5 vantagens surpreendentes de liderança de custos para o seu negócio

A liderança em custos é uma das principais estratégias que as empresas utilizam para estabelecer vantagem competitiva em seu setor . Se implementado corretamente, pode fornecer muitos benefícios para empresas de todos os tamanhos. Neste artigo, discutiremos algumas das maiores vantagens da liderança em custos e como essa abordagem pode ajudá-lo a expandir seus negócios.

A liderança em custos é uma das quatro estratégias competitivas genéricas de Porter e define uma empresa que pretende se tornar líder em seu setor em termos de custos.

Ou seja, sua vantagem competitiva está relacionada à sua capacidade de reduzir custos na produção e entre todas as áreas de seu negócio, principalmente através da implementação de algumas das seguintes estratégias:

• Economias de escala – as vantagens que uma empresa pode obter ao aumentar sua entrada de produtos ou comprar a granel, o que acaba diminuindo os custos por unidade.
• Tecnologia proprietária – um sistema, software ou outro produto de tecnologia que é propriedade de uma empresa ou indivíduo, dando-lhes uma vantagem competitiva.
• Acesso preferencial – às vezes, as empresas podem fazer acordos com terceiros para obter acesso preferencial às matérias-primas, permitindo reduzir custos.

E agora que entendemos melhor o conceito de liderança em custos, vamos dar uma olhada em algumas das maiores vantagens de liderança em custos que as empresas podem obter ao adotar essa abordagem:

1. Expanda o tamanho do mercado

Uma das maiores vantagens de liderança de custo que as empresas podem esperar dessa estratégia é a capacidade de expandir o tamanho do mercado mais rapidamente do que as empresas que estão usando uma estratégia de diferenciação, por exemplo.

Quando as empresas tentam obter vantagem por meio de uma estratégia de diferenciação, elas normalmente estão competindo em um mercado mais premium com preços de alta qualidade porque são capazes de se diferenciar de seus concorrentes.

No entanto, preços mais altos significam que menos pessoas podem comprar o produto ou serviço, o que torna mais difícil e lento para essas empresas expandirem sua participação de mercado .

Para organizações que buscam uma estratégia de liderança em custos, por outro lado, esse processo tende a ser muito mais rápido e fácil. Por serem capazes de reduzir significativamente seus custos, podem oferecer preços mais competitivos e mais pessoas podem comprar seus produtos ou serviços.

Isso lhes dá a possibilidade de conquistar uma maior participação de mercado.

Vantagens de liderança em custos: exemplo da RyanAir

Um dos melhores exemplos de liderança em custos é a RyanAir, uma companhia aérea que opera mais de 2.400 voos diários em 225 destinos em 40 países. Em 2021, tinham a maior quota de lugares na Europa, com 22,1% contra 16,7% da Vueling e 11,8% da Iberia.

Eles conseguiram isso estabelecendo uma estrutura de custos sólida que lhes permite operar voos a um custo unitário menor do que seus concorrentes europeus.

2. O negócio se torna mais sustentável

O próximo em nossa lista de vantagens de liderança em custos que as empresas que seguem essa estratégia podem obter é a sustentabilidade . Deixe-me explicar por quê.

Veja bem, quando uma empresa está buscando uma estratégia de diferenciação, um dos maiores erros da estratégia de diferenciação que ela pode cometer é selecionar uma proposta de venda única que não seja sustentável a longo prazo.

Um exemplo que dei no artigo supracitado é um restaurante cujo ponto de diferenciação é a sua localização , como por exemplo estar no topo de um edifício muito alto.

Se eles tiverem que mudar de local devido a circunstâncias imprevistas, como aluguel muito alto, a empresa pode perder sua vantagem competitiva ao se mudar para um local diferente que pode não ser tão atraente para seus clientes.

Vantagens da liderança em custos: Sustentabilidade

No entanto, uma liderança estabelecida em custos pode ser uma poderosa vantagem competitiva a longo prazo. Claro, isso não significa que você nunca pode perdê-lo, mas é muito mais sustentável desde que os processos sejam continuamente otimizados.

Se você conseguiu obter melhores economias de escala, tecnologia ou matérias-primas e tirar o máximo proveito disso, poderá manter sua vantagem competitiva por muito tempo.

3. A margem de lucro pode aumentar

Sem dúvida, uma das maiores vantagens da liderança em custos que as empresas que seguem essa estratégia podem perceber é a possibilidade de aumentar as margens de lucro .

É muito simples – mesmo que seu produto ou serviço tenha exatamente o mesmo preço dos seus concorrentes, se você gastar menos recursos para produzi-lo, terá melhores margens de lucro e mais receita.

Esta é uma das razões pelas quais alcançar economias de escala e melhorar seus processos operacionais internos são dois aspectos muito importantes de sua estratégia de negócios.

Ao otimizar recursos, você pode obter um lucro maior para produtos com o mesmo preço. Ou você pode ficar ainda mais agressivo com sua estratégia, e usar essa vantagem para tornar seus preços ainda mais baixos que seus concorrentes com o objetivo de ampliar a participação de mercado.

4. A concorrência diminui

Outro aspecto importante quando se trata de vantagens de liderança em custos é a concorrência . Como discutimos anteriormente, a liderança do setor em custos pode ajudá-lo a expandir sua participação no mercado e aumentar suas margens de lucro, mesmo se você estiver oferecendo produtos a preços semelhantes aos de seus concorrentes.

À medida que você expande o tamanho do seu mercado devido à diminuição dos custos, pode obter uma fatia maior do bolo, reduzindo o tamanho de seus concorrentes ou até mesmo eliminando os menores.

Além disso, embora seus concorrentes possam identificar facilmente seu ponto de diferenciação se você estiver buscando uma estratégia de diferenciação (e copiá-la), não é tão fácil fazer isso com liderança de custo.

Como a liderança de custos geralmente é resultado de processos internos otimizados, seus concorrentes não têm essas informações para descobrir como você conseguiu isso e copiá-las.

5. Mais capacidade de sobrevivência em tempos de crise

A pandemia global nos fez pensar que muitas empresas não estão preparadas para enfrentar tempos de crise tão turbulentos e prolongados. Quando chega uma crise, as empresas que mais lutam são as que oferecem produtos premium porque não são uma primeira necessidade para usuários que também estão com dificuldades financeiras.

Nesses casos, as empresas que buscam uma estratégia de diferenciação podem ter mais dificuldade em se manter competitivas e permanecer no mercado o tempo suficiente para superar a crise. Segundo o Stateman, um terço das pequenas empresas nos EUA fecharam como resultado da pandemia.

No entanto, quando uma empresa está liderando o mercado em termos de custos, uma das maiores vantagens de liderança de custos que ela pode desfrutar é mais sustentabilidade e capacidade de sobrevivência em tempos de crise .

Como já otimizaram seus processos e alcançaram custos competitivos, teriam mais facilidade em manter uma sustentabilidade financeira mesmo que o mercado não estivesse tão bom assim.

E isso foi tudo de mim para hoje! Obrigado por dedicar um tempo para ler meu artigo sobre as maiores vantagens da liderança em custos e espero vê-lo no próximo! Enquanto isso, se você tiver alguma dúvida, não hesite em me informar nos comentários abaixo ou me envie um e-mail para [email protected]