Dovresti provare a dividere la cornice in terzi (sia orizzontale che verticale) per creare una griglia e posizionarti appena fuori centro tra la seconda e la terza sezione dello schermo.

Se hai mai guardato le notizie in TV e hai visto come si posizionano le persone quando vengono intervistate, ecco come impostare.

Lo stesso vale per l'altezza della fotocamera. Se ad esempio sembri troppo in alto nell'inquadratura (come se ti stesse tagliando la parte superiore della testa), riposiziona l'inquadratura.

Oggetti di scena e oggetti sullo sfondo possono anche aiutare a riempire un po' di spazio nella cornice e a farla sembrare più naturale di un carico di spazio vuoto sullo sfondo, ma considera come appaiono. Se sembra che una pianta stia crescendo nella parte posteriore della tua testa, potrebbe essere considerata fonte di distrazione.

Perché affrontare tutto questo?

È una domanda giusta. Probabilmente è la stessa domanda che la maggior parte delle persone di marketing e vendite ha chiesto dieci anni fa, quando l'idea di contenuto e marketing in entrata ha iniziato a decollare.

La risposta è. Perché è utile per il tuo cliente e questo, alla fine, è il gioco in cui ci troviamo.

Piaccia o no, i clienti (persone) preferiscono i video al testo.

Trovano che i contenuti video educativi e informativi (osiamo dire divertenti) siano una parte preziosa del loro processo di acquisto ed è probabile che si rivolgano a marchi che li alimentano con le informazioni che desiderano, nel modo in cui lo desiderano.

Ora entrare nel video può essere scoraggiante (credici, l'abbiamo capito) ma se segui alcuni semplici passaggi, prenditi del tempo per mettere in atto un piano ed esercitarti a parlare davanti alla telecamera finché non ti senti più come se fossi entrato in un stanza con i pantaloni infilati nelle mutande e tutti ti fissano: troverai rapidamente i tuoi piedi e inizierai a creare video di vendita e contenuti di marketing efficaci.

Se non sei ancora sicuro se il video fa per te, perché non scaricare la nostra Guida alle vendite di video (ci sono un sacco di cose buone lì dentro).

Oppure abbiamo tenuto un webinar con Vidyard - che ne sa una o due cose sui video - non molto tempo fa su come utilizzare i video per crescere in questo nuovo mondo contactless. Anche se ti sei perso lo spettacolo dal vivo, puoi comunque recuperare ciò che è stato discusso qui.