Jak stworzyć skuteczny film sprzedażowy

Jak stworzyć skuteczny film sprzedażowy?

1: Zaplanuj swój film

2: Bądź jasny

3: Bądź przystojny

4: Podaj przydatne informacje

5: Zastanów się nad swoim otoczeniem

Słyszałeś milion razy, że musisz zacząć tworzyć filmy dla sprzedaży i marketingu, jeśli chcesz nadążyć za konkurencją.

Zrobiłeś swoje badania, wiesz, że 50% konsumentów woli treści wideo od innych platform, takich jak blogi, poczta e-mail i media społecznościowe (według HubSpot).

Wiesz, że filmy produktowe mogą zwiększyć zakupy o 144% (według Neila Patela) i wiesz, że według OptinMonster, marketerzy wideo uzyskują rocznie o 66% więcej kwalifikowanych leadów niż ci, którzy nie używają wideo.

Ale chociaż tworzenie skutecznego wideo sprzedażowego jest prostsze, tańsze i bardziej korzystne finansowo niż myślałeś, tworzenie skutecznego wideo sprzedażowego (lub wideo marketingowego w tym zakresie) nie jest łatwe, jeśli jesteś w tym nowy.

Na szczęście przy odrobinie planowania i praktyki całkiem łatwo jest stać się dobrym w sprzedaży wideo i marketingu, a na tym blogu podamy kilka wskazówek, które pomogą Ci zacząć.

Zaplanuj swój film

Ostatecznie wideo to tylko kolejne narzędzie w zestawie narzędzi do marketingu przychodzącego (skuteczne narzędzie, ale wciąż narzędzie).

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to zaplanować, dlaczego teraz robisz wideo.

Jeśli robisz to tylko dlatego, że wszyscy inni to robią, powinieneś usiąść i wymyślić lepszy powód - na przykład, czy będzie to korzystne.

Zwykłe siedzenie przed kamerą, kręcenie filmu i wypychanie go na nic się nie przyda, chyba że za tym stoi solidny plan.

Potem jest planowanie samego filmu.

Nie musisz pisać pełnego scenariusza, ale musisz przynajmniej zaplanować, co zamierzasz powiedzieć i na jakim temacie się skupisz.

Jakie informacje zamierzasz przekazać ludziom? Czy to przydatna informacja? Jakie będą najważniejsze dania na wynos dla Twoich odbiorców?

To wszystko wymaga rozważenia i oszczędza ci frajdy i wychodzenia, jakbyś nie znał swojego tematu.

Przede wszystkim spraw, aby Twoje filmy były spersonalizowane dla odbiorców.

Przeczytaj ten blog, który opisuje, w jaki sposób spersonalizowane filmy mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży.

Bądź jasny

Jeśli ludzie poświęcają czas na obejrzenie Twojego filmu, chcą czegoś, co mogą z niego wynieść – bez konieczności zastanawiania się, jakie są ważne punkty.

Jasność i zwięzłość jest ważna w każdym tworzonym materiale, a zwłaszcza w filmie. Przekaż swoim odbiorcom potrzebne informacje w jak najkrótszym czasie.

W tym miejscu pojawia się pewne planowanie i może pomóc Ci w skupieniu i skupieniu.

Bądź przystojny

Wideo stało się tak ważne w sprzedaży przychodzącej i marketingu, ponieważ pomaga tworzyć więcej kontaktów międzyludzkich i doświadczeń, których nie można osiągnąć prosząc ludzi o czytanie blogów i e-maili.

Bycie przed kamerą nie przychodzi naturalnie niektórym ludziom (prawdopodobnie większości), ale traktuj to tak, jakbyś rozmawiał z jedną osobą i pozwalał, by część twojej osobowości przeniknęła.

Najważniejsze informacje mogą łatwo zostać utracone przez publiczność, która jest bardziej skupiona na tym, jak drewniany i monotonny wydajesz się być.

Naturalność przed kamerą to coś, co przychodzi wraz z praktyką (dlatego im wcześniej zaczniesz wideo, tym lepiej).

Podaj przydatne informacje

Jeśli zastanawiasz się nad wykorzystaniem wideo w sprzedaży i marketingu, ponieważ zawsze uważałeś się za gwiazdę telewizyjną i uważasz, że nadszedł czas, aby zabłysnąć, pomyśl jeszcze raz.

Jak w przypadku każdej tworzonej treści, celem powinno być zawsze dostarczenie odbiorcom przydatnych informacji, które pomogą im w podejmowaniu decyzji lub powiedzą im coś, o czym nie wiedzieli – i miejmy nadzieję, że zachęcą ich do podjęcia większej liczby działań.

Nie zakładaj, że osoba oglądająca Twój film ma wcześniejszą wiedzę o Twojej firmie, produkcie lub korzyściach i upewnij się, że przekazujesz jej wszystkie potrzebne informacje.

Jeśli znikną bez odpowiedzi, tylko z dodatkowymi pytaniami, oznacza to, że Twoje filmy nie działają.

Niektóre z nich mogą sprowadzać się do tego, jakiego rodzaju wideo należy nagrać, aby uzyskać informacje.

Ten blog zawiera więcej informacji na temat rodzajów filmów sprzedażowych lub marketingowych, które możesz nagrać (i które są najlepsze w różnych okolicznościach), ale jako krótkie wprowadzenie, kilka typów filmów to:

• Filmy wyjaśniające
• Filmy demonstracyjne
• Poradniki
• Studium przypadku

Zastanów się nad swoim otoczeniem

Nie musisz ustawiać zielonego ekranu ani nic, ale pamiętaj, gdzie będziesz kręcić swój film.

Naturalne środowisko, takie jak biuro, jest równie dobrym miejscem, jak każde inne, i może właściwie sprawdzać się w przypadku filmów sprzedażowych i marketingowych, które będziesz tworzyć.

Najlepiej, jeśli chcesz być w cichym miejscu, aby upewnić się, że nie zagłuszają Cię żadne hałasy w tle, i upewnij się, że gdziekolwiek jesteś, jest dobrze oświetlone.

Pamiętaj też, jak kadrujesz swoje filmy i jak położenie elementów w tle wpływa na ujęcie.

Powinieneś spróbować podzielić ramkę na trzy części (zarówno poziome, jak i pionowe), aby utworzyć siatkę i ustawić się tuż poza środkiem między drugą a trzecią sekcją ekranu.

Jeśli kiedykolwiek oglądałeś wiadomości w telewizji i widziałeś, jak ludzie są pozycjonowani podczas wywiadu, oto jak to zrobić.

To samo dotyczy wysokości kamery. Jeśli na przykład wydajesz się zbyt wysoko w ujęciu (np. odcinasz czubek głowy), zmień położenie kadru.

Rekwizyty i przedmioty w tle mogą również pomóc wypełnić trochę miejsca w kadrze i sprawić, że będzie wyglądać bardziej naturalnie niż puste miejsce w tle, ale zastanów się, jak się pojawiają. Jeśli wygląda na to, że z tyłu głowy wyrasta roślina, można to uznać za rozpraszające.

Po co się przez to wszystko męczyć?

To uczciwe pytanie. To prawdopodobnie ten sam temat, o który większość marketingowców i sprzedawców pytała dekadę temu, kiedy idea contentu i inbound marketingu zaczęła się rozwijać.

Odpowiedź to. Ponieważ jest to pomocne dla twojego klienta i to w końcu jest gra, w której jesteśmy.

Czy ci się to podoba, czy nie, klienci (ludzie) wolą filmy wideo niż tekst.

Uważają, że edukacyjne, informacyjne (śmiemy powiedzieć, że zabawne) treści wideo są wartościową częścią ich procesu zakupowego i prawdopodobnie zwrócą się w stronę marek, które przekażą im informacje, których potrzebują – w sposób, w jaki tego chcą.

Teraz wejście w wideo może być zniechęcające (uwierz nam, rozumiemy), ale jeśli wykonasz kilka prostych kroków, poświęć trochę czasu na opracowanie planu i ćwicz mówienie przed kamerą, aż przestaniesz czuć, że wszedłeś w pokój ze spodniami wsuniętymi w bieliznę i wszyscy się na ciebie gapią – szybko znajdziesz się na nogach i zaczniesz tworzyć skuteczną sprzedaż wideo i treści marketingowe.

Jeśli nadal nie masz pewności, czy film jest dla Ciebie, pobierz nasz Przewodnik po sprzedaży filmów (jest tam mnóstwo dobrych rzeczy).

Nie tak dawno zorganizowaliśmy też webinar z firmą Vidyard – która wie co nieco o wideo – na temat tego, jak wykorzystać wideo, aby rozwijać się w tym nowym świecie zbliżeniowym. Nawet jeśli przegapiłeś pokaz na żywo, nadal możesz nadrobić zaległości, o których tutaj rozmawialiśmy.