비즈니스를 위한 5가지 놀라운 비용 리더십 이점

비용 우위는 기업이 업계 내에서 경쟁 우위를 구축하기 위해 사용하는 주요 전략 중 하나입니다 . 올바르게 구현하면 모든 규모의 비즈니스에 많은 이점을 제공할 수 있습니다. 이 기사에서는 가장 큰 비용 우위의 이점과 이 접근 방식이 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지 논의할 것입니다.

비용 리더십은 Porter의 4가지 일반적인 경쟁 전략 중 하나이며 비용 측면에서 해당 업계의 리더가 되는 것을 목표로 하는 회사를 정의합니다.

즉, 경쟁 우위는 주로 다음 전략 중 일부의 구현을 통해 비즈니스의 모든 영역에서 생산 비용을 절감할 수 있는 능력 과 관련이 있습니다.

• 규모의 경제 – 회사가 제품 투입량을 늘리거나 대량 구매를 통해 얻을 수 있는 이점으로 결국 단위당 비용이 감소합니다.
• 독점 기술 – 기업이나 개인에게 경쟁 우위를 제공하는 자산인 시스템, 소프트웨어 또는 기타 기술 제품.
• 우선적 접근 – 때때로 회사는 제3자와 계약을 맺어 원자재에 대한 우선적 접근을 얻어 비용을 절감할 수 있습니다.

이제 비용 우위의 개념을 더 잘 이해했으므로 이 접근 방식을 사용할 때 기업이 얻을 수 있는 가장 큰 비용 우위 이점을 살펴보겠습니다.

1. 시장 규모 확대

이 전략에서 기업이 기대할 수 있는 가장 큰 비용 우위 이점 중 하나는 예를 들어 차별화 전략을 사용하는 기업보다 빠르게 시장 규모를 확장 할 수 있는 능력입니다.

기업이 차별화 전략을 통해 이점을 얻으려고 할 때 경쟁사와 차별화할 수 있기 때문에 일반적으로 고급 가격으로 더 프리미엄 시장에서 경쟁합니다.

그러나 더 높은 가격은 더 적은 사람들이 제품이나 서비스를 구매할 여유가 있다는 것을 의미하며, 이는 이들 회사가 시장 점유율을 확장하는 것을 점점 더 어렵게 만듭니다.

반면에 비용 주도 전략을 추구하는 조직의 경우 이 프로세스가 훨씬 빠르고 쉬운 경향이 있습니다. 비용을 크게 줄일 수 있기 때문에 더 경쟁력 있는 가격 을 제시할 수 있고 더 많은 사람들이 제품이나 서비스를 구매할 수 있습니다.

이것은 그들에게 더 큰 시장 점유율을 확보할 수 있는 가능성을 제공합니다.

비용 우위의 이점: RyanAir 예

비용 우위의 가장 좋은 예 중 하나는 40개국 225개 목적지에서 매일 2,400편 이상의 항공편을 운항하는 RyanAir입니다. 2021년에는 Vueling이 16.7%, Iberia가 11.8%인 22.1%를 기록하여 유럽에서 가장 큰 좌석 점유율을 보였습니다.

그들은 유럽 경쟁사보다 낮은 단가로 항공편을 운영할 수 있는 견고한 비용 구조를 구축함으로써 이를 달성할 수 있었습니다.

2. 비즈니스가 더욱 지속 가능해진다

다음으로 이 전략을 추구하는 기업이 얻을 수 있는 비용 우위 이점은 지속 가능성 입니다. 이유를 설명하겠습니다.

회사가 차별화 전략을 추구할 때 가장 큰 차별화 전략 실수 중 하나는 장기적으로 지속 가능하지 않은 고유한 판매 제안을 선택하는 것입니다.

위에서 언급한 기사에서 내가 제시한 한 가지 예는 매우 높은 건물 꼭대기에 있는 것과 같이 위치 가 차별화 포인트인 레스토랑입니다.

너무 높은 임대료와 같은 예기치 않은 상황으로 인해 위치를 변경해야 하는 경우 고객에게 매력적이지 않을 수 있는 다른 위치로 이전할 때 회사는 경쟁 우위를 잃을 수 있습니다.

비용 우위 이점: 지속 가능성

그러나 비용면에서 확고한 리더십은 장기적으로 강력한 경쟁 우위가 될 수 있습니다. 물론 잃어버릴 수 없다는 의미는 아니지만 프로세스가 지속적으로 최적화 되는 한 훨씬 더 지속 가능 합니다.

규모, 기술 또는 원자재의 더 나은 경제를 달성하고 이를 최대한 활용한다면 오랫동안 경쟁 우위를 유지할 수 있습니다.

3. 이익률 상승 가능성

의심할 여지 없이, 이 전략을 추구하는 기업이 인지할 수 있는 가장 큰 비용 우위 이점 중 하나는 이윤을 늘릴 수 있는 가능성 입니다.

매우 간단합니다. 귀하의 제품이나 서비스가 경쟁업체와 가격이 똑같더라도 이를 생산하는 데 더 적은 자원을 사용하면 더 나은 이윤과 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.

이것이 규모의 경제를 달성하고 내부 운영 프로세스를 개선하는 것이 비즈니스 전략의 두 가지 매우 중요한 측면 인 이유 ​​중 하나입니다.

리소스 최적화를 통해 동일한 가격의 제품에 대해 더 큰 이익을 얻을 수 있습니다. 또는 더 공격적으로 전략을 세우고 이 이점을 사용하여 시장 점유율을 확대할 목적으로 경쟁사보다 가격을 훨씬 더 낮출 수 있습니다.

4. 경쟁이 줄어듭니다.

비용 우위의 이점과 관련하여 또 다른 중요한 측면은 경쟁 입니다. 이전에 논의한 바와 같이 비용면에서 업계 리더십은 경쟁업체와 유사한 가격으로 제품을 제공하더라도 시장 점유율을 확대하고 이윤을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

비용 감소로 인해 시장 규모를 확장함에 따라 더 큰 파이 덩어리를 얻을 수 있고 경쟁자의 크기를 줄이거나 가장 작은 것을 완전히 제거할 수도 있습니다.

또한 경쟁자가 차별화 전략을 추구하는 경우(및 복사) 차별화 포인트 를 쉽게 찾을 수 있지만 비용 우위를 통해 그렇게 하는 것은 쉽지 않습니다.

비용 우위는 일반적으로 최적화된 내부 프로세스의 결과이기 때문에 경쟁업체는 이를 달성한 방법을 파악하고 복사하기 위해 이 정보를 갖고 있지 않습니다.

5. 위기 상황에서 더 많은 생존 가능성

세계적 대유행은 우리에게 많은 기업들이 이러한 격동적이고 장기간 의 위기 에 직면할 준비가 되어 있지 않다고 생각했습니다. 위기가 닥쳤을 때 가장 어려움을 겪는 기업은 프리미엄 제품을 내놓는 기업이 되며, 경제적으로도 어려움을 겪는 사용자에게 우선적으로 필요한 상품이 아니기 때문이다.

이러한 경우 차별화 전략을 추구하는 회사는 경쟁을 유지하고 위기를 극복할 수 있을 만큼 충분히 오랫동안 시장에 남아 있기가 더 어렵다는 것을 알게 될 수 있습니다. Stateman에 따르면, 미국 전역의 소규모 기업의 3분의 1이 팬데믹의 결과로 문을 닫았습니다.

그러나 기업이 비용 측면에서 시장을 주도할 때 누릴 수 있는 가장 큰 비용 우위 이점 중 하나 는 위기 시 더 많은 지속 가능성과 생존 가능성입니다.

그들은 이미 프로세스를 최적화하고 경쟁력 있는 비용을 달성했기 때문에 시장이 좋지 않더라도 재정적 지속 가능성을 유지하기가 더 쉬울 것입니다.

그리고 이것은 오늘의 전부였습니다! 시간을 할애하여 가장 큰 비용 우위의 이점에 대한 제 기사를 읽어주셔서 감사합니다. 다음 기사에서 뵙기를 바랍니다. 그 동안 질문이 있으시면 주저하지 말고 아래 댓글로 알려주거나 [email protected]으로 이메일을 보내주세요.