효과적인 판매 비디오를 만드는 방법

효과적인 판매 비디오를 만드는 방법은 무엇입니까?

1: 비디오 계획

2: 명확하다

3: 개성이 강하다

4: 유용한 정보 제공

5: 환경 고려

경쟁에서 뒤처지지 않으려면 판매 및 마케팅을 위한 비디오 제작을 시작해야 한다는 말을 백만 번 들었을 것입니다.

조사를 마치면 소비자의 50%가 블로그, 이메일 및 소셜 미디어(HubSpot에 따르면)와 같은 다른 플랫폼보다 비디오 콘텐츠를 선호한다는 것을 알고 있습니다.

제품 비디오는 구매를 144% 증가시킬 수 있고(Neil Patel에 따르면) OptinMonster에 따르면 비디오 마케터는 비디오를 사용하지 않는 사람들보다 연간 약 66% 더 많은 자격을 갖춘 리드를 얻습니다.

그러나 효과적인 판매 비디오를 만드는 것은 생각보다 간단하고 저렴하며 재정적으로 유리하지만 효과적인 판매 비디오(또는 이에 대한 마케팅 비디오)를 만드는 것은 처음 사용하는 경우 쉽지 않습니다.

운 좋게도 약간의 계획과 연습을 통해 비디오 판매 및 마케팅을 잘 하는 것은 매우 쉽습니다. 이 블로그에서 몇 가지 팁을 제공할 것입니다.

비디오 계획

결국 비디오는 인바운드 마케팅 도구 상자의 또 다른 도구일 뿐입니다(효과적인 도구이지만 여전히 도구임).

가장 먼저 해야 할 일은 지금 비디오를 하고 있는 이유 를 계획하는 것입니다.

다른 모든 사람들이 그렇게 하기 때문에 그렇게 하는 경우에는 편히 앉아서 더 나은 이유를 생각해야 합니다.

단순히 카메라 앞에 앉아서 비디오를 찍고 그것을 밀어내는 것은 확실한 계획이 없다면 아무 소용이 없습니다.

그런 다음 실제 비디오 자체를 계획합니다.

전체 대본을 작성할 필요는 없지만 적어도 말할 내용과 집중할 주제를 계획해야 합니다.

사람들에게 어떤 정보를 제공할 것인가? 유용한 정보인가요? 청중을 위한 핵심 테이크아웃은 무엇입니까?

이 모든 것은 고려가 필요하며 주제를 모르는 것처럼 당황하고 지나치지 않게 해줍니다.

무엇보다도 동영상을 청중에게 개인화하도록 만드십시오.

개인화된 비디오가 판매 증대에 어떻게 도움이 되는지 설명하는 이 블로그를 읽으십시오.

명확하게

사람들이 하루 중 시간을 내어 동영상을 시청하는 경우 중요한 요점을 파악하지 않고도 동영상에서 무엇인가를 가져갈 수 있기를 원합니다.

명확하고 간결한 것은 제작하는 모든 콘텐츠, 특히 비디오에서 중요합니다. 가능한 한 짧은 시간에 청중에게 필요한 정보를 제공하십시오.

여기에서 몇 가지 계획이 시작되고 요점과 집중을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

개성이 강하다

비디오는 사람들에게 블로그와 이메일을 읽도록 요구하는 것만으로는 달성할 수 없는 더 많은 인간 관계와 경험을 생성하는 데 도움이 되므로 인바운드 판매 및 마케팅에서 매우 중요하게 되었습니다.

카메라 앞에 서는 것이 어떤 사람들(아마도 대부분의 사람들)에게 자연스럽게 오는 것은 아니지만, 마치 한 사람과 대화를 하고 있는 것처럼 대하고 당신의 성격이 드러날 수 있도록 하십시오.

당신이 얼마나 단조롭고 단조로워 보이는지에 더 집중하는 청중에게는 가장 중요한 정보를 쉽게 놓칠 수 있습니다.

카메라에 자연스럽게 담기는 것은 연습과 함께 하는 것입니다(그래서 비디오를 일찍 시작할수록 더 좋습니다).

유용한 정보 제공

항상 자신을 TV 스타라고 생각하고 지금이 빛날 때라고 생각하기 때문에 영업 및 마케팅에 비디오를 사용하는 것을 고려하고 있다면 다시 생각하십시오.

귀하가 제작하는 모든 콘텐츠와 마찬가지로 목표는 항상 청중이 결정을 내리는 데 도움이 되는 유용한 정보를 제공하거나 그들이 몰랐던 사실을 알려주고 더 많은 조치를 취하도록 권장하는 것이어야 합니다.

귀하의 비디오를 시청하는 사람이 귀하의 회사, 제품 또는 혜택에 대한 사전 지식이 있다고 가정하지 말고 필요한 모든 정보를 제공하고 있는지 확인하십시오.

답변이 없고 질문만 더 있으면 동영상이 작동하지 않는 것입니다.

이 중 일부는 정보를 얻기 위해 어떤 종류의 비디오를 만들어야 하는지에 달려 있습니다.

이 블로그에는 만들 수 있는 판매 또는 마케팅 비디오 유형(다양한 상황에 가장 적합한 유형)에 대한 자세한 정보가 있지만 간단한 소개로 몇 가지 비디오 유형은 다음과 같습니다.

• 설명 동영상
• 데모 비디오
• 방법 안내
• 사례 연구

환경 고려

그린 스크린 등을 설정할 필요는 없지만 비디오를 촬영할 위치 를 염두에 두어야 합니다.

사무실과 같은 자연 환경은 어느 곳보다 좋은 장소이며 실제로 만들려는 판매 및 마케팅 비디오의 종류에 적합합니다.

이상적으로는 배경 소음에 휩싸이지 않도록 조용한 공간에 있고 조명이 좋은 곳이면 어디든지 확인하는 것이 좋습니다.

또한 비디오의 구도를 잡는 방법과 배경에 있는 항목의 위치가 장면에 미치는 영향을 염두에 두십시오.

프레임을 3분의 1(가로 및 세로 모두)로 분할하여 격자를 만들고 화면의 두 번째 섹션과 세 번째 섹션 사이의 중앙에서 벗어나 위치를 잡아야 합니다.

TV에서 뉴스를 보고 인터뷰할 때 사람들이 어떻게 배치되는지 본 적이 있다면 이것이 설정하는 방법입니다.

카메라 높이도 마찬가지입니다. 예를 들어 머리 꼭대기가 잘리는 것처럼 샷에서 너무 높게 나타나면 프레임의 위치를 ​​조정하십시오.

배경에 있는 소품과 항목은 프레임의 일부 공간을 채우는 데 도움이 될 수 있으며 배경의 빈 공간보다 더 자연스럽게 보이도록 만들 수 있지만 어떻게 나타나는지 고려하십시오. 머리 뒤쪽에서 식물이 자라는 것처럼 보이면 주의를 산만하게 하는 것으로 간주될 수 있습니다.

왜 이 모든 것을 견뎌야 합니까?

정당한 질문입니다. 10년 전 콘텐츠와 인바운드 마케팅에 대한 아이디어가 떠오르기 시작했을 때 대부분의 마케팅 및 영업 담당자가 묻는 질문과 동일할 것입니다.

정답은. 고객에게 도움이 되고 결국 우리가 하고 있는 게임이기 때문입니다.

좋든 싫든 고객(사람)은 문자보다 동영상을 선호합니다.

그들은 교육적이고 유익한(감히 재미있는) 비디오 콘텐츠를 구매 프로세스의 중요한 부분으로 여기고 원하는 방식으로 원하는 정보를 제공하는 브랜드로 눈을 돌릴 가능성이 높습니다.

이제 비디오를 시작하는 것이 어려울 수 있지만(저희를 믿으세요. 이해합니다) 몇 가지 간단한 단계를 따르면 시간을 내어 계획을 세우고 카메라 앞에서 말하는 것을 더 이상 생각하지 않을 때까지 연습하세요. 바지를 속옷에 집어넣고 모두가 당신을 쳐다보고 있는 방 - 당신은 빠르게 발을 찾고 효과적인 비디오 판매 및 마케팅 콘텐츠를 만들기 시작할 것입니다.

비디오가 당신을 위한 것인지 확신이 서지 않는다면 비디오 판매 가이드를 다운로드하십시오.

또는 얼마 전에 비디오에 대해 한두 가지 정도 알고 있는 Vidyard와 함께 이 새로운 비접촉식 세상에서 성장하기 위해 비디오를 사용하는 방법에 대한 웨비나를 가졌습니다. 라이브 쇼를 놓쳤더라도 여기에서 논의된 내용을 따라잡을 수 있습니다.