5 avantaje uimitoare de conducere a costurilor pentru afacerea dvs

Conducerea costurilor este una dintre principalele strategii pe care companiile le folosesc pentru a-și stabili un avantaj competitiv în industria lor . Dacă este implementat corect, poate oferi o mulțime de beneficii pentru întreprinderile de toate dimensiunile. În acest articol, vom discuta unele dintre cele mai mari avantaje de conducere a costurilor și modul în care această abordare vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Conducerea costurilor este una dintre cele patru strategii competitive generice ale Porter și definește o companie care își propune să devină lider în industria lor în ceea ce privește costurile.

Cu alte cuvinte, avantajul lor competitiv este legat de capacitatea lor de a reduce costurile de producție și între toate domeniile afacerii lor, în principal prin implementarea unora dintre următoarele strategii:

• Economii de scară – avantajele pe care o companie le poate obține din creșterea aportului de produse sau achiziționarea în vrac, ceea ce ajunge să scadă costurile pe unitate.
• Tehnologie proprietară – un sistem, software sau alt produs tehnologic care este proprietatea unei afaceri sau a unei persoane, oferindu-le un avantaj competitiv.
• Acces preferenţial – uneori, companiile pot încheia acorduri cu terţi pentru a obţine acces preferenţial la materii prime, permiţându-le să reducă costurile.

Și acum că avem o mai bună înțelegere a conceptului de conducere a costurilor, să aruncăm o privire la unele dintre cele mai mari avantaje de conducere a costurilor pe care companiile le pot obține atunci când adoptă această abordare:

1. Extindeți dimensiunea pieței

Unul dintre cele mai mari avantaje de conducere a costurilor la care se pot aștepta companiile de la această strategie este capacitatea de a extinde dimensiunea pieței mai rapid decât companiile care folosesc o strategie de diferențiere, de exemplu.

Atunci când companiile încearcă să obțină avantaj printr-o strategie de diferențiere, ele concurează de obicei pe o piață mai premium, cu prețuri superioare, deoarece sunt capabile să se diferențieze de concurenții lor.

Cu toate acestea, prețurile mai mari înseamnă că mai puțini oameni își pot permite să achiziționeze produsul sau serviciul, ceea ce face ca aceste companii să își extindă cota de piață mai greu și mai lent.

Pentru organizațiile care urmăresc o strategie de conducere a costurilor, pe de altă parte, acest proces tinde să fie mult mai rapid și mai ușor. Deoarece sunt capabili să-și reducă costurile în mod semnificativ, pot oferi prețuri mai competitive și mai mulți oameni își pot permite produsele sau serviciile.

Acest lucru le oferă posibilitatea de a câștiga o cotă de piață mai mare.

Avantajele conducerii costurilor: exemplu RyanAir

Unul dintre cele mai bune exemple de conducere a costurilor este RyanAir, o companie aeriană care operează peste 2.400 de zboruri zilnice către 225 de destinații din 40 de țări. În 2021, au avut cea mai mare cotă de locuri din Europa, cu 22,1% față de 16,7% pentru Vueling și 11,8% pentru Iberia.

Ei au reușit să realizeze acest lucru prin stabilirea unei structuri solide de costuri care le permite să opereze zboruri la un cost unitar mai mic decât concurenții lor europeni.

2. Afacerile devin mai sustenabile

Următorul pe lista noastră de avantaje de conducere a costurilor pe care le pot obține companiile care urmăresc această strategie este sustenabilitatea . Lasă-mă să explic de ce.

Vedeți, atunci când o companie urmărește o strategie de diferențiere, una dintre cele mai mari greșeli de strategie de diferențiere pe care le poate face este să selecteze o propunere de vânzare unică care nu este sustenabilă pe termen lung.

Un exemplu pe care l-am dat în articolul de mai sus este un restaurant al cărui punct de diferențiere este locația lor, cum ar fi acela de a fi în vârful unei clădiri foarte înalte.

Dacă trebuie să își schimbe locația din cauza unor circumstanțe neprevăzute, cum ar fi chiria care crește prea mult, compania își poate pierde avantajul competitiv atunci când se mută într-o locație diferită care poate să nu fie la fel de atractivă pentru clienții lor.

Avantajele conducerii costurilor: durabilitate

Cu toate acestea, un lider stabilit în costuri poate fi un avantaj competitiv puternic pe termen lung. Desigur, nu înseamnă că nu îl poți pierde niciodată, dar este mult mai durabil atâta timp cât procesele sunt optimizate continuu.

Dacă ați reușit să obțineți economii de scară, tehnologie sau materii prime mai bune și profitați la maximum de acestea, vă veți putea menține avantajul competitiv pentru o lungă perioadă de timp.

3. Marja de profit poate crește

Fără îndoială, unul dintre cele mai mari avantaje de conducere a costurilor pe care le pot observa companiile care urmăresc această strategie este posibilitatea lor de a crește marjele de profit .

Este foarte simplu – chiar dacă produsul sau serviciul tău are exact același preț ca al concurenților tăi, dacă cheltuiești mai puține resurse pentru a-l produce, te vei bucura de marje de profit mai bune și de venituri mai mari.

Acesta este unul dintre motivele pentru care realizarea de economii de scară și îmbunătățirea proceselor operaționale interne sunt două aspecte foarte importante ale strategiei dvs. de afaceri.

Prin optimizarea resurselor, puteți obține un profit mai mare pentru produse cu același preț. Sau puteți deveni și mai agresiv cu strategia dvs. și utilizați acest avantaj pentru a vă face prețurile și mai mici decât concurenții, în scopul de a extinde cota de piață.

4. Concurența scade

Un alt aspect important atunci când vine vorba de avantajele costurilor de conducere este concurența . După cum am discutat anterior, liderul industriei în ceea ce privește costurile vă poate ajuta să vă extindeți cota de piață și să vă creșteți marjele de profit, chiar dacă oferiți produse la prețuri similare cu cele ale concurenților.

Pe măsură ce vă extindeți dimensiunea pieței din cauza scăderii costurilor, puteți obține o bucată mai mare din plăcintă, reducând dimensiunea concurenților sau chiar eliminându-i pe cei mai mici.

În plus, în timp ce concurenții dvs. pot identifica cu ușurință punctul dvs. de diferențiere dacă urmați o strategie de diferențiere (și o copiați), nu este atât de ușor să faceți asta cu conducerea costurilor.

Deoarece conducerea costurilor este de obicei rezultatul proceselor interne optimizate, concurenții tăi nu au aceste informații pentru a-și da seama cum ai realizat asta și a le copia.

5. Mai multă capacitate de supraviețuire în perioade de criză

Pandemia globală ne-a crezut că multe companii nu sunt pregătite să facă față unor perioade atât de turbulente și prelungite de criză . Când vine o criză, companiile care se luptă cel mai mult sunt cele care oferă produse premium pentru că nu sunt o primă necesitate pentru utilizatorii care se luptă și financiar.

În aceste cazuri, companiilor care urmăresc o strategie de diferențiere ar putea fi mai dificil să rămână competitive și să rămână pe piață suficient de mult pentru a depăși criza. Potrivit Stateman, o treime din întreprinderile mici din SUA s-au închis ca urmare a pandemiei.

Cu toate acestea, atunci când o companie este lider pe piață în ceea ce privește costurile, unul dintre cele mai mari avantaje de conducere a costurilor de care se pot bucura este mai multă durabilitate și supraviețuire în perioadele de criză .

Deoarece și-au optimizat deja procesele și au atins costuri competitive, le-ar fi mai ușor să mențină sustenabilitatea financiară chiar dacă piața nu arată atât de bine.

Și asta a fost tot de la mine pentru azi! Vă mulțumesc pentru timpul acordat citirii articolului meu despre cele mai mari avantaje ale conducerii costurilor și sper să ne vedem în următorul! Între timp, dacă aveți întrebări, nu ezitați să-mi spuneți în comentariile de mai jos sau trimiteți-mi un e-mail la [email protected]