เนื้อหา 5 ประเภทที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

บทความแขกโดย Darrell Rios

ทุกธุรกิจสามารถได้รับประโยชน์จากการส่งเสริมความพยายามในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า และการผลิตเนื้อหาออนไลน์มากขึ้นเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่ง แต่ไม่ใช่ว่าวัสดุทุกประเภทจะมีประสิทธิภาพเท่ากัน เนื้อหาห้าประเภทที่ระบุไว้ในบทความนี้ดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามากที่สุด

สร้างลีดให้มากขึ้นด้วยเนื้อหา 5 ประเภทนี้

ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอะไร การขยายความสนใจของผู้ชมในผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเป็นสิ่งสำคัญก่อนที่คุณจะสามารถเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้ และวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคืออะไร?

คำตอบง่ายๆ คือ การตลาดเนื้อหา ไม่ว่าคุณจะมีเว็บไซต์ หรือบริษัทท่องเที่ยวที่ขายทริปไปฮาวาย เนื้อหาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจูงใจให้แบรนด์ของคุณสนใจ

มันดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณและสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับพวกเขา แต่สิ่งสำคัญคือการผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก

ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถจัดการกับรูปแบบที่มีอยู่ทั้งหมดได้ เริ่มต้นด้วยการมุ่งเน้นไปที่เนื้อหาการสร้างความสนใจในตัวสินค้าห้าประเภทที่มีแนวโน้มว่าจะ ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ในการดึงดูดลูกค้าใหม่

1. กรณีศึกษาแสดงความสำเร็จของคุณ

หากคุณยังไม่ได้รวมคำรับรองจากลูกค้าที่พึงพอใจบนเว็บไซต์ของคุณ คุณควรพิจารณาดำเนินการดังกล่าว คนอื่นๆ ที่ยกย่องผลิตภัณฑ์ของคุณคือวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการโน้มน้าวให้ผู้มีแนวโน้มจะซื้อจากคุณ

เพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับองค์กรของคุณและพิสูจน์ว่าสิ่งที่คุณขายนั้นคุ้มค่าเงิน แต่มีเนื้อหาที่มีคุณค่าประเภทหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากกว่าในการเอาชนะใจลูกค้ารายใหม่: กรณีศึกษา

เอกสารเหล่านี้แสดงกระบวนการทีละขั้นตอนของการที่บุคคลประสบความสำเร็จด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ จุดมุ่งหมายคือการแสดงให้เห็นผลลัพธ์และสนับสนุนสิ่งเหล่านี้ด้วยข้อมูลที่ถูกต้อง

และสิ่งที่ยอดเยี่ยมก็คือข้อมูลนี้มีแนวโน้มที่จะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูง คนเหล่านี้พร้อมที่จะซื้อจากคุณและต้องการคนสุดท้ายที่เชื่อมั่นที่จะทำ

ตัวอย่างกรณีศึกษา ที่มา: vengage.com

ต่อไปนี้คือคำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริงในการเขียนกรณีศึกษา: เริ่มต้นด้วยการให้ภาพรวมของผลลัพธ์

ช่วยให้ผู้อ่านรู้ว่ากรณีศึกษาเกี่ยวกับอะไร และดึงดูดให้พวกเขาอ่านเรื่องราวทั้งหมด ถัดไป ให้ทำตามบทนำด้วยเนื้อหาที่ให้แนวคิดเกี่ยวกับวิธีการทำงานของคุณแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การแสดงกลยุทธ์ที่คุณใช้เพื่อช่วยให้ลูกค้าของคุณเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ เอาชนะคู่แข่ง ฯลฯ ทำให้ผู้อ่านมีความคิดว่าแนวทางของคุณสามารถทำงานในองค์กรของพวกเขาได้หรือไม่

2. คู่มือการใช้งาน – ทำให้แบรนด์ของคุณเป็นครูที่ใฝ่ฝัน

ประเภทสื่อที่ได้รับความนิยมมากที่สุดประเภทหนึ่งที่ผู้คนค้นหาทางออนไลน์คือ คู่มือ วิธีใช้ สามารถอยู่ในรูปแบบของเนื้อหาเสียง ข้อความธรรมดา หรือแม้แต่วิดีโอ แนวคิดคือการให้คำแนะนำที่ง่ายต่อการปฏิบัติแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม

ดังนั้น ขั้นตอนแรกของคุณในการคิดหาสิ่งที่ทำให้เกิดปัญหากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ เมื่อคุณพบหัวข้อแล้ว ให้หาพื้นที่ที่คุณสามารถนำเสนอข้อมูลเชิงลึกและความเชี่ยวชาญอันมีค่าได้

หากคุณทำธุรกิจมาหลายปีแล้ว คุณอาจมีความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้มากพอที่จะเขียนคู่มือประเภทนี้สำหรับผู้มีประสบการณ์น้อย

หากคู่มือแนะนำวิธีของคุณมีเคล็ดลับที่มีค่าเพียงพอ คนที่ดาวน์โหลดคู่มือก็อาจจะพกติดตัวไปด้วย พวกเขาจะอ่านคำแนะนำของคุณทุกครั้งที่ต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมในการแก้ปัญหาทางธุรกิจ

นั่นหมายถึงคำแนะนำที่ชาญฉลาด ช่วยให้แบรนด์ของคุณอยู่ต่อหน้าต่อตาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และถ้าคำสอนของคุณให้ผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรม ผู้อ่านจะเริ่มไว้วางใจและติดตามคุณ ที่นำไปสู่การซื้อจากคุณโดยตรง

3. เอกสารไวท์เปเปอร์เสริมสร้างอำนาจเฉพาะของคุณ

ทุกบริษัท โดยเฉพาะ ธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) จำเป็นต้องมุ่งมั่นที่จะเป็นผู้นำทางความคิดในช่องของตน

นั่นเป็นเพราะว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในปี 2022 สามารถใช้ Google เพื่อทำการวิจัยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาสนใจได้มากมาย และทุกคนต้องการซื้อจากแหล่งที่เชื่อถือได้เพียงแหล่งเดียวที่ผู้ซื้อรายอื่นดูเหมือนจะไว้วางใจ

แต่จะบรรลุสถานะของการเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เป็นที่ต้องการในสาขาของคุณได้อย่างไร วิธีหนึ่งคือการผลิต เอกสารไวท์เปเปอร์คุณภาพสูง

เอกสารรายงานคือรูปแบบเนื้อหาที่ สรุปแนวโน้มในอุตสาหกรรมเฉพาะ และสำรองข้อมูลด้วยข้อเท็จจริงและข้อมูลเชิงลึก เมื่อทำถูกต้อง รายงานเหล่านี้จะให้คุณค่ามากมายแก่ผู้อ่านโดยให้แนวทางแก้ไขปัญหาทางธุรกิจที่เกี่ยวข้อง

มาดูวิธีการสร้างเนื้อหาที่ทรงพลังประเภทนี้กันดีกว่า:

• ทำการ วิจัยตลาด เล็กน้อย (ส่งแบบสำรวจ เยี่ยมชมฟอรัมออนไลน์) เพื่อทำความเข้าใจว่าประเด็นใดที่ผู้ชมของคุณมีปัญหาในขณะนี้
• รวบรวม ข้อมูล เกี่ยวกับปัญหาที่เกี่ยวข้องให้ได้มากที่สุด แต่ให้แน่ใจว่าทุกอย่างถูกต้อง การนำเสนอข้อเท็จจริงที่เป็นเท็จอาจส่งผลเสียต่อชื่อเสียงแบรนด์ของคุณอย่างไม่สามารถแก้ไขได้
• หา เหตุผลที่ถูกต้อง ว่าทำไมบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถให้คำตอบที่ดีที่สุดสำหรับปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข
• ทำให้รูปแบบเนื้อหานี้ดูน่าตื่นเต้นยิ่งขึ้นด้วยการเปลี่ยนข้อมูล เป็นแผนภูมิ นอกจากนี้ พยายามหลีกเลี่ยงการเขียนกำแพงข้อความ ให้แบ่งเป็นย่อหน้าสั้นๆ แทน
• เพิ่มแนวคิดจาก ชื่อใหญ่ ในอุตสาหกรรมของคุณที่สนับสนุนการอ้างสิทธิ์ของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าความยาวโดยรวมของงานมี อย่างน้อยสิบหน้า

พึงระลึกไว้เสมอว่าผู้ฟังสำหรับเอกสารรายงานคือมืออาชีพที่กำลังมองหาคำแนะนำที่มีค่าและเฉพาะเจาะจง ดังนั้นการใช้แนวทางวิชาการในการแก้ไขปัญหาจึงเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจ

นอกจากนี้ เอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณยังจำเป็นต้องให้ผู้อ่านได้ทราบถึงสิ่งที่สามารถใช้ในการทำงานหรือชีวิตประจำวันได้ หากผู้คนทุ่มเทเวลาเพื่ออ่านเนื้อหาของคุณแต่ ไม่ได้ประโยชน์จากมัน พวกเขาจะเสียใจที่ส่งอีเมลหาเนื้อหานั้น

และพวกเขาไม่น่าจะกลายเป็นลูกค้าของคุณ

4. eBooks ทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่น

e-book ควรเกี่ยวกับประเด็นที่ คุณสนใจ และความต้องการของผู้อ่านในการแก้ปัญหาจะต้องมีขนาดใหญ่พอที่จะอ่าน e-book สามร้อยหน้าเพื่อหาคำตอบ

คุณยังสามารถคิดว่า e-book เป็นคู่มือแนะนำที่ครอบคลุมได้ทั้งหมด แต่ก่อนที่จะสร้างคู่มือที่บอกเล่านี้ได้ทั้งหมด จำเป็นต้องทำการวิจัยตลาดอย่างละเอียดถี่ถ้วนก่อน ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้ว่าความพยายามของคุณจะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายจำนวนมาก

ธุรกิจบางแห่งกังวลว่าพวกเขาจะเปิดเผยความลับทางการค้าเมื่อเขียนเกี่ยวกับวิธีการที่พวกเขาใช้ ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับเรื่องนั้น ไม่มีใครคาดหวังให้คุณแสดงข้อมูลทางการเงินของคุณหรือเปิดเผยสูตรลับใด ๆ ใน e-book

คุณจะต้องลงรายละเอียดที่แสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญในงานฝีมือของคุณเท่านั้น นอกจากนี้ คุณไม่จำเป็นต้องสำรองข้อมูลเชิงลึกทั้งหมดด้วยตัวอย่างจากบริษัทของคุณเอง

คุณยังสามารถอ้างอิงและเชื่อมโยงไปยังงานและทรัพยากรของผู้อื่นได้ จุดมุ่งหมายคือการ ตอบคำถามที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่ ผู้อ่านอาจมีเกี่ยวกับปัญหา

5. เนื้อหาวิดีโอ – ผู้บริโภคชื่นชอบ

เนื้อหาภาพในรูปแบบของวิดีโอที่น่าดึงดูดเป็น เครื่องมือสร้างความ สนใจในตัวสินค้าที่ยอดเยี่ยมมาโดยตลอด และมีหลายสาเหตุสำหรับเรื่องนี้ ประการแรก วิดีโอสามารถมีส่วนร่วมอย่างมาก

ไม่ว่าคลิปนี้จะเกี่ยวกับอะไร ผู้คนมักหาเวลาสักหนึ่งหรือสองนาทีที่สนุกสนาน ประการที่สอง ทุกวันนี้ เสิร์ชเอ็นจิ้นมักจะชอบเนื้อหาวิดีโอมากกว่าข้อความ

นั่นหมายความว่าการมีวิดีโอในไซต์ของคุณสามารถช่วยเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกมายังหน้าเว็บของคุณได้ ดังนั้นจะใช้เนื้อหาที่อาจประสบความสำเร็จในการสร้างโอกาสในการขายได้อย่างไรและที่ไหน นี่คือตัวเลือกบางส่วน:

แลนดิ้งเพจ

วิดีโอเป็นวิธีการเพิ่มศักยภาพในการสร้างโอกาสในการ ขายของหน้า Landing Page ของคุณ คุณสามารถให้พวกเขาเสริมข้อความการขายหรือล้างทั้งหน้ายกเว้นวิดีโอกลางเวที ทั้งสองวิธีจะเพิ่มอัตราการแปลงของคุณเนื่องจากจะเพิ่มจำนวนคนที่ได้ยินข้อความของคุณ

ประเด็นก็คือการดูวิดีโอไม่ต้องใช้ความพยายามใดๆ จากผู้เยี่ยมชมของคุณ (ต่างจากการอ่านข้อความ) เมื่อพวกเขาคลิก "เล่น" พวกเขาก็มีส่วนร่วมกับเนื้อหาใหม่เมื่อคลิปเริ่มฉาย

สื่อสังคม

เกือบทุกคนในตลาดเป้าหมายของคุณอาจใช้แพลตฟอร์มเช่น Facebook, Twitter และ Instagram และนอกเหนือจากการติดต่อสื่อสารกับเพื่อนๆ พวกเขายังใช้ไซต์เหล่านี้ เพื่อค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์อีกด้วย รวมวิดีโอในเนื้อหาโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อใช้ประโยชน์จากการเข้าถึงที่เหลือเชื่อนี้

การตลาดผ่านอีเมล

เพิ่มวิดีโอในแคมเปญการตลาดทางอีเมลของคุณ อีเมลยังคงมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อประกอบกับวิดีโอเพื่อความบันเทิง

เนื้อหารั้วรอบขอบชิด

ประตูวิดีโอของคุณ เป็นเทคนิคการสร้างความสนใจในตัวสินค้าซึ่งหมายถึงการวางเนื้อหาที่ดีที่สุดไว้เบื้องหลัง และผู้เข้าชมต้องป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อดู ประเภทวิดีโอที่ดึงดูดใจที่สุดบางประเภทที่สามารถทำให้ผู้ใช้ให้ข้อมูลได้ ได้แก่ หลักสูตรออนไลน์ การสัมมนาผ่านเว็บ และคลิปเบื้องหลัง

ประเภทวิดีโอที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

ก่อนสรุปบทความ มาดูประเภทของวิดีโอที่ทำงานได้ดีพอๆ กันสำหรับวิธีการสร้างความสนใจในตัวสินค้าทั้งหมด คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มสีสันให้กับแคมเปญเนื้อหาของคุณ หรือทำให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด วิดีโอเหล่านี้คุ้มค่ากับความพยายามในการสร้าง ส่วนใหญ่จะช่วยเพิ่มยอดขายและสร้างการรับรู้สำหรับแบรนด์ของคุณ นี่คือ:

• ข้อความรับรองวิดีโอเป็นวิธีส่วนตัวและสะดุดตาใน การนำเสนอคำวิจารณ์ที่น่าชื่นชมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ จะมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณรู้ว่าคำถามรับรองใดที่คุณควรถาม การส่งมอบที่ถูกใจจากลูกค้าที่พึงพอใจในคลิปนั้นมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการทำให้ผู้ดูดำเนินการ
• วิดีโออธิบายช่วยให้ลูกค้าของคุณเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณทำงานอย่างไร สร้างคำที่เกี่ยวข้องกับความตั้งใจในการค้นหาที่เป็นไปได้ของลูกค้า และเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ในตอนท้าย นั่นเป็นสูตรสำหรับเครื่องผลิตตะกั่วที่มีผล
• วิดีโอผลิตภัณฑ์คือสิ่งที่ลูกค้าของคุณคาดหวังว่าจะได้เห็นในช่วงก่อนตัดสินใจซื้อ และมีโอกาสที่คู่แข่งของคุณจะมีเนื้อหาที่ครอบคลุมเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขานำเสนออยู่แล้ว อย่าล้าหลังและผลิตชุดวิดีโอผลิตภัณฑ์ของคุณเองเพื่อเอาชนะลีดใหม่

สรุป

นี่คือภาพรวมของเราเกี่ยวกับวัสดุห้าประเภทที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ใช้เมื่อคุณต้องการสร้างแนวคิดการตลาดเนื้อหาสำหรับแคมเปญถัดไปของคุณ เอกสารรายงาน กรณีศึกษา และ e-book เป็นข้อความที่สร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยมซึ่งกำหนดอำนาจแบรนด์ของคุณ

และคู่มือแนะนำวิธีการใช้งานที่อัดแน่นไปด้วยคุณค่าจะคอยแจ้งคุณในใจของลูกค้าหลังจากที่พวกเขาดาวน์โหลดแล้ว แต่ประเภทเนื้อหาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในปี 2565 คือวิดีโอ

ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์และหน้าโซเชียลมีเดียของคุณมีคลิปมากมายที่แสดงบริษัทของคุณและสิ่งที่คุณทำ คุณจะเห็นโอกาสในการขายใหม่ๆ ที่สมัครรับข้อมูลจากช่องของคุณและกลายเป็นลูกค้าในที่สุด อะไรจะดีไปกว่านี้?

เนื้อหาประเภทใดที่สร้างโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ แบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จของคุณในความคิดเห็น

ชีวประวัติของผู้แต่ง:

Darrell เป็นบล็อกเกอร์และนักการตลาดเนื้อหาที่รักการเขียนหัวข้อเกี่ยวกับการสร้างเนื้อหา เคล็ดลับของเขาช่วยเปลี่ยนการตลาดเนื้อหาเป็นดอลลาร์ เขาเชื่อว่าทุกบริษัท ไม่ว่าจะอยู่ในอุตสาหกรรมใด ควรโพสต์เนื้อหาที่มีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอสำหรับแฟนๆ ของพวกเขา ในฐานะนักการตลาด Darrell ทำงานร่วมกับเอเจนซีที่ต้องการเพิ่มสถานะออนไลน์เป็นหลัก