5 increíbles ventajas de liderazgo en costos para su negocio

El liderazgo en costos es una de las principales estrategias que utilizan las empresas para establecer una ventaja competitiva dentro de su industria . Si se implementa correctamente, puede proporcionar muchos beneficios para empresas de todos los tamaños. En este artículo, discutiremos algunas de las mayores ventajas del liderazgo en costos y cómo este enfoque puede ayudarlo a hacer crecer su negocio.

El liderazgo en costos es una de las cuatro estrategias competitivas genéricas de Porter y define a una empresa que aspira a convertirse en líder de su industria en términos de costos.

En otras palabras, su ventaja competitiva está relacionada con su capacidad para reducir costos en la producción y entre todas las áreas de su negocio, principalmente a través de la implementación de algunas de las siguientes estrategias:

• Economías de escala : las ventajas que una empresa puede obtener al aumentar su entrada de productos o comprar a granel, lo que termina disminuyendo los costos por unidad.
• Tecnología patentada : un sistema, software u otro producto tecnológico que es propiedad de una empresa o individuo, lo que les otorga una ventaja competitiva.
• Acceso preferencial : a veces, las empresas pueden hacer acuerdos con terceros para obtener acceso preferencial a las materias primas, lo que les permite reducir costos.

Y ahora que tenemos una mejor comprensión del concepto de liderazgo en costos, echemos un vistazo a algunas de las mayores ventajas de liderazgo en costos que las empresas pueden obtener al adoptar este enfoque:

1. Ampliar el tamaño del mercado

Una de las mayores ventajas de liderazgo en costos que las empresas pueden esperar de esta estrategia es la capacidad de expandir el tamaño del mercado más rápido que las empresas que utilizan una estrategia de diferenciación, por ejemplo.

Cuando las empresas intentan obtener una ventaja a través de una estrategia de diferenciación, normalmente compiten en un mercado más premium con precios más altos porque pueden diferenciarse de sus competidores.

Sin embargo, los precios más altos significan que menos personas pueden permitirse comprar el producto o servicio, lo que hace que sea más difícil y más lento para estas empresas expandir su participación de mercado .

Para las organizaciones que buscan una estrategia de liderazgo en costos, por otro lado, este proceso tiende a ser mucho más rápido y fácil. Debido a que pueden reducir significativamente sus costos, pueden ofrecer precios más competitivos y más personas pueden pagar sus productos o servicios.

Esto les da la posibilidad de obtener una mayor cuota de mercado.

Ventajas del liderazgo en costes: ejemplo de RyanAir

Uno de los mejores ejemplos de liderazgo en costes es RyanAir, una aerolínea que opera más de 2400 vuelos diarios en 225 destinos en 40 países. En 2021, tuvieron la mayor cuota de asientos en Europa, con un 22,1% frente al 16,7% de Vueling y el 11,8% de Iberia.

Pudieron lograrlo al establecer una estructura de costos sólida que les permite operar vuelos a un costo unitario más bajo que sus competidores europeos.

2. El negocio se vuelve más sostenible

La siguiente en nuestra lista de ventajas de liderazgo en costos que las empresas que siguen esta estrategia pueden obtener es la sustentabilidad . Déjame explicarte por qué.

Verá, cuando una empresa sigue una estrategia de diferenciación, uno de los mayores errores de estrategia de diferenciación que puede cometer es seleccionar una propuesta de venta única que no sea sostenible a largo plazo.

Un ejemplo que puse en el artículo mencionado anteriormente es un restaurante cuyo punto de diferenciación es su ubicación , como por ejemplo estar en lo alto de un edificio muy alto.

Si tienen que cambiar su ubicación debido a circunstancias imprevistas, como que el alquiler sea demasiado alto, la empresa puede perder su ventaja competitiva cuando se muda a una ubicación diferente que puede no ser tan atractiva para sus clientes.

Ventajas del liderazgo en costes: Sostenibilidad

Sin embargo, un liderazgo establecido en costos puede ser una poderosa ventaja competitiva a largo plazo. Por supuesto, eso no significa que nunca pueda perderlo, pero es mucho más sostenible siempre que los procesos se optimicen continuamente.

Si ha logrado lograr mejores economías de escala, tecnología o materias primas, y las aprovecha al máximo, podrá mantener su ventaja competitiva durante mucho tiempo.

3. El margen de beneficio puede aumentar

Sin duda, una de las mayores ventajas del liderazgo en costes que pueden notar las empresas que siguen esta estrategia es su posibilidad de aumentar los márgenes de beneficio .

Es muy simple: incluso si su producto o servicio tiene exactamente el mismo precio que el de sus competidores, si gasta menos recursos para producirlo, disfrutará de mejores márgenes de beneficio y más ingresos.

Esta es una de las razones por las que lograr economías de escala y mejorar sus procesos operativos internos son dos aspectos muy importantes de su estrategia comercial.

Al optimizar los recursos, puede obtener una mayor ganancia por productos con el mismo precio. O puede volverse aún más agresivo con su estrategia y usar esta ventaja para hacer que sus precios sean aún más bajos que los de sus competidores con el propósito de expandir su participación de mercado.

4. La competencia baja

Otro aspecto importante cuando se trata de ventajas de liderazgo en costos es la competencia . Como discutimos anteriormente, el liderazgo de la industria en costos puede ayudarlo a expandir su participación de mercado y aumentar sus márgenes de ganancia, incluso si ofrece productos a precios similares a los de sus competidores.

A medida que expande el tamaño de su mercado debido a la disminución de los costos, puede obtener una porción más grande del pastel, reduciendo el tamaño de sus competidores o incluso eliminando a los más pequeños por completo.

Además, si bien sus competidores pueden detectar fácilmente su punto de diferenciación si está siguiendo una estrategia de diferenciación (y copiarla), no es tan fácil hacerlo con el liderazgo en costos.

Debido a que el liderazgo en costos suele ser el resultado de procesos internos optimizados, sus competidores no tienen esta información para averiguar cómo lo ha logrado y copiarla.

5. Más capacidad de supervivencia en tiempos de crisis

La pandemia mundial nos hizo pensar que muchas empresas no están preparadas para enfrentar tiempos de crisis tan turbulentos y prolongados. Cuando llega una crisis, las empresas que más luchan son las que ofrecen productos premium porque no son una primera necesidad para los usuarios que también luchan financieramente.

En estos casos, a las empresas que persiguen una estrategia de diferenciación les puede resultar más difícil mantenerse competitivas y permanecer en el mercado el tiempo suficiente para superar la crisis. Según Stateman, un tercio de las pequeñas empresas en los EE. UU. cerraron como resultado de la pandemia.

Sin embargo, cuando una empresa lidera el mercado en términos de costos, una de las mayores ventajas de liderazgo en costos que puede disfrutar es una mayor sustentabilidad y capacidad de supervivencia en tiempos de crisis .

Dado que ya optimizaron sus procesos y lograron costos competitivos, les sería más fácil mantener una sostenibilidad financiera incluso si el mercado no se ve tan bien.

Y esto fue todo de mi parte por hoy! Gracias por tomarse el tiempo de leer mi artículo sobre las mayores ventajas del liderazgo en costos, ¡y espero verlos en el próximo! Mientras tanto, si tiene alguna pregunta, no dude en hacérmelo saber en los comentarios a continuación, o envíeme un correo electrónico a [email protected]