5 ข้อดีของความเป็นผู้นำด้านต้นทุนที่น่าทึ่งสำหรับธุรกิจของคุณ

ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนเป็นหนึ่งในกลยุทธ์หลักที่บริษัทต่างๆ ใช้เพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันภายในอุตสาหกรรมของตน หากดำเนินการอย่างถูกต้อง จะมีประโยชน์มากมายสำหรับธุรกิจทุกขนาด ในบทความนี้ เราจะพูดถึงข้อดีของการเป็นผู้นำด้านต้นทุนที่ใหญ่ที่สุด และวิธีการที่จะช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจ

ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนเป็นหนึ่งในสี่กลยุทธ์การแข่งขันทั่วไปของ Porter และกำหนดบริษัทที่มุ่งหมายที่จะเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมในแง่ของต้นทุน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความได้เปรียบทางการแข่งขันเกี่ยวข้องกับ ความสามารถในการลดต้นทุน ในการผลิตและในทุกด้านของธุรกิจ ส่วนใหญ่ผ่านการดำเนินการตามกลยุทธ์บางอย่างต่อไปนี้:

• การประหยัดจากขนาด – ข้อได้เปรียบที่บริษัทจะได้รับจากการเพิ่มการป้อนผลิตภัณฑ์หรือการซื้อจำนวนมาก ซึ่งทำให้ต้นทุนต่อหน่วยลดลง
• เทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ – ระบบ ซอฟต์แวร์ หรือผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีอื่นที่เป็นทรัพย์สินของธุรกิจหรือบุคคล ทำให้พวกเขาได้เปรียบในการแข่งขัน
• การเข้าถึงพิเศษ – บางครั้ง บริษัทต่างๆ สามารถทำสัญญากับบุคคลที่สามเพื่อรับสิทธิ์ในการเข้าถึงวัตถุดิบโดยเฉพาะ ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถลดต้นทุนได้

และตอนนี้เมื่อเรามีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับแนวคิดของการเป็นผู้นำด้านต้นทุนแล้ว มาดูข้อดีของการเป็นผู้นำด้านต้นทุนที่ใหญ่ที่สุดที่ธุรกิจจะได้รับเมื่อใช้แนวทางนี้:

1. ขยายขนาดตลาด

ข้อได้เปรียบด้านความเป็นผู้นำด้านต้นทุนที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งที่ธุรกิจสามารถคาดหวังได้จากกลยุทธ์นี้คือความสามารถในการ ขยายขนาดตลาดได้เร็ว กว่าบริษัทที่ใช้กลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง เป็นต้น

เมื่อธุรกิจพยายามสร้างความได้เปรียบผ่านกลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง มักจะแข่งขันกันในตลาดระดับพรีเมียมที่มีราคาสูง เพราะสามารถแยกความแตกต่างจากคู่แข่งได้

อย่างไรก็ตาม ราคาที่สูงขึ้นหมายความว่าผู้คนสามารถซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการได้น้อยลง ซึ่งทำให้บริษัทเหล่านี้ยากขึ้นและช้าลงในการ ขยายส่วนแบ่งการตลาด

สำหรับองค์กรที่ดำเนินกลยุทธ์ความเป็นผู้นำด้านต้นทุน กระบวนการนี้มีแนวโน้มที่จะเร็วและง่ายขึ้นมาก เนื่องจากสามารถลดต้นทุนได้อย่างมาก พวกเขาสามารถเสนอ ราคาที่แข่งขันได้ มากขึ้น และผู้คนจำนวนมากขึ้นสามารถซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนได้

สิ่งนี้ทำให้พวกเขามีโอกาสที่จะคว้าส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้น

ข้อดีของความเป็นผู้นำด้านต้นทุน: ตัวอย่าง RyanAir

ตัวอย่างที่ดีที่สุดของความเป็นผู้นำด้านต้นทุนคือ RyanAir สายการบินที่ให้บริการเที่ยวบินมากกว่า 2,400 เที่ยวต่อวันใน 225 จุดหมายปลายทางใน 40 ประเทศ ในปี 2564 พวกเขามีส่วนแบ่งที่นั่งที่ใหญ่ที่สุดในยุโรป โดยได้คะแนน 22.1% เทียบกับ 16.7% สำหรับ Vueling และ 11.8% สำหรับ Iberia

พวกเขาสามารถบรรลุสิ่งนั้นได้ด้วยการสร้างโครงสร้างต้นทุนที่มั่นคง ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถดำเนินการเที่ยวบินด้วยต้นทุนต่อหน่วยที่ต่ำกว่าคู่แข่งในยุโรป

2. ธุรกิจมีความยั่งยืนมากขึ้น

ต่อไปในรายการข้อดีของการเป็นผู้นำด้านต้นทุนที่ธุรกิจดำเนินตามกลยุทธ์นี้จะได้รับคือ ความยั่งยืน ให้ฉันอธิบายว่าทำไม

คุณเห็นไหมว่าเมื่อบริษัทกำลังดำเนินตามกลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง หนึ่งในข้อผิดพลาดของกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดที่สามารถทำได้คือการเลือกข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครซึ่งไม่ยั่งยืนในระยะยาว

ตัวอย่างหนึ่งที่ฉันให้ไว้ในบทความที่กล่าวถึงข้างต้นคือร้านอาหารที่มีจุดแตกต่างคือ ที่ตั้งของ ร้าน เช่น การอยู่บนยอดตึกที่สูงมาก

หากต้องเปลี่ยนสถานที่เนื่องจากเหตุไม่คาดฝัน เช่น ค่าเช่าสูงเกินไป บริษัทอาจสูญเสียความได้เปรียบทางการแข่งขันเมื่อย้ายไปยังตำแหน่งอื่นที่ อาจไม่ดึงดูดใจ ลูกค้า

ข้อดีของความเป็นผู้นำด้านต้นทุน: ความยั่งยืน

อย่างไรก็ตาม ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนที่เป็นที่ยอมรับสามารถสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันที่แข็งแกร่งในระยะยาว แน่นอน ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่มีวันสูญเสียมันไป แต่มันจะ ยั่งยืนกว่ามาก ตราบใดที่กระบวนการได้รับการปรับให้เหมาะสมอย่างต่อเนื่อง

หากคุณสามารถประหยัดจากขนาด เทคโนโลยี หรือวัตถุดิบได้ดีขึ้น และคุณใช้ประโยชน์สูงสุดจากมัน คุณจะสามารถรักษาความได้เปรียบทางการแข่งขันของคุณไว้ได้นาน

3. อัตรากำไรอาจเพิ่มขึ้น

ไม่ต้องสงสัย หนึ่งในข้อได้เปรียบในการเป็นผู้นำด้านต้นทุนที่ใหญ่ที่สุดที่บริษัทต่างๆ ที่ดำเนินกลยุทธ์นี้อาจสังเกตเห็นคือ ความเป็นไปได้ในการเพิ่มอัตรากำไร

ง่ายมาก แม้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะมีราคาเท่ากันทุกประการกับคู่แข่งของคุณ หากคุณใช้ทรัพยากรน้อยลงในการผลิต คุณก็จะได้รับผลกำไรที่ดีขึ้นและรายได้เพิ่มขึ้น

นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่การบรรลุการประหยัดจากขนาดและปรับปรุงกระบวนการปฏิบัติงานภายในของคุณเป็นสอง แง่มุมที่สำคัญมาก ในกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ

การปรับทรัพยากรให้เหมาะสม คุณจะได้รับผลกำไรมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีราคาเท่ากัน หรือคุณอาจใช้กลยุทธ์ในเชิงรุกมากขึ้น และใช้ข้อได้เปรียบนี้เพื่อทำให้ราคาของคุณต่ำกว่าคู่แข่งโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อขยายส่วนแบ่งการตลาด

4. การแข่งขันลดลง

สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งเมื่อพูดถึงข้อได้เปรียบในการเป็นผู้นำด้านต้นทุนคือ การแข่งขัน ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ความเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมด้านต้นทุนอาจช่วยให้คุณขยายส่วนแบ่งการตลาดและเพิ่มอัตรากำไรของคุณ แม้ว่าคุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ราคาใกล้เคียงกับคู่แข่งของคุณ

เมื่อคุณขยายขนาดตลาดของคุณเนื่องจากต้นทุนที่ลดลง คุณจะสามารถได้ส่วนแบ่งที่ใหญ่ขึ้น ลดขนาดของคู่แข่งของคุณ หรือแม้แต่กำจัดชิ้นที่เล็กที่สุดออกไปทั้งหมด

นอกจากนี้ ในขณะที่คู่แข่งของคุณอาจ มองเห็นจุดแตกต่างของคุณ ได้อย่างง่ายดาย หากคุณกำลังดำเนินกลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง (และคัดลอกมัน) มันไม่ง่ายเลยที่จะทำอย่างนั้นด้วยความเป็นผู้นำด้านต้นทุน

เนื่องจากภาวะผู้นำด้านต้นทุนมักจะเป็นผลมาจากกระบวนการภายในที่เหมาะสม คู่แข่งของคุณจึงไม่มีข้อมูลนี้เพื่อที่จะทราบว่าคุณประสบความสำเร็จได้อย่างไร และคัดลอกมา

5. ความอยู่รอดมากขึ้นในยามวิกฤต

การระบาดใหญ่ทั่วโลกทำให้เรานึกถึงธุรกิจจำนวนมากไม่พร้อมที่จะเผชิญกับ วิกฤติ ที่ปั่นป่วนและยาวนานเช่นนี้ เมื่อเกิดวิกฤติ บริษัทที่ประสบปัญหามากที่สุดคือบริษัทที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียม เนื่องจากไม่ใช่สิ่งจำเป็นอันดับแรกสำหรับผู้ใช้ที่ประสบปัญหาทางการเงินเช่นกัน

ในกรณีเหล่านี้ บริษัทต่างๆ ที่กำลังดำเนินกลยุทธ์เพื่อสร้างความแตกต่างอาจพบว่าเป็นการยากกว่าที่จะรักษาความสามารถในการแข่งขันและอยู่ในตลาดได้นานพอที่จะเอาชนะวิกฤติได้ ตามรายงานของ Stateman หนึ่งในสามของธุรกิจขนาดเล็กทั่วสหรัฐอเมริกาปิดตัวลงเนื่องจากการระบาดใหญ่

อย่างไรก็ตาม เมื่อธุรกิจเป็นผู้นำตลาดในแง่ของต้นทุน หนึ่งในข้อได้เปรียบในการเป็นผู้นำด้านต้นทุนที่ใหญ่ที่สุดที่พวกเขาสามารถได้รับคือความยั่งยืนและความอยู่รอดที่มากขึ้น ในช่วงวิกฤต

เนื่องจากพวกเขาได้ปรับกระบวนการของตนให้เหมาะสมแล้วและบรรลุต้นทุนที่แข่งขันได้ พวกเขาจึงมีเวลาในการรักษาความยั่งยืนทางการเงินได้ง่ายขึ้นแม้ว่าตลาดจะดูไม่ค่อยดีนัก

และนี่คือทั้งหมดจากฉันสำหรับวันนี้! ขอขอบคุณที่สละเวลาอ่านบทความของฉันเกี่ยวกับข้อได้เปรียบด้านต้นทุนที่ใหญ่ที่สุด และฉันหวังว่าจะได้พบคุณในบทความหน้า! ในระหว่างนี้ หากคุณมีคำถามใดๆ อย่าลังเลที่จะแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง หรือส่งอีเมลมาที่ [email protected]