วิธีสร้างวิดีโอการขายที่มีประสิทธิภาพ

คุณสร้างวิดีโอการขายที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร

1: วางแผนวิดีโอของคุณ

2: ชัดเจน

3: มีความสง่างาม

4: ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์

5: พิจารณาสภาพแวดล้อมของคุณ

คุณเคยได้ยินมานับล้านครั้งแล้วว่าคุณต้องเริ่มสร้างวิดีโอสำหรับการขายและการตลาด หากคุณต้องการติดตามการแข่งขัน

คุณค้นคว้าเสร็จแล้ว คุณรู้ว่าผู้บริโภค 50% ชอบเนื้อหาวิดีโอมากกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น บล็อก อีเมล และโซเชียลมีเดีย (อ้างอิงจาก HubSpot)

คุณทราบดีว่าวิดีโอของผลิตภัณฑ์สามารถเพิ่มการซื้อได้ถึง 144% (ซึ่งเป็นไปตาม Neil Patel) และคุณรู้ว่าตาม OptinMonster นักการตลาดวิดีโอจะได้รับโอกาสในการขายที่เข้าเกณฑ์มากกว่าผู้ที่ไม่ได้ใช้วิดีโอประมาณ 66% ต่อปี

แต่ในขณะที่การสร้างวิดีโอการขายที่มีประสิทธิภาพนั้นง่ายกว่า ถูกกว่า และให้ประโยชน์ทางการเงินมากกว่าที่คุณคิด การสร้างวิดีโอการขายที่มีประสิทธิภาพ (หรือวิดีโอการตลาดสำหรับเรื่องนั้น) นั้นไม่ใช่เรื่องง่ายหากคุณเพิ่งเริ่มใช้

โชคดีที่มีการวางแผนและฝึกฝนเล็กน้อย ทำให้การขายและการตลาดวิดีโอดีขึ้น และในบล็อกนี้ เราจะให้เคล็ดลับสองสามข้อเพื่อให้คุณดำเนินการต่อไป

วางแผนวิดีโอของคุณ

ในตอนท้าย วิดีโอเป็นเพียงเครื่องมืออื่นในกล่องเครื่องมือการตลาดขาเข้าของคุณ (เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ แต่ยังเป็นเครื่องมือ)

สิ่งแรกที่คุณควรทำคือวางแผน ว่าทำไม คุณถึงทำวิดีโอ

หากคุณกำลังทำเพียงเพราะคนอื่นเป็น คุณควรนั่งลงและคิดหาเหตุผลที่ดีกว่า เช่น มันจะเป็นประโยชน์หรือไม่

แค่นั่งอยู่หน้ากล้อง ถ่ายวิดีโอแล้วผลักออกไปจะไม่ช่วยอะไรคุณเลย เว้นแต่ว่ามีแผนเด็ดๆ อยู่เบื้องหลัง

จากนั้นมีการวางแผนวิดีโอจริงด้วย

คุณไม่จำเป็นต้องเขียนสคริปต์แบบเต็ม แต่อย่างน้อยคุณต้องวางแผนว่าคุณจะพูดอะไรและหัวข้อใดที่คุณจะเน้น

คุณจะให้ข้อมูลอะไรกับผู้คน? เป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์หรือไม่? อะไรคือประเด็นสำคัญสำหรับผู้ชมของคุณ?

ทั้งหมดนี้ต้องการการพิจารณาและช่วยให้คุณไม่ต้องวุ่นวายและเจอปัญหาเหมือนคุณไม่รู้หัวข้อของคุณ

เหนือสิ่งอื่นใด ทำให้วิดีโอของคุณเป็นแบบส่วนตัวสำหรับผู้ชม

อ่านบล็อกนี้ซึ่งอธิบายว่าวิดีโอส่วนบุคคลสามารถช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างไร

ชัดเจน

หากผู้คนสละเวลาในแต่ละวันเพื่อดูวิดีโอของคุณ พวกเขาต้องการสิ่งที่สามารถนำไปใช้ได้ โดยไม่ต้องคิดให้ออกว่าสิ่งใดคือประเด็นสำคัญ

ความชัดเจนและรัดกุมเป็นสิ่งสำคัญในเนื้อหาทุกชิ้นที่คุณสร้าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในวิดีโอ ให้ข้อมูลที่ต้องการแก่ผู้ชมของคุณในเวลาอันสั้นที่สุด

นี่คือจุดที่การวางแผนบางอย่างเข้ามาและสามารถช่วยให้คุณตรงประเด็นและมีสมาธิ

มีความสง่างาม

วิดีโอมีความสำคัญมากในการขายและการตลาดขาเข้า เนื่องจากช่วยสร้างความสัมพันธ์และประสบการณ์ที่เป็นมนุษย์มากขึ้น ซึ่งการขอให้ผู้คนอ่านบล็อกและอีเมลไม่สามารถทำได้

การอยู่หน้ากล้องไม่ใช่เรื่องธรรมชาติสำหรับบางคน (อาจเป็นคนส่วนใหญ่) แต่ให้ปฏิบัติต่อราวกับว่าคุณกำลังสนทนากับคนเพียงคนเดียวและปล่อยให้บุคลิกของคุณผ่านเข้ามา

ข้อมูลที่สำคัญที่สุดอาจสูญหายไปได้ง่ายสำหรับผู้ชมที่เน้นว่าคุณดูเป็นคนช่างไม้และซ้ำซากจำเจ

การทำตัวให้เป็นธรรมชาติในกล้องเป็นสิ่งที่มาพร้อมกับการฝึกฝน (ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมยิ่งคุณเริ่มวิดีโอเร็วเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น)

ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์

หากคุณกำลังพิจารณาใช้วิดีโอในการขายและการตลาดเพราะคุณเคยคิดว่าตัวเองเป็นดาราทีวีและคิดว่านี่เป็นเวลาของคุณที่จะเปล่งประกาย ให้คิดใหม่

เช่นเดียวกับเนื้อหาใดๆ ที่คุณสร้างขึ้น จุดมุ่งหมายควรคือการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่ผู้ชมของคุณเสมอ เพื่อช่วยในการตัดสินใจหรือบอกสิ่งที่พวกเขาไม่รู้ และหวังว่าจะสนับสนุนให้พวกเขาดำเนินการเพิ่มเติม

อย่าทึกทักเอาเองว่าผู้ที่ดูวิดีโอของคุณมีความรู้เกี่ยวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือผลประโยชน์ของคุณมาก่อน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ให้ ข้อมูลทั้งหมด ที่จำเป็นแก่พวกเขา

หากพวกเขาหายไปโดยไม่มีคำตอบ เพียงแค่มีคำถามเพิ่มเติม วิดีโอของคุณก็ใช้งานไม่ได้

ข้อมูลบางส่วนอาจมาจากวิดีโอประเภทใดที่คุณควรสร้างเพื่อรับข้อมูล

บล็อกนี้มีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทของวิดีโอการขายหรือการตลาดที่คุณสามารถสร้างได้ (และดีที่สุดสำหรับสถานการณ์ที่แตกต่างกัน) แต่เพื่อเป็นการแนะนำสั้นๆ วิดีโอบางประเภทได้แก่:

• วิดีโออธิบาย
• วิดีโอสาธิต
• คู่มือการใช้งาน
• กรณีศึกษา

พิจารณาสภาพแวดล้อมของคุณ

คุณไม่จำเป็นต้องตั้งค่าหน้าจอสีเขียวหรืออะไร แต่คุณควรจำไว้ ว่า คุณจะถ่ายวิดีโอที่ไหน

สภาพแวดล้อมทางธรรมชาติอย่างสำนักงานเป็นสถานที่ที่ดีพอๆ กัน และสามารถทำงานได้ดีสำหรับวิดีโอการขายและการตลาดที่คุณจะสร้างขึ้น

ตามหลักการแล้วคุณต้องการอยู่ในพื้นที่ที่เงียบสงบเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ถูกกลบด้วยเสียงรบกวนรอบข้าง และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณอยู่ที่ใดมีแสงสว่างเพียงพอ

พึงระลึกไว้เสมอว่าคุณกำลังจัดเฟรมวิดีโออย่างไรและตำแหน่งของรายการในแบ็คกราวด์ส่งผลต่อช็อตอย่างไร

คุณควรลองแบ่งเฟรมออกเป็นสามส่วน (ทั้งแนวนอนและแนวตั้ง) เพื่อสร้างตารางและจัดตำแหน่งตัวเองให้ห่างจากกึ่งกลางระหว่างส่วนที่สองและสามของหน้าจอ

หากคุณเคยดูข่าวทางทีวีและเห็นว่าผู้คนมีตำแหน่งอย่างไรเมื่อถูกสัมภาษณ์ นี่คือวิธีการตั้งค่า

ความสูงของกล้องก็เช่นเดียวกัน หากคุณดูเหมือนสูงเกินไปในช็อต เช่น (เช่น การตัดส่วนบนของศีรษะ) ให้จัดตำแหน่งเฟรมใหม่

อุปกรณ์ประกอบฉากและรายการในพื้นหลังสามารถช่วยเติมเต็มพื้นที่ในเฟรมและทำให้ดูเป็นธรรมชาติมากกว่าพื้นที่ว่างในพื้นหลัง แต่ให้พิจารณาว่าสิ่งเหล่านั้นจะปรากฏอย่างไร หากดูเหมือนว่าต้นไม้จะงอกออกมาทางด้านหลังศีรษะของคุณ ก็อาจถือได้ว่าเป็นการเบี่ยงเบนความสนใจ

ทำไมต้องใส่ตัวเองผ่านทั้งหมดนี้?

เป็นคำถามที่ยุติธรรม อาจเป็นสิ่งเดียวกันที่การตลาดและการขายส่วนใหญ่ถามเมื่อทศวรรษที่แล้วเมื่อแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาและการตลาดขาเข้าเริ่มเกิดขึ้น

คำตอบคือ. เพราะมันมีประโยชน์ต่อลูกค้าของคุณ และสุดท้ายคือเกมที่เราเข้าไปเล่น

ชอบหรือไม่ ลูกค้า (คน) ชอบวิดีโอมากกว่าข้อความ

พวกเขาพบว่าเนื้อหาวิดีโอที่ให้ความรู้และให้ข้อมูล (เรากล้าพูดว่าให้ความบันเทิง) เป็นส่วนสำคัญของกระบวนการซื้อของพวกเขา และพวกเขามักจะหันไปหาแบรนด์ที่ดึงข้อมูลที่พวกเขาต้องการ - ในแบบที่พวกเขาต้องการ

ตอนนี้การเข้าสู่วิดีโออาจเป็นเรื่องที่น่ากลัว (เชื่อเราเถอะ เราเข้าใจแล้ว) แต่ถ้าคุณทำตามขั้นตอนง่ายๆ ไม่กี่ขั้นตอน ใช้เวลาสักครู่เพื่อวางแผนและฝึกพูดผ่านกล้องจนไม่รู้สึกเหมือนเดินเข้าไปใน ในห้องที่มีกางเกงของคุณซุกอยู่ในชุดชั้นในและทุกคนก็จ้องมองมาที่คุณ - คุณจะพบเท้าของคุณอย่างรวดเร็วและเริ่มสร้างวิดีโอการขายและเนื้อหาการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

หากคุณยังไม่แน่ใจว่าวิดีโอนั้นเหมาะสำหรับคุณหรือไม่ ทำไมไม่ดาวน์โหลดคู่มือการขายวิดีโอของเรา (มีสิ่งดีๆ มากมายอยู่ในนั้น)

หรือเรามีการสัมมนาผ่านเว็บกับ Vidyard ซึ่งรู้อะไรเกี่ยวกับวิดีโอบ้าง ไม่นานมานี้ เกี่ยวกับวิธีการใช้วิดีโอเพื่อเติบโตในโลกที่ไม่ต้องสัมผัสใหม่นี้ แม้ว่าคุณจะพลาดการแสดงสด คุณยังสามารถติดตามสิ่งที่พูดคุยกันได้ที่นี่