Lead Generation için En İyi 5 İçerik Türü

Darrell Rios'un konuk makalesi

Her işletme, olası satış yaratma çabalarını artırmaktan yararlanabilir. Ve daha fazla çevrimiçi içerik üretmek, bunu yapmanın en iyi yollarından biridir. Ancak tüm malzeme türleri eşit derecede performans göstermez. Bu makalede listelenen beş içerik türü, en fazla potansiyel müşteriyi cezbetmektedir.

Bu 5 içerik türüyle daha fazla potansiyel müşteri oluşturun

Yürüttüğünüz işletme ne olursa olsun, kitlenizin ürün ve hizmetlerinize olan ilgisini, onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmeden önce artırmak çok önemlidir. Ve bunu yapmanın en iyi yolu nedir?

Basit cevap içerik pazarlamasıdır. Hawaii'ye geziler satan bir web siteniz veya seyahat acenteniz olsun, içerik markanıza ilgi çekmenin mükemmel bir yoludur.

Potansiyel alıcılarınızı bir araya getirir ve onlarla sağlam ilişkiler kurar. Ancak mesele şu ki, yüksek kaliteli içerik üretmek çok fazla zaman ve çaba gerektiriyor.

Bu nedenle, mevcut tüm biçimleriyle başa çıkamazsınız. Yeni müşteriler çekmede en iyi sonuçları verme eğiliminde olan beş tür potansiyel müşteri oluşturma içeriğine odaklanarak başlayın.

1. Vaka çalışmaları başarınızı gösterir

Web sitenize memnun müşterilerinizin referanslarını henüz eklemediyseniz, bunu yapmayı düşünmelisiniz. Diğer insanların ürünlerinizi övmesi, potansiyel müşterileri sizden satın almaya ikna etmenin en güçlü yollarından biridir.

İşletmenize güvenilirlik katar ve sattığınız şeyin paraya değdiğini kanıtlar. Ancak yeni müşteriler kazanmada daha da etkili olan bir tür değerli içerik var: vaka çalışmaları.

Bu makaleler, ürünleriniz veya hizmetleriniz sayesinde birinin nasıl başarıya ulaştığının adım adım sürecini gösterir. Amaç, sonuçları ortaya koymak ve bunları doğru verilerle desteklemektir.

İşin güzel yanı, bu bilgilerin yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekme eğiliminde olmasıdır. Bunlar sizden satın almaya hazır insanlar ve bunu yapmak için sadece son bir iknaya ihtiyaçları var.

Vaka çalışması örneği. Kaynak: vengage.com

İşte vaka çalışmalarını yazmak için bazı pratik tavsiyeler: sonuçlara bir genel bakış vererek başlayın .

Okuyucuların vaka çalışmasının ne hakkında olduğunu bilmelerini sağlar ve onları her şeyi okumaya ikna eder. Ardından, potansiyel müşterilere çalışma yöntemleriniz hakkında bir fikir veren içeriğin yer aldığı girişi takip edin.

Müşterilerinizin yeni kitlelere ulaşmasına, rekabeti yenmesine vb. yardımcı olmak için kullandığınız stratejileri göstermek, okuyuculara yaklaşımlarınızın kuruluşlarında işe yarayıp yaramayacağı konusunda bir fikir verir.

2. Talimat kılavuzları – markanızı aranan bir öğretmen yapın

İnsanların çevrimiçi olarak aradığı en popüler materyal türlerinden biri nasıl yapılır kılavuzudur . Ses içeriği, düz metin ve hatta video şeklinde olabilir. Buradaki fikir, potansiyel müşterinize sektörle ilgili sorunların nasıl çözüleceğine dair takip etmesi kolay talimatlar sağlamaktır.

Bu nedenle, bu öncü mıknatısı bulmadaki ilk adımınız, potansiyel müşterilerinizi neyin rahatsız ettiğini bulmaktır. Konuyu bulduktan sonra, değerli bilgiler ve uzmanlık sunabileceğiniz alanları belirleyin.

Birkaç yıldır bu işin içindeyseniz, muhtemelen daha az deneyimli olanlar için bu tür bir rehber yazmak için sektör hakkında yeterli bilgiye sahipsiniz.

Nasıl yapılır kılavuzunuz yeterince değerli ipuçları sunuyorsa, onu indiren kişiler muhtemelen kılavuzu yanlarında taşıyacaktır. İş sorunlarını çözmek için her ek yardıma ihtiyaç duyduklarında tavsiyenizi gözden geçireceklerdir.

Bu, anlayışlı bir talimat kılavuzunun markanızı potansiyel müşterilerinizin gözlerinin önünde tutması anlamına gelir. Ve öğretileriniz somut sonuçlar veriyorsa, okuyucular size güvenmeye ve sizi takip etmeye başlayacaktır. Bu doğrudan sizden satın almaya yol açar.

3. Teknik incelemeler niş otoritenizi güçlendirir

Her şirket, özellikle işletmeler arası (B2B) şirketler , kendi nişinde bir düşünce lideri olma yolunda çaba sarf etmelidir.

Bunun nedeni, 2022'deki potansiyel müşterilerin, ilgilerini çeken ürün ve hizmetler hakkında çok sayıda araştırma yapmak için Google'ı kullanabilmeleridir. Ve herkes, diğer alıcıların güvendiği görünen tek yetkili kaynaktan satın almak istiyor.

Ancak alanınızda aranan bir uzman olma statüsüne nasıl ulaşılır? Bunun bir yolu, en kaliteli teknik incelemeleri üretmektir.

Teknik incelemeler, belirli bir sektördeki eğilimleri özetleyen ve bunları gerçekler ve veri içgörüleriyle destekleyen içerik formlarıdır. Doğru yapıldığında, bu raporlar okuyuculara ilgili iş sorunlarına uygulanabilir çözümler sunarak çok fazla değer sunar.

Bu tür güçlü içeriğin nasıl oluşturulacağına daha yakından bakalım:

• Şu anda hedef kitlenizi hangi sorunların rahatsız ettiğini anlamak için biraz pazar araştırması yapın (anketler gönderin, çevrimiçi forumları ziyaret edin).
• İlgili sorun hakkında mümkün olduğunca çok veri toplayın. Ama hepsinin doğru olduğundan emin ol. Yanlış gerçekleri sunmak, markanızın itibarına onarılamaz şekilde zarar verebilir.
• Hizmetlerinizin veya ürünlerinizin, uğraştığınız soruna mümkün olan en iyi yanıtı sağlayabilmesi için meşru nedenler bulun.
• Verileri grafiklere dönüştürerek bu içerik biçimini görsel olarak daha heyecan verici hale getirin. Ayrıca, metin duvarlarına yazmaktan kaçının. Bunun yerine, kısa paragraflara bölün.
• Sektörünüzdeki iddialarınızı destekleyen büyük isimlerden fikirler ekleyin.
• Çalışmanın toplam uzunluğunun en az on sayfa olduğundan emin olun.

Teknik incelemelerin hedef kitlesinin değerli ve özel tavsiyeler arayan profesyoneller olduğunu unutmayın. Bu nedenle, onları ele alırken neredeyse akademik bir yaklaşım benimsemek, dikkat çekmenin en iyi yoludur.

Ayrıca, teknik incelemelerinizin okuyuculara işlerinde veya günlük yaşamlarında kullanabilecekleri çıkarımlar bırakması gerekir. İnsanlar materyallerinizi okumak için zaman harcarlarsa ancak ondan değer alamazlarsa, içerik için e-postalarını verdiklerine pişman olurlar.

Ve onların müşteriniz olma ihtimalleri de yok.

4. e-Kitaplar markanızı olağanüstü kılar

Bir e-kitap , hedef kitlenizi ilgilendiren bir konu etrafında dönmelidir. Ve okuyucuların bir çözüm ihtiyacı, cevaplar için üç yüz sayfalık bir e-kitaptan geçecek kadar büyük olmalıdır.

E-kitapları kapsamlı her şeyi anlatan kılavuzlar olarak da düşünebilirsiniz. Ancak bu her şeyi anlatan kılavuzu oluşturmadan önce kapsamlı bir pazar araştırması yapmak çok önemlidir. Bu şekilde, çabalarınızın çok sayıda potansiyel müşteri çekeceğini bilirsiniz.

Bazı işletmeler, kullandıkları yöntemler hakkında yazarken ticari sırlarını açığa vuracaklarından endişe duyuyorlar. Bunun için endişelenme. Kimse sizden finansal verilerinizi göstermenizi veya herhangi bir gizli formülü e-kitapta ifşa etmenizi beklemiyor.

Yalnızca zanaatınıza giren uzmanlığı gösteren ayrıntılara girmeniz gerekecek. Ayrıca, tüm bilgileri kendi şirketinizden örneklerle desteklemeniz gerekmez.

Ayrıca diğer kişilerin çalışmalarına ve kaynaklarına başvurabilir ve bunlara bağlantı verebilirsiniz. Amaç, bir okuyucunun bir problemle ilgili sahip olabileceği tüm olası soruları cevaplamaktır .

5. Video içeriği – tüketiciler buna bayılıyor

İlgi çekici videolar biçimindeki görsel içerik, her zaman mükemmel bir potansiyel müşteri yaratma aracı olmuştur. Ve bunun birçok nedeni var. İlk olarak, videolar süper ilgi çekici olabilir.

Klibin konusu ne olursa olsun, insanlar her zaman eğlenceli bir veya iki dakika için zaman bulurlar. İkincisi, bu günlerde arama motorları video içeriğini metinlere tercih etme eğilimindedir.

Bu, sitenizde video bulundurmanın, sayfalarınıza daha fazla organik trafik çekmenize yardımcı olabileceği anlamına gelir. Peki potansiyel olarak başarılı olan bu içerik, olası satış yaratmada nasıl ve nerede kullanılır? İşte bazı seçenekler:

Açılış sayfaları

Videolar, açılış sayfalarınızın potansiyel müşteri yaratma potansiyelini en üst düzeye çıkarmanın bir yoludur. Satış metinlerini tamamlamalarını ve hatta bir merkez sahne videosu dışında tüm sayfayı boşaltmalarını sağlayabilirsiniz. Her iki yol da, mesajınızı duyan insan sayısını artırdığı için dönüşüm oranınızı artırmak zorundadır.

Mesele şu ki, bir videoyu tüketmek ziyaretçilerinizin herhangi bir çaba göstermesini gerektirmez (bir metin okumanın aksine). "Oynat"ı tıkladıktan sonra, klip yayınlanmaya başladığında yeni içerikle zaten meşgul olurlar.

Sosyal medya

Hedef pazarınızdaki hemen hemen herkes muhtemelen Facebook, Twitter ve Instagram gibi platformları kullanıyor. Arkadaşlarıyla iletişim kurmanın yanı sıra, bu siteleri ürünleri araştırmak için de kullanıyorlar. Bu inanılmaz erişimden yararlanmak için videoları sosyal medya içeriğinize ekleyin.

Eposta pazarlama

E-posta pazarlama kampanyalarınıza videolar ekleyin. E-postalar, özellikle eğlenceli videolarla birleştiğinde, kaliteli müşteri adayları oluşturmada inanılmaz derecede etkili olmaya devam ediyor.

Kapılı içerik

Videolarınızı kapın. En iyi içeriğinizi bir duvarın arkasına yerleştirmek anlamına gelen bir müşteri adayı oluşturma tekniğidir. Ve ziyaretçilerin görmek için e-posta adreslerini girmeleri gerekiyor. Kullanıcıların bilgilerini sağlamasını sağlayabilecek en çekici video türlerinden bazıları çevrimiçi kurslar, web seminerleri ve sahne arkası kliplerdir.

En etkili video türleri

Makaleyi özetlemeden önce, tüm olası satış yaratma yöntemleri için eşit derecede iyi çalışan video türlerine daha yakından bakalım. Bunları içerik kampanyalarınızı renklendirmek veya ürün lansmanlarınızı daha çekici hale getirmek için kullanabilirsiniz.

Her iki durumda da, bu videolar onları yapma çabasına değer. Büyük olasılıkla satışlarınızı artıracak ve markanız için farkındalık oluşturacaklar. İşte buradalar:

• Video referansları, ürünleriniz için çılgın incelemeler sunmanın kişisel ve göz alıcı bir yoludur . Hangi referans sorularını sormanız gerektiğini biliyorsanız, özellikle etkilidir. Klipteki memnun bir müşterinin tutkulu teslimatı, izleyicilerin harekete geçmesinde inanılmaz derecede etkilidir.
• Açıklayıcı videolar, müşterilerinizin ürün ve hizmetlerinizin nasıl çalıştığını anlamalarına yardımcı olur. Bunları müşterilerinizin olası arama amaçlarıyla alakalı oluşturun ve sonunda bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin. Bu verimli bir potansiyel müşteri yaratma makinesi için bir reçete.
• Ürün videoları, müşterilerinizin satın almadan önce bugünlerde görmeyi beklediği şeydir. Rakiplerinizin sundukları ürünle ilgili bu tür kapsamlı içeriğe zaten sahip olma ihtimali vardır. Geride kalmayın ve yeni potansiyel müşteriler kazanmak için kendi ürün videolarınızı oluşturun.

Özetle

Bu, olası satış üretimi için en iyi beş malzeme türüne genel bakışımızdı. Bir sonraki kampanyanız için içerik pazarlama fikirleri bulmanız gerektiğinde bunları kullanın. Teknik incelemeler, vaka çalışmaları ve e-kitaplar, marka otoritenizi oluşturan mükemmel müşteri adayı metinlerdir.

Ve değer dolu nasıl yapılır kılavuzları, indirdikten sonra müşterilerinizin aklında kalmanızı sağlar. Ancak 2022'de en popüler içerik türü video.

Bu nedenle, web sitenizin ve sosyal medya sayfalarınızın şirketinizi ve ne yaptığınızı gösteren çok sayıda klibe sahip olduğundan emin olun. Kanallarınıza abone olan ve sonunda müşteri olan yeni müşteri adaylarında bir artış göreceksiniz. Daha iyi ne olabilir?

İşletmeniz için en nitelikli müşteri adaylarını hangi içerik türleri oluşturdu? Başarı hikayelerinizi yorumlarda paylaşın.

Yazarın biyografisi:

Darrell, içerik oluşturma ile ilgili konularda yazmayı seven bir blog yazarı ve içerik pazarlamacısıdır. İpuçları, içerik pazarlamasını dolara dönüştürmeye yardımcı oluyor. Sektörden bağımsız olarak her şirketin hayranları için düzenli olarak ilgi çekici içerik yayınlaması gerektiğine inanıyor. Bir pazarlamacı olarak Darrell, öncelikle çevrimiçi varlıklarını artırmak isteyen ajanslarla çalışır.