5 erstaunliche Kostenführerschaftsvorteile für Ihr Unternehmen

Kostenführerschaft ist eine der wichtigsten Strategien, die Unternehmen anwenden, um sich einen Wettbewerbsvorteil in ihrer Branche zu verschaffen . Bei richtiger Implementierung kann es viele Vorteile für Unternehmen jeder Größe bieten. In diesem Artikel besprechen wir einige der größten Kostenführerschaftsvorteile und wie dieser Ansatz Ihnen helfen kann, Ihr Geschäft auszubauen.

Kostenführerschaft ist eine der vier allgemeinen Wettbewerbsstrategien von Porter und definiert ein Unternehmen, das darauf abzielt, in seiner Branche in Bezug auf die Kosten führend zu werden.

Mit anderen Worten, ihr Wettbewerbsvorteil hängt mit ihrer Fähigkeit zusammen, die Kosten in der Produktion und in allen Bereichen ihres Geschäfts zu senken, hauptsächlich durch die Umsetzung einiger der folgenden Strategien:

• Skaleneffekte – die Vorteile, die ein Unternehmen durch die Erhöhung seines Produktinputs oder den Einkauf in großen Mengen erzielen kann, was letztendlich zu einer Senkung der Kosten pro Einheit führt.
• Proprietäre Technologie – ein System, eine Software oder ein anderes Technologieprodukt, das Eigentum eines Unternehmens oder einer Einzelperson ist und ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschafft.
• Bevorzugter Zugang – Manchmal können Unternehmen Vereinbarungen mit Dritten treffen, um einen bevorzugten Zugang zu Rohstoffen zu erhalten, wodurch sie Kosten senken können.

Und jetzt, da wir das Konzept der Kostenführerschaft besser verstehen, werfen wir einen Blick auf einige der größten Kostenführerschaftsvorteile, die Unternehmen mit diesem Ansatz erzielen können:

1. Erweitern Sie die Marktgröße

Einer der größten Kostenführerschaftsvorteile, die Unternehmen von dieser Strategie erwarten können, ist die Fähigkeit, die Marktgröße schneller zu erweitern als Unternehmen, die beispielsweise eine Differenzierungsstrategie anwenden.

Wenn Unternehmen versuchen, sich durch eine Differenzierungsstrategie einen Vorteil zu verschaffen, konkurrieren sie normalerweise in einem Premium-Markt mit High-End-Preisen, weil sie sich von ihren Mitbewerbern abheben können.

Höhere Preise bedeuten jedoch, dass sich weniger Menschen den Kauf des Produkts oder der Dienstleistung leisten können, wodurch es für diese Unternehmen schwieriger und langsamer wird , ihren Marktanteil auszubauen .

Für Organisationen, die eine Kostenführerschaftsstrategie verfolgen, ist dieser Prozess hingegen tendenziell viel schneller und einfacher. Da sie in der Lage sind, ihre Kosten erheblich zu senken, können sie wettbewerbsfähigere Preise anbieten, und mehr Menschen können sich ihre Produkte oder Dienstleistungen leisten.

Dies gibt ihnen die Möglichkeit, einen größeren Marktanteil zu erobern.

Vorteile der Kostenführerschaft: Beispiel RyanAir

Eines der besten Beispiele für Kostenführerschaft ist RyanAir, eine Fluggesellschaft, die täglich mehr als 2.400 Flüge zu 225 Zielen in 40 Ländern durchführt. Im Jahr 2021 hatten sie mit 22,1 % den größten Sitzplatzanteil in Europa gegenüber 16,7 % für Vueling und 11,8 % für Iberia.

Dies gelang ihnen durch den Aufbau einer soliden Kostenstruktur, die es ihnen ermöglicht, Flüge zu niedrigeren Stückkosten als ihre europäischen Konkurrenten durchzuführen.

2. Wirtschaften wird nachhaltiger

Als nächstes auf unserer Liste der Kostenführerschaftsvorteile, die Unternehmen, die diese Strategie verfolgen, erzielen können, ist Nachhaltigkeit . Lassen Sie mich erklären, warum.

Sie sehen, wenn ein Unternehmen eine Differenzierungsstrategie verfolgt, ist einer der größten Fehler, den es bei der Differenzierungsstrategie machen kann, die Auswahl eines Alleinstellungsmerkmals, das auf lange Sicht nicht nachhaltig ist.

Ein Beispiel, das ich in dem oben genannten Artikel gegeben habe, ist ein Restaurant, dessen Unterscheidungsmerkmal seine Lage ist, z. B. auf der Spitze eines sehr hohen Gebäudes.

Wenn sie ihren Standort aufgrund unvorhergesehener Umstände, wie z. B. einer zu hohen Miete, wechseln müssen, kann das Unternehmen seinen Wettbewerbsvorteil verlieren, wenn es an einen anderen Standort zieht, der für seine Kunden möglicherweise nicht so attraktiv ist.

Vorteile der Kostenführerschaft: Nachhaltigkeit

Eine etablierte Kostenführerschaft kann jedoch langfristig ein starker Wettbewerbsvorteil sein. Das heißt natürlich nicht, dass man es nie verlieren kann, aber es ist viel nachhaltiger , solange die Prozesse kontinuierlich optimiert werden.

Wenn Sie es geschafft haben, bessere Skalen-, Technologie- oder Rohstoffeinsparungen zu erzielen, und Sie das Beste daraus machen, können Sie Ihren Wettbewerbsvorteil lange halten.

3. Die Gewinnspanne kann steigen

Zweifellos ist einer der größten Kostenführerschaftsvorteile, die Unternehmen, die diese Strategie verfolgen, feststellen können, ihre Möglichkeit, die Gewinnmargen zu erhöhen .

Es ist ganz einfach – selbst wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genau den gleichen Preis hat wie Ihre Konkurrenten, werden Sie bessere Gewinnmargen und mehr Einnahmen erzielen, wenn Sie weniger Ressourcen für die Herstellung aufwenden.

Dies ist einer der Gründe, warum das Erreichen von Skaleneffekten und die Verbesserung Ihrer internen Betriebsprozesse zwei sehr wichtige Aspekte Ihrer Geschäftsstrategie sind.

Durch die Optimierung der Ressourcen können Sie einen größeren Gewinn für Produkte zum gleichen Preis erzielen. Oder Sie können mit Ihrer Strategie noch aggressiver werden und diesen Vorteil nutzen, um Ihre Preise noch niedriger als die Ihrer Konkurrenten zu machen, um den Marktanteil auszubauen.

4. Der Wettbewerb geht zurück

Ein weiterer wichtiger Aspekt, wenn es um Kostenführerschaftsvorteile geht, ist der Wettbewerb . Wie wir bereits besprochen haben, kann Ihnen die Branchenführerschaft bei den Kosten dabei helfen, Ihren Marktanteil auszubauen und Ihre Gewinnspannen zu steigern, selbst wenn Sie Produkte zu ähnlichen Preisen wie Ihre Wettbewerber anbieten.

Wenn Sie Ihre Marktgröße aufgrund sinkender Kosten vergrößern, können Sie ein größeres Stück vom Kuchen abbekommen, die Größe Ihrer Konkurrenten reduzieren oder sogar die kleinsten ganz ausschalten.

Während Ihre Konkurrenten Ihren Differenzierungspunkt möglicherweise leicht erkennen (und kopieren) können, ist dies bei der Kostenführerschaft nicht so einfach.

Da Kostenführerschaft in der Regel das Ergebnis optimierter interner Prozesse ist, verfügen Ihre Wettbewerber nicht über diese Informationen, um herauszufinden, wie Sie das erreicht haben, und kopieren es.

5. Mehr Überlebensfähigkeit in Krisenzeiten

Die globale Pandemie hat uns gelehrt, dass viele Unternehmen nicht darauf vorbereitet sind, sich solch turbulenten und langanhaltenden Krisenzeiten zu stellen. Wenn eine Krise kommt, sind die Unternehmen, die am meisten zu kämpfen haben, diejenigen, die Premium-Produkte anbieten, weil sie nicht eine erste Notwendigkeit für Benutzer sind, die auch finanziell angeschlagen sind.

In diesen Fällen könnte es für Unternehmen, die eine Differenzierungsstrategie verfolgen, schwieriger werden, wettbewerbsfähig zu bleiben und lange genug am Markt zu bleiben, um die Krise zu überwinden. Laut Stateman hat ein Drittel der kleinen Unternehmen in den USA infolge der Pandemie geschlossen.

Wenn ein Unternehmen jedoch den Markt in Bezug auf die Kosten anführt, ist einer der größten Kostenführerschaftsvorteile, die es genießen kann, mehr Nachhaltigkeit und Überlebensfähigkeit in Krisenzeiten .

Da sie ihre Prozesse bereits optimiert und wettbewerbsfähige Kosten erzielt haben, hätten sie es leichter, finanziell tragfähig zu bleiben, selbst wenn der Markt nicht so gut aussieht.

Und das war alles von mir für heute! Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, meinen Artikel über die größten Vorteile der Kostenführerschaft zu lesen, und ich hoffe, Sie im nächsten zu sehen! Wenn Sie in der Zwischenzeit Fragen haben, zögern Sie nicht, mir diese in den Kommentaren unten mitzuteilen, oder senden Sie mir eine E-Mail an [email protected]