为您的企业带来 5 项惊人的成本领先优势

已发表: 2022-05-06

成本领先是公司用来在其行业内建立竞争优势的主要战略之一。如果实施得当，它可以为各种规模的企业带来很多好处。在本文中，我们将讨论一些最大的成本领先优势以及这种方法如何帮助您发展业务。

成本领先是波特的四种通用竞争战略之一，它定义了一家旨在成为其行业成本领先者的公司。

换句话说，他们的竞争优势与他们降低生产成本和所有业务领域成本的能力有关，主要是通过实施以下一些战略：

现在我们对成本领先的概念有了更好的理解，让我们来看看企业在采用这种方法时可以获得的一些最大的成本领先优势：

1、扩大市场规模

例如，企业可以从该战略中获得的最大成本领先优势之一是能够比使用差异化战略的公司更快地扩大市场规模。

当企业试图通过差异化战略获得优势时，他们通常会在价格更高的高端市场中竞争，因为他们能够与竞争对手区分开来。

然而，更高的价格意味着能够购买产品或服务的人更少，这使得这些公司扩大市场份额变得更加困难和缓慢。

另一方面，对于追求成本领先战略的组织来说，这个过程往往更快、更容易。因为他们能够显着降低成本，他们可以提供更有竞争力的价格，更多的人能够负担得起他们的产品或服务。

这使他们有可能获得更大的市场份额。

成本领先优势瑞安航空

成本领先优势：瑞安航空示例

成本领先的最佳例子之一是瑞安航空，该航空公司在 40 个国家/地区的 225 个目的地每天运营 2,400 多个航班。 2021 年，他们在欧洲拥有最大的座位份额，得分为 22.1%，而 Vueling 为 16.7%，Iberia 为 11.8%。

他们能够通过建立稳固的成本结构来实现这一目标，使他们能够以比欧洲竞争对手更低的单位成本运营航班。

追求这一战略的企业可以获得的成本领先优势列表中的下一个是可持续性。让我解释一下为什么。

你看，当一家公司追求差异化战略时，它可能犯的最大差异化战略错误之一就是选择了一个从长远来看不可持续的独特销售主张。

我在上述文章中给出的一个例子是一家餐厅，其区别点在于它们的位置，例如位于一栋非常高的建筑物的顶部。

如果由于不可预见的情况（例如租金过高）而不得不改变位置，公司可能会在搬到可能对客户没有吸引力的不同位置时失去竞争优势。

成本领先优势：可持续性

然而，从长远来看，在成本方面确立的领先地位可以成为强大的竞争优势。当然，这并不意味着你永远不会失去它，但只要流程不断优化，它就会更具可持续性。

如果您设法实现了更好的规模经济、技术或原材料经济，并充分利用它，您将能够长期保持竞争优势。

毫无疑问，追求这一战略的公司可能会注意到的最大成本领先优势之一是它们提高利润率的可能性。

这很简单——即使您的产品或服务与竞争对手的价格完全相同，如果您花费更少的资源来生产它，您将享受到更高的利润率和更多的收入。

这就是为什么实现规模经济和改进内部运营流程是您业务战略中两个非常重要的方面的原因之一。

通过优化资源，您可以在同等价格的产品中获得更大的利润。或者你可以在策略上更加激进，利用这个优势让你的价格比你的竞争对手更低，以扩大市场份额。

家庭收入谷歌广告

成本领先优势的另一个重要方面是竞争。正如我们之前所讨论的，即使您以与竞争对手相似的价格提供产品，成本方面的行业领先地位也可以帮助您扩大市场份额并提高利润率。

当您因成本降低而扩大市场规模时，您可以获得更大的份额，缩小竞争对手的规模，甚至完全消除最小的竞争对手。

此外，虽然如果您追求差异化战略（并复制它），您的竞争对手可能能够轻松发现您的差异化点，但在成本领先的情况下做到这一点并不容易。

因为成本领先通常是优化内部流程的结果，所以您的竞争对手没有这些信息来弄清楚您是如何实现的，并复制它。

全球大流行使我们认为，许多企业还没有准备好面对如此动荡和长期的危机时期。当危机来临时，苦苦挣扎的公司是那些提供优质产品的公司，因为它们不是那些在财务上也陷入困境的用户的首要必需品。

在这些情况下，追求差异化战略的公司可能会发现更难保持竞争力并在市场上停留足够长的时间以克服危机。根据Stateman的说法，美国三分之一的小企业因大流行而关闭。

然而，当一家企业在成本方面处于市场领先地位时，他们可以享受的最大成本领先优势之一就是在危机时期更具可持续性和生存能力。

由于他们已经优化了流程并实现了具有竞争力的成本，因此即使市场看起来不太好，他们也可以更轻松地保持财务可持续性。

这就是我今天的全部内容！ 感谢您抽出宝贵时间阅读我关于最大的成本领先优势的文章，希望下一篇再见！ 同时，如果您有任何问题，请随时在下面的评论中告诉我，或者给我发送电子邮件至 [email protected]