効果的なセールスビデオの作り方
公開: 2022-11-08効果的なセールスビデオを作成するにはどうすればよいですか?
1: 動画を計画する
2: 明確にする
3: 人懐っこい
4：有益な情報を提供する
5: 環境を考慮する
競争に遅れをとらないためには、セールスやマーケティング用のビデオを作成しなければならないということを何百万回も耳にしました。
調査の結果、50% の消費者がブログ、メール、ソーシャル メディアなどの他のプラットフォームよりも動画コンテンツを好むことがわかりました (HubSpot による)。
製品動画は購入を 144% 増加させることができ (Neil Patel による)、OptinMonster によると、動画マーケターは、動画を使用しない人よりも年間約 66% 多くの適格な見込み客を獲得できることがわかっています。
しかし、効果的なセールス ビデオを作成することは、思ったよりも簡単で、費用もかからず、経済的にも有益ですが、効果的なセールス ビデオ (またはマーケティング ビデオ) を初めて作成する場合は、簡単ではありません。
幸いなことに、少し計画を立てて練習すれば、動画の販売とマーケティングは簡単にできるようになります。このブログでは、そのためのヒントをいくつか紹介します。
動画を計画する
結局のところ、動画はインバウンド マーケティングのツール ボックスの 1 つにすぎません (効果的なツールですが、ツールであることに変わりはありません)。
最初にすべきことは、なぜ今動画を制作しているのかを計画することです。
他のみんながそうしているという理由だけでそれをしているのなら、落ち着いてもっと良い理由を考えるべきです。
カメラの前に座ってビデオを撮影し、公開するだけでは、しっかりとした計画がない限り、何の役にも立ちません。
次に、実際のビデオ自体の計画があります。
完全な台本を書く必要はありませんが、少なくとも何を言おうとしているのか、またどのトピックに焦点を当てようとしているのかを計画する必要があります。
人々にどのような情報を提供しますか？ 有益な情報ですか？ 視聴者にとって重要なポイントは何ですか?
これにはすべて考慮が必要であり、トピックを知らないように困惑したり、出くわしたりする必要がありません。
何よりも、ビデオを視聴者にとって個人的なものにしてください。
パーソナライズされた動画が売り上げを伸ばす方法について説明しているこのブログを読んでください。
明確にする
一日の時間を割いてあなたの動画を視聴しているユーザーは、重要なポイントを把握しなくても、そこから何かを奪うことを望んでいます。
明確で簡潔であることは、作成するすべてのコンテンツ、特にビデオにおいて重要です。 視聴者が必要とする情報をできるだけ短時間で提供します。
ここで計画を立てることで、要点と集中力を保つことができます。
人懐っこい
インバウンド セールスやマーケティングにおいて動画は非常に重要になっています。ブログやメールを読んでもらうだけでは実現できない、より多くの人的つながりや経験を生み出すのに役立つからです。
カメラの前に立つことを自然に感じない人もいますが (おそらくほとんどの人は)、1 人の人と会話をしているように扱い、自分の個性を伝えましょう。
最も重要な情報は、あなたがいかに単調で単調に見えるかに焦点を当てている聴衆では、簡単に失われる可能性があります.
カメラで自然に振る舞うには、練習が必要です (これが、ビデオを始めるのが早ければ早いほどよい理由です)。
有益な情報を与える
常にテレビのスターを夢見ていて、今こそ自分が輝く時だと考えているために、営業やマーケティングにビデオを使用することを検討している場合は、もう一度考え直してください。
作成するコンテンツと同様に、目的は常に、視聴者が決定を下すのに役立つ有益な情報を提供したり、視聴者が知らなかったことを伝えたりすることです。
あなたのビデオを見ている人があなたの会社、製品、または福利厚生について事前に知っていると思い込まず、彼らが必要とするすべての情報を提供していることを確認してください.
回答がなく、質問が増えるだけの場合、動画は機能していません。
その一部は、情報を伝えるためにどのようなビデオを作成する必要があるかということに帰着する可能性があります。
このブログでは、作成できる販売またはマーケティング ビデオの種類 (およびさまざまな状況に最適なビデオ) について詳しく説明していますが、簡単な紹介として、いくつかのビデオの種類を以下に示します。
- 解説動画
- デモビデオ
- ハウツーガイド
- ケーススタディ
あなたの環境を考慮してください
グリーン スクリーンなどを設定する必要はありませんが、ビデオを撮影する場所を覚えておく必要があります。
オフィスのような自然環境は、どのような場所よりも優れており、実際に作成する販売やマーケティングのビデオに適しています。
理想的には、周囲の騒音にかき消されないように静かな場所にいること、そしてどこにいても良い照明があることを確認する必要があります.
また、動画のフレーミング方法と、背景にあるアイテムの位置がショットに与える影響にも注意してください。
フレームを 3 分割 (水平方向と垂直方向の両方) に分割して、グリッドを作成し、画面の 2 番目と 3 番目のセクションの間の中心からずれた位置に配置する必要があります。
テレビでニュースを見て、インタビューを受けているときに人々がどのように配置されているかを見たことがあるなら、これが設定方法です.
カメラの高さについても同様です。 たとえば、ショットで自分が高すぎるように見える場合 (頭のてっぺんが切り取られているなど)、フレームの位置を変更します。
背景の小道具やアイテムも、フレーム内のスペースを埋めるのに役立ち、背景に空のスペースがたくさんあるよりも自然に見えるようにすることができますが、それらがどのように見えるかを検討してください. 頭の後ろから植物が生えているように見える場合は、気を散らしていると考えられます。
なぜこのすべてを経験するのですか？
それは公正な質問です。 これはおそらく、10 年前にコンテンツとインバウンド マーケティングのアイデアが広まり始めたときに、ほとんどのマーケティング担当者と営業担当者が尋ねた質問と同じです。
答えは。 それはあなたの顧客にとって有益であり、最終的にはそれが私たちのゲームです.
好むと好まざるとにかかわらず、顧客 (人々) はテキストよりもビデオを好みます。
彼らは、教育的で有益な (あえてエンターテイメントと言えます) ビデオ コンテンツが購入プロセスの貴重な部分であることに気づき、彼らが望む情報を彼らが望む方法で提供するブランドに目を向ける可能性があります。
ビデオを始めるのは気が遠くなるかもしれませんが（信じてください、私たちはそれを理解しています）、いくつかの簡単な手順に従う場合は、時間をかけて計画を立て、カメラに向かって話す練習をして、パンツを下着の中に入れた部屋で、みんながあなたを見つめています。すぐに足を踏み入れて、効果的なビデオ販売およびマーケティング コンテンツの作成を開始できます。
ビデオが自分に合っているかどうかまだわからない場合は、ビデオ販売ガイドをダウンロードしてみてください (そこにはたくさんの良いものがあります)。
または、この新しい非接触型の世界でビデオを使用して成長する方法について、ビデオについて少し知っている Vidyard とウェビナーを開催しました。 ライブ ショーを見逃した場合でも、ここで議論された内容に追いつくことができます。