6 طرق يمكن لتسويق المحتوى الضعيف أن يفسد استراتيجية العلامة التجارية الناجحة

لذلك ، تعتقد أن لديك استراتيجية علامة تجارية رائعة جدًا.

أنت تعرف مكانتك وأهداف عملك وقد أجريت بحثًا عن جمهورك.

ولكن هناك شيء واحد يخذلك: تسويق المحتوى الخاص بك.

يجب أن يكون تسويق المحتوى هو MVP لعلامة تجارية قوية.

لكن هل تنشئ حتى المحتوى الخاص بك؟ ماذا تفعل بمجرد نشرها؟

هذه هي الأسئلة الكبيرة.

إليك 6 أخطاء ترتكبها وتؤدي إلى إفساد إستراتيجية علامتك التجارية:

• 1. أنت لا تنشئ المحتوى الخاص بك
• 2. علامتك التجارية ليس لها هوية مرئية
• 3. رسائلك غير متسقة
• 4. أنت لا تنظم المحتوى
• 5. ترويج المحتوى ليس على رادارك
• 6. أنت لا تتفاعل مع جمهورك المستهدف

دعونا نصلح هذا!

المصدر: GIPHY

1. لا تتضمن إستراتيجية علامتك التجارية إنشاء محتوى

أولاً ، هل تنشئ المحتوى الخاص بك؟

إذا كانت الإجابة بنعم ، يمكنك الانتقال إلى القسم التالي. إذا لم يكن كذلك ، فلدينا التحدث.

هل تعلم أن الشركات التي تدوِّنها تشهد نموًا قياديًا أعلى بنسبة 126٪ من تلك التي لا تحقق ذلك؟

لكن لا يجب أن يكون تسويق المحتوى عبارة عن قوائم أو أدلة إرشادية.

يمكن أن يأتي المحتوى في شكل:

• أشرطة فيديو
• المدونة الصوتية
• عرض الشرائح
• كتب إلكترونية / أوراق بيضاء
• الرسوم البيانية
• تنزيلات القوالب

نعلم جميعًا أن المستهلكين يحبون المحتوى المرئي. هيك ، نحن نحبها أيضًا!

المحتوى المرئي

وفقًا لـ Venngage ، يعزو أكثر من 40٪ من المسوقين نجاحهم التسويقي إلى الرسومات الأصلية. أشياء مثل الرسوم البيانية والرسوم التوضيحية.

ليس ذلك فحسب ، فالمشاركات التي تحتوي على أكثر من 7 صور تحصل على حركة مرور تزيد 4 مرات عن المقالات التي تحتوي على نص فقط.

انها واضحة. تحتاج إلى إنشاء محتوى ، ويجب أن يحتوي على عناصر مرئية.

ولكن ما هي بعض فوائد إنشاء المحتوى بشكل عام؟

1. سيساعد في بناء جمهور مخلص
2. يمكنك الحصول على المزيد من حركة المرور العضوية من خلال تحسين محركات البحث
3. يزيد المحتوى عالي الجودة من الوعي بالعلامة التجارية
4. يمكنك مشاركة خبرتك
5. يمكن أن تزيد من مشاركتك على وسائل التواصل الاجتماعي

لذا ، إذا كنت جديدًا في إنشاء المحتوى - فما هي بعض الأشياء التي يجب عليك فعلها؟

اقترح HubSpot 4 نصائح رائعة:

1. لا تحكي قصة فقط ؛ تظهر مع المحتوى الخاص بك
2. استفد من مشاعر محددة مع كل شيء تنشره
3. قم بتضمين شخصيات يمكن لجمهورك التعرف عليها
4. سلط الضوء على مزايا منتجك أو خدمتك (ولكن لا تكتفي بالبيع)

ضع هذه في الاعتبار وكن مبدعا!

2. علامتك التجارية ليس لها هوية مرئية

بالتأكيد ، لديك شعار رائع. لكن إنشاء هوية لا تُنسى لا يتوقف عند هذا الحد.

خذ واحدة من أشهر العلامات التجارية على الإطلاق: Coca-Cola.

لديهم مثل هذه الأسهم التجارية الإيجابية ؛ لا توجد فرصة لمشروب آخر بنكهة الكوك.

يشرح Marketing Evolution:

"في التسويق ، تمثل حقوق ملكية العلامة التجارية مستوى التأثير الذي يحظى به اسم العلامة التجارية في أذهان المستهلكين ، وقيمة امتلاك علامة تجارية يمكن التعرف عليها ومدروسة جيدًا."

لقد بدأت قبل عام 1900 ، ولا تزال إستراتيجية علامتها التجارية تقتلها بعد أكثر من عقد من الزمان. لذا ، بصرف النظر عن المذاق الرائع ، ما الذي يجعلها صالحة لكل زمان؟

المصدر: إندبندنت

العلامة التجارية لشركة Coca-Cola

أولاً ، هل تعلم أن هناك علم نفس للألوان في التسويق والإعلان؟

تستخدم لوحات الألوان لإثارة ردود فعل عاطفية محددة.

لهذا نشعر بالهدوء وسط خضرة الطبيعة أو لماذا تنبهنا علامات التحذير الحمراء.

المصدر: ملخص رقمي

إذن ، لماذا كوكاكولا حمراء؟

يقول البعض إنها تبرز. قم بافادة.

وفقًا لشركة Coca-Cola ، كانت براميل الزجاجات في الأصل مطلية باللون الأحمر حتى يتمكن وكلاء الضرائب من تمييزها عن الكحول عند نقلها. إذهب واستنتج!

بغض النظر ، فإن اللون الأيقوني موجود في كل مكان في تسويقهم.

مهما كان المحتوى الذي يقومون بإنشائه ، فمن الواضح لمن ينتمي.

كيف نبني هوية بصرية

إليك كيف يمكنك بناء هوية مرئية من خلال تسويق المحتوى الخاص بك:

1. اختر شخصية علامتك التجارية
2. حدد المشاعر التي تريد استحضارها مع المحتوى الخاص بك
3. إنشاء لوحات مزاجية للصور على العلامة التجارية
4. اختر صوت العلامة التجارية
5. اكتشف كيف يمكنك التميز
6. احصل على تعليقات من الخبراء
7. كن متسقا مع كل شيء

3. الرسائل غير المتسقة تعبث بهوية علامتك التجارية

لا يوجد إقبال على العملاء المحتملين أسرع من رسالة العلامة التجارية غير المتسقة.

تتضمن استراتيجية التسويق هذه الأيام الكثير من القنوات المختلفة. قد يكون من السهل أن تتشوش الأمور إذا لم تكن لديك خطة قوية.

يجب أن تكون قيمك الأساسية ومكانة علامتك التجارية واضحة عندما تنشر شيئًا ما.

يجب أن يكون عرض القيمة (أو بيان المهمة) هو أول ما يراه الناس. عندما يسمع الناس اسم علامتك التجارية ، يجب أن يكونوا قادرين على وصفها ببضع كلمات.

1. Apple: البقعة ، الإلكترونيات الاستهلاكية.
2. نايك: ملابس رياضية.
3. Quuu: أدوات تسويق المحتوى لوسائل التواصل الاجتماعي.

إذا كنت شركة ناشئة أو شركة صغيرة ، فهذا تدريب مهم حقًا. إذا كنت لا تستطيع وصف ما يخصك ، يجب أن يتغير شيء ما.

قد تعتقد أن الحالة أو الرد على تعليق لا يعتبر محتوى. صدقنا ، إنه كذلك.

كل ما يأتي من علامتك التجارية يصبح جزءًا من جهودك التسويقية.

يجب أن يكون بناء الثقة دائمًا أحد الأهداف طويلة المدى للعلامة التجارية. يحتاج المحتوى الخاص بك إلى الكشف عن شخصيتك - والتمسك بها!

ستشكل قيم علامتك التجارية كل جانب من جوانب عملك.

عادةً ما يؤدي التضارب مع رسائل علامتك التجارية إلى:

• سوء التواصل مع السوق المستهدف
• الارتباك للعملاء الجدد
• انعدام الثقة
• تجربة العملاء السيئة (CX)

يجب أن تخلق إستراتيجية علامتك التجارية ككل اعترافًا فوريًا.

عندما فات ديزني العلامة

خذ خطأ ديزني 2009 في عرضهم الشهير هانا مونتانا.

في محاولة لتحقيق ربح سريع ، قاموا بإقران العرض بأحد أسوأ الأمثلة على تسويق المنتجات. ربما من أي وقت مضى.

هانا مونتانا الكرز.

المصدر: Reddit

الآن ، سيكون هذا منطقيًا إذا كان متعلقًا بالعرض بأي شكل من الأشكال. لكنها لم تفعل.

هذا مثال متطرف ، لكن الأمر يستحق أن يؤخذ في الاعتبار. قد لا تبيع فاكهة تحمل علامة تجارية للأطفال ، ولكن يجب أن تكون رسائلك ذات صلة.

وفقًا لـ Sprout Social ، قام 45٪ من المستهلكين بإلغاء متابعة العلامات التجارية بسبب المحتوى غير ذي الصلة.

"يعد نشر محتوى لا يتطابق مع النمط المتصور لعلامتك التجارية إحدى طرق إلغاء متابعة حسابك."

سواء تم إنشاء المحتوى أو التنظيم أو التعليقات ، يجب عليك دائمًا استخدام نفس صوت العلامة التجارية في تسويق المحتوى الخاص بك.

حافظ على استراتيجية علامتك التجارية ذات صلة. دائماً.

4. أنت لا ترعى المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي

لنتحدث عن تنظيم المحتوى. هل أنت جزء من النادي؟

المسوقون - إذا لم تكن كذلك ، فقد حان وقت الانضمام.

تبدو وكأنها فكرة غريبة. مشاركة محتوى الآخرين عندما تحاول بناء علامة تجارية خاصة بك.

لكن يجب أن تتضمن إستراتيجية العلامة التجارية الفعالة محتوى منظمًا.

من تفضل متابعته - شركة تنشر فقط عن مدى روعتها أو شركة تشارك دائمًا مجموعة متنوعة من الأشياء المثيرة للاهتمام من تخصصها؟ هذا هو التمايز.

يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل إعادة تغريد مقتبس.

علاوة على ذلك ، قد يكون من الصعب ملء حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك باستمرار بالمحتوى الخاص بك. التنظيم هو توفير كبير للوقت يمكن أن يحولك إلى مورد خبير.

الطرق اليدوية لتنظيم المحتوى

إذن ، أين تجد هذا المحتوى عالي الجودة لمشاركته؟

فيما يلي بعض الطرق اليدوية للعثور على المحتوى المطلوب تنسيقه:

1. يغذي RSS
2. تنبيهات جوجل
3. الموضوعات الشائعة / الهاشتاج
4. محتوى ناتج عن طريق مستخدم
5. إعادة نشر محتوى المؤثرين
6. اشترك في النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

مهما كانت الطريقة التي تختارها ، لا تنس القواعد الذهبية:

1. دائما أضف لمسة شخصية
2. ائتمن الخالق

هناك أدوات مثل Pocket أو Feedly ، وهي أدوات رائعة. إنهم يجعلون موجز ويب RSS سهل الاستخدام.

لكن ماذا لو كنت تريد شيئًا أكثر؟

تتميز السمات الأنيقة بالخصائص المنخفضة:

يجمع Quuu بين الميزات التي تجعل Pocket و Feedly فريدًا (أي وضع القراءة وخلاصات RSS). إذا كنت تريد أداة تتضمن ميزات رئيسية من كليهما ، فإن Quuu يعد وسيلة جيدة للانتقال ".

سمعتهم!

Quuu - أداة تنظيم المحتوى لوسائل التواصل الاجتماعي

لدى Quuu 6 سنوات من بيانات المحتوى التي تمت مراجعتها يدويًا في البنك. لذلك ، قررنا استخدام التعلم الآلي الحديث لإنشاء استراتيجي تنظيم الذكاء الاصطناعي يسمى Robin.

روبن يعرف كل شيء نعرفه. الآن يأخذ زمام الأمور.

لدينا أكثر من 500 فئة اهتمام. من DIY إلى مستحضرات التجميل والفيزياء الفلكية والتسويق - سمها ما شئت ، ربما حصلنا عليها.

اختر تلك التي تتعلق بمكانتك ، وقم بتوصيل ملفات التعريف الاجتماعية الخاصة بك ، وأنت على ما يرام!

سيرسل لك Robin منشورات مدونة ومقاطع فيديو وبودكاست والمزيد ذات الصلة بمجال عملك. كل. يوم.

نحن نعمل مع منظمي المواعيد مثل Socialchief و Buffer و HubSpot و Hootsuite ، وما إلى ذلك. وهذا يعني أنه يمكننا النشر نيابة عنك على الطيار الآلي ، أو يمكنك التحكم الكامل والقيام بذلك يدويًا.

شارك على Twitter و Facebook و LinkedIn. ابدأ المحادثات. قم بتوسيع السوق المستهدف. شبكة.

هناك العديد من الفوائد ، وهناك الكثير من الوقت ليتم توفيره! فما تنتظرون؟

5. ترويج المحتوى ليس على رادارك

العودة إلى إنشاء المحتوى في استراتيجية علامتك التجارية. حان الوقت لبعض المقاييس.

وفقًا لإحدى دراسات الحالة الخاصة بـ Ahrefs ، فإن 90.63٪ من جميع الصفحات في فهرسها لا تحصل على أي حركة مرور من Google. صفر!

بالإضافة إلى ذلك ، يحصل 5.29٪ منهم فقط على 10 (أو أقل) زيارات شهريًا.

الويب ينمو بمعدل مذهل.

"تكتشف أداة Content Explorer الخاصة بنا 1.8 مليون صفحة جديدة كل 24 ساعة مع انتقاء شديد بشأن الصفحات المؤهلة للتضمين. يزحف زاحف الويب Ahrefs "الرئيسي" إلى أكثر من ضعف هذا العدد من الصفحات كل دقيقة! "

هل تتساءل ما الذي يمنع صفحاتك من الحصول على زيارات عضوية؟ سوف تفعل ذلك!

لذا ، كيف تتأكد من حصول علامتك التجارية على جزء كبير من حصة السوق؟

حسنًا ، عليك أن تعطي جمهورك المستهدف هو أفضل فرصة ممكنة لمشاهدة المحتوى الخاص بك.

سواء كنت تحاول الوصول إلى أسواق جديدة أو توصيل منتج جديد ، يجب أن يكون ترويج المحتوى جزءًا من استراتيجية عملك.

حان الوقت لعمل خطة تسويق ترويجية.

أفكار لترويج المحتوى

كتبنا منشور مدونة عن 3 من أسرع استراتيجيات ترويج المحتوى للشركات الصغيرة شديدة الانشغال.

إذا كان لديك المزيد من الوقت ، فإليك بعض الأفكار للترويج للمحتوى الخاص بك:

1. أرسلها إلى قائمة بريدك الإلكتروني
2. اذكر ثم تواصل مع المؤثرين
3. مدونة الضيف على مواقع ذات تصنيف أعلى (DR)
4. شبكة واطلب من الناس مشاركتها
5. إرسال المحتوى الخاص بك إلى جولات أسبوعية / شهرية

بالطبع ، أيا من النتائج هنا مضمونة. ولكن إذا كنت ترغب في تجربة أداة بسيطة حقًا تضمن النتائج - فقد نعرف أحدها.

Quuu Promote - أداة ترويج المحتوى لوسائل التواصل الاجتماعي

فكر في الأمر. أين تحدث مشاركة المحتوى أكثر؟

ربما تكون عمتك ديبي تتظاهر مع كأسها من النبيذ. كل يوم جمعة في الساعة 5 مثل الساعة.

أو الجدل المنتشر حول "اللباس" (كان بالتأكيد أبيض وذهبيًا!) وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يوجد فيه.

Quuu Promote هي أداة ترويج للمحتوى مصممة خصيصًا لوسائل التواصل الاجتماعي.

لقد تعلمت كل شيء عن Quuu أعلاه. ولكن من أين يأتي كل هذا المحتوى الرائع؟ لقد خمنت ذلك - قم بترقية المستخدمين Quuu!

ويمكن أن يكون لك أيضا. ما عليك سوى إضافة موجز RSS لموقعك والجلوس والاسترخاء.

قم بتضمين اسم Twitter الخاص بك ، ويمكنك تتبع أي شخص يذكرك عند مشاركته. إنها طريقة رائعة لبدء المحادثات والمشاركة. (المزيد عن ذلك قريبًا ...)

تحقق من الآلة الحاسبة على صفحتنا الرئيسية ، وابحث عن المجال الذي يناسبك ، واكتشف عدد المشاركات التي يمكنك الحصول عليها.

هل تعلم أن هناك أيضًا رابطًا بين المشاركات الاجتماعية وتحسين محركات البحث؟ نحن لا نمزح!

تعني إستراتيجية العلامة التجارية القوية أن المحتوى الخاص بك سيشاهده أكبر عدد ممكن من الأشخاص. الترويج له هو أسهل طريقة لتحقيق ذلك في البداية.

إذا لم يكن ترويج المحتوى على رادارك حتى الآن ، فقد حان الوقت لذلك.

6. أنت لا تتفاعل مع جمهورك المستهدف

تُعرَّف "نقطة الاتصال" بأنها أي طريقة يتفاعل بها المستهلك مع شركة في شخص أو عبر الإنترنت. حتى مجرد قراءة الشعار الخاص بموقعك.

يعد تثبيت كل نقطة اتصال أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية علامتك التجارية.

المصدر: SentiSum

تذكر ما قلناه سابقا؟

أي شيء يأتي من الحسابات الرسمية لشركتك أو الموقع هو "محتوى". كل التفاعل عبر الإنترنت هو شكل من أشكال تسويق المحتوى.

قم ببناء علاقة مع متابعيك ، ومن المرجح أن يتحسن عملك. أفسد التفاعل ، وقد ترى انخفاض المبيعات - جنبًا إلى جنب مع عدد المتابعين.

أسهل الأماكن للتفاعل مع جمهورك المستهدف هي من خلال:

• المحتوى الذي تم إنشاؤه
• مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي

إليك كيف يلعب كلاهما دورًا.

التفاعل مع جمهورك المستهدف من خلال المحتوى الذي تم إنشاؤه

يعد تسويق المحتوى مفيدًا جدًا لأنه يتيح لجمهورك المستهدف العثور عليك.

باستخدام كتابة تحسين محركات البحث ، فإنك تمنح نفسك أفضل فرصة للظهور على محركات البحث كنتيجة ذات صلة.

في هذه الحالة ، يتفاعل جمهورك مع ما قمت بإنشائه. لكنه لا يزال هو التفاعل من جانبك.

للتأكد من رؤية الأشخاص المناسبين لها ، تحتاج إلى إنشاء شخصية المشتري. ستساعدك هذه على فهم جمهورك المستهدف بشكل أفضل.

أوضح HubSpot لماذا ،

"[إنه] يسهل عليك تخصيص المحتوى والرسائل وتطوير المنتجات والخدمات لتلبية الاحتياجات والسلوكيات والاهتمامات المحددة لأعضاء جمهورك المستهدف."

كيفية إنشاء شخصية المشتري

لذا ، كيف يمكنك إنشاء واحدة إذا لم تكن قد فعلت ذلك من قبل؟

حسنًا ، عليك أن تبدأ بالاطلاع على بياناتك. من الذي اشترى منتجك أو خدمتك؟ من يتفاعل مع علامتك التجارية عبر الإنترنت؟

ابحث عن الاتجاهات.

بمجرد القيام بذلك ، قم بإنشاء سير خيالية (ودقيقة) لعملائك.

إليك بعض الأمثلة الرائعة من Hootsuite:

ثم ، عند إنشاء المحتوى ، ضع في الاعتبار:

1. نقاط ألمهم
2. أهداف العميل
3. اكتشف كيف يمكنك المساعدة

بمجرد أن تعرف بالضبط من هو جمهورك ، يمكنك إنشاء محتوى يجذبهم مباشرة.

إذا كانت استراتيجية علامتك التجارية تستهدف أي شخص وكل شخص ، فمن غير المرجح أن ترى نتائج.

تأكد من أن المحتوى الخاص بك ملائم لأولئك الذين سيشترون منك.

قوة مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي

نستمر في الحديث عن وسائل التواصل الاجتماعي ، لكنها أسهل مكان للتفاعل مع جمهورك المستهدف. خاصة المواقع مثل Twitter ، حيث يمكنك مراسلة أي شخص مباشرة.

حرفيا ، أي شخص!

كما أنه يشجع على النمو الطبيعي. يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي أن تسهل عليك معرفة أنواع تسويق المحتوى التي يستمتع بها جمهورك المستهدف.

كيف؟ حسنًا ، يجب أن تكون أنواع محتوى الوسائط الاجتماعية ذات المشاركة العالية منتظمة في إستراتيجية علامتك التجارية.

ليس لديك محتوى كافٍ للحصول على هذه المعلومات حتى الآن؟ ابدأ بإنشاء بعض الاستطلاعات والاستطلاعات.

إنها طريقة رائعة لإثارة المحادثة وتشجيع المشاركة.

يمكنك أيضًا معرفة الكثير عن جمهورك المستهدف عن طريق سؤالهم مباشرة.

كما قال بافر ذات مرة ،

"لا يستخدم الأشخاص الشبكات الاجتماعية للحصول على تجربة أحادية الاتجاه. إنهم يبحثون عن علاقات - مع الأشخاص ومع العلامات التجارية ".

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي هي الحلقة المفقودة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. وفي كل مرة تشارك ، هذا شكل من أشكال المحتوى في حد ذاته.

اجعلها حقيقية. اجعلها مسلية أو ملهمة أو مفيدة أو تثقيفية. فقط تأكد من القيام بذلك.

بحاجة الى بعض النصائح العملية؟

كيف تتفاعل بشكل فعال على وسائل التواصل الاجتماعي

للتفاعل بشكل فعال ، تحتاج إلى:

1. تحدث بلغة عملائك (نسخة محادثة)
2. أوضح ماذا تقصد
3. خاطب جمهورك مباشرة
4. أبقيها بسيطة
5. التزم بصوت علامتك التجارية
6. كن صادق
7. قدم ردود مفصلة

تأكد من أنك تشارك بانتظام. هذه هي الطريقة التي يكون لديك بها استراتيجية علامة تجارية ناجحة.

خاتمة

سواء كنت صاحب عمل أو مدير علامة تجارية ، فإن تسويق المحتوى هو مفتاح نجاح استراتيجية العلامة التجارية.

من ما تكتبه على Twitter إلى مظهر مدونتك ، كل ذلك يلعب دورًا.

فيما يلي الأخطاء الستة التي غطيناها. حان الوقت لإصلاح أيهما تقوم به:

1. أنت لا تنشئ محتوى
2. علامتك التجارية ليس لها هوية مرئية
3. رسائلك غير متسقة
4. أنت لا تنظم المحتوى
5. أنت لا تروج لما قمت بإنشائه
6. لا تتفاعل مع جمهورك المستهدف

هل هناك أخطاء في تسويق المحتوى فاتتنا؟ ما الأشياء الأخرى التي يمكن أن تفسد استراتيجية العلامة التجارية الناجحة؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!