あなたのビジネスのための5つの驚くべきコストリーダーシップの利点

コストリーダーシップは、企業が業界内で競争上の優位性を確立するために使用する主要な戦略の1つです。 正しく実装すれば、あらゆる規模の企業に多くのメリットをもたらすことができます。 この記事では、コストリーダーシップの最大の利点のいくつかと、このアプローチがビジネスの成長にどのように役立つかについて説明します。

コストリーダーシップはポーターの4つの一般的な競争戦略の1つであり、コストの面で業界のリーダーになることを目指す企業を定義しています。

言い換えれば、彼らの競争上の優位性は、主に以下の戦略のいくつかの実施を通じて、生産およびビジネスのすべての分野でのコストを削減する能力に関連しています。

• 規模の経済–製品の投入量を増やしたり、まとめて購入したりすることで企業が得られる利点。これにより、ユニットあたりのコストが削減されます。
• 独自のテクノロジー–企業または個人の所有物であり、競争上の優位性をもたらすシステム、ソフトウェア、またはその他のテクノロジー製品。
• 優先アクセス–場合によっては、企業はサードパーティと契約を結び、原材料への優先アクセスを取得して、コストを削減することができます。

そして、コストリーダーシップの概念をよりよく理解したので、このアプローチを採用するときに企業が得ることができる最大のコストリーダーシップの利点のいくつかを見てみましょう。

1.市場規模を拡大する

企業がこの戦略から期待できる最大のコストリーダーシップの利点の1つは、たとえば、差別化戦略を使用している企業よりも早く市場規模を拡大できることです。

企業が差別化戦略を通じて優位に立つことを試みるとき、彼らは競合他社と差別化することができるので、通常、ハイエンド価格でよりプレミアムな市場で競争しています。

ただし、価格が高いということは、製品やサービスを購入する余裕のある人が少なくなることを意味し、これらの企業が市場シェアを拡大​​するのが難しくなり、遅くなります。

一方、コストリーダーシップ戦略を追求している組織の場合、このプロセスははるかに高速で簡単になる傾向があります。 コストを大幅に削減できるため、より競争力のある価格設定を提供でき、より多くの人々が製品やサービスを購入できるようになります。

これは彼らに大きな市場シェアを獲得する可能性を与えます。

コストリーダーシップの利点：RyanAirの例

コストリーダーシップの最も良い例の1つは、40か国の225の目的地で1日2,400便以上を運航する航空会社であるRyanAirです。 2021年には、ヨーロッパで最大のシートシェアを獲得しました。スコアは22.1％でしたが、Vuelingは16.7％、Iberiaは11.8％でした。

彼らは、ヨーロッパの競合他社よりも低い単価でフライトを運用できる堅固なコスト構造を確立することで、それを達成することができました。

2.ビジネスはより持続可能になります

この戦略を追求する企業が得ることができるコストリーダーシップの利点の次のリストは、持続可能性です。 その理由を説明させてください。

ご存知のように、企業が差別化戦略を追求している場合、企業が犯す可能性のある最大の差別化戦略の間違いの1つは、長期的には持続可能ではない独自の販売提案を選択することです。

上記の記事で挙げた一例は、非常に高いビルの上にあるなど、場所が差別化されているレストランです。

家賃が高すぎるなどの不測の事態により場所を変更しなければならない場合、顧客にとって魅力のない別の場所に移動すると、企業は競争上の優位性を失う可能性があります。

コストリーダーシップの利点：持続可能性

ただし、コストにおける確立されたリーダーシップは、長期的には強力な競争上の優位性になる可能性があります。 もちろん、それを失うことができないという意味ではありませんが、プロセスが継続的に最適化されている限り、はるかに持続可能です。

規模の経済、技術、または原材料の経済性を向上させ、それを最大限に活用すれば、競争上の優位性を長期間維持することができます。

3.利益率が上がる可能性があります

間違いなく、この戦略を追求している企業が気付くかもしれない最大のコストリーダーシップの利点の1つは、利益率を上げる可能性です。

それは非常に簡単です。たとえあなたの製品やサービスが競合他社とまったく同じ価格であっても、それを生産するために費やすリソースが少なければ、より良い利益率とより多くの収益を享受できます。

これが、規模の経済の達成と社内の運用プロセスの改善がビジネス戦略の2つの非常に重要な側面である理由の1つです。

リソースを最適化することで、同じ価格の製品でより大きな利益を得ることができます。 または、戦略をさらに積極的に行い、この利点を利用して、市場シェアを拡大​​する目的で、競合他社よりも価格をさらに低くすることができます。

4.競争が激化する

コストリーダーシップの利点に関してもう1つの重要な側面は、競争です。 前に説明したように、コストにおける業界のリーダーシップは、競合他社と同様の価格で製品を提供している場合でも、市場シェアを拡大​​し、利益率を高めるのに役立つ可能性があります。

コストの削減により市場規模を拡大すると、パイの大きな塊を手に入れることができ、競合他社のサイズを縮小したり、最小のものを完全に排除したりすることができます。

さらに、差別化戦略を追求している場合（そしてそれをコピーしている場合）、競合他社は差別化のポイントを簡単に見つけることができるかもしれませんが、コストリーダーシップでそれを行うのはそれほど簡単ではありません。

コストリーダーシップは通常、最適化された内部プロセスの結果であるため、競合他社は、あなたがそれをどのように達成したかを把握し、それをコピーするためにこの情報を持っていません。

5.危機時の生存性の向上

世界的大流行は、多くの企業がそのような激動の長期にわたる危機に直面する準備ができていないと私たちに考えました。 危機が発生したとき、最も苦労している企業は、財政的にも苦労しているユーザーにとって最初の必需品ではないため、プレミアム製品を提供している企業です。

このような場合、差別化戦略を追求している企業は、競争力を維持し、危機を克服するのに十分な期間市場にとどまることがより困難になる可能性があります。 ステートマンによると、パンデミックの結果、全米の中小企業の3分の1が閉鎖されました。

しかし、企業がコストの面で市場をリードしている場合、彼らが享受できる最大のコストリーダーシップの利点の1つは、危機時の持続可能性と存続可能性の向上です。

彼らはすでにプロセスを最適化し、競争力のあるコストを達成しているので、市場がそれほど良く見えなくても、経済的な持続可能性を維持するのに時間がかかります。

そして、これは今日の私からのすべてでした！ コストリーダーシップの最大の利点に関する私の記事をお読みいただきありがとうございます。次の記事でお会いできることを楽しみにしています。 それまでの間、ご不明な点がございましたら、下のコメント欄でお知らせいただくか、[email protected]までメールをお送りください。