كيف تصنع فيديو مبيعات فعال

كيف تصنع فيديو مبيعات فعال؟

1: التخطيط للفيديو الخاص بك

2: كن واضحا

3: كن أنيقًا

4: أعط معلومات مفيدة

5: ضع في اعتبارك بيئتك

لقد سمعت مليون مرة أنه يجب عليك البدء في إنشاء مقاطع فيديو للمبيعات والتسويق إذا كنت ترغب في مواكبة المنافسة.

لقد أجريت بحثك ، فأنت تعلم أن 50٪ من المستهلكين يفضلون محتوى الفيديو على منصات أخرى مثل المدونات والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي (وفقًا لـ HubSpot).

أنت تعلم أن مقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج يمكن أن تزيد عمليات الشراء بنسبة 144٪ (وفقًا لنيل باتيل) وأنت تعلم أنه وفقًا لـ OptinMonster ، يحصل مسوقو الفيديو على 66٪ أكثر من العملاء المتوقعين المؤهلين سنويًا أكثر من أولئك الذين لا يستخدمون الفيديو.

ولكن في حين أن إنشاء فيديو مبيعات فعال هو أبسط وأرخص وأكثر فائدة من الناحية المالية مما كنت تعتقد ، فإن إنشاء فيديو مبيعات فعال (أو فيديو تسويقي لهذا الأمر) ليس بالأمر السهل إذا كنت جديدًا عليه.

لحسن الحظ ، مع القليل من التخطيط والممارسة ، من السهل جدًا أن تصبح جيدًا في مبيعات الفيديو والتسويق ، وفي هذه المدونة سنقدم لك بعض النصائح لمساعدتك على المضي قدمًا.

خطط للفيديو الخاص بك

في نهاية اليوم ، يعد الفيديو مجرد أداة أخرى في مربع أدوات التسويق الداخلي الخاص بك (أداة فعالة ، لكنها لا تزال أداة).

أول شيء يجب عليك فعله هو التخطيط لسبب قيامك بالفيديو الآن.

إذا كنت تفعل ذلك لمجرد أن الجميع كذلك ، فعليك الجلوس والتفكير في سبب أفضل - مثل هل سيكون مفيدًا.

مجرد الجلوس أمام الكاميرا ، وتصوير مقطع فيديو ودفعه للخارج لن يفيدك إلا إذا كانت هناك خطة قوية وراءه.

ثم هناك تخطيط للفيديو الفعلي نفسه.

لست بحاجة إلى كتابة نص كامل ، لكنك على الأقل تحتاج إلى التخطيط لما ستقوله والموضوع الذي ستركز عليه.

ما هي المعلومات التي ستقدمها للناس؟ هل هي معلومات مفيدة؟ ما هي النقاط الرئيسية التي ستكون متاحة لجمهورك؟

كل هذا يحتاج إلى مراعاة ويوفر عليك الهراء والتعبير عن أنك لا تعرف موضوعك.

قبل كل شيء ، اجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك شخصية للجمهور.

اقرأ هذه المدونة التي تتناول كيف يمكن أن تساعد مقاطع الفيديو الشخصية في زيادة المبيعات.

كن واضحا

إذا كان الأشخاص يقضون وقتًا من يومهم لمشاهدة الفيديو الخاص بك ، فإنهم يريدون شيئًا يمكنهم إزالته منه - دون الحاجة إلى التمرين على النقاط المهمة.

من المهم أن تكون واضحًا ومختصرًا في كل جزء من المحتوى الذي تنتجه ، وخاصة في الفيديو. امنح جمهورك المعلومات التي يحتاجون إليها في أقصر وقت ممكن.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه بعض التخطيط ويمكن أن يساعد في إبقائك في نقطة التركيز والتركيز.

كن أنيقًا

أصبح الفيديو مهمًا جدًا في المبيعات والتسويق الداخليين لأنه يساعد في إنشاء المزيد من الاتصالات والخبرات البشرية ، والتي لا يمكن أن تحققها مطالبة الأشخاص بقراءة المدونات ورسائل البريد الإلكتروني.

لا يأتي التواجد أمام الكاميرا بشكل طبيعي لبعض الأشخاص (ربما معظم الناس) ولكن تعامل معها كما لو كنت تجري محادثة مع شخص واحد ودع بعضًا من شخصيتك تظهر.

يمكن بسهولة فقدان المعلومات الأكثر أهمية على الجمهور الذي يركز بشكل أكبر على مدى رتابة ورتابة المظهر الذي تبدو عليه.

أن تكون طبيعيًا على الكاميرا هو شيء يأتي مع الممارسة (وهذا هو السبب في أنك كلما بدأت بالفيديو مبكرًا كان ذلك أفضل).

قدم معلومات مفيدة

إذا كنت تفكر في استخدام الفيديو في المبيعات والتسويق لأنك تخيلت نفسك دائمًا نجمًا تلفزيونيًا وتعتقد أن هذا هو الوقت المناسب لك للتألق ، فكر مرة أخرى.

مثل أي جزء من المحتوى تقوم بإنشائه ، يجب أن يكون الهدف دائمًا هو تزويد جمهورك بمعلومات مفيدة لمساعدتهم على اتخاذ القرارات أو إخبارهم بشيء لا يعرفونه - ونأمل أن تشجعهم على اتخاذ المزيد من الإجراءات.

لا تفترض أن الشخص الذي يشاهد الفيديو الخاص بك لديه معرفة مسبقة بشركتك أو منتجك أو منافعك وتأكد من تزويدهم بكل المعلومات التي يحتاجونها.

إذا ذهبوا بعيدًا بدون إجابات ، فقط المزيد من الأسئلة ، فإن مقاطع الفيديو الخاصة بك لا تعمل.

قد يرجع بعض هذا إلى نوع الفيديو الذي يجب أن تصنعه لتوصيل المعلومات.

تحتوي هذه المدونة على مزيد من المعلومات حول أنواع مقاطع الفيديو الخاصة بالمبيعات أو التسويق التي يمكنك إجراؤها (والتي هي الأفضل لظروف مختلفة) ولكن كمقدمة سريعة ، بعض أنواع الفيديو هي:

• فيديوهات توضيحية
• فيديوهات تجريبية
• أدلة إرشادية
• دراسات الحالة

ضع في اعتبارك بيئتك

لست مضطرًا إلى إعداد شاشة خضراء أو أي شيء آخر ، لكن يجب أن تضع في اعتبارك المكان الذي ستصوّر فيه الفيديو.

تعد البيئة الطبيعية مثل المكتب مكانًا جيدًا مثل أي مكان آخر ، ويمكن أن تعمل بشكل جيد بالفعل لنوع مقاطع الفيديو الخاصة بالمبيعات والتسويق التي ستنشئها.

من الناحية المثالية ، تريد أن تكون في مكان هادئ للتأكد من أنك لا تغرق بسبب أي ضوضاء في الخلفية ، وتأكد من وجود إضاءة جيدة أينما كنت.

ضع في اعتبارك أيضًا كيفية تأطير مقاطع الفيديو الخاصة بك وكيف يؤثر موضع العناصر في الخلفية على اللقطة.

يجب أن تحاول تقسيم الإطار إلى أثلاث (أفقيًا ورأسيًا) لإنشاء شبكة ووضع نفسك بعيدًا عن المركز بين القسمين الثاني والثالث من الشاشة.

إذا سبق لك أن شاهدت الأخبار على التلفزيون وشاهدت كيف يتم وضع الأشخاص عند إجراء مقابلات معهم ، فهذه هي طريقة الإعداد.

الشيء نفسه ينطبق على ارتفاع الكاميرا. إذا كنت تبدو مرتفعًا جدًا في اللقطة على سبيل المثال (مثل قطع الجزء العلوي من رأسك) ، فقم بتغيير موضع الإطار.

يمكن أن تساعد الدعامات والعناصر الموجودة في الخلفية أيضًا في ملء بعض المساحة في الإطار وجعلها تبدو طبيعية أكثر من مساحة فارغة في الخلفية ، ولكن ضع في اعتبارك كيفية ظهورها. إذا بدا أن نباتًا ينمو من مؤخرة رأسك ، فيمكن اعتبار ذلك مشتتًا.

لماذا تضع نفسك من خلال كل هذا؟

إنه سؤال عادل. من المحتمل أنه نفس الشيء الذي سأله معظم التسويق والمبيعات منذ عقد من الزمان عندما بدأت فكرة المحتوى والتسويق الداخلي في الظهور.

الجواب هو. لأنها مفيدة لعميلك وهذه ، في النهاية ، هي اللعبة التي نحن فيها.

سواء أعجبك ذلك أم لا ، يفضل العملاء (الأشخاص) مقاطع الفيديو على النص.

إنهم يجدون محتوى فيديو تعليميًا وغنيًا بالمعلومات (نجرؤ أن نقول ترفيهيًا) ليكون جزءًا مهمًا من عملية الشراء ومن المحتمل أن يتجهوا نحو العلامات التجارية التي تغذيهم بالمعلومات التي يريدونها - بالطريقة التي يريدونها.

الآن ، قد يكون الدخول إلى الفيديو أمرًا شاقًا (صدقنا ، لقد حصلنا عليه) ولكن إذا اتبعت بعض الخطوات البسيطة ، فخذ بعض الوقت لوضع خطة وممارسة التحدث أمام الكاميرا حتى لا تشعر وكأنك دخلت في غرفة مع سروالك مدسوس في ملابسك الداخلية والجميع يحدق بك - ستجد قدميك بسرعة وتبدأ في إنشاء مبيعات فيديو فعالة ومحتوى تسويقي.

إذا كنت لا تزال غير متأكد مما إذا كان الفيديو يناسبك ، فلماذا لا تقوم بتنزيل دليل مبيعات الفيديو (هناك الكثير من الأشياء الجيدة هناك).

أو ، كان لدينا ندوة عبر الإنترنت مع Vidyard - الذي يعرف شيئًا أو اثنين عن الفيديو - منذ وقت ليس ببعيد حول كيفية استخدام الفيديو للنمو في هذا العالم الجديد اللاتلامسي. حتى إذا فاتك العرض المباشر ، فلا يزال بإمكانك متابعة ما تمت مناقشته هنا.