5 incredibili vantaggi di leadership in termini di costi per la tua azienda

La leadership dei costi è una delle strategie principali che le aziende utilizzano per stabilire un vantaggio competitivo all'interno del proprio settore . Se implementato correttamente, può fornire molti vantaggi per le aziende di tutte le dimensioni. In questo articolo, discuteremo alcuni dei maggiori vantaggi della leadership in termini di costi e come questo approccio può aiutarti a far crescere la tua attività.

La leadership dei costi è una delle quattro strategie competitive generiche di Porter e definisce un'azienda che mira a diventare leader nel proprio settore in termini di costi.

In altre parole, il loro vantaggio competitivo è legato alla loro capacità di ridurre i costi sulla produzione e in tutte le aree del proprio business, principalmente attraverso l'attuazione di alcune delle seguenti strategie:

• Economie di scala : i vantaggi che un'azienda può ottenere aumentando l'input di prodotti o acquistando all'ingrosso, il che finisce per ridurre i costi per unità.
• Tecnologia proprietaria : un sistema, un software o un altro prodotto tecnologico di proprietà di un'azienda o di un individuo, che offre loro un vantaggio competitivo.
• Accesso preferenziale : a volte le aziende possono stipulare accordi con terze parti per ottenere un accesso preferenziale alle materie prime, consentendo loro di ridurre i costi.

E ora che abbiamo una migliore comprensione del concetto di leadership dei costi, diamo un'occhiata ad alcuni dei maggiori vantaggi di leadership dei costi che le aziende possono ottenere adottando questo approccio:

1. Espandi le dimensioni del mercato

Uno dei maggiori vantaggi in termini di leadership dei costi che le aziende possono aspettarsi da questa strategia è la capacità di espandere le dimensioni del mercato più rapidamente rispetto alle aziende che utilizzano una strategia di differenziazione, ad esempio.

Quando le aziende cercano di ottenere un vantaggio attraverso una strategia di differenziazione, in genere competono in un mercato più premium con prezzi di fascia alta perché sono in grado di differenziarsi dai concorrenti.

Tuttavia, prezzi più elevati significano che meno persone possono permettersi di acquistare il prodotto o il servizio, il che rende più difficile e più lento per queste aziende espandere la propria quota di mercato .

Per le organizzazioni che perseguono una strategia di leadership dei costi, d'altro canto, questo processo tende a essere molto più rapido e semplice. Poiché sono in grado di ridurre significativamente i costi, possono offrire prezzi più competitivi e più persone possono permettersi i loro prodotti o servizi.

Questo dà loro la possibilità di conquistare una quota di mercato maggiore.

Vantaggi della leadership di costo: esempio RyanAir

Uno dei migliori esempi di leadership dei costi è RyanAir, una compagnia aerea che opera più di 2.400 voli giornalieri attraverso 225 destinazioni in 40 paesi. Nel 2021 avevano la quota di seggi più grande in Europa, segnando il 22,1% contro il 16,7% di Vueling e l'11,8% di Iberia.

Sono stati in grado di raggiungere questo obiettivo stabilendo una solida struttura dei costi che consentisse loro di operare voli a un costo unitario inferiore rispetto ai loro concorrenti europei.

2. Il business diventa più sostenibile

Il prossimo passo nella nostra lista di vantaggi di leadership in termini di costi che le aziende che perseguono questa strategia possono ottenere è la sostenibilità . Lascia che ti spieghi perché.

Vedete, quando un'azienda persegue una strategia di differenziazione, uno dei più grandi errori di strategia di differenziazione che può commettere è selezionare una proposta di vendita unica che non è sostenibile a lungo termine.

Un esempio che ho fornito nell'articolo sopra citato è un ristorante il cui punto di differenziazione è la loro posizione , ad esempio essere in cima a un edificio molto alto.

Se devono cambiare sede a causa di circostanze impreviste, come un affitto troppo alto, l'azienda potrebbe perdere il suo vantaggio competitivo quando si trasferisce in un luogo diverso che potrebbe non essere così attraente per i suoi clienti.

Vantaggi della leadership di costo: Sostenibilità

Tuttavia, una leadership consolidata nei costi può essere un potente vantaggio competitivo nel lungo periodo. Ovviamente, non significa che non puoi mai perderlo, ma è molto più sostenibile fintanto che i processi sono continuamente ottimizzati.

Se sei riuscito a ottenere migliori economie di scala, di tecnologia o di materie prime e ne trai il massimo, sarai in grado di mantenere a lungo il tuo vantaggio competitivo.

3. Il margine di profitto può aumentare

Indubbiamente, uno dei maggiori vantaggi di leadership di costo che le aziende che perseguono questa strategia possono notare è la loro possibilità di aumentare i margini di profitto .

È molto semplice: anche se il tuo prodotto o servizio ha esattamente lo stesso prezzo di quello dei tuoi concorrenti, se spendi meno risorse per produrlo, godrai di margini di profitto migliori e maggiori entrate.

Questo è uno dei motivi per cui il raggiungimento di economie di scala e il miglioramento dei processi operativi interni sono due aspetti molto importanti della strategia aziendale.

Ottimizzando le risorse, puoi ottenere un profitto maggiore per prodotti con lo stesso prezzo. Oppure puoi diventare ancora più aggressivo con la tua strategia e utilizzare questo vantaggio per rendere i tuoi prezzi ancora più bassi rispetto ai tuoi concorrenti con lo scopo di espandere la quota di mercato.

4. La concorrenza diminuisce

Un altro aspetto importante quando si tratta di vantaggi in termini di leadership di costo è la concorrenza . Come discusso in precedenza, la leadership del settore in termini di costi può aiutarti ad espandere la tua quota di mercato e aumentare i tuoi margini di profitto anche se offri prodotti a prezzi simili ai tuoi concorrenti.

Man mano che espandi le dimensioni del tuo mercato a causa della diminuzione dei costi, sei in grado di ottenere una fetta più grande della torta, riducendo le dimensioni dei tuoi concorrenti o addirittura eliminando del tutto i più piccoli.

Inoltre, mentre i tuoi concorrenti potrebbero essere in grado di individuare facilmente il tuo punto di differenziazione se stai perseguendo una strategia di differenziazione (e copiarla), non è così facile farlo con la leadership dei costi.

Poiché la leadership dei costi è solitamente il risultato di processi interni ottimizzati, i tuoi concorrenti non hanno queste informazioni per capire come l'hai raggiunta e copiarle.

5. Maggiore sopravvivenza in tempi di crisi

La pandemia globale ci ha pensato che molte aziende non sono preparate ad affrontare periodi di crisi così turbolenti e prolungati. Quando arriva una crisi, le aziende che stanno lottando di più sono quelle che offrono prodotti premium perché non sono una prima necessità per gli utenti che stanno lottando anche finanziariamente.

In questi casi, le aziende che perseguono una strategia di differenziazione potrebbero avere maggiori difficoltà a rimanere competitive e rimanere sul mercato abbastanza a lungo per superare la crisi. Secondo Stateman, un terzo delle piccole imprese negli Stati Uniti ha chiuso a causa della pandemia.

Tuttavia, quando un'azienda è leader del mercato in termini di costi, uno dei maggiori vantaggi di leadership dei costi di cui può godere è una maggiore sostenibilità e sopravvivenza durante i periodi di crisi .

Dal momento che hanno già ottimizzato i loro processi e raggiunto costi competitivi, sarebbe più facile mantenere una sostenibilità finanziaria anche se il mercato non sembra così buono.

E questo era tutto da me per oggi! Grazie per aver dedicato del tempo a leggere il mio articolo sui maggiori vantaggi della leadership in termini di costi e spero di vederti nel prossimo! Nel frattempo, se hai domande, non esitare a farmelo sapere nei commenti qui sotto, o mandami una mail a [email protected]