İşletmeniz İçin 5 İnanılmaz Maliyet Liderliği Avantajı

Maliyet liderliği, şirketlerin kendi sektörlerinde rekabet avantajı sağlamak için kullandıkları ana stratejilerden biridir . Doğru uygulandığı takdirde her büyüklükteki işletme için birçok fayda sağlayabilir. Bu yazıda, en büyük maliyet liderliği avantajlarından bazılarını ve bu yaklaşımın işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceğini tartışacağız.

Maliyet liderliği, Porter'ın dört genel rekabet stratejisinden biridir ve maliyetler açısından sektöründe lider olmayı hedefleyen bir şirketi tanımlar.

Diğer bir deyişle, rekabet avantajları, esas olarak aşağıdaki stratejilerden bazılarının uygulanması yoluyla, üretim ve işlerinin tüm alanlarında maliyetleri düşürme yetenekleriyle ilgilidir:

• Ölçek ekonomileri - bir şirketin ürün girdilerini artırmaktan veya toplu olarak satın almaktan elde edebileceği ve sonuçta birim başına maliyetleri azaltan avantajlar.
• Tescilli teknoloji – bir işletmeye veya bireye ait olan ve onlara rekabet avantajı sağlayan bir sistem, yazılım veya başka bir teknoloji ürünü.
• Tercihli erişim – bazen şirketler, hammaddelere tercihli erişim sağlamak için üçüncü taraflarla anlaşmalar yaparak maliyetleri düşürmelerine izin verebilir.

Artık maliyet liderliği kavramını daha iyi anladığımıza göre, bu yaklaşımı benimseyen işletmelerin elde edebileceği en büyük maliyet liderliği avantajlarından bazılarına göz atalım:

1. Pazar büyüklüğünü genişletin

İşletmelerin bu stratejiden bekleyebilecekleri en büyük maliyet liderliği avantajlarından biri, örneğin farklılaştırma stratejisi kullanan şirketlerden daha hızlı pazar büyüklüğünü genişletme yeteneğidir.

İşletmeler bir farklılaştırma stratejisi yoluyla avantaj elde etmeye çalıştıklarında, rakiplerinden farklılaşabildikleri için tipik olarak daha yüksek fiyatlar ile daha premium bir pazarda rekabet ederler.

Bununla birlikte, daha yüksek fiyatlar, daha az insanın ürün veya hizmeti satın almaya gücü yeteceği anlamına gelir ve bu da bu şirketlerin pazar paylarını genişletmelerini zorlaştırır ve yavaşlatır.

Maliyet liderliği stratejisi izleyen kuruluşlar için ise bu süreç çok daha hızlı ve kolay olma eğilimindedir. Maliyetlerini önemli ölçüde azaltabildikleri için daha rekabetçi fiyatlar sunabilirler ve daha fazla insan ürün veya hizmetlerini karşılayabilir.

Bu onlara daha büyük bir pazar payı alma imkanı verir.

Maliyet liderliği avantajları: RyanAir örneği

Maliyet liderliğinin en iyi örneklerinden biri, 40 ülkede 225 destinasyonda 2.400'den fazla günlük uçuş gerçekleştiren bir havayolu olan RyanAir'dir. 2021'de Vueling için %16,7 ve Iberia için %11,8 puan alırken %22,1 ile Avrupa'daki en büyük koltuk payına sahiptiler.

Bunu, Avrupalı ​​rakiplerinden daha düşük bir birim maliyetle uçuş gerçekleştirmelerine olanak tanıyan sağlam bir maliyet yapısı kurarak başardılar.

2. İş daha sürdürülebilir hale gelir

Bu stratejiyi takip eden işletmelerin elde edebileceği maliyet liderliği avantajları listemizde bir sonraki nokta sürdürülebilirliktir . Nedenini açıklayayım.

Görüyorsunuz, bir şirket farklılaştırma stratejisi izlediğinde, yapabileceği en büyük farklılaştırma stratejisi hatalarından biri, uzun vadede sürdürülebilir olmayan benzersiz bir satış teklifi seçmektir.

Yukarıda bahsettiğim yazıda verdiğim bir örnek, çok yüksek bir binanın tepesinde olmak gibi farklılaşma noktası konumları olan bir restoran.

Kiraların çok yükselmesi gibi öngörülemeyen durumlar nedeniyle yerlerini değiştirmek zorunda kalırlarsa, şirket müşterileri için çekici gelmeyebilecek farklı bir yere taşındığında rekabet avantajını kaybedebilir.

Maliyet liderliği avantajları: Sürdürülebilirlik

Bununla birlikte, maliyetlerde yerleşik bir liderlik, uzun vadede güçlü bir rekabet avantajı olabilir. Tabii ki, bu onu asla kaybedemeyeceğiniz anlamına gelmiyor, ancak süreçler sürekli olarak optimize edildiği sürece çok daha sürdürülebilir .

Daha iyi ölçek, teknoloji veya hammadde ekonomileri elde etmeyi başardıysanız ve bundan en iyi şekilde yararlanırsanız, rekabet avantajınızı uzun süre koruyabileceksiniz.

3. Kar marjı yükselebilir

Bu stratejiyi takip eden firmaların fark edebileceği en büyük maliyet liderliği avantajlarından biri de hiç şüphesiz kar marjlarını artırma imkanlarıdır .

Çok basit – ürününüz veya hizmetiniz rakiplerinizle tamamen aynı fiyata sahip olsa bile, onu üretmek için daha az kaynak harcarsanız, daha iyi kar marjları ve daha fazla gelir elde edersiniz.

Ölçek ekonomilerine ulaşmanın ve dahili operasyonel süreçlerinizi iyileştirmenin iş stratejinizin çok önemli iki yönü olmasının nedenlerinden biri de budur.

Kaynakları optimize ederek aynı fiyata sahip ürünler için daha fazla kar elde edebilirsiniz. Ya da stratejinizle daha da agresifleşebilir ve bu avantajı pazar payını genişletmek amacıyla fiyatlarınızı rakiplerinizden daha da aşağılara çekmek için kullanabilirsiniz.

4. Rekabet azalır

Maliyet liderliği avantajları söz konusu olduğunda bir diğer önemli husus da rekabettir . Daha önce tartıştığımız gibi, maliyetlerde sektör liderliği, rakiplerinize benzer fiyatlarda ürünler sunuyor olsanız bile, pazar payınızı genişletmenize ve kar marjlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Düşen maliyetler nedeniyle pazar büyüklüğünü genişletirken, pastadan daha büyük bir pay alabilir, rakiplerinizin boyutunu küçültebilir, hatta en küçüklerini tamamen ortadan kaldırabilirsiniz.

Ek olarak, bir farklılaştırma stratejisi izliyorsanız (ve onu kopyalıyorsanız) rakipleriniz farklılaşma noktanızı kolayca tespit edebilirken, maliyet liderliği ile bunu yapmak o kadar kolay değil.

Maliyet liderliği genellikle optimize edilmiş iç süreçlerin bir sonucu olduğundan, rakipleriniz bunu nasıl başardığınızı anlamak ve kopyalamak için bu bilgilere sahip değildir.

5. Kriz zamanlarında daha fazla hayatta kalma

Küresel salgın bize birçok işletmenin bu kadar çalkantılı ve uzun süreli kriz zamanlarıyla yüzleşmeye hazır olmadığını düşündü. Bir kriz olduğunda, en çok zorlanan şirketler, birinci sınıf ürünler sunanlardır, çünkü bunlar finansal olarak da zorlanan kullanıcılar için ilk ihtiyaç değildir.

Bu gibi durumlarda, farklılaşma stratejisi izleyen şirketler, rekabeti sürdürmekte ve krizi aşmak için piyasada yeterince uzun süre kalmakta daha zorlanabilir. Stateman'a göre, ABD'deki küçük işletmelerin üçte biri pandemi nedeniyle kapandı.

Bununla birlikte, bir işletme maliyetler açısından pazar lideri olduğunda, yararlanabilecekleri en büyük maliyet liderliği avantajlarından biri , kriz zamanlarında daha fazla sürdürülebilirlik ve hayatta kalmadır.

Halihazırda süreçlerini optimize ettikleri ve rekabetçi maliyetler elde ettikleri için, piyasa o kadar iyi görünmese bile finansal sürdürülebilirliği sürdürmek daha kolay olacak.

Ve bugünlük benden bu kadar! En büyük maliyet liderliği avantajları hakkındaki makalemi okumaya zaman ayırdığınız için teşekkür ederim ve bir sonraki yazıda görüşmek dileğiyle! Bu arada, herhangi bir sorunuz varsa, aşağıdaki yorumlarda bana bildirmekten çekinmeyin veya bana [email protected] adresine bir e-posta gönderin.