Kampanyalarınız İçin En İyi Reklam Metnini Yazmak için 17 Harika İpucu

Dijital kampanyaları ve hatta geleneksel çevrimdışı reklamları düşündüğümüzde aklımıza ilk gelen şey görsellerimiz için parlak ve yaratıcı fikirler bulmak oluyor.

Afişler, afişler, reklam panoları - evet, hepsi kampanyalarımız için çok önemlidir, ancak işimiz gerçekten burada bitmiyor. Aslında, bu tam da başladığı yer! Görsellerinize gerçekten hayat verecek kilit unsur, harika bir pazarlama kopyasına sahip olmaktır. Bu yazımızda, kampanyalarınız için en iyi reklam metnini nasıl yazacağınızı göreceğiz.

Ve bugün, nasıl yazılacağına dair harika ipuçları göreceğiz!

O halde lafı daha fazla uzatmadan hemen ipuçlarına geçelim!

1. Kanal sınırlamalarını bilin

Elbette, kampanyalarınız için en iyi reklam metnini yazarken ilk ve en önemli şey, seçtiğiniz kanalın sınırlarını iyi anlamaktır.

Bazı reklam kanalları diğerlerinden daha az alan sunacak ve buna uyum sağlamanız gerekecek. En popüler örneklere bir göz atalım:

• Google Arama Ağı Reklamları – duyarlı arama ağı reklamları, her biri 90 karakterden veya toplamda 180 karakterden oluşan maksimum 4 açıklamaya sahip olabilir;
• Twitter – tanıtılan bir Twitter gönderisi, kendinizi ifade etmeniz için size biraz daha fazla alan sağlar – başka bir deyişle, 280 karakter;
• LinkedIn reklamları – Sponsorlu İçerik için, 600 karakterlik bir LinkedIn reklam kopyasıyla yaratıcılığınızı ortaya çıkarabilirsiniz;
• Facebook – bir Facebook kampanyası, reklamınızın ana metni için size yalnızca 125 karakter verir;

Elbette bunlar sadece birkaç örnek, çünkü her dijital platformun kendine özgü sınırlamaları olacak. Çevrimdışı reklamcılık söz konusu olduğunda, işler biraz farklı olabilir.

Bu, kampanyanın ve girişimin türüne bağlı olacaktır ve reklam panosu olması durumunda, belirli bir satıcıya danışmanız gerekebilir. Kullanılabilir alan satıcıdan satıcıya farklılık gösterebileceğinden .

2. Kısa ve basit tutun

En iyi reklam metninin nasıl yazılacağına ilişkin bir sonraki ipucu, onu kısa ve basit tutmaktır. Çok fazla alanınız olması, hepsini kullanmanız gerektiği anlamına gelmez. Aksine!

İnternetteki insanların dikkat süresinin (ben dahil) bir altın balığı olduğunu unutmayın. Ve hayır, bunu kötü bir şey olarak söylemiyorum. Her yerden, her zaman çok fazla içerik bombardımanına tutulmanın normal bir sonucudur, bu yüzden bize kolayca doyarız.

Her neyse, mesele şu ki, mesajınızı ifade etmek için ne kadar az kelimeye ihtiyaç duyarsanız o kadar iyi. Çoğu kanalda, tipik olarak 2-3 satırlık bir kopya veya 180-250 karaktere eşdeğer bir kopya kesinlikle fazlasıyla yeterlidir.

Elbette Pazarlama metninize hiç emek vermeyin ve sadece aklınıza gelen ilk birkaç kelimeyi yazın demiyorum. Kendinizi açıklamanız çok uzun sürmediğinden emin olun. Aksi takdirde, izleyicinin dikkatini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

3. A/B testi

Şimdi, bu bölüm bir öncekiyle karşılaştırıldığında biraz çelişkili gelebilir, ancak bir anlığına benimle birlikte.

Kurallar ve en iyi uygulamalar bir nedenle var olsa da, bunların istisnaları her zaman vardır. Bazı özel durumlarda, özellikle ürün veya hizmet daha karmaşıksa veya insanlar satın almadan önce ikna olmak için daha fazla bilgiye ihtiyaç duyuyorsa, daha uzun bir Pazarlama kopyasına ihtiyacınız olabilir.

İşletmenizin veya ürününüzün bu durumlardan biri olup olmadığını nasıl anlarsınız? Sadece A/B testi! Farklı uzunluklarda kopyalar yazın, bunları kampanyanızda aynı anda yayınlayın ve belirli bağlamınız için en iyi reklam metnine sizin yerinize izleyicilerin karar vermesine izin verin .

Belirli bir kopya uzunluğuyla daha fazla etkileşime girdiklerini görürseniz, diğerlerini kaldırabilirsiniz.

Elbette, bazı platformlar, kopya uzunluklarını test etme konusunda size diğerlerinden daha fazla alan sağlayacaktır. Ancak, en az iki varyasyonu denemek için her zaman yeterli alanınız olur. Ve kesinlikle faydalanmanızı tavsiye ederim!

4. Kitlenizi tanıyın

Kampanyalarınız için en iyi reklam metnini yazmanın bir diğer önemli unsuru da hedef kitlenizi iyi anlamaktır.

Kendinize aşağıdaki gibi sorular sorarak başlayın:

• Gerçek hedef kitlem kim? Özellikleri nelerdir?
• Mesajımdan görmeyi bekledikleri ton nedir?
• Metin yazarlığı yoluyla onların dikkatini gerçekten nasıl çekebilirim?

Açıkçası, örneğin gençlerle konuştuğunuz gibi yöneticilerle aynı şekilde konuşmayacaksınız.

En iyi reklam metnini yazmak için hedef kitlenizi tanımanız gerekir.

Ne kadar spesifik olursan o kadar iyi. Hedef kitlenizi mümkün olduğunca çok ayrıntıyla tanımlayın. Örneğin, “Almanya'daki tüm profesyonelleri” hedeflemek yerine, segmentasyonunuzun ayrıntılarını biraz daha belirtin.

Diyelim ki “Berlin'de finans sektöründe 5 yıllık deneyime sahip tüm profesyonelleri” hedefleyebilirsiniz. Bu , Pazarlama kopyanızın tonunu daha da fazla ayarlamanıza yardımcı olacaktır. Hatta finans sektöründeki profesyonellerin mesajınızla daha fazla yankı uyandırması için metninizde finansla ilgili anahtar kelimelerden de bahsedebilirsiniz.

Ama bunu daha sonra detaylı olarak göreceğiz. Ek olarak, bir alıcı kişiliği oluşturmak için Hubspot'un bu ücretsiz aracını kullanabilirsiniz.

En iyi reklam metni nasıl yazılır: Hedef kitlenizi anlamak için Hubspot'un Alıcı Kişi aracını kullanın

5. Aklınızda net bir hedef belirleyin

Artık hedef kitlenizi belirlediğinize göre, en iyi reklam metnini yazmanın bir sonraki adımı , aklınızda net bir hedef olduğundan emin olmaktır. Kopyanızla ne elde etmeye çalışıyorsunuz? Belki yapmak istersiniz:

• Ürününüzü veya hizmetinizi tanıtın ;
• Yeni bir ürün özelliği duyurun ;
• Bir promosyon veya indirim sunun ;
• Hedef kitlenizi düzenlediğiniz bir etkinliğe davet edin;
• İnsanları e-kitabınızı indirmeye teşvik edin ;

Ve benzeri. İmkanlar sonsuzdur! Hedef, doğru mesajı oluşturmanıza yardımcı olacağından, herhangi bir Pazarlama metninin önemli bir unsurudur. Sonuçta, hedefiniz kitlenizi bir ürün satın almaya teşvik etmekse, metninizi okumaya başlar başlamaz onlar için netleşmelidir .

Hedefinizi kitleniz için nasıl daha net hale getirebilirsiniz? Kampanyalarınız için en iyi reklam metnini elde etmeye yönelik bir sonraki ipucumuzla bu daha kolay hale geliyor:

6. Bir Harekete Geçirici Mesaj Ekleyin

Harekete Geçirici Mesaj eklemeden en iyi reklam metnini yazamazsınız. Bir Harekete Geçirici Mesaj, olmasını beklediğiniz şeydir - insanları kampanyanızı gördükten sonra belirli bir eylemi gerçekleştirmeye teşvik eden bir ifade veya kelime.

Aşağıdaki iki örneğe bir göz atalım:

• Örnek 1: “Tüm müşterilerimiz için yılın en özel etkinliğini düzenliyoruz! 30 Haziran Cumartesi günü saat 18:00'de X Konferans Salonu'nda kutlayacağız.”
• Örnek 2 : “Tüm müşterilerimiz için yılın en özel etkinliğini düzenliyoruz! Koltuklar sınırlıdır, bu yüzden bugün yerinizi ayırdığınızdan emin olun! Önümüzdeki 30 Haziran Cumartesi saat 18:00'de Konferans Salonu X'te görüşmek üzere.”

İlk örnek bir Harekete Geçirici Mesaj içermez. Gördüğünüz gibi, yalnızca bilgilendiricidir ve çok kişisel hissettirmez, bu nedenle izleyiciler onunla rezonansa girmeyecektir. Onlardan belirli bir eylem beklediğinizi de bilmeyecekler - bu durumda etkinliğinize kaydolmak için.

İkinci örnekler bir Harekete Geçirici Mesaj içerir: “ koltuğunuzu ayırtın ”. Hedef kitlenize, Pazarlama kopyanızı gördüklerinde onlardan belirli bir eylem beklediğinizi gösterir. Ve sanki doğrudan onlarla konuşuyormuşsunuz gibi çok daha kişisel hissettiriyor.

7. Reklam metnini kendinizle ilgili yapmayın

En iyi reklam metnini yazmak için bir başka önemli ipucu da bunu kendinizle ilgili yapmamaktır. Ürününüzün ne kadar harika olduğuna, onunla ne kadar başarılı olduğunuza ve diğer insanların onu ne kadar sevdiğine odaklanmayın. İzleyicileriniz bununla gerçekten ilgilenmeyecek.

Bunun yerine, hedef kitlenize değer sunmaya odaklanın. Kullanıcının sahip olduğu mevcut bir sorunu nasıl çözebilirsiniz? Ürününüz onun hayatını nasıl kolaylaştıracak ? Yine iki farklı örneğe bakalım:

• Örnek 1 : “E-posta Pazarlama otomasyonunda ABD'nin önde gelen şirketlerinden biriyiz. Ödüllü araçlarımız, dünya genelindeki 15.000 mutlu müşteri tarafından sıralandığı gibi, genel olarak 4,8 puana sahiptir.”
• Örnek 2: “İşletmelerin ödün vermeden büyümesine yardımcı olan lider bir E-posta Pazarlama otomasyon şirketiyiz. Çünkü “iş için iyi” aynı zamanda “müşteri için iyi” anlamına da gelmelidir.

Birincisi kulağa daha şirket odaklı geliyor, ikincisi ise kesinlikle daha müşteri odaklı. Aslında ikincisi, gelen pazarlama, satış ve müşteri hizmetleri için önde gelen şirketlerden biri olan Hubspot'tan (bağlı kuruluş bağlantısı).

8. Farklı cümle türlerini test edin

En iyi noktayı bulmanın ve en iyi reklam metnini yazmanın çok etkili bir başka yolu da farklı cümle türlerini test etmektir:

• Sorgulayıcı – veya başka bir deyişle, kopyanız içinde sorular sormak. Bunlar retorik olabilir – “ Bunu biliyor muydunuz …” veya doğrudan hedef kitlenize sorulabilir – “ Koçluk becerilerinde ustalaşmak ister misiniz? ". Bazı insanlar bu tür cümlelerle daha fazla etkileşime girerler ve ayrıca daha fazla dikkat çekerler.
• Ünlem - Gönderinize dikkat çekme ve duygusal bir tepki yaratma eğiliminde olan başka bir cümle türü ünlemdir. Elbette, kopyanızı aşırı heyecanlı ve ünlem işaretleriyle doldurmanıza gerek yok, mesele bu değil. Ancak, örneğin Harekete Geçirici Mesajınız için bir ünlem cümlesi eklemek, öne çıkmanın harika bir yoludur.
• Bildirimsel – söylemeye gerek yok, bu cümleler zaten hemen hemen her Pazarlama kopyasının ana bileşenidir. Ve bu kesinlikle bir tesadüf değil!

9. Aciliyet duygusu yaratın

İlgi çekici bir Pazarlama metni yazmak için bir başka harika taktik de bir aciliyet duygusu yaratmaktır. Kitleniz bir şeyi kaçırdığını hissederse, o anda harekete geçmeleri için daha fazla teşvik edileceklerdir.

Aciliyet duygusu yaratan bazı örnek ifadeler:

• “Yalnızca bu hafta sonu %20 indirimden yararlanın”;
• “Hediyenizi Babalar Günü'ne kadar teslim ettirmek için şimdi sipariş verin”;
• “Ertesi gün kargo için 2 saat içinde sipariş verin”;
• “Etkinlik biletinizi bugün ayırtın; Bu fiyata sadece 10 adet kaldı!”

Ek olarak, aynı etkiyi elde etmek için kopyanızda kullanabileceğiniz zamanla ilgili bazı kelimeler vardır. Şimdi, Hızlı, Hızla, Acele, Hızlı, Asla ve benzeri gibi.

10. Kararlarınızı verilere dayandırın

Mevcut verilerden yararlanarak en iyi reklam metnini yazın

Dijital kampanyalara yeni başlamadığınız sürece , kararlarınızı dayandırmak için birikmiş geçmiş verileriniz olma ihtimali yüksektir. Facebook'ta zaten kampanya yürüttüğünüzü ve LinkedIn'i denediğinizi varsayalım.

Ya da belki daha önce tüm sosyal mecralarda kampanyalarınız oldu ve Google'ı denemek istiyorsunuz. Mesele şu ki, kopyalarınıza bir göz atabilir ve kullanıcılarınızın içeriğinizle en çok etkileşim kurmasını sağlayan şeyler hakkında bazı değerli bilgiler edinebilirsiniz.

Aşağıdaki gibi metriklere bakabilirsiniz:

• Tıklama oranı (TO) – reklamınızı gören tüm kişilerden yüzde kaçı reklamınızı tıkladı? En yüksek TO'ya sahip kopyalara dikkat edin.
• Dönüşüm oranı – Pazarlama kopyanızı gören tüm kişilerden yüzde kaçı dönüştü? Dönüşüm, web sitenizde değerli bir işlem gerçekleştiren kişidir. Yüzde ne kadar yüksekse o kadar iyidir. Yine, en yüksek dönüşüm oranına sahip kopyalara dikkat edin.
• Dönüşüm başına maliyet – bu ölçüm, dönüşüm oranıyla yakından ilişkilidir. Bazı kopyalar daha ilgi çekici ve inandırıcı olabilirken, diğerleri daha az olabilir. Bu, dönüşüm başına daha düşük maliyetli kopyalar aramanız gerektiği anlamına gelir.

11. Kullanıcıyla doğrudan konuşun

Başarılı bir Pazarlama kopyasına sahip olmak için, kullanıcıların onunla rezonansa girmesini sağlamalısınız. En basit yollardan biri, doğrudan izleyiciyle konuşmaktır .

Örneğin, “Müşterilere piyasadaki en iyi fiyatları sunuyoruz” demek yerine “ Size piyasadaki en iyi fiyatları sunuyoruz” demek daha doğru olur. Veya, "Teknik belgemiz işletmeler için önemli bilgiler sağlar" demek yerine, "Teknik belge, işletmeniz için önemli bilgiler edinmenize olanak tanır " deyin.

Bu şekilde, kopyanızı daha kişisel hale getireceksiniz ve izleyiciler onlarla doğrudan iletişim kurduğunuzu hissedecekler.

12. Aktif ses kullanın

Kitlenizi çekecek kadar çekici olan en iyi reklam metnini yazmak için basit ama güçlü bir başka ipucu da aktif ses kullanmaktır. Aktif ses, daha net ve özlü olmanızı sağlar ve ayrıca kitleniz tarafından işlenmesi daha kolaydır.

Örneğin, şunu söylemek yerine:

Şirketimiz birçok işletme tarafından güvenilmektedir.

Söylemek:

Birçok işletme şirketimize güveniyor.

Çok daha iyi, değil mi? Aktif bir ses, mesajınızı daha net bir şekilde ifade etmenize yardımcı olur.

13. Hikaye anlatımı öğelerini dahil edin

Hikaye anlatımı, hedef kitlenizle duygusal bir bağ kurmanın harika bir yoludur. Elbette, hikaye anlatımı öğelerini dahil edip edemeyeceğiniz, kanala ve bunun için ne kadar alanınız olduğuna bağlı olacaktır.

Aklıma gelen harika bir hikaye anlatımı örneği Milka. Alpler'in yeşil çayırlarında ot yiyen ve çikolata için kullanılacak en iyi sütü veren mor bir ineği döndüren anlatı, izleyicilerinizin çikolatayı hayal etmesi için mükemmeldir.

14. Bir tutam mizah ekleyin

En iyi reklam metni neredeyse her zaman bir tutam mizah içerir. Tabii ki bu da hassas bir konu olabilir çünkü internette her türlü mizah kabul görmez. Özellikle saygılı ve profesyonel görünme niyetinde olan bir işletmeden geliyorsanız.

Bununla birlikte, bir tutam mizah eklemek kesinlikle hedef kitlenizin dikkatini çekebilir ve en önemlisi – bunu koruyun. Örneğin, tüm dünyanın evde karantinada kalmak zorunda kaldığı 2020'lerdeki COVID-19 salgını bağlamında Timberland'den bu reklamı çok sevdim:

En iyi reklam metni: Timberland'den örnek

15. İncelemelerden ve referanslardan yararlanın

Metniniz için bir başka iyi kullanım, mutlu müşterilerinizin olumlu yorumlarını öne çıkarmaktır. Bu teknik, güvenilir bir kuruluş olarak özgünlüğünüzü ve marka itibarınızı oluşturmanıza yardımcı olur.

Sonuçta, hedef kitleniz müşterileriniz tarafından zaten çok değerli olduğunuzu görürse, bu kesinlikle onların dikkatini çekecek ve onları dönüşüme ikna edecektir. Hubspot'tan bu özel örneği gerçekten beğendim:

“100 ülkeden 64.500'den fazla müşteri Hubspot'a güveniyor” kopyası kulağa oldukça güçlü geliyor, değil mi?

16. Klişeler kullanmaktan kaçının

En iyi reklam metni için bir sonraki ipucumuzun farklı bir odak noktası var ve bu, ne yapılmaması gerektiğidir. Ve bu, insanların duymaktan bıktığı klişeleri kullanmak, örneğin:

• İçerik kraldır;
• At gözlüklerini çıkar;
• Sizin için mükemmel bir çözümümüz var;
• İşinizi anlıyoruz;

Ve benzeri! Demek istediğim, herkesin internette o kadar çok duyduğu ve artık hiçbir şey ifade etmedikleri ifadeler.

En iyi reklam metnini yazın: klişeler kullanmayın

17. Dikkati çekin

Bir Pazarlama kopyasına genellikle afişler, videolar, bilgi grafikleri vb. gibi görsel öğeler eşlik eder. Ve genellikle, sadece bir metin yerine daha görsel bir şeyle izleyicinin dikkatini çekmek daha kolaydır.

Ancak bu, bir kopyanın beraberindeki afiş kadar eşit derecede güçlü olamayacağı anlamına gelmez. Hele de BMW'den şu harika örnek gibi, aynı güçle tek başlarına olamayacakları şekilde birleştirilirlerse:

En iyi reklam metni dikkat çekebilmelidir. BMW'den örnek.

Bu durumda, “Biliyorsun ki ilk değilsin. Ama gerçekten umursuyor musun?”, BMW'nin bu kampanyayla sattığı kullanılmış arabalara gönderme yapan kesinlikle harika. Bu örnekte, biraz kışkırtıcı olmanın da dikkat çekmenin harika bir yolu olduğunu görebiliriz.

Ve hepsi benden, millet! Yazımı okumaya zaman ayırdığınız için teşekkür ederim ve bir sonraki yazıda görüşmek dileğiyle! Gördüğünüz gibi, en iyi reklam metnini yazmak kesinlikle kendi sanatına ve hatta biraz da bilime sahiptir, bu yüzden farklı varyasyonları denemekten ve test etmekten korkmayın!

Kampanyalarınız için en iyi reklam metnini yazmak için stratejileriniz nelerdir? Aşağıdaki yorumlarda bana bildirin!