5 потрясающих преимуществ лидерства в издержках для вашего бизнеса

Лидерство в издержках — одна из основных стратегий, которую используют компании для создания конкурентного преимущества в своей отрасли . При правильном внедрении он может обеспечить множество преимуществ для предприятий любого размера. В этой статье мы обсудим некоторые из самых больших преимуществ лидерства по затратам и то, как этот подход может помочь вам в развитии вашего бизнеса.

Лидерство по издержкам — одна из четырех основных конкурентных стратегий Портера, определяющая компанию, стремящуюся стать лидером в своей отрасли с точки зрения затрат.

Другими словами, их конкурентное преимущество связано с их способностью снижать издержки производства и среди всех сфер своего бизнеса, в основном за счет реализации некоторых из следующих стратегий:

• Экономия за счет масштаба — преимущества, которые компания может получить за счет увеличения объемов производства или оптовых закупок, что в конечном итоге приводит к снижению затрат на единицу продукции.
• Запатентованная технология – система, программное обеспечение или другой технологический продукт, являющийся собственностью предприятия или частного лица и дающий им конкурентное преимущество.
• Преференциальный доступ — иногда компании могут заключать соглашения с третьими сторонами, чтобы получить преференциальный доступ к сырью, что позволяет им сократить расходы.

И теперь, когда мы лучше понимаем концепцию лидерства по затратам, давайте рассмотрим некоторые из самых больших преимуществ лидерства по затратам, которые предприятия могут получить при использовании этого подхода:

1. Расширьте размер рынка

Одним из самых больших преимуществ лидерства в издержках, которое компании могут ожидать от этой стратегии, является способность расширять размер рынка быстрее , чем компании, которые используют, например, стратегию дифференциации.

Когда предприятия пытаются получить преимущество с помощью стратегии дифференциации, они обычно конкурируют на более премиальном рынке с высокими ценами, потому что они могут отличаться от своих конкурентов.

Однако более высокие цены означают, что меньше людей могут позволить себе приобрести продукт или услугу, что затрудняет и замедляет для этих компаний расширение своей доли рынка .

С другой стороны, для организаций, придерживающихся стратегии лидерства по издержкам, этот процесс, как правило, проходит намного быстрее и проще. Поскольку они могут значительно сократить свои расходы, они могут предлагать более конкурентоспособные цены, и больше людей могут позволить себе их продукты или услуги.

Это дает им возможность захватить большую долю рынка.

Преимущества лидерства по затратам: пример RyanAir

Одним из лучших примеров лидерства в снижении затрат является RyanAir, авиакомпания, выполняющая более 2400 рейсов в день по 225 направлениям в 40 странах. В 2021 году у них была самая большая доля мест в Европе: 22,1% по сравнению с 16,7% у Vueling и 11,8% у Iberia.

Они смогли добиться этого, установив прочную структуру затрат, которая позволяет им выполнять полеты с более низкой удельной стоимостью, чем их европейские конкуренты.

2. Бизнес становится более устойчивым

Следующим в нашем списке преимуществ лидерства в издержках, которые могут получить компании, придерживающиеся этой стратегии, является устойчивость . Позвольте мне объяснить, почему.

Видите ли, когда компания реализует стратегию дифференциации, одна из самых больших ошибок, которые она может совершить, — это выбор уникального торгового предложения, которое не будет устойчивым в долгосрочной перспективе.

Одним из примеров, который я привел в вышеупомянутой статье, является ресторан, отличительной чертой которого является его расположение , например, нахождение на вершине очень высокого здания.

Если им придется изменить свое местоположение из-за непредвиденных обстоятельств, таких как слишком высокая арендная плата, компания может потерять свое конкурентное преимущество, когда она переедет в другое место, которое может быть не столь привлекательным для их клиентов.

Преимущества лидерства в затратах: устойчивость

Однако устоявшееся лидерство по издержкам может стать мощным конкурентным преимуществом в долгосрочной перспективе. Конечно, это не означает, что вы никогда не сможете ее потерять, но она гораздо более устойчива , если процессы постоянно оптимизируются.

Если вам удалось добиться большей экономии за счет масштаба, технологии или сырья и извлечь из этого максимальную пользу, вы сможете сохранить свое конкурентное преимущество в течение длительного времени.

3. Маржа прибыли может вырасти

Несомненно, одним из самых больших преимуществ лидерства в издержках, которое могут заметить компании, придерживающиеся этой стратегии, является их возможность увеличить размер прибыли .

Это очень просто: даже если ваш продукт или услуга имеют ту же цену, что и ваши конкуренты, если вы потратите меньше ресурсов на их производство, вы получите более высокую прибыль и больший доход.

Это одна из причин, по которой достижение эффекта масштаба и улучшение внутренних операционных процессов являются двумя очень важными аспектами вашей бизнес-стратегии.

Оптимизируя ресурсы, вы можете получить большую прибыль за продукты по той же цене. Или вы можете стать еще более агрессивным в своей стратегии и использовать это преимущество, чтобы сделать свои цены еще ниже, чем у конкурентов, с целью расширения доли рынка.

4. Конкуренция снижается

Другим важным аспектом, когда речь идет о преимуществах лидерства в издержках, является конкуренция . Как мы уже обсуждали ранее, лидерство в отрасли по затратам может помочь вам расширить свою долю рынка и увеличить размер прибыли, даже если вы предлагаете продукты по ценам, аналогичным ценам ваших конкурентов.

По мере того, как вы расширяете размер своего рынка за счет снижения затрат, вы можете получить больший кусок пирога, уменьшив размер своих конкурентов или даже полностью устранив самых мелких.

Кроме того, в то время как ваши конкуренты могут легко определить вашу отличительную черту, если вы придерживаетесь стратегии дифференциации (и копируете ее), сделать это с лидерством по затратам не так просто.

Поскольку лидерство по издержкам обычно является результатом оптимизированных внутренних процессов, у ваших конкурентов нет этой информации, чтобы выяснить, как вы этого добились, и скопировать ее.

5. Больше живучести во время кризиса

Глобальная пандемия показала нам, что многие предприятия не готовы к таким бурным и затяжным кризисам . Когда наступает кризис, больше всего страдают компании, предлагающие продукты премиум-класса, потому что они не являются первой необходимостью для пользователей, которые также испытывают финансовые трудности.

В этих случаях компаниям, которые проводят стратегию дифференциации, может оказаться труднее оставаться конкурентоспособными и оставаться на рынке достаточно долго, чтобы преодолеть кризис. По данным Stateman, в результате пандемии закрылась треть малых предприятий в США.

Однако, когда компания лидирует на рынке с точки зрения затрат, одним из самых больших преимуществ лидерства в затратах, которым они могут воспользоваться, является большая устойчивость и живучесть во время кризиса .

Поскольку они уже оптимизировали свои процессы и достигли конкурентоспособных затрат, им будет легче поддерживать финансовую устойчивость, даже если рынок выглядит не очень хорошо.

И это все от меня на сегодня! Спасибо, что нашли время, чтобы прочитать мою статью о самых больших преимуществах лидерства по затратам, и я надеюсь увидеть вас в следующей! А пока, если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь, дайте мне знать в комментариях ниже или отправьте мне электронное письмо по адресу [email protected].