Comment créer une vidéo de vente efficace

Comment créer une vidéo de vente efficace ?

1 : Planifiez votre vidéo

2 : Soyez clair

3 : Soyez aimable

4 : Donner des informations utiles

5 : Tenez compte de votre environnement

Vous avez entendu dire un million de fois que vous devez commencer à créer des vidéos pour les ventes et le marketing si vous voulez suivre la concurrence.

Vous avez fait vos recherches, vous savez que 50 % des consommateurs préfèrent le contenu vidéo à d'autres plateformes comme les blogs, les e-mails et les réseaux sociaux (selon HubSpot).

Vous savez que les vidéos de produits peuvent augmenter les achats de 144 % (c'est selon Neil Patel) et vous savez que selon OptinMonster, les spécialistes du marketing vidéo obtiennent environ 66 % de prospects qualifiés en plus par an que ceux qui n'utilisent pas la vidéo.

Mais bien que la création d'une vidéo de vente efficace soit plus simple, moins chère et plus avantageuse financièrement que vous ne le pensiez, créer une vidéo de vente efficace (ou une vidéo marketing d'ailleurs) n'est pas facile si vous êtes nouveau dans ce domaine.

Heureusement, avec un peu de planification et de pratique, il est assez facile de devenir bon dans la vente et le marketing de vidéos, et dans ce blog, nous vous donnerons quelques conseils pour vous aider à démarrer.

Planifiez votre vidéo

En fin de compte, la vidéo n'est qu'un outil de plus dans votre boîte à outils d'inbound marketing (un outil efficace, mais toujours un outil).

La première chose que vous devriez faire est de planifier pourquoi vous faites maintenant de la vidéo.

Si vous le faites simplement parce que tout le monde le fait, vous devriez vous asseoir et penser à une meilleure raison - comme si cela allait être bénéfique.

Le simple fait de s'asseoir devant une caméra, de filmer une vidéo et de la diffuser ne vous fera aucun bien à moins qu'il n'y ait un plan solide derrière.

Ensuite, il y a la planification de la vidéo elle-même.

Vous n'avez pas besoin d'écrire un script complet, mais vous devez au moins planifier ce que vous allez dire et sur quel sujet vous allez vous concentrer.

Quelles informations allez-vous donner aux gens ? Est-ce une information utile ? Quels sont les principaux plats à emporter pour votre public ?

Tout cela doit être pris en considération et vous évite de tergiverser et de donner l'impression que vous ne connaissez pas votre sujet.

Surtout, personnalisez vos vidéos pour le public.

Lisez ce blog qui explique comment les vidéos personnalisées peuvent aider à augmenter les ventes.

Être clair

Si les gens prennent du temps pour regarder votre vidéo, ils veulent quelque chose qu'ils peuvent en retirer - sans avoir à déterminer quels sont les points importants.

Il est important d'être clair et concis dans chaque élément de contenu que vous produisez, et en particulier dans la vidéo. Donnez à votre public les informations dont il a besoin en un temps record.

C'est là qu'une certaine planification entre en jeu et peut vous aider à rester concentré et concentré.

Soyez aimable

La vidéo est devenue si importante dans les ventes et le marketing entrants, car elle aide à créer plus de connexions et d'expériences humaines, ce que demander aux gens de lire des blogs et des e-mails ne peut tout simplement pas réaliser.

Être devant une caméra n'est pas naturel pour certaines personnes (probablement la plupart des gens), mais traitez-le comme si vous aviez une conversation avec une seule personne et laissez une partie de votre personnalité transparaître.

Les informations les plus importantes pourraient facilement être perdues pour un public qui se concentre davantage sur votre apparence de bois et de monotonie.

Être naturel devant la caméra est quelque chose qui vient avec la pratique (c'est pourquoi plus vous commencez tôt avec la vidéo, mieux c'est).

Donner des informations utiles

Si vous envisagez d'utiliser la vidéo dans les ventes et le marketing parce que vous vous êtes toujours imaginé comme une star de la télévision et que vous pensez que c'est le moment de briller, détrompez-vous.

Comme tout élément de contenu que vous créez, l'objectif doit toujours être de donner à votre public des informations utiles pour l'aider à prendre des décisions ou lui dire quelque chose qu'il ne savait pas - et, espérons-le, l'encourager à prendre plus d'actions.

Ne présumez pas que la personne qui regarde votre vidéo a une connaissance préalable de votre entreprise, de vos produits ou de vos avantages et assurez-vous de leur donner toutes les informations dont ils ont besoin.

S'ils s'en vont sans réponses, juste plus de questions, alors vos vidéos ne fonctionnent pas.

Une partie de cela pourrait se résumer au type de vidéo que vous devriez faire pour faire passer des informations.

Ce blog contient plus d'informations sur les types de vidéos de vente ou de marketing que vous pouvez réaliser (et celles qui conviennent le mieux à différentes circonstances), mais en guise d'introduction rapide, voici quelques types de vidéos :

• Vidéos explicatives
• Vidéos de démonstration
• Guides pratiques
• Études de cas

Tenez compte de votre environnement

Vous n'avez pas besoin de mettre en place un écran vert ou quoi que ce soit, mais vous devez garder à l'esprit l' endroit où vous filmerez votre vidéo.

Un environnement naturel comme le bureau est un endroit aussi bon que n'importe quel autre et peut en fait bien fonctionner pour le type de vidéos de vente et de marketing que vous allez créer.

Idéalement, vous voulez être dans un espace calme pour vous assurer que vous n'êtes pas noyé par un bruit de fond et assurez-vous que l'endroit où vous vous trouvez dispose d'un bon éclairage.

Gardez également à l'esprit la manière dont vous cadrez vos vidéos et l'impact de la position des éléments en arrière-plan sur la prise de vue.

Vous devriez essayer de diviser le cadre en tiers (horizontaux et verticaux) pour créer une grille et vous positionner juste hors du centre entre les deuxième et troisième sections de l'écran.

Si vous avez déjà regardé les informations à la télévision et vu comment les gens se positionnent lorsqu'ils sont interviewés, voici comment vous mettre en place.

Il en va de même pour la hauteur de la caméra. Si vous apparaissez trop haut dans le plan par exemple (comme si cela vous coupait le haut de la tête), repositionnez le cadre.

Les accessoires et les éléments en arrière-plan peuvent également aider à remplir un peu d'espace dans le cadre et à le rendre plus naturel qu'une charge d'espace vide en arrière-plan, mais considérez comment ils apparaissent. S'il semble qu'une plante pousse à l'arrière de votre tête, cela pourrait être considéré comme distrayant.

Pourquoi t'imposer tout ça ?

C'est une bonne question. C'est probablement la même question que la plupart des spécialistes du marketing et des ventes ont posée il y a dix ans, lorsque l'idée du contenu et du marketing entrant a commencé à décoller.

La réponse est. Parce que c'est utile pour votre client et que, en fin de compte, c'est le jeu dans lequel nous sommes.

Qu'on le veuille ou non, les clients (personnes) préfèrent les vidéos au texte.

Ils trouvent que le contenu vidéo éducatif et informatif (oserons-nous dire divertissant) est un élément précieux de leur processus d'achat et ils sont susceptibles de se tourner vers les marques qui les alimentent avec les informations qu'ils souhaitent - de la manière dont ils le souhaitent.

Maintenant, se lancer dans la vidéo peut être intimidant (croyez-nous, nous comprenons), mais si vous suivez quelques étapes simples, prenez le temps de mettre en place un plan et entraînez-vous à parler devant la caméra jusqu'à ce que vous n'ayez plus l'impression d'être entré dans un pièce avec votre pantalon rentré dans vos sous-vêtements et tout le monde vous regarde - vous trouverez rapidement vos marques et commencerez à créer un contenu vidéo de vente et de marketing efficace.

Si vous ne savez toujours pas si la vidéo est faite pour vous, pourquoi ne pas télécharger notre Guide des ventes de vidéos (il y a plein de bonnes choses dedans).

Ou, nous avons eu un webinaire avec Vidyard - qui connaît une chose ou deux sur la vidéo - il n'y a pas si longtemps sur la façon d'utiliser la vidéo pour grandir dans ce nouveau monde sans contact. Même si vous avez manqué l'émission en direct, vous pouvez toujours rattraper ce qui a été discuté ici.