為您的企業帶來 5 項驚人的成本領先優勢

已發表: 2022-05-06

成本領先是公司用來在其行業內建立競爭優勢的主要戰略之一。如果實施得當，它可以為各種規模的企業帶來很多好處。在本文中，我們將討論一些最大的成本領先優勢以及這種方法如何幫助您發展業務。

成本領先是波特的四種通用競爭戰略之一，它定義了一家旨在成為其行業成本領先者的公司。

換句話說，他們的競爭優勢與他們降低生產成本和所有業務領域成本的能力有關，主要是通過實施以下一些戰略：

現在我們對成本領先的概念有了更好的理解，讓我們來看看企業在採用這種方法時可以獲得的一些最大的成本領先優勢：

1、擴大市場規模

例如，企業可以從該戰略中獲得的最大成本領先優勢之一是能夠比使用差異化戰略的公司更快地擴大市場規模。

當企業試圖通過差異化戰略獲得優勢時，他們通常會在價格更高的高端市場中競爭，因為他們能夠與競爭對手區分開來。

然而，更高的價格意味著能夠購買產品或服務的人更少，這使得這些公司擴大市場份額變得更加困難和緩慢。

另一方面，對於追求成本領先戰略的組織來說，這個過程往往更快、更容易。因為他們能夠顯著降低成本，他們可以提供更有競爭力的價格，更多的人能夠負擔得起他們的產品或服務。

這使他們有可能獲得更大的市場份額。

成本領先優勢瑞安航空

成本領先優勢：瑞安航空示例

成本領先的最佳例子之一是瑞安航空，該航空公司在 40 個國家/地區的 225 個目的地每天運營 2,400 多個航班。 2021 年，他們在歐洲擁有最大的座位份額，得分為 22.1%，而 Vueling 為 16.7%，Iberia 為 11.8%。

他們能夠通過建立穩固的成本結構來實現這一目標，使他們能夠以比歐洲競爭對手更低的單位成本運營航班。

追求這一戰略的企業可以獲得的成本領先優勢列表中的下一個是可持續性。讓我解釋一下為什麼。

你看，當一家公司追求差異化戰略時，它可能犯的最大差異化戰略錯誤之一就是選擇一個從長遠來看不可持續的獨特銷售主張。

我在上述文章中給出的一個例子是一家餐廳，其區別點在於它們的位置，例如位於一棟非常高的建築物的頂部。

如果他們由於不可預見的情況而不得不改變位置，例如租金太高，公司可能會在搬到可能對客戶沒有吸引力的不同位置時失去競爭優勢。

成本領先優勢：可持續性

然而，從長遠來看，在成本方面確立的領先地位可以成為強大的競爭優勢。當然，這並不意味著你永遠不會失去它，但只要流程不斷優化，它就會更具可持續性。

如果您設法實現了更好的規模經濟、技術或原材料經濟，並充分利用它，您將能夠長期保持競爭優勢。

毫無疑問，追求這一戰略的公司可能會注意到的最大成本領先優勢之一是它們提高利潤率的可能性。

這很簡單——即使您的產品或服務與競爭對手的價格完全相同，如果您花費更少的資源來生產它，您將享受到更高的利潤率和更多的收入。

這就是為什麼實現規模經濟和改進內部運營流程是您業務戰略中兩個非常重要的方面的原因之一。

通過優化資源，您可以在同等價格的產品中獲得更大的利潤。或者你可以在策略上更加激進，利用這個優勢讓你的價格比你的競爭對手更低，以擴大市場份額。

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成本領先優勢的另一個重要方面是競爭。正如我們之前所討論的，即使您以與競爭對手相似的價格提供產品，成本方面的行業領先地位也可以幫助您擴大市場份額並提高利潤率。

當您因成本降低而擴大市場規模時，您可以獲得更大的份額，縮小競爭對手的規模，甚至完全消除最小的競爭對手。

此外，雖然如果您追求差異化戰略（並複制它），您的競爭對手可能能夠輕鬆發現您的差異化點，但在成本領先的情況下做到這一點並不容易。

因為成本領先通常是優化內部流程的結果，所以您的競爭對手沒有這些信息來弄清楚您是如何實現的，並複制它。

全球大流行使我們認為，許多企業還沒有準備好面對如此動盪和長期的危機時期。當危機來臨時，苦苦掙扎的公司是那些提供優質產品的公司，因為它們不是那些在財務上也陷入困境的用戶的首要必需品。

在這些情況下，追求差異化戰略的公司可能會發現更難保持競爭力並在市場上停留足夠長的時間以克服危機。根據Stateman的說法，美國三分之一的小企業因大流行而關閉。

然而，當一家企業在成本方面處於市場領先地位時，他們可以享受的最大成本領先優勢之一就是在危機時期更具可持續性和生存能力。

由於他們已經優化了流程並實現了具有競爭力的成本，因此即使市場看起來不太好，他們也可以更輕鬆地保持財務可持續性。

這就是我今天的全部內容！ 感謝您抽出寶貴時間閱讀我關於最大的成本領先優勢的文章，希望下一篇再見！ 同時，如果您有任何問題，請隨時在下面的評論中告訴我，或者給我發送電子郵件至 [email protected]