5 Keunggulan Kepemimpinan Biaya yang Menakjubkan Untuk Bisnis Anda

Kepemimpinan biaya adalah salah satu strategi utama yang digunakan perusahaan untuk membangun keunggulan kompetitif dalam industri mereka . Jika diterapkan dengan benar, dapat memberikan banyak manfaat untuk bisnis dari semua ukuran. Dalam artikel ini, kita akan membahas beberapa keuntungan kepemimpinan biaya terbesar dan bagaimana pendekatan ini dapat membantu Anda mengembangkan bisnis Anda.

Kepemimpinan biaya adalah salah satu dari empat strategi kompetitif generik Porter, dan ini mendefinisikan perusahaan yang bertujuan untuk menjadi pemimpin dalam industri mereka dalam hal biaya.

Dengan kata lain, keunggulan kompetitif mereka terkait dengan kemampuan mereka untuk mengurangi biaya produksi dan di antara semua bidang bisnis mereka, terutama melalui penerapan beberapa strategi berikut:

• Skala ekonomi – keuntungan yang dapat diperoleh perusahaan dari peningkatan input produk atau pembelian dalam jumlah besar, yang pada akhirnya menurunkan biaya per unit.
• Teknologi eksklusif – sistem, perangkat lunak, atau produk teknologi lain yang dimiliki oleh bisnis atau individu, yang memberi mereka keunggulan kompetitif.
• Akses preferensial – terkadang, perusahaan dapat membuat perjanjian dengan pihak ketiga untuk mendapatkan akses preferensial ke bahan baku, yang memungkinkan mereka untuk mengurangi biaya.

Dan sekarang setelah kita memiliki pemahaman yang lebih baik tentang konsep kepemimpinan biaya, mari kita lihat beberapa keuntungan kepemimpinan biaya terbesar yang dapat diperoleh bisnis saat mengambil pendekatan ini:

1. Memperluas ukuran pasar

Salah satu keunggulan kepemimpinan biaya terbesar yang dapat diharapkan bisnis dari strategi ini adalah kemampuan untuk memperluas ukuran pasar lebih cepat daripada perusahaan yang menggunakan strategi diferensiasi, misalnya.

Ketika bisnis mencoba untuk mendapatkan keuntungan melalui strategi diferensiasi, mereka biasanya bersaing di pasar yang lebih premium dengan harga kelas atas karena mereka mampu membedakan dari pesaing mereka.

Namun, harga yang lebih tinggi berarti semakin sedikit orang yang mampu membeli produk atau layanan, yang membuat semakin sulit bagi perusahaan-perusahaan ini untuk memperluas pangsa pasar mereka .

Untuk organisasi yang mengejar strategi kepemimpinan biaya, di sisi lain, proses ini cenderung lebih cepat dan lebih mudah. Karena mereka mampu mengurangi biaya mereka secara signifikan, mereka dapat menawarkan harga yang lebih kompetitif, dan lebih banyak orang mampu membeli produk atau layanan mereka.

Ini memberi mereka kemungkinan untuk meraih pangsa pasar yang lebih besar.

Keunggulan keunggulan biaya: Contoh RyanAir

Salah satu contoh terbaik dari kepemimpinan biaya adalah RyanAir, sebuah maskapai penerbangan yang mengoperasikan lebih dari 2.400 penerbangan setiap hari di 225 tujuan di 40 negara. Pada tahun 2021, mereka memiliki pangsa kursi terbesar di Eropa, mencetak 22,1% versus 16,7% untuk Vueling dan 11,8% untuk Iberia.

Mereka mampu mencapai itu dengan membangun struktur biaya yang solid yang memungkinkan mereka untuk mengoperasikan penerbangan dengan biaya unit yang lebih rendah daripada pesaing Eropa mereka.

2. Bisnis menjadi lebih berkelanjutan

Berikutnya dalam daftar keunggulan keunggulan biaya yang dapat diperoleh bisnis yang menjalankan strategi ini adalah keberlanjutan . Mari saya jelaskan mengapa.

Anda lihat, ketika sebuah perusahaan mengejar strategi diferensiasi, salah satu kesalahan strategi diferensiasi terbesar yang dapat dilakukan adalah memilih proposisi penjualan yang unik yang tidak berkelanjutan dalam jangka panjang.

Salah satu contoh yang saya berikan dalam artikel tersebut di atas adalah sebuah restoran yang titik pembedanya adalah lokasinya , seperti berada di atas sebuah gedung yang sangat tinggi.

Jika mereka harus mengubah lokasi mereka karena keadaan yang tidak terduga, seperti harga sewa yang terlalu tinggi, perusahaan dapat kehilangan keunggulan kompetitifnya ketika pindah ke lokasi lain yang mungkin tidak menarik bagi pelanggan mereka.

Keunggulan keunggulan biaya: Keberlanjutan

Namun, kepemimpinan yang mapan dalam biaya dapat menjadi keunggulan kompetitif yang kuat dalam jangka panjang. Tentu saja, itu tidak berarti bahwa Anda tidak akan pernah kehilangannya, tetapi itu jauh lebih berkelanjutan selama prosesnya terus dioptimalkan.

Jika Anda telah berhasil mencapai skala ekonomi, teknologi, atau bahan mentah yang lebih baik, dan Anda memanfaatkannya sebaik mungkin, Anda akan dapat mempertahankan keunggulan kompetitif Anda untuk waktu yang lama.

3. Margin keuntungan bisa naik

Tidak diragukan lagi, salah satu keunggulan kepemimpinan biaya terbesar yang mungkin diperhatikan oleh perusahaan yang menjalankan strategi ini adalah kemungkinan mereka untuk meningkatkan margin keuntungan .

Ini sangat sederhana – bahkan jika produk atau layanan Anda memiliki harga yang sama persis dengan harga pesaing Anda, jika Anda menghabiskan lebih sedikit sumber daya untuk memproduksinya, Anda akan menikmati margin keuntungan yang lebih baik dan pendapatan yang lebih banyak.

Ini adalah salah satu alasan mengapa mencapai skala ekonomi dan meningkatkan proses operasional internal Anda adalah dua aspek yang sangat penting dari strategi bisnis Anda.

Dengan mengoptimalkan sumber daya, Anda dapat memperoleh keuntungan yang lebih besar untuk produk dengan harga yang sama. Atau Anda bisa menjadi lebih agresif dengan strategi Anda, dan menggunakan keuntungan ini untuk membuat harga Anda lebih rendah dari pesaing Anda dengan tujuan memperluas pangsa pasar.

4. Persaingan menurun

Aspek penting lainnya dalam hal keunggulan keunggulan biaya adalah persaingan . Seperti yang telah kita bahas sebelumnya, kepemimpinan industri dalam biaya dapat membantu Anda memperluas pangsa pasar dan meningkatkan margin keuntungan bahkan jika Anda menawarkan produk dengan harga yang sama dengan pesaing Anda.

Saat Anda memperluas ukuran pasar Anda karena penurunan biaya, Anda bisa mendapatkan potongan kue yang lebih besar, mengurangi ukuran pesaing Anda, atau bahkan menghilangkan yang terkecil sama sekali.

Selain itu, sementara pesaing Anda mungkin dapat dengan mudah menemukan titik diferensiasi Anda jika Anda mengejar strategi diferensiasi (dan menyalinnya), tidak mudah untuk melakukannya dengan kepemimpinan biaya.

Karena kepemimpinan biaya biasanya merupakan hasil dari proses internal yang dioptimalkan, pesaing Anda tidak memiliki informasi ini untuk mengetahui bagaimana Anda mencapainya, dan menyalinnya.

5. Lebih survivabilitas di saat krisis

Pandemi global membuat kita berpikir bahwa banyak bisnis tidak siap menghadapi masa krisis yang bergejolak dan berkepanjangan seperti itu. Saat krisis datang, perusahaan yang paling kesulitan adalah yang menawarkan produk premium karena bukan merupakan kebutuhan pertama bagi pengguna yang juga kesulitan secara finansial.

Dalam kasus ini, perusahaan yang menjalankan strategi diferensiasi mungkin merasa lebih sulit untuk tetap kompetitif dan tetap berada di pasar cukup lama untuk mengatasi krisis. Menurut Stateman, sepertiga usaha kecil di seluruh AS tutup akibat pandemi.

Namun, ketika bisnis memimpin pasar dalam hal biaya, salah satu keunggulan keunggulan biaya terbesar yang dapat mereka nikmati adalah keberlanjutan dan kemampuan bertahan selama masa krisis .

Karena mereka telah mengoptimalkan proses mereka dan mencapai biaya yang kompetitif, mereka akan lebih mudah mempertahankan keberlanjutan finansial bahkan jika pasar tidak terlihat bagus.

Dan ini semua dari saya untuk hari ini! Terima kasih telah meluangkan waktu untuk membaca artikel saya tentang keuntungan kepemimpinan biaya terbesar, dan saya berharap dapat melihat Anda di artikel berikutnya! Sementara itu, jika Anda memiliki pertanyaan, jangan ragu untuk memberi tahu saya di komentar di bawah, atau kirimkan saya email ke [email protected]