Kötü İçerik Pazarlamasının Başarılı Bir Marka Stratejisini Bozmasının 6 Yolu

Yani, oldukça harika bir marka stratejiniz olduğunu düşünüyorsunuz.

Nişinizi, iş hedeflerinizi biliyorsunuz ve kitle araştırmanızı yaptınız.

Ancak sizi hayal kırıklığına uğratan bir şey var: içerik pazarlamanız.

İçerik pazarlaması, güçlü bir markanın MVP'si olmalıdır.

Ama kendi içeriğinizi bile yaratıyor musunuz? Yayınlandıktan sonra ne yapacaksın?

Bunlar büyük sorular.

İşte marka stratejinizi alt üst eden yaptığınız 6 hata:

• 1. Kendi içeriğinizi oluşturmuyorsunuz
• 2. Markanızın görsel bir kimliği yok
• 3. Mesajınız tutarsız
• 4. İçeriğin küratörlüğünü yapmıyorsunuz
• 5. İçerik tanıtımı radarınızda değil
• 6. Hedef kitlenizle etkileşim kurmuyorsunuz

Bunu düzeltelim!

Kaynak: GIPHY

1. Marka stratejiniz içerik oluşturmayı içermiyor

İlk olarak, kendi içeriğinizi mi oluşturuyorsunuz?

Cevabınız evet ise bir sonraki bölüme geçebilirsiniz. Değilse, konuşmalıyız.

Blog yazan işletmelerin, yapmayanlara göre %126 daha fazla potansiyel müşteri büyümesi gördüğünü biliyor muydunuz?

Ancak içerik pazarlamasının listeler veya nasıl yapılır kılavuzları olması gerekmez.

İçerik şu şekillerde gelebilir:

• Videolar
• Podcast'ler
• Slayt gösterileri
• E-kitaplar/beyaz kağıtlar
• bilgi grafikleri
• Şablon indirmeleri

Tüketicilerin görsel içeriği sevdiğini hepimiz biliyoruz. Heck, biz de onu seviyoruz!

Görsel içerik

Venngage'e göre, pazarlamacıların %40'ından fazlası pazarlama başarılarını orijinal grafiklere bağlıyor. İnfografikler ve illüstrasyonlar gibi şeyler.

Sadece bu da değil, 7+ görsel içeren gönderiler, yalnızca metin içeren makalelerden 4 kat daha fazla trafik alır.

Apaçık. İçerik oluşturmanız gerekiyor ve bunun görsel olması gerekiyor.

Ancak genel olarak içerik oluşturmanın bazı faydaları nelerdir?

1. Sadık bir kitle oluşturmaya yardımcı olacak
2. SEO ile daha fazla organik trafik elde edebilirsiniz
3. Kaliteli içerik marka bilinirliğini artırır
4. Uzmanlığınızı paylaşabilirsiniz
5. Sosyal medyadaki etkileşiminizi artırabilir

Peki, içerik oluşturma konusunda yeniyseniz – yapmanız gereken bazı şeyler nelerdir?

HubSpot 4 harika ipucu önerdi:

1. Sadece bir hikaye anlatmayın ; içeriğinle göster
2. Gönderdiğiniz her şeyle belirli duygulara dokunun
3. Kitlenizin tanımlayabileceği karakterleri ekleyin
4. Ürününüzün veya hizmetinizin faydalarını vurgulayın (ancak sadece satmayın)

Bunları aklınızda bulundurun ve yaratıcı olun!

2. Markanızın görsel bir kimliği yok

Elbette, harika bir logonuz var. Ancak unutulmaz bir kimlik yaratmak burada bitmiyor.

Gelmiş geçmiş en ünlü markalardan birini ele alalım: Coca-Cola.

O kadar pozitif marka değerine sahipler ki; başka hiçbir kola aromalı içeceğin şansı yoktur.

Pazarlama Evrimi şöyle açıklıyor:

“Pazarlamada marka değeri, bir marka adının tüketicilerin zihninde sahip olduğu etki düzeyi ve tanımlanabilir ve iyi düşünülmüş bir markaya sahip olmanın değeridir.”

1900'den önce başladı ve marka stratejisi on yıl sonra hala onu öldürüyor. Peki, harika tadı dışında, onu zamansız yapan nedir?

Kaynak: Bağımsız

Coca-Cola'nın markalaşması

Öncelikle, pazarlama ve reklamcılıkta renklerin bir psikolojisi olduğunu biliyor muydunuz?

Renk paletleri, belirli duygusal tepkileri uyandırmak için kullanılır.

Bu yüzden doğanın yeşilinde kendimizi daha sakin hissederiz ya da kırmızı uyarı işaretleri bizi alarma geçirir.

Kaynak: Dijital Özet

Peki, Coca-Cola neden kırmızıdır?

Bazıları öne çıkmak için olduğunu söylüyor. Açıklama yapmak.

Ancak Coca-Cola'ya göre, şişelerinin fıçıları orijinal olarak kırmızıya boyanmıştı, böylece vergi memurları taşınırken onları alkolden ayırt edebildi. Git şekil!

Ne olursa olsun, ikonik renk pazarlamalarının her yerinde.

Oluşturdukları içerik ne olursa olsun, kime ait olduğu açıktır.

Görsel kimlik nasıl oluşturulur

İçerik pazarlamanızla nasıl görsel bir kimlik oluşturabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

1. Markanızın kişiliğini seçin
2. İçeriğinizle uyandırmak istediğiniz duygulara karar verin
3. Marka imajları için ruh hali panoları oluşturun
4. Bir marka sesi seçin
5. Nasıl öne çıkabileceğinizi öğrenin
6. Uzmanlardan geri bildirim alın
7. Hepsiyle tutarlı ol

3. Tutarsız mesajlaşma, marka kimliğinizi bozuyor

Tutarsız bir marka mesajından daha hızlı dönüş yoktur.

Bugünlerde bir pazarlama stratejisi birçok farklı kanalı içeriyor. Sağlam bir planınız yoksa, kafa karıştırmak kolay olabilir.

Bir şey yayınladığınızda, temel değerleriniz ve marka konumunuz açık olmalıdır.

Değer öneriniz (veya misyon beyanınız) insanların gördüğü ilk şey olmalıdır. İnsanlar marka adınızı duyduklarında, onu birkaç kelimeyle tanımlayabilmeliler.

1. Elma: kaygan, tüketici elektroniği.
2. Nike: atletik giyim.
3. Quuu: sosyal medya için içerik pazarlama araçları.

Yeni başlayan veya küçük bir işletmeyseniz, bu gerçekten önemli bir alıştırmadır. Kendinizinkini tanımlayamıyorsanız, bir şeylerin değişmesi gerekir.

Bir durumun veya bir yoruma verilen yanıtın içerik olarak sayılmadığını düşünebilirsiniz. Bize inanın, öyle.

Markanızdan gelen her şey pazarlama çabalarınızın bir parçası olur.

Güven oluşturmak her zaman bir markanın uzun vadeli hedeflerinden biri olmalıdır. İçeriğinizin kişiliğinizi ortaya çıkarması ve buna bağlı kalması gerekiyor!

Marka değerleriniz işinizin her yönünü şekillendirecektir.

Marka mesajınızdaki tutarsızlık genellikle şunlara yol açar:

• Hedef pazarınızla iletişimsizlik
• Yeni müşteriler için kafa karışıklığı
• Güven eksikliği
• Kötü müşteri deneyimi (CX)

Marka stratejiniz bir bütün olarak anında tanınırlık yaratmalıdır.

Disney işareti kaçırdığında

Popüler şovları Hannah Montana ile Disney'in 2009 gafını alın.

Hızlı para kazanmaya çalışarak gösteriyi ürün pazarlamasının en kötü örneklerinden biriyle eşleştirdiler. Belki hiç.

Hannah Montana markalı kirazlar.

Kaynak: Reddit

Şimdi, bu şovla herhangi bir şekilde ilgili olsaydı mantıklı olurdu. Ama olmadı.

Bu uç bir örnek, ancak akılda tutmaya değer. Çocuk-yıldız markalı meyve satmıyor olabilirsiniz, ancak mesajınız alakalı olmalıdır.

Sprout Social'a göre, tüketicilerin %45'i alakasız içerik nedeniyle markaları takip etmeyi bırakıyor.

"Markanızın algılanan stiline uymayan içerik paylaşmak, hesabınızın takibini bırakmanın bir yoludur."

Oluşturulan içerik, küratörlük veya yorumlar olsun, içerik pazarlamanızda her zaman aynı marka sesini kullanmalısınız.

Marka stratejinizi alakalı tutun. Her zaman.

4. Sosyal medyada içerik küratörlüğünü yapmıyorsunuz

İçerik küratörlüğünü konuşalım. Kulübün bir parçası mısın?

Pazarlamacılar – değilseniz, katılma zamanı.

Garip bir fikir gibi görünüyor. Kendi markanızı oluşturmaya çalışırken başkalarının içeriğini paylaşmak.

Ancak etkili bir marka stratejisi , küratörlü içeriği içermelidir.

Kimi takip etmeyi tercih edersin – yalnızca ne kadar harika oldukları hakkında paylaşımlarda bulunan bir şirket mi yoksa kendi nişlerinden her zaman çeşitli ilginç şeyler paylaşan bir şirket mi? Farklılaşma budur.

Alıntılanan bir retweet kadar basit bile olabilir.

Bunun da ötesinde, sosyal medya hesaplarınızı sürekli olarak kendi içeriğinizle doldurmak zor olabilir. Küratörlük, sizi uzman bir kaynağa dönüştürebilecek büyük bir zaman tasarrufu sağlar.

İçeriği küratörlüğün manuel yolları

Peki, paylaşacak bu yüksek kaliteli içeriği nereden buluyorsunuz?

Seçilecek içeriği bulmanın bazı manuel yolları şunlardır:

1. RSS beslemeleri
2. Google Uyarıları
3. Trend olan konular/hashtag'ler
4. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik
5. Etkileyenlerin içeriğini yeniden yayınlayın
6. E-posta bültenlerine kaydolun

Hangi yöntemi seçerseniz seçin, altın kuralları asla unutmayın:

1. Her zaman kişisel bir bükülme ekleyin
2. Yaratıcıya teşekkür edin

Pocket veya Feedly gibi harika araçlar var. RSS beslemelerinin kullanımını kolaylaştırırlar.

Ama ya daha fazlasını istiyorsanız?

Elegant Themes aşağıdaki özelliklere sahiptir:

“Quuu, Pocket ve Feedly'yi benzersiz kılan özellikleri bir araya getiriyor (yani okuma modu ve RSS beslemeleri). Her ikisinden de temel özellikleri içeren bir araç istiyorsanız, Quuu iyi bir tercihtir.”

Duydun!

Quuu – Sosyal medya için bir içerik iyileştirme aracı

Quuu, bankada 6 yıllık elle gözden geçirilmiş içerik verilerine sahiptir. Bu nedenle, Robin adında bir yapay zeka kürasyon stratejisti oluşturmak için modern makine öğrenimini kullanmaya karar verdik.

Robin bildiğimiz her şeyi biliyor. Şimdi dizginleri alıyor.

500'den fazla ilgi alanı kategorimiz var. Kendin Yap'tan Kozmetik, Astrofizik ve Pazarlamaya - adını siz koyun, muhtemelen anladık.

Niş alanınızla ilgili olanları seçin, sosyal profillerinizi bağlayın ve hazırsınız!

Robin size sektörünüzle alakalı blog gönderileri, videolar, podcast'ler ve daha fazlasını gönderecek. Her. Gün.

Socialchief, Buffer, HubSpot ve Hootsuite vb. gibi programlayıcılarla çalışıyoruz. Bu, sizin için otomatik pilotta yayınlayabileceğimiz veya tam kontrole sahip olup manuel olarak yapabileceğiniz anlamına gelir.

Twitter, Facebook ve LinkedIn'de paylaşın. Konuşmaları başlatın. Hedef pazarınızı genişletin. Ağ.

Çok fazla faydası var ve kurtarılacak çok zaman var! Peki, ne bekliyorsun?

5. İçerik tanıtımı radarınızda değil

Marka stratejinizde içerik oluşturmaya geri dönün. Bazı metrikler için zaman.

Ahrefs'in örnek olay incelemelerinden birine göre, dizinlerindeki tüm sayfaların %90,63'ü Google'dan sıfır trafik alıyor. Sıfır!

Ayrıca, bunların %5,29'u ayda yalnızca 10 (veya daha az) ziyaret alıyor.

Web şaşırtıcı bir hızla büyüyor.

"İçerik Gezgini aracımız, her 24 saatte bir 1,8 milyon yeni sayfa keşfederken, dahil edilmeye uygun sayfalar konusunda çok seçici davranıyor. "Ana" Ahrefs web tarayıcısı, her dakika bu sayfa sayısının iki katından fazlasını tarar!"

Sayfalarınızın organik trafik almasını neyin engellediğini mi merak ediyorsunuz? Bunu yapacak!

Peki, markanızın pazar payının bir kısmını aldığından nasıl emin olursunuz?

peki vermen lazım hedef kitleniz içeriğinizi görmenin mümkün olan en iyi şansı.

Yeni pazarlara erişmeye veya yeni bir ürün eklemeye çalışıyor olsanız da, içerik tanıtımı iş stratejinizin bir parçası olmalıdır .

Promosyon pazarlama planı yapma zamanı.

İçerik tanıtımı için fikirler

Süper meşgul küçük işletmeler için en hızlı içerik tanıtım stratejilerinden 3'ü hakkında bir blog yazısı yazdık.

Daha fazla zamanınız varsa, içeriğinizi tanıtmak için bazı fikirler aşağıda verilmiştir:

1. E-posta listenize gönderin
2. Bahsedin, ardından etkileyicilerle iletişime geçin
3. Daha yüksek DR'ye (alan puanı) sahip sitelerde misafir blogu
4. Ağ oluşturun ve insanlardan onu paylaşmalarını isteyin
5. İçeriğinizi haftalık/aylık özetlere gönderin

Tabii ki, buradaki sonuçların hiçbiri garanti edilmez. Ancak sonuçları garanti eden gerçekten basit bir araç denemek istiyorsanız, bir tanesini biliyor olabiliriz.

Quuu Promote – Sosyal medya için bir içerik tanıtım aracı

Bunu düşün. İçerik paylaşımı en çok nerede oluyor?

Belki de Debbie Teyzen şarabıyla poz veriyordur. Her Cuma saat 5 gibi saat gibi.

Ya da viral 'elbise' tartışması (kesinlikle beyaz ve altın rengiydi!) Sosyal medya geldiği yer.

Quuu Promote, özellikle sosyal medya için oluşturulmuş bir içerik tanıtım aracıdır.

Yukarıda Quuu hakkında her şeyi öğrendiniz. Peki tüm bu harika içerik nereden geliyor? Tahmin ettiniz – Quuu Kullanıcıları terfi ettirin!

Ve senin de olabilir. Sitenizin RSS beslemesini ekleyin, arkanıza yaslanın ve rahatlayın.

Twitter tanıtıcınızı ekleyin ve paylaşırken sizden bahseden herkesi takip edebilirsiniz. Sohbet başlatmanın ve etkileşim kurmanın harika bir yolu. (Yakında daha fazlası…)

Ana sayfamızdaki hesap makinesine göz atın, nişinizi bulun ve kaç tane hisse alabileceğinizi hesaplayın.

Sosyal paylaşımlar ve SEO arasında da bir bağlantı olduğunu biliyor muydunuz? Şaka yapmıyoruz!

Güçlü bir marka stratejisi, içeriğinizin mümkün olduğunca çok kişi tarafından görüleceği anlamına gelir. Bunu teşvik etmek, başlangıçta bunu gerçekleştirmenin en kolay yoludur.

İçerik tanıtımı şimdiye kadar radarınızda olmadıysa, olma zamanı gelmiştir.

6. Hedef kitlenizle etkileşim kurmuyorsunuz

Bir 'temas noktası', bir tüketicinin bir işletme ile şahsen veya çevrimiçi olarak herhangi bir şekilde etkileşime girmesi olarak tanımlanır. Sadece sitenizin sloganını okumak bile.

Her temas noktasını çivilemek marka stratejiniz için kritik öneme sahiptir.

Kaynak: SentiSum

Daha önce ne söylediğimizi hatırlıyor musun?

Şirketinizin resmi hesaplarından veya sitesinden gelen her şey 'içerik'tir. Tüm çevrimiçi etkileşimler bir içerik pazarlama biçimidir.

Takipçilerinizle bir ilişki kurun ve işiniz muhtemelen gelişecektir. Etkileşimi bozarsanız, takipçi sayınızla birlikte satışların düştüğünü görebilirsiniz.

Hedef kitlenizle etkileşim kurmanın en kolay yerleri şunlardır:

• oluşturulan içerik
• Sosyal medya etkileşimi

Her ikisinin de nasıl rol oynadığı aşağıda açıklanmıştır.

Oluşturulan içerik aracılığıyla hedef kitlenizle etkileşim kurma

İçerik pazarlaması çok faydalıdır çünkü hedef kitlenizin sizi bulmasını sağlar.

SEO yazımı kullanarak, kendinize arama motorlarında en alakalı sonuç olarak görünmek için en iyi şansı vermiş olursunuz.

Bu durumda, hedef kitleniz oluşturduğunuz şeyle etkileşime giriyor. Ama yine de sizin açınızdan etkileşimdir.

Doğru kişilerin bunu gördüğünden emin olmak için bir alıcı kişiliği oluşturmanız gerekir. Bunlar, hedef kitlenizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

HubSpot nedenini açıkladı,

“[Bu] içeriğinizi, mesajlaşmanızı, ürün geliştirmenizi ve hizmetlerinizi hedef kitlenizin belirli ihtiyaçlarını, davranışlarını ve endişelerini karşılayacak şekilde uyarlamanızı kolaylaştırır.”

Bir alıcı kişiliği nasıl oluşturulur

Peki, daha önce hiç yapmadıysanız nasıl bir tane yaratırsınız?

Pekala, verilerinizi gözden geçirerek başlamanız gerekir. Ürününüzü veya hizmetinizi kim satın aldı? Markanızla çevrimiçi olarak kimler etkileşime giriyor?

Trendleri arayın.

Bunu yaptıktan sonra, tüketicilerinizin kurgusal (ancak doğru) biyografilerini oluşturun.

İşte Hootsuite'ten birkaç harika örnek:

Ardından, içerik oluştururken şunları göz önünde bulundurun:

1. Onların acı noktaları
2. Müşteri hedefleri
3. Nasıl yardımcı olabileceğinizi öğrenin

Hedef kitlenizin tam olarak kim olduğunu öğrendikten sonra, doğrudan onlara hitap edecek içerikler oluşturabilirsiniz.

Marka stratejiniz kimseyi ve herkesi hedefliyorsa, sonuç almanız pek olası değildir.

İçeriğinizin sizden satın alacak kişilerle alakalı olduğundan emin olun.

Sosyal medya etkileşiminin gücü

Sosyal medya hakkında devam ediyoruz, ancak hedef kitlenizle etkileşim kurmanın en kolay yeri burası. Özellikle Twitter gibi herkese doğrudan mesaj gönderebileceğiniz siteler.

Kelimenin tam anlamıyla, herhangi biri!

Aynı zamanda doğal büyümeyi de teşvik eder. Sosyal medya, hedef kitlenizin zevk aldığı içerik pazarlaması türlerini çözmeyi kolaylaştırabilir.

Nasıl? Eh, yüksek etkileşimli sosyal medya içeriği türleri, marka stratejinizde düzenli olmalıdır.

Henüz bu bilgilere sahip olmak için yeterli içeriğe sahip değil misiniz? Bazı anketler ve anketler oluşturarak başlayın.

Sohbeti ateşlemenin ve katılımı teşvik etmenin harika bir yolu.

Ayrıca doğrudan onlara sorarak hedef kitleniz hakkında çok şey öğrenebilirsiniz.

Buffer'ın bir zamanlar dediği gibi,

“İnsanlar sosyal ağları tek yönlü bir deneyim için kullanmıyorlar. İnsanlarla ve markalarla bağlantı arıyorlar.”

Sosyal medya katılımı, marka bilinirliğini artırmak için eksik halkadır. Ve her etkileşimde bulunduğunuzda, bu başlı başına bir içerik biçimidir.

Onu gerçek yap. Eğlenceli, ilham verici, yardımcı veya eğitici yapın. Sadece yaptığından emin ol.

Bazı uygulanabilir ipuçlarına mı ihtiyacınız var?

Sosyal medyada etkili bir şekilde nasıl etkileşim kurulur?

Etkili bir şekilde etkileşim kurmak için yapmanız gerekenler:

1. Müşterilerinizin dilini konuşun (konuşma metni)
2. asıl konuya gel
3. Hedef kitlenize doğrudan hitap edin
4. basit tut
5. Marka sesinize bağlı kalın
6. gerçek ol
7. Ayrıntılı yanıtlar sağlayın

Düzenli olarak etkileşimde bulunduğunuzdan emin olun. Başarılı bir marka stratejisine sahip olmanın yolu budur.

Çözüm

İster işletme sahibi ister marka yöneticisi olun, içerik pazarlaması marka stratejisi başarısının anahtarıdır.

Twitter'da yazdıklarınızdan blogunuzun görünümüne kadar her şey bir rol oynuyor.

İşte ele aldığımız 6 hata. Hangisini yapıyorsanız onu düzeltme zamanı:

1. içerik oluşturmuyorsun
2. Markanızın görsel bir kimliği yok
3. Mesajınız tutarsız
4. İçeriğin küratörlüğünü yapmıyorsunuz
5. Yarattığınız şeyin tanıtımını yapmıyorsunuz
6. Hedef kitlenizle etkileşime girmiyorsunuz

Kaçırdığımız herhangi bir içerik pazarlaması aksilik var mı? Başarılı bir marka stratejisini başka hangi şeyler bozabilir? Yorumlarda bize bildirin!