5 niesamowitych zalet przywództwa kosztowego dla Twojej firmy

Przywództwo kosztowe jest jedną z głównych strategii stosowanych przez firmy do budowania przewagi konkurencyjnej w swojej branży . Prawidłowo zaimplementowany może przynieść wiele korzyści firmom każdej wielkości. W tym artykule omówimy niektóre z największych zalet przywództwa kosztowego i jak to podejście może pomóc w rozwoju Twojej firmy.

Przywództwo kosztowe to jedna z czterech ogólnych strategii konkurencyjnych Portera, która definiuje firmę, której celem jest osiągnięcie pozycji lidera w swojej branży pod względem kosztów.

Innymi słowy, ich przewaga konkurencyjna związana jest ze zdolnością do obniżania kosztów na produkcji i wśród wszystkich obszarów swojej działalności, głównie poprzez realizację niektórych z poniższych strategii:

• Ekonomia skali – korzyści, jakie firma może uzyskać dzięki zwiększeniu nakładów produktowych lub zakupom hurtowym, co w efekcie prowadzi do obniżenia kosztów jednostkowych.
• Technologia zastrzeżona – system, oprogramowanie lub inny produkt technologiczny będący własnością firmy lub osoby fizycznej, dający im przewagę konkurencyjną.
• Dostęp preferencyjny – czasami firmy mogą zawierać umowy z podmiotami zewnętrznymi w celu uzyskania preferencyjnego dostępu do surowców, co pozwala na obniżenie kosztów.

A teraz, gdy lepiej rozumiemy koncepcję przywództwa kosztowego, przyjrzyjmy się niektórym z największych zalet przywództwa kosztowego, które firmy mogą uzyskać, stosując takie podejście:

1. Rozszerz wielkość rynku

Jedną z największych zalet przywództwa kosztowego, których firmy mogą oczekiwać od tej strategii, jest zdolność do szybszego zwiększania wielkości rynku niż na przykład firmy, które stosują strategię różnicowania.

Kiedy firmy próbują uzyskać przewagę dzięki strategii zróżnicowania, zazwyczaj konkurują na rynku o wyższej klasie z wyższymi cenami, ponieważ są w stanie odróżnić się od konkurencji.

Jednak wyższe ceny oznaczają, że mniej osób może sobie pozwolić na zakup produktu lub usługi, co utrudnia i wolniejsze zwiększanie udziału w rynku tym firmom .

Z drugiej strony dla organizacji realizujących strategię przywództwa kosztowego proces ten jest znacznie szybszy i łatwiejszy. Ponieważ są w stanie znacznie obniżyć koszty, mogą oferować bardziej konkurencyjne ceny, a więcej osób jest w stanie pozwolić sobie na ich produkty lub usługi.

Daje im to możliwość zdobycia większego udziału w rynku.

Zalety przywództwa kosztowego: przykład RyanAir

Jednym z najlepszych przykładów przywództwa kosztowego jest RyanAir, linia lotnicza obsługująca ponad 2400 lotów dziennie w 225 destynacjach w 40 krajach. W 2021 r. mieli największy udział w miejscach w Europie, zdobywając 22,1% w porównaniu z 16,7% w przypadku Vueling i 11,8% w przypadku Iberii.

Udało im się to osiągnąć, ustanawiając solidną strukturę kosztów, która pozwala im obsługiwać loty po niższych kosztach jednostkowych niż ich europejscy konkurenci.

2. Biznes staje się bardziej zrównoważony

Kolejną na naszej liście zalet przywództwa kosztowego, jakie mogą uzyskać firmy realizujące tę strategię, jest zrównoważony rozwój . Pozwól mi wyjaśnić dlaczego.

Widzisz, kiedy firma realizuje strategię zróżnicowania, jednym z największych błędów w strategii zróżnicowania, jakie może popełnić, jest wybór unikalnej propozycji sprzedaży, która nie jest zrównoważona na dłuższą metę.

Jednym z przykładów, który podałem we wspomnianym artykule, jest restauracja, której punktem wyróżniającym jest ich lokalizacja , np. bycie na szczycie bardzo wysokiego budynku.

Jeśli muszą zmienić lokalizację z powodu nieprzewidzianych okoliczności, takich jak zbyt wysoki czynsz, firma może stracić przewagę konkurencyjną, gdy przeprowadzi się do innej lokalizacji, która może nie być tak atrakcyjna dla jej klientów.

Zalety przywództwa kosztowego: Zrównoważony rozwój

Jednak ugruntowana pozycja lidera w zakresie kosztów może być potężną przewagą konkurencyjną na dłuższą metę. Oczywiście nie oznacza to, że nigdy nie możesz go stracić, ale jest to o wiele bardziej zrównoważone , o ile procesy są stale optymalizowane.

Jeśli udało Ci się osiągnąć lepsze efekty skali, technologii lub surowców i maksymalnie je wykorzystasz, będziesz w stanie utrzymać swoją przewagę konkurencyjną przez długi czas.

3. Marża zysku może wzrosnąć

Niewątpliwie jedną z największych zalet przywództwa kosztowego, jakie mogą zauważyć firmy realizujące tę strategię, jest możliwość zwiększania marż .

To bardzo proste – nawet jeśli twój produkt lub usługa ma dokładnie taką samą cenę jak twoi konkurenci, jeśli wydasz mniej zasobów na jego produkcję, będziesz cieszyć się lepszymi marżami zysku i większymi przychodami.

To jeden z powodów, dla których osiągnięcie korzyści skali i usprawnienie wewnętrznych procesów operacyjnych to dwa bardzo ważne aspekty strategii biznesowej.

Optymalizując zasoby, możesz uzyskać większy zysk za produkty w tej samej cenie. Możesz też zastosować jeszcze bardziej agresywną strategię i wykorzystać tę przewagę, aby ceny były jeszcze niższe niż konkurencja w celu zwiększenia udziału w rynku.

4. Konkurencja spada

Innym ważnym aspektem, jeśli chodzi o przewagę kosztową, jest konkurencja . Jak już wcześniej mówiliśmy, wiodąca pozycja w branży pod względem kosztów może pomóc w zwiększeniu udziału w rynku i zwiększeniu marży zysku, nawet jeśli oferujesz produkty w podobnych cenach jak konkurencja.

Gdy powiększasz swój rynek z powodu obniżonych kosztów, jesteś w stanie uzyskać większy kawałek tortu, zmniejszając rozmiar konkurentów, a nawet całkowicie eliminując tych najmniejszych.

Dodatkowo, chociaż twoi konkurenci mogą z łatwością dostrzec twój punkt zróżnicowania , jeśli realizujesz strategię różnicowania (i kopiujesz ją), nie jest to takie łatwe z przywództwem kosztowym.

Ponieważ przywództwo kosztowe jest zwykle wynikiem zoptymalizowanych procesów wewnętrznych, Twoi konkurenci nie mają tych informacji, aby dowiedzieć się, jak to osiągnąłeś, i skopiować je.

5. Większa przeżywalność w czasach kryzysu

Globalna pandemia uświadomiła nam, że wiele firm nie jest przygotowanych na tak burzliwe i przedłużające się czasy kryzysu . Kiedy nadchodzi kryzys, firmy, które borykają się najbardziej, to te, które oferują produkty premium, ponieważ nie są one pierwszą koniecznością dla użytkowników, którzy borykają się również z problemami finansowymi.

W takich przypadkach firmom, które stosują strategię zróżnicowania, może być trudniej utrzymać konkurencyjność i pozostać na rynku wystarczająco długo, aby przezwyciężyć kryzys. Według Statemana jedna trzecia małych firm w USA została zamknięta w wyniku pandemii.

Jednakże, gdy firma jest liderem na rynku pod względem kosztów, jedną z największych zalet przywództwa kosztowego, jakimi mogą się cieszyć, jest większa trwałość i zdolność przetrwania w czasach kryzysu .

Ponieważ zoptymalizowali już swoje procesy i osiągnęli konkurencyjne koszty, łatwiej byłoby im utrzymać stabilność finansową, nawet jeśli rynek nie wygląda tak dobrze.

I to wszystko na dzisiaj ode mnie! Dziękuję za poświęcenie czasu na przeczytanie mojego artykułu o największych zaletach przywództwa kosztowego i mam nadzieję, że zobaczymy się w następnym! W międzyczasie, jeśli masz jakieś pytania, nie wahaj się dać mi znać w komentarzach poniżej lub wyślij mi e-mail na adres [email protected]