5 avantages étonnants de maîtrise des coûts pour votre entreprise

La maîtrise des coûts est l'une des principales stratégies que les entreprises utilisent pour établir un avantage concurrentiel au sein de leur industrie . S'il est correctement mis en œuvre, il peut offrir de nombreux avantages aux entreprises de toutes tailles. Dans cet article, nous discuterons de certains des principaux avantages de la maîtrise des coûts et de la manière dont cette approche peut vous aider à développer votre entreprise.

La maîtrise des coûts est l'une des quatre stratégies concurrentielles génériques de Porter, et elle définit une entreprise qui vise à devenir le leader de son secteur en termes de coûts.

En d'autres termes, leur avantage concurrentiel est lié à leur capacité à réduire les coûts de production et dans tous les domaines de leur activité, principalement grâce à la mise en œuvre de certaines des stratégies suivantes :

• Économies d'échelle - les avantages qu'une entreprise peut obtenir en augmentant son apport de produits ou en achetant en gros, ce qui finit par réduire les coûts par unité.
• Technologie exclusive – un système, un logiciel ou un autre produit technologique qui est la propriété d'une entreprise ou d'un particulier, lui conférant un avantage concurrentiel.
• Accès préférentiel - parfois, les entreprises peuvent conclure des accords avec des tiers pour obtenir un accès préférentiel aux matières premières, ce qui leur permet de réduire les coûts.

Et maintenant que nous avons une meilleure compréhension du concept de maîtrise des coûts, examinons certains des plus grands avantages de maîtrise des coûts que les entreprises peuvent obtenir en adoptant cette approche :

1. Augmenter la taille du marché

L'un des plus grands avantages de maîtrise des coûts que les entreprises peuvent attendre de cette stratégie est la capacité d' élargir la taille du marché plus rapidement que les entreprises qui utilisent une stratégie de différenciation, par exemple.

Lorsque les entreprises tentent de tirer parti d'une stratégie de différenciation, elles sont généralement en concurrence sur un marché plus haut de gamme avec des prix haut de gamme, car elles sont capables de se différencier de leurs concurrents.

Cependant, des prix plus élevés signifient que moins de personnes peuvent se permettre d'acheter le produit ou le service, ce qui rend plus difficile et plus lent pour ces entreprises d' accroître leur part de marché .

Pour les organisations qui poursuivent une stratégie de maîtrise des coûts, d'un autre côté, ce processus a tendance à être beaucoup plus rapide et plus facile. Parce qu'ils sont en mesure de réduire considérablement leurs coûts, ils peuvent offrir des prix plus compétitifs et davantage de personnes peuvent se permettre leurs produits ou services.

Cela leur donne la possibilité de saisir une plus grande part de marché.

Avantages de maîtrise des coûts : exemple de RyanAir

L'un des meilleurs exemples de maîtrise des coûts est RyanAir, une compagnie aérienne qui exploite plus de 2 400 vols quotidiens vers 225 destinations dans 40 pays. En 2021, ils avaient la plus grande part de sièges en Europe, avec 22,1 % contre 16,7 % pour Vueling et 11,8 % pour Iberia.

Ils ont pu y parvenir en établissant une structure de coûts solide qui leur permet d'opérer des vols à un coût unitaire inférieur à celui de leurs concurrents européens.

2. L'entreprise devient plus durable

Le prochain sur notre liste d'avantages de maîtrise des coûts que les entreprises qui poursuivent cette stratégie peuvent obtenir est la durabilité . Laissez-moi vous expliquer pourquoi.

Vous voyez, lorsqu'une entreprise poursuit une stratégie de différenciation, l'une des plus grandes erreurs de stratégie de différenciation qu'elle peut commettre est de sélectionner une proposition de vente unique qui n'est pas durable à long terme.

Un exemple que j'ai donné dans l'article mentionné ci-dessus est un restaurant dont le point de différenciation est leur emplacement , comme être au sommet d'un immeuble très élevé.

S'ils doivent changer d'emplacement en raison de circonstances imprévues, comme un loyer trop élevé, l'entreprise peut perdre son avantage concurrentiel lorsqu'elle déménage vers un autre emplacement qui peut ne pas être aussi attrayant pour ses clients.

Avantages de la maîtrise des coûts : durabilité

Cependant, un leadership établi en matière de coûts peut constituer un puissant avantage concurrentiel à long terme. Bien sûr, cela ne signifie pas que vous ne pouvez jamais le perdre, mais c'est beaucoup plus durable tant que les processus sont continuellement optimisés.

Si vous avez réussi à réaliser de meilleures économies d'échelle, de technologie ou de matières premières, et que vous en tirez le meilleur parti, vous pourrez conserver longtemps votre avantage concurrentiel.

3. La marge bénéficiaire peut augmenter

Sans aucun doute, l'un des plus grands avantages de maîtrise des coûts que les entreprises qui poursuivent cette stratégie peuvent remarquer est leur possibilité d'augmenter leurs marges bénéficiaires .

C'est très simple - même si votre produit ou service a exactement le même prix que celui de vos concurrents, si vous dépensez moins de ressources pour le produire, vous bénéficierez de meilleures marges bénéficiaires et de plus de revenus.

C'est l'une des raisons pour lesquelles la réalisation d'économies d'échelle et l'amélioration de vos processus opérationnels internes sont deux aspects très importants de votre stratégie d'entreprise.

En optimisant les ressources, vous pouvez obtenir un profit plus important pour des produits au même prix. Ou vous pouvez devenir encore plus agressif avec votre stratégie et utiliser cet avantage pour rendre vos prix encore plus bas que vos concurrents dans le but d'élargir votre part de marché.

4. La concurrence diminue

Un autre aspect important lorsqu'il s'agit d'avantages de maîtrise des coûts est la concurrence . Comme nous en avons discuté précédemment, le leadership de l'industrie en matière de coûts peut vous aider à accroître votre part de marché et à augmenter vos marges bénéficiaires même si vous proposez des produits à des prix similaires à ceux de vos concurrents.

Au fur et à mesure que vous élargissez la taille de votre marché en raison de la baisse des coûts, vous êtes en mesure d'obtenir une plus grande part du gâteau, en réduisant la taille de vos concurrents, voire en éliminant complètement les plus petits.

De plus, même si vos concurrents peuvent facilement repérer votre point de différenciation si vous poursuivez une stratégie de différenciation (et la copier), il n'est pas si facile de le faire avec la maîtrise des coûts.

Étant donné que la maîtrise des coûts est généralement le résultat de processus internes optimisés, vos concurrents ne disposent pas de ces informations pour comprendre comment vous y êtes parvenu et les copier.

5. Plus de capacité de survie en temps de crise

La pandémie mondiale nous a fait penser que de nombreuses entreprises ne sont pas préparées à faire face à des périodes de crise aussi turbulentes et prolongées. Lorsqu'une crise survient, les entreprises qui éprouvent le plus de difficultés sont celles qui proposent des produits premium car ils ne sont pas une première nécessité pour les utilisateurs qui ont également des difficultés financières.

Dans ces cas, les entreprises qui poursuivent une stratégie de différenciation pourraient avoir plus de mal à rester compétitives et à rester sur le marché suffisamment longtemps pour surmonter la crise. Selon Stateman, un tiers des petites entreprises aux États-Unis ont fermé leurs portes à cause de la pandémie.

Cependant, lorsqu'une entreprise est en tête du marché en termes de coûts, l'un des plus grands avantages de leadership en matière de coûts dont elle peut bénéficier est plus de durabilité et de capacité de survie en temps de crise .

Puisqu'ils ont déjà optimisé leurs processus et atteint des coûts compétitifs, ils auraient plus de facilité à maintenir une viabilité financière même si le marché ne se porte pas très bien.

Et tout cela venait de moi pour aujourd'hui ! Merci d'avoir pris le temps de lire mon article sur les plus grands avantages du leadership en matière de coûts, et j'espère vous voir dans le prochain ! En attendant, si vous avez des questions, n'hésitez pas à me le faire savoir dans les commentaires ci-dessous, ou envoyez-moi un e-mail à [email protected]