潜在顧客に最適な5種類のコンテンツ
公開: 2022-05-06ダレル・リオスによるゲスト記事
すべての企業は、潜在顧客の取り組みを強化することで利益を得ることができます。 そして、より多くのオンラインコンテンツを作成することは、それを行うための最良の方法の1つです。 しかし、すべての種類の材料が同じように機能するわけではありません。 この記事に記載されている5種類のコンテンツは、最も多くの見込み客を魅了しています。
これらの5種類のコンテンツでより多くのリードを生成する
あなたが運営するビジネスに関係なく、あなたが彼らを有料の顧客に変えることができる前にあなたの製品とサービスへのあなたの聴衆の興味を増幅することは重要です。 そして、それを行うための最良の方法は何ですか？
簡単な答えはコンテンツマーケティングです。 あなたがハワイへの旅行を販売しているウェブサイトまたは旅行代理店を持っているかどうかにかかわらず、コンテンツはあなたのブランドへの興味を誘発するための優れた方法です。
それはあなたの潜在的な買い手を引き付け、彼らとの強固な関係を構築します。 しかし、高品質のコンテンツを制作するには多くの時間と労力が必要です。
したがって、既存のすべてのフォームに取り組むことはできません。 新しいクライアントを引き付けるのに最良の結果をもたらす傾向がある5種類のリード生成コンテンツに焦点を当てることから始めます。
1.ケーススタディはあなたの成功を示しています
満足しているクライアントからの証言をまだWebサイトに含めていない場合は、それを検討する必要があります。 あなたの製品を賞賛する他の人々は、見込み客にあなたから購入するように説得する最も強力な方法の1つです。
それはあなたの企業に信頼性を追加し、あなたが販売しているものがお金の価値があることを証明します。 しかし、新しいクライアントを獲得するのにさらに効果的なタイプの価値のあるコンテンツがあります。それはケーススタディです。
これらの論文は、あなたの製品やサービスのおかげで誰かがどのように成功を収めたかを段階的に示しています。 目的は、結果を実証し、正確なデータでこれらをサポートすることです。
そして、クールなことは、この情報が高品質のリードを引き付ける傾向があるということです。 これらはあなたから購入する準備ができている人々であり、それを行うために最後の説得力が必要なのは1つだけです。
ケーススタディの例。 ソース：vengage.com
ケーススタディを作成するための実用的なアドバイスは次のとおりです。まず、結果の概要を説明します。
それは読者に事例研究が何であるかを知って、彼らに全部を読むように誘惑します。 次に、潜在的なクライアントにあなたの作業方法のアイデアを与えるコンテンツで紹介に従ってください。
クライアントが新しいオーディエンスにリーチしたり、競争に打ち勝ったりするために使用する戦略を示すことで、読者はあなたのアプローチが組織で機能するかどうかを知ることができます。
2.指導ガイド–あなたのブランドを人気のある教師にする
人々がオンラインで検索する最も人気のある種類の資料の1つは、ハウツーガイドです。 オーディオコンテンツ、プレーンテキスト、またはビデオの形式にすることができます。 アイデアは、業界関連の問題を解決する方法についてのわかりやすい指示を見込み客に提供することです。
したがって、この鉛磁石を思い付くための最初のステップは、潜在的な顧客を悩ませているものを理解することです。 トピックを見つけたら、貴重な洞察と専門知識を提供できる領域を見つけます。
あなたが数年間ビジネスをしているなら、あなたはおそらく業界について十分な知識を持っていて、経験の浅い人のためにこのタイプのガイドを書くことができます。
ハウツーガイドが十分な価値のあるヒントを提供している場合、それをダウンロードする人々はおそらくそれを持っているでしょう。 彼らはビジネス上の問題を解決するために追加の支援が必要になるたびにあなたのアドバイスを調べます。
つまり、洞察に満ちた指導ガイドがあなたのブランドを見込み客の目の前に保ちます。 そして、あなたの教えが具体的な結果を生み出すなら、読者はあなたを信頼し、フォローし始めるでしょう。 それはあなたからの購入に直接つながります。
3.ホワイトペーパーはニッチな権限を強化します
すべての企業、特に企業間（B2B）企業は、そのニッチでソートリーダーになるために努力する必要があります。
これは、2022年の潜在的な顧客が、Googleを使用して、関心のある製品やサービスについて多くの調査を行うことができるためです。 そして、誰もが他のバイヤーが信頼していると思われる唯一の信頼できるソースから購入したいと思っています。
しかし、どのようにしてあなたの分野で求められている専門家であるという地位を獲得するのでしょうか？ 1つの方法は、最高品質のホワイトペーパーを作成することです。
ホワイトペーパーは、特定の業界の傾向を概説し、事実とデータの洞察でそれらをバックアップするコンテンツフォームです。 正しく行われると、これらのレポートは、関連するビジネス上の問題に対する実用的な解決策を読者に提供することにより、読者に多くの価値を提供します。
このタイプの強力なコンテンツを作成する方法を詳しく見てみましょう。
- 市場調査を少し行って（調査を送信し、オンラインフォーラムにアクセスして）、現時点でどの問題が視聴者を悩ませているかを理解してください。
- 関連する問題についてできるだけ多くのデータを収集します。 ただし、すべてが正確であることを確認してください。 虚偽の事実を提示すると、ブランドの評判を取り返しのつかないほど損なう可能性があります。
- あなたのサービスや製品があなたが取り組んでいる問題に対して可能な限り最良の答えを提供できる正当な理由を考え出してください。
- データをグラフに変換して、このコンテンツ形式を視覚的によりエキサイティングなものにします。 さらに、テキストの壁を書かないようにしてください。 代わりに、短い段落に分割してください。
- あなたの主張を裏付けるあなたの業界の有名人からのアイデアを追加してください。
- 作品の全体の長さが少なくとも10ページであることを確認してください。
ホワイトペーパーの対象読者は、貴重で具体的なアドバイスを探している専門家であることに注意してください。 したがって、それらに対処するためにほぼ学術的なアプローチを取ることが、注目を集めるための最良の方法です。
さらに、ホワイトペーパーでは、読者が仕事や日常生活で使用できるポイントを残す必要があります。 人々があなたの資料を読むために時間を費やしても、それから価値を得られない場合、彼らはその内容のために彼らの電子メールを配ったことを後悔するでしょう。
そして、彼らはあなたの顧客になる可能性は低いです。
4.電子書籍はあなたのブランドを特別なものにします
電子書籍は、対象読者が関心を持つ問題を中心に展開する必要があります。 そして、解決策に対する読者の必要性は、答えを得るために300ページの電子書籍を読むのに十分な大きさでなければなりません。
また、電子書籍を包括的なすべてのガイドと考えることもできます。 ただし、このすべてを網羅したガイドを作成する前に、徹底的な市場調査を実施することが重要です。 そうすれば、あなたはあなたの努力が多くのリードを引き付けることを知っています。
一部の企業は、使用する方法について書くときに企業秘密を明かすことを懸念しています。 心配しないでください。 あなたがあなたの財務データを表示したり、電子書籍に秘密の公式を公開したりすることを誰も期待していません。
あなたはあなたの技術に入る専門知識を示す詳細に入る必要があるだけです。 さらに、自社の例ですべての洞察を裏付ける必要はありません。
また、他の人の仕事やリソースを参照してリンクすることもできます。 目的は、読者が問題に関して持つ可能性のあるすべての可能な質問に答えることです。
5.ビデオコンテンツ–消費者はそれを気に入っています
魅力的なビデオ形式のビジュアルコンテンツは、常に優れたリード生成ツールでした。 そして、これには多くの理由があります。 まず、動画は非常に魅力的です。
クリップの内容に関係なく、人々は常に面白い1〜2分の時間を見つけます。 第二に、最近、検索エンジンはテキストよりもビデオコンテンツを好む傾向があります。
つまり、サイトに動画を掲載することで、ページへのオーガニックトラフィックを増やすことができます。 では、この潜在的に成功する可能性のあるコンテンツをリード生成でどのように、どこで使用するのでしょうか。 ここにいくつかのオプションがあります：
ランディングページ
ビデオは、ランディングページの潜在的なリードを最大化する方法です。 セールステキストを補完したり、1つのセンターステージビデオを除いてページ全体を空にしたりすることができます。 どちらの方法でも、メッセージを聞く人の数が増えるため、コンバージョン率が上がるはずです。
重要なのは、ビデオを消費することは、（テキストを読むこととは異なり）訪問者の努力を必要としないということです。 [再生]をクリックすると、クリップのローリングが開始されるため、すでに新しいコンテンツを利用しています。
ソーシャルメディア
ターゲット市場のほぼ全員が、おそらくFacebook、Twitter、Instagramなどのプラットフォームを使用しています。 また、友人とのコミュニケーションの他に、これらのサイトを使用して製品を調査しています。 したがって、この信じられないほどのリーチを活用するために、ソーシャルメディアコンテンツにビデオを含めてください。
メールマーケティング
メールマーケティングキャンペーンに動画を追加します。 電子メールは、特に面白いビデオと組み合わせると、質の高いリードを生成するのに非常に効果的です。
ゲート付きコンテンツ
動画をゲートします。 これは、最高のコンテンツを壁の後ろに配置することを意味するリード生成手法です。 また、訪問者はそれを表示するために自分の電子メールアドレスを入力する必要があります。 ユーザーに情報を提供させることができる最も魅力的なタイプのビデオのいくつかは、オンラインコース、ウェビナー、および舞台裏のクリップです。
最も効果的なタイプのビデオ
記事を要約する前に、すべてのリード生成方法で同等に機能するビデオのタイプを詳しく見てみましょう。 それらを使用して、コンテンツキャンペーンを盛り上げたり、製品の発売をより魅力的にしたりできます。
いずれにせよ、これらのビデオはそれらを作る努力の価値があります。 彼らはおそらくあなたの売り上げを押し上げ、あなたのブランドの認知度を高めるでしょう。 はい、どうぞ：
- ビデオ証言は、あなたの製品の絶賛されたレビューを提示するための個人的で人目を引く方法です。 あなたが尋ねるべき証言の質問を知っているなら、それは特に効果的です。 クリップで満足している顧客からの情熱的な配信は、視聴者に行動を起こさせるのに非常に効果的です。
- 説明ビデオは、顧客が製品やサービスの仕組みを理解するのに役立ちます。 顧客の考えられる検索目的に関連するものを作成し、最後に召喚状（CTA）を追加します。 それが実り多い潜在顧客生成機のレシピです。
- 製品ビデオは、購入する前に顧客が最近目にすることを期待しているものです。 そして、あなたの競争相手は、彼らが提供しているものについて、そのタイプの包括的なコンテンツをすでにたくさん持っている可能性があります。 新しいリードを獲得するために、遅れて独自の製品ビデオのセットを作成しないでください。
要約すれば
これが、リード生成に最適な5種類の材料の概要です。 あなたがあなたの次のキャンペーンのためにコンテンツマーケティングのアイデアを思い付く必要があるときにそれらを使用してください。 ホワイトペーパー、ケーススタディ、および電子書籍は、ブランドの権威を確立する優れたリード生成テキストです。
そして、価値のあるハウツーガイドは、顧客がそれらをダウンロードした後、あなたを顧客の心に留めます。 しかし、2022年に最も人気のあるタイプのコンテンツはビデオです。
それで、あなたのウェブサイトとソーシャルメディアページがあなたの会社とあなたがしていることを紹介するたくさんのクリップを持っていることを確認してください。 あなたはあなたのチャンネルに加入し、最終的に顧客になる新しいリードの急増を見るでしょう。 何が良いでしょうか？
どのタイプのコンテンツがあなたのビジネスにとって最も適格なリードを生み出しましたか？ コメントであなたのサクセスストーリーを共有してください。
著者の経歴：
ダレルはブロガーであり、コンテンツ作成に関するトピックについて書くのが大好きなコンテンツマーケティング担当者です。 彼のヒントは、コンテンツマーケティングをドルに変えるのに役立ちます。 彼は、業界に関係なく、すべての企業がファンのために定期的に魅力的なコンテンツを投稿する必要があると考えています。 マーケティング担当者として、ダレルは主にオンラインでの存在感を高めようとしている代理店と協力しています。