5 مزايا مذهلة لقيادة التكلفة لعملك

تعتبر قيادة التكلفة إحدى الاستراتيجيات الرئيسية التي تستخدمها الشركات لإنشاء ميزة تنافسية داخل صناعتها . إذا تم تنفيذه بشكل صحيح ، يمكن أن يوفر الكثير من الفوائد للشركات من جميع الأحجام. في هذه المقالة ، سنناقش بعضًا من أكبر مزايا قيادة التكلفة وكيف يمكن أن يساعدك هذا النهج في تنمية عملك.

تعتبر قيادة التكلفة واحدة من أربع استراتيجيات تنافسية عامة لبورتر ، وهي تحدد الشركة التي تهدف إلى أن تصبح رائدة في صناعتها من حيث التكاليف.

بمعنى آخر ، ترتبط ميزتهم التنافسية بقدرتهم على خفض تكاليف الإنتاج وبين جميع مجالات أعمالهم ، بشكل أساسي من خلال تنفيذ بعض الاستراتيجيات التالية:

• اقتصاديات الحجم - المزايا التي يمكن أن تحصل عليها الشركة من زيادة مدخلات منتجاتها أو الشراء بكميات كبيرة ، والتي تنتهي بتخفيض التكاليف لكل وحدة.
• التكنولوجيا المسجلة الملكية - نظام أو برنامج أو منتج تقني آخر مملوك لشركة أو فرد ، مما يمنحهم ميزة تنافسية.
• الوصول التفضيلي - في بعض الأحيان ، يمكن للشركات عقد اتفاقيات مع أطراف ثالثة للحصول على وصول تفضيلي إلى المواد الخام ، مما يسمح لهم بخفض التكاليف.

والآن بعد أن أصبح لدينا فهم أفضل لمفهوم قيادة التكلفة ، دعنا نلقي نظرة على بعض أكبر مزايا قيادة التكلفة التي يمكن أن تحصل عليها الشركات عند اتباع هذا النهج:

1. توسيع حجم السوق

واحدة من أكبر مزايا قيادة التكلفة التي يمكن أن تتوقعها الشركات من هذه الإستراتيجية هي القدرة على توسيع حجم السوق بشكل أسرع من الشركات التي تستخدم استراتيجية التمايز ، على سبيل المثال.

عندما تحاول الشركات اكتساب ميزة من خلال إستراتيجية التمايز ، فإنها تتنافس عادةً في سوق أكثر تميزًا وبأسعار عالية لأنهم قادرون على التمايز عن منافسيهم.

ومع ذلك ، فإن الأسعار المرتفعة تعني أن عددًا أقل من الأشخاص يستطيعون شراء المنتج أو الخدمة ، مما يجعل الأمر أكثر صعوبة وأبطأ على هذه الشركات لتوسيع حصتها في السوق .

بالنسبة للمؤسسات التي تتبع استراتيجية قيادة التكلفة ، من ناحية أخرى ، تميل هذه العملية إلى أن تكون أسرع وأسهل بكثير. نظرًا لأنهم قادرون على خفض تكاليفهم بشكل كبير ، يمكنهم تقديم أسعار أكثر تنافسية ، ويمكن لعدد أكبر من الناس تحمل تكاليف منتجاتهم أو خدماتهم.

هذا يمنحهم إمكانية الاستيلاء على حصة أكبر في السوق.

مزايا قيادة التكلفة: مثال على طيران ريان

من أفضل الأمثلة على قيادة التكلفة هي شركة RyanAir ، وهي شركة طيران تشغل أكثر من 2400 رحلة يومية عبر 225 وجهة في 40 دولة. في عام 2021 ، كان لديهم أكبر حصة من المقاعد في أوروبا ، حيث سجلوا 22.1٪ مقابل 16.7٪ لشركة Vueling و 11.8٪ في Iberia.

لقد تمكنوا من تحقيق ذلك من خلال إنشاء هيكل تكلفة قوي يسمح لهم بتشغيل رحلات بتكلفة أقل للوحدة مقارنة بمنافسيهم الأوروبيين.

2. تصبح الأعمال التجارية أكثر استدامة

التالي في قائمتنا لمزايا قيادة التكلفة التي يمكن للشركات التي تتبع هذه الاستراتيجية الحصول عليها هي الاستدامة . اسمحوا لي أن أشرح لماذا.

كما ترى ، عندما تتبع شركة استراتيجية تمايز ، فإن أحد أكبر أخطاء استراتيجية التمايز التي يمكن أن ترتكبها هو اختيار عرض بيع فريد غير مستدام على المدى الطويل.

أحد الأمثلة التي قدمتها في المقالة المذكورة أعلاه هو مطعم تتمثل نقطة تمايزه في موقعه ، مثل كونه على قمة مبنى مرتفع للغاية.

إذا اضطروا إلى تغيير موقعهم بسبب ظروف غير متوقعة ، مثل ارتفاع الإيجار ، فقد تفقد الشركة ميزتها التنافسية عندما تنتقل إلى موقع مختلف قد لا يكون جذابًا لعملائها.

مزايا قيادة التكلفة: الاستدامة

ومع ذلك ، يمكن أن تكون القيادة الراسخة في التكاليف ميزة تنافسية قوية على المدى الطويل. بالطبع ، هذا لا يعني أنه لا يمكنك أن تفقده أبدًا ، ولكنه أكثر استدامة طالما يتم تحسين العمليات باستمرار.

إذا تمكنت من تحقيق وفورات الحجم أو التكنولوجيا أو المواد الخام بشكل أفضل ، وحققت أقصى استفادة منها ، فستتمكن من الحفاظ على ميزتك التنافسية لفترة طويلة.

3. قد يرتفع هامش الربح

لا شك أن إحدى أكبر مزايا قيادة التكلفة التي قد تلاحظها الشركات التي تتبع هذه الاستراتيجية هي إمكانية زيادة هوامش الربح .

الأمر بسيط للغاية - حتى لو كان لمنتجك أو خدمتك نفس سعر منافسيك بالضبط ، إذا أنفقت موارد أقل لإنتاجها ، فستتمتع بهوامش ربح أفضل ومزيد من الإيرادات.

هذا هو أحد الأسباب التي تجعل تحقيق وفورات الحجم وتحسين العمليات التشغيلية الداخلية جانبين مهمين للغاية في استراتيجية عملك.

من خلال تحسين الموارد ، يمكنك الحصول على ربح أكبر للمنتجات بنفس السعر. أو يمكنك أن تصبح أكثر قوة مع استراتيجيتك ، واستخدام هذه الميزة لجعل أسعارك أقل حتى من منافسيك بغرض توسيع حصتك في السوق.

4. المنافسة تنخفض

جانب آخر مهم عندما يتعلق الأمر بتكلفة مزايا القيادة هو المنافسة . كما ناقشنا سابقًا ، قد تساعدك ريادة الصناعة في التكاليف على زيادة حصتك في السوق وزيادة هوامش ربحك حتى لو كنت تقدم منتجات بأسعار مماثلة لمنافسيك.

عندما تقوم بتوسيع حجم السوق الخاص بك بسبب انخفاض التكاليف ، يمكنك الحصول على جزء أكبر من الفطيرة ، وتقليل حجم منافسيك ، أو حتى التخلص من أصغرهم تمامًا.

بالإضافة إلى ذلك ، في حين أن منافسيك قد يكونون قادرين على تحديد نقطة التمايز الخاصة بك بسهولة إذا كنت تتبع استراتيجية تمايز (ونسخها) ، فليس من السهل القيام بذلك من خلال قيادة التكلفة.

نظرًا لأن قيادة التكلفة عادة ما تكون نتيجة لعمليات داخلية محسّنة ، فإن منافسيك ليس لديهم هذه المعلومات من أجل معرفة كيفية تحقيقك لذلك ، ونسخها.

5. مزيد من البقاء على قيد الحياة في أوقات الأزمات

اعتقدنا الوباء العالمي أن العديد من الشركات ليست مستعدة لمواجهة مثل هذه الأوقات المضطربة والطويلة من الأزمات . عندما تأتي أزمة ما ، فإن الشركات التي تعاني أكثر من غيرها هي التي تقدم منتجات متميزة لأنها ليست ضرورة أولى للمستخدمين الذين يعانون ماليًا أيضًا.

في هذه الحالات ، قد تجد الشركات التي تنتهج استراتيجية تمايز صعوبة أكبر في الحفاظ على قدرتها التنافسية والبقاء في السوق لفترة كافية للتغلب على الأزمة. وفقًا لـ Stateman ، أغلقت ثلث الشركات الصغيرة في جميع أنحاء الولايات المتحدة نتيجة للوباء.

ومع ذلك ، عندما تقود شركة ما السوق من حيث التكاليف ، فإن إحدى أكبر مزايا قيادة التكلفة التي يمكن أن يتمتعوا بها هي المزيد من الاستدامة والقدرة على البقاء في أوقات الأزمات .

نظرًا لأنهم قاموا بالفعل بتحسين عملياتهم وحققوا تكاليف تنافسية ، فسيكون لديهم وقت أسهل في الحفاظ على الاستدامة المالية حتى لو لم يكن السوق يبدو جيدًا.

وكان هذا كله مني لهذا اليوم! شكرًا لك على الوقت الذي قضيته في قراءة مقالتي حول أكبر مزايا قيادة التكلفة ، وآمل أن أراك في المقالة التالية! في غضون ذلك ، إذا كان لديك أي أسئلة ، فلا تتردد في إخباري في التعليقات أدناه ، أو أرسل لي بريدًا إلكترونيًا إلى [email protected]