如何製作有效的銷售視頻

如何製作有效的銷售視頻？

1：計劃您的視頻

2：清楚

3：風度翩翩

4：提供有用的信息

5：考慮你的環境

您已經聽過一百萬次了，如果您想跟上競爭的步伐，就必須開始為銷售和營銷製作視頻。

您已經完成了研究，您知道 50% 的消費者更喜歡視頻內容，而不是博客、電子郵件和社交媒體等其他平台（根據 HubSpot）。

您知道產品視頻可以增加 144% 的購買量（根據 Neil Patel 的說法），並且您知道根據 OptinMonster 的說法，視頻營銷人員每年比不使用視頻的營銷人員多獲得 66% 的合格潛在客戶。

但是，雖然創建有效的銷售視頻比您想像的更簡單、更便宜且更具經濟效益，但如果您是新手，則創建有效的銷售視頻（或營銷視頻）並不容易。

幸運的是，通過一些計劃和實踐，很容易擅長視頻銷售和營銷，在本博客中，我們將為您提供一些幫助您前進的技巧。

計劃您的視頻

歸根結底，視頻只是您入站營銷工具箱中的另一個工具（一個有效的工具，但仍然是一個工具）。

您應該做的第一件事是計劃您現在製作視頻的原因。

如果你這樣做只是因為其他人都是，那麼你應該坐下來想想一個更好的理由——比如它是否有益。

只是坐在攝像機前，拍攝視頻並將其推出對你沒有任何好處，除非它背後有一個可靠的計劃。

然後是計劃實際的視頻本身。

你不需要寫一個完整的劇本，但你至少需要計劃好你要說什麼以及你要關注什麼主題。

你要向人們提供什麼信息？ 是有用的信息嗎？ 對您的聽眾來說，主要的收穫是什麼？

這一切都需要考慮，並且可以避免您胡思亂想，就像您不知道自己的主題一樣。

最重要的是，讓您的視頻對觀眾來說是個人的。

閱讀此博客，了解個性化視頻如何幫助促進銷售。

清楚

如果人們從一天中抽出時間來觀看您的視頻，他們想要一些可以從視頻中帶走的東西——而不必弄清楚哪些是重要的點。

在您製作的每一段內容中，尤其是在視頻中，清晰和簡潔都很重要。 在盡可能短的時間內為您的聽眾提供他們需要的信息。

這是一些計劃的用武之地，可以幫助您保持重點和專注。

風度翩翩

視頻在入境銷售和營銷中變得如此重要，因為它有助於建立更多的人際關係和體驗，而要求人們閱讀博客和電子郵件是無法實現的。

對於某些人（可能是大多數人）來說，在鏡頭前並不是自然而然的事情，而是將其視為與一個人交談並讓您的一些個性得以體現。

最重要的信息很容易被那些更關注你看起來多麼呆板和單調的觀眾所迷失。

在相機上保持自然是隨著練習而來的（這就是為什麼越早開始拍攝視頻越好）。

提供有用的信息

如果您正在考慮在銷售和營銷中使用視頻，因為您一直認為自己是電視明星，並認為這是您大放異彩的時候，請再想一想。

與您創建的任何內容一樣，目標應該始終是為您的受眾提供有用的信息，以幫助他們做出決定或告訴他們他們不知道的事情 - 並希望鼓勵他們採取更多行動。

不要假設觀看您視頻的人事先了解您的公司、產品或利益，並確保您向他們提供了他們需要的所有信息。

如果他們沒有答案就離開了，只是提出了更多問題，那麼您的視頻就無法正常工作。

其中一些可能歸結為您應該製作什麼樣的視頻來獲取信息。

此博客包含有關您可以製作的銷售或營銷視頻類型的更多信息（並且最適合不同情況），但作為快速介紹，一些視頻類型是：

• 解說視頻
• 演示視頻
• 操作指南
• 實例探究

考慮您的環境

您不必設置綠屏或其他任何東西，但您應該記住您將在哪裡拍攝視頻。

像辦公室這樣的自然環境與任何地方一樣好，並且實際上可以很好地用於您將創建的那種銷售和營銷視頻。

理想情況下，您希望待在一個安靜的空間中，以確保您不會被任何背景噪音淹沒，並確保無論您身在何處都有良好的照明。

還要記住您是如何為視頻取景的，以及背景中項目的位置如何影響鏡頭。

您應該嘗試將框架分成三部分（水平和垂直）以創建一個網格，並將自己定位在屏幕第二部分和第三部分之間的中心之外。

如果您曾經在電視上看過新聞並看到人們在接受采訪時是如何定位的，那麼這就是設置方法。

相機高度也是如此。 例如，如果您在鏡頭中顯得太高（就像它切斷了您的頭頂），請重新定位框架。

背景中的道具和物品也可以幫助填充框架中的一些空間，使其看起來比背景中的大量空白空間更自然，但要考慮它們的外觀。 如果它看起來像植物在你的腦後長出來，它可能被認為是分散注意力的。

為什麼要讓自己經歷這一切？

這是一個公平的問題。 十年前，當內容和入站營銷的想法開始興起時，這可能與大多數營銷和銷售人員所問的相同。

答案是。 因為它對您的客戶有幫助，最終，這就是我們參與的遊戲。

不管你喜不喜歡，客戶（人）更喜歡視頻而不是文字。

他們發現教育性、信息性（我們敢說是娛樂性）視頻內容是他們購買過程中很有價值的一部分，他們可能會轉向以他們想要的方式為他們提供所需信息的品牌。

現在進入視頻可能會令人生畏（相信我們，我們明白了），但如果您遵循幾個簡單的步驟，請花一些時間制定計劃並練習在鏡頭前講話，直到您不再感覺自己走進了一個褲子塞進內衣的房間，每個人都在盯著你看——你會很快找到自己的腳，開始創建有效的視頻銷售和營銷內容。

如果您仍然不確定視頻是否適合您，何不下載我們的視頻銷售指南（裡面有很多好東西）。

或者，不久前，我們與 Vidyard 舉辦了一場網絡研討會——他們對視頻略知一二——關於如何使用視頻在這個新的非接觸式世界中成長。 即使您錯過了現場表演，您仍然可以趕上這裡討論的內容。