Como criar um vídeo de vendas eficaz

Como você cria um vídeo de vendas eficaz?

1: Planeje seu vídeo

2: Seja claro

3: Seja gentil

4: Dê informações úteis

5: Considere o seu ambiente

Você já ouviu um milhão de vezes que precisa começar a criar vídeos para vendas e marketing se quiser acompanhar a concorrência.

Você fez sua pesquisa, sabe que 50% dos consumidores preferem conteúdo de vídeo a outras plataformas como blogs, e-mail e mídias sociais (de acordo com o HubSpot).

Você sabe que os vídeos de produtos podem aumentar as compras em 144% (de acordo com Neil Patel) e sabe que, de acordo com o OptinMonster, os profissionais de marketing de vídeo obtêm cerca de 66% mais leads qualificados por ano do que aqueles que não usam vídeo.

Mas enquanto criar um vídeo de vendas eficaz é mais simples, mais barato e mais vantajoso financeiramente do que você pensava, criar um vídeo de vendas eficaz (ou vídeo de marketing para esse assunto) não é fácil se você é novo nisso.

Felizmente, com um pouco de planejamento e prática, é muito fácil ficar bom em vendas e marketing de vídeo, e neste blog daremos algumas dicas para você seguir em frente.

Planeje seu vídeo

No final das contas, o vídeo é apenas mais uma ferramenta em sua caixa de ferramentas de inbound marketing (uma ferramenta eficaz, mas ainda assim uma ferramenta).

A primeira coisa que você deve fazer é planejar por que você está fazendo vídeo agora.

Se você está fazendo isso só porque todo mundo está, então você deve sentar e pensar em uma razão melhor - como se isso fosse benéfico.

Simplesmente sentar na frente de uma câmera, filmar um vídeo e lançá-lo não vai fazer nenhum bem a menos que tenha um plano sólido por trás disso.

Depois, há o planejamento do próprio vídeo.

Você não precisa escrever um roteiro completo, mas pelo menos precisa planejar o que vai dizer e em qual tópico vai se concentrar.

Que informação você vai dar às pessoas? É uma informação útil? Quais serão as principais conclusões para o seu público?

Isso tudo precisa de consideração e evita que você fique vacilando e se depare com como se não conhecesse o seu tópico.

Acima de tudo, torne seus vídeos pessoais para o público.

Leia este blog que mostra como os vídeos personalizados podem ajudar a aumentar as vendas.

Seja claro

Se as pessoas estão tirando um tempo do dia para assistir ao seu vídeo, elas querem algo que possam tirar dele - sem precisar descobrir quais são os pontos importantes.

Ser claro e conciso é importante em cada conteúdo que você produz, especialmente em vídeo. Dê ao seu público as informações de que eles precisam no menor tempo possível.

É aí que entra algum planejamento e pode ajudar a mantê-lo no ponto e focado.

Seja gentil

O vídeo se tornou tão importante em vendas e marketing de entrada porque ajuda a criar conexões e experiências mais humanas, o que pedir às pessoas para ler blogs e e-mails simplesmente não consegue.

Estar na frente de uma câmera não é natural para algumas pessoas (provavelmente a maioria das pessoas), mas trate isso como se você estivesse conversando com uma única pessoa e deixe um pouco de sua personalidade aparecer.

As informações mais importantes podem ser facilmente perdidas em um público que está mais focado em quão monótono você parece ser.

Ser natural na câmera é algo que vem com a prática (e é por isso que quanto mais cedo você começar com o vídeo, melhor).

Dê informações úteis

Se você está pensando em usar vídeo em vendas e marketing porque sempre se imaginou uma estrela de TV e acha que é a hora de brilhar, pense novamente.

Como qualquer conteúdo que você cria, o objetivo deve ser sempre fornecer ao seu público informações úteis para ajudá-los a tomar decisões ou dizer-lhes algo que eles não sabiam - e esperançosamente incentivá-los a realizar mais ações.

Não presuma que a pessoa que assiste ao seu vídeo tenha conhecimento prévio de sua empresa, produto ou benefícios e certifique-se de fornecer todas as informações necessárias.

Se eles forem embora sem respostas, apenas mais perguntas, seus vídeos não estão funcionando.

Parte disso pode se resumir ao tipo de vídeo que você deve fazer para transmitir informações.

Este blog tem mais informações sobre os tipos de vídeo de vendas ou marketing que você pode fazer (e quais são os melhores para diferentes circunstâncias), mas como uma introdução rápida, alguns tipos de vídeo são:

• Vídeos explicativos
• Vídeos de demonstração
• Guias de instruções
• Estudos de caso

Considere o seu ambiente

Você não precisa configurar uma tela verde nem nada, mas deve ter em mente onde vai filmar seu vídeo.

Um ambiente natural como o escritório é um lugar tão bom quanto qualquer outro e pode realmente funcionar bem para o tipo de vídeo de vendas e marketing que você criará.

Idealmente, você deseja estar em um espaço silencioso para garantir que não seja abafado por nenhum ruído de fundo e certifique-se de que onde quer que esteja tenha uma boa iluminação.

Lembre-se também de como você está enquadrando seus vídeos e como a posição dos itens em segundo plano afeta a cena.

Você deve tentar quebrar o quadro em terços (horizontal e vertical) para criar uma grade e posicionar-se fora do centro entre a segunda e a terceira seções da tela.

Se você já assistiu ao noticiário na TV e viu como as pessoas se posicionam quando estão sendo entrevistadas, é assim que se configura.

O mesmo vale para a altura da câmera. Se você aparecer muito alto na foto, por exemplo (como se estivesse cortando o topo de sua cabeça), reposicione o quadro.

Adereços e itens no plano de fundo também podem ajudar a preencher algum espaço no quadro e torná-lo mais natural do que uma carga de espaço vazio no plano de fundo, mas considere como eles aparecem. Se parecer que uma planta está crescendo na parte de trás da sua cabeça, isso pode ser considerado uma distração.

Por que se submeter a tudo isso?

É uma pergunta justa. Provavelmente é o mesmo que a maioria das pessoas de marketing e vendas perguntou há uma década, quando a ideia de conteúdo e inbound marketing começou a decolar.

A resposta é. Porque é útil para o seu cliente e esse é o jogo em que estamos.

Goste ou não, os clientes (pessoas) preferem vídeos a texto.

Eles acham que o conteúdo de vídeo educacional, informativo (ousamos dizer divertido) é uma parte valiosa de seu processo de compra e é provável que se voltem para marcas que os alimentem com as informações que desejam - da maneira que desejam.

Agora, entrar no vídeo pode ser assustador (acredite, nós entendemos), mas se você seguir alguns passos simples, reserve algum tempo para colocar um plano em prática e praticar falar na câmera até que não pareça mais que você entrou em um quarto com suas calças enfiadas em sua cueca e todos estão olhando para você - você rapidamente encontrará seus pés e começará a criar vendas de vídeo eficazes e conteúdo de marketing.

Se você ainda não tem certeza se o vídeo é para você, por que não baixar nosso Guia de vendas de vídeo (há muita coisa boa lá).

Ou tivemos um webinar com Vidyard - que sabe uma coisa ou duas sobre vídeo - não muito tempo atrás sobre como usar o vídeo para crescer neste novo mundo sem contato. Mesmo se você perdeu o show ao vivo, ainda pode acompanhar o que foi discutido aqui.