أفضل 5 أنواع من المحتوى لتوليد العملاء المحتملين

مقال ضيف بقلم داريل ريوس

يمكن أن تستفيد كل شركة من تعزيز جهود الجيل الرائد. ويعد إنتاج المزيد من المحتوى عبر الإنترنت أحد أفضل الطرق للقيام بذلك. ولكن ليس كل أنواع المواد تؤدي وظيفتها بالتساوي. تجذب أنواع المحتوى الخمسة المدرجة في هذه المقالة معظم العملاء المحتملين.

احصل على المزيد من العملاء المحتملين باستخدام هذه الأنواع الخمسة من المحتوى

بغض النظر عن النشاط التجاري الذي تديره ، من الضروري زيادة اهتمام جمهورك بمنتجاتك وخدماتك قبل أن تتمكن من تحويلهم إلى عملاء يدفعون. وما هي أفضل طريقة للقيام بذلك؟

الجواب البسيط هو تسويق المحتوى. سواء كان لديك موقع ويب أو وكالة سفر تبيع رحلات إلى هاواي ، فإن المحتوى هو وسيلة ممتازة للحث على الاهتمام بعلامتك التجارية.

إنه يشرك المشترين المحتملين ويبني علاقات قوية معهم. لكن الشيء المهم هو أن إنتاج محتوى عالي الجودة يستغرق الكثير من الوقت والجهد.

لذلك لا يمكنك معالجة جميع أشكاله الحالية. ابدأ بالتركيز على الأنواع الخمسة لمحتوى إنشاء قوائم العملاء المحتملين التي تميل إلى تحقيق أفضل النتائج في جذب عملاء جدد.

1. تُظهر دراسات الحالة نجاحك

إذا لم تقم بعد بتضمين شهادات من عملائك المسرورين على موقع الويب الخاص بك ، فيجب أن تفكر في القيام بذلك. يُعد الأشخاص الآخرون الذين يمتدحون منتجاتك أحد أقوى الطرق لإقناع العملاء المحتملين بالشراء منك.

إنه يضيف مصداقية إلى مؤسستك ويثبت أن ما تبيعه يستحق المال. ولكن هناك نوعًا من المحتوى القيم يكون أكثر فاعلية في كسب عملاء جدد: دراسات الحالة.

توضح هذه الأوراق العملية خطوة بخطوة لكيفية وصول شخص ما إلى النجاح بفضل منتجاتك أو خدماتك. الهدف هو إظهار النتائج ودعمها ببيانات دقيقة.

والشيء الرائع هو أن هذه المعلومات تميل إلى جذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية. هؤلاء هم الأشخاص المستعدين للشراء منك ويحتاجون فقط إلى إقناع أخير للقيام بذلك.

مثال على دراسة الحالة. المصدر: vengage.com

إليك بعض النصائح العملية لكتابة دراسات الحالة: ابدأ بإعطاء لمحة عامة عن النتائج .

فهو يتيح للقراء معرفة ما تدور حوله دراسة الحالة ويحثهم على قراءة كل شيء. بعد ذلك ، اتبع المقدمة بالمحتوى الذي يمنح العملاء المحتملين فكرة عن أساليب عملك.

إن عرض الاستراتيجيات التي تستخدمها لمساعدة عملائك في الوصول إلى جماهير جديدة ، والتغلب على المنافسة ، وما إلى ذلك ، يمنح القراء فكرة عما إذا كانت مناهجك يمكن أن تنجح في مؤسستهم.

2. أدلة التعليمات - اجعل علامتك التجارية معلمًا مطلوبًا

يعد دليل الكيفية أحد أكثر أنواع المواد شيوعًا التي يبحث عنها الأشخاص عبر الإنترنت. يمكن أن يكون في شكل محتوى صوتي أو نص عادي أو حتى مقطع فيديو. تكمن الفكرة في تزويد العميل المحتمل بإرشادات سهلة المتابعة حول كيفية حل المشكلات المتعلقة بالصناعة.

لذا فإن خطوتك الأولى في التوصل إلى هذا المغناطيس الرئيسي هي معرفة ما يزعج عملائك المحتملين. بمجرد العثور على الموضوع ، اكتشف المجالات حيث يمكنك تقديم رؤى وخبرات قيمة.

إذا كنت تعمل في مجال الأعمال التجارية لعدة سنوات ، فمن المحتمل أن يكون لديك معرفة كافية بالصناعة لكتابة هذا النوع من الدليل للأشخاص الأقل خبرة.

إذا كان دليلك الإرشادي يقدم نصائح قيمة كافية ، فمن المحتمل أن يحمله الأشخاص الذين يقومون بتنزيله معهم. سوف يراجعون نصيحتك في كل مرة يحتاجون فيها إلى مساعدة إضافية لحل مشكلات أعمالهم.

هذا يعني أن دليل التعليمات الثاقب يبقي علامتك التجارية أمام أعين العملاء المحتملين . وإذا أسفرت تعاليمك عن نتائج ملموسة ، فسيبدأ القراء في الوثوق بك ومتابعتك. هذا يؤدي مباشرة إلى الشراء منك.

3. تقوي الأوراق البيضاء سلطتك المتخصصة

تحتاج كل شركة ، وخاصة الشركة بين الشركات (B2B) ، إلى السعي نحو أن تصبح رائدة فكرية في مجالها.

ذلك لأن العملاء المحتملين في عام 2022 يمكنهم استخدام Google لإجراء الكثير من الأبحاث حول المنتجات والخدمات التي تهمهم. ويريد الجميع الشراء من المصدر الموثوق الوحيد الذي يثق به المشترون الآخرون.

ولكن كيف تحصل على مكانة كونك خبيرًا مطلوبًا في مجالك؟ تتمثل إحدى الطرق في إنتاج أوراق بيضاء عالية الجودة.

المستندات التقنية هي نماذج محتوى تحدد الاتجاهات في صناعة معينة وتدعمها بالحقائق ورؤى البيانات. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، تقدم هذه التقارير الكثير من القيمة للقراء من خلال منحهم حلولًا قابلة للتنفيذ لمشاكل العمل ذات الصلة.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على كيفية إنشاء هذا النوع من المحتوى الفعال:

• قم بإجراء القليل من أبحاث السوق (أرسل استطلاعات الرأي ، وقم بزيارة المنتديات عبر الإنترنت) لفهم المشكلات التي تزعج جمهورك في الوقت الحالي.
• اجمع أكبر قدر ممكن من البيانات حول المشكلة ذات الصلة. لكن تأكد من أنها كلها دقيقة. قد يؤدي تقديم حقائق كاذبة إلى الإضرار بسمعة علامتك التجارية بشكل لا يمكن إصلاحه.
• ابتكر أسبابًا مشروعة تجعل خدماتك أو منتجاتك تقدم أفضل إجابة ممكنة للمشكلة التي تعالجها.
• اجعل تنسيق المحتوى هذا أكثر إثارة بصريًا عن طريق تحويل البيانات إلى مخططات . بالإضافة إلى ذلك ، حاول تجنب كتابة جدران من النصوص. بدلاً من ذلك ، قسّمها إلى فقرات قصيرة.
• أضف أفكارًا من أسماء كبيرة في مجال عملك تدعم مطالباتك.
• تأكد من أن الطول الإجمالي للعمل لا يقل عن عشر صفحات.

ضع في اعتبارك أن جمهور الأوراق البيضاء هم محترفون يبحثون عن نصائح قيمة ومحددة. لذا فإن اتباع نهج أكاديمي تقريبًا لمعالجتها هو أفضل طريقة لجذب الانتباه.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تترك أوراقك البيضاء للقراء أفكارًا سريعة يمكنهم استخدامها في عملهم أو حياتهم اليومية. إذا استثمر الأشخاص وقتًا في قراءة المواد الخاصة بك ولكنهم لن يحصلوا على قيمة منها ، فسوف يندمون على إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم للمحتوى.

ومن غير المحتمل أن يصبحوا عملاء لك.

4. تجعل الكتب الإلكترونية علامتك التجارية استثنائية

يجب أن يدور الكتاب الإلكتروني حول قضية تهم جمهورك المستهدف. ويجب أن تكون حاجة القراء إلى حل كبيرة بما يكفي لتصفح كتاب إلكتروني من ثلاثمائة صفحة للحصول على إجابات.

يمكنك أيضًا التفكير في الكتب الإلكترونية على أنها أدلة إرشادية شاملة. ولكن قبل إنشاء هذا الدليل الشامل ، من الضروري إجراء بحث شامل عن السوق. بهذه الطريقة ، ستعرف أن جهودك ستجذب عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين.

تشعر بعض الشركات بالقلق من أنها ستتخلى عن أسرارها التجارية عند الكتابة عن الأساليب التي يستخدمونها. لا تقلق بشأن ذلك. لا يتوقع أحد منك عرض بياناتك المالية أو كشف أي معادلات سرية في الكتاب الإلكتروني.

ستحتاج فقط إلى الخوض في التفاصيل التي توضح الخبرة في مجال عملك. بالإضافة إلى ذلك ، ليس عليك دعم جميع الأفكار بأمثلة من شركتك الخاصة.

يمكنك أيضًا الرجوع والارتباط بعمل الآخرين ومواردهم. الهدف هو الإجابة على جميع الأسئلة المحتملة التي قد يواجهها القارئ حول مشكلة ما.

5. محتوى الفيديو - المستهلكون يحبونه

لطالما كان المحتوى المرئي في شكل مقاطع فيديو جذابة أداة ممتازة لتوليد العملاء . وهناك أسباب كثيرة لذلك. أولاً ، يمكن أن تكون مقاطع الفيديو جذابة للغاية.

بغض النظر عن موضوع المقطع ، يجد الأشخاص دائمًا وقتًا لمدة دقيقة أو دقيقتين مسلية. ثانيًا ، في هذه الأيام ، تميل محركات البحث إلى تفضيل محتوى الفيديو على النصوص.

هذا يعني أن وجود مقاطع فيديو على موقعك يمكن أن يساعدك في جذب المزيد من الزيارات العضوية إلى صفحاتك. إذن كيف وأين يتم استخدام هذا المحتوى الناجح المحتمل في إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟ فيما يلي بعض الخيارات:

الصفحات المقصودة

تعد مقاطع الفيديو وسيلة لزيادة إمكانات توليد العملاء المحتملين لصفحاتك المقصودة . يمكنك جعلهم يكملون نصوص المبيعات أو حتى إفراغ الصفحة بأكملها باستثناء مقطع فيديو مركزي واحد. كلا الطريقتين ملزمتان بزيادة معدل التحويل لأنهما يزيدان من عدد الأشخاص الذين يسمعون رسالتك.

المهم أن مشاهدة مقطع فيديو لا يتطلب أي جهد من زوارك (على عكس قراءة نص). بمجرد قيامهم بالنقر فوق "تشغيل" ، فإنهم منخرطون بالفعل في المحتوى الجديد حيث يبدأ المقطع في التدوير.

وسائل التواصل الاجتماعي

غالبًا ما يستخدم الجميع في السوق المستهدف منصات مثل Facebook و Twitter و Instagram. وبصرف النظر عن التواصل مع الأصدقاء ، فهم يستخدمون أيضًا هذه المواقع للبحث عن المنتجات. لذا قم بتضمين مقاطع الفيديو في محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك للاستفادة من هذا الوصول المذهل.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

أضف مقاطع فيديو إلى حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. تظل رسائل البريد الإلكتروني فعالة بشكل لا يصدق في توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، خاصةً عندما تقترن بمقاطع فيديو مسلية.

محتوى مسور

بوابة مقاطع الفيديو الخاصة بك. إنها تقنية إنشاء قوائم العملاء المحتملين والتي تعني وضع أفضل محتوى لديك خلف الحائط. ويحتاج الزوار إلى إدخال عناوين بريدهم الإلكتروني لرؤيتها. بعض أنواع مقاطع الفيديو الأكثر جاذبية التي يمكن أن تجعل المستخدمين يقدمون معلوماتهم هي الدورات التدريبية عبر الإنترنت والندوات عبر الإنترنت ومقاطع ما وراء الكواليس.

أكثر أنواع مقاطع الفيديو فعالية

قبل تلخيص المقالة ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على أنواع مقاطع الفيديو التي تعمل بشكل جيد على قدم المساواة مع جميع أساليب إنشاء قوائم العملاء المحتملين. يمكنك استخدامها لإثارة حملات المحتوى الخاصة بك أو جعل إطلاق منتجك أكثر جاذبية.

في كلتا الحالتين ، تستحق مقاطع الفيديو هذه الجهد المبذول في صنعها. سيعملون على الأرجح على زيادة مبيعاتك وبناء الوعي بعلامتك التجارية. ها هم:

• شهادات الفيديو هي طريقة شخصية وملفتة للنظر لتقديم تقييمات رائعة لمنتجاتك. إنها فعالة بشكل خاص إذا كنت تعرف أسئلة الشهادة التي يجب أن تطرحها. يعتبر التسليم العاطفي من عميل راضٍ في المقطع فعالاً بشكل لا يصدق في حث المشاهدين على اتخاذ إجراء.
• تساعد مقاطع الفيديو التوضيحية عملاءك على فهم كيفية عمل منتجاتك وخدماتك. قم بإنشائها ذات الصلة بنوايا البحث المحتملة لعملائك وأضف عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في النهاية. هذه وصفة لآلة مثمرة لتوليد الرصاص.
• مقاطع فيديو المنتج هي ما يتوقع عملاؤك رؤيته هذه الأيام قبل إجراء عملية شراء. ومن المحتمل أن يكون لدى منافسيك بالفعل الكثير من هذا النوع من المحتوى الشامل على ما يقدمونه. لا تتخلف عن الركب وأنشئ مجموعة مقاطع فيديو المنتج الخاصة بك لكسب عملاء جدد.

باختصار

لذلك كانت هذه نظرة عامة على أفضل خمسة أنواع من المواد لتوليد الرصاص. استخدمها عندما تحتاج إلى ابتكار أفكار لتسويق المحتوى لحملتك التالية. تعد المستندات التقنية ودراسات الحالة والكتب الإلكترونية نصوصًا ممتازة لتوليد الرصاص وتؤسس سلطة علامتك التجارية.

وتبقيك الأدلة الإرشادية المليئة بالقيمة في أذهان عملائك بعد تنزيلها. لكن النوع الأكثر شيوعًا للمحتوى في عام 2022 هو الفيديو.

لذا تأكد من أن موقع الويب الخاص بك وصفحات الوسائط الاجتماعية بها الكثير من المقاطع التي تعرض شركتك وما تفعله. ستلاحظ ارتفاعًا في عدد العملاء المحتملين الجدد الذين يشتركون في قنواتك ويتحولون في النهاية إلى عملاء. ماذا يمكن ان يكون افضل؟

ما أنواع المحتوى التي ولدت أكثر العملاء المحتملين المؤهلين لعملك؟ شارك قصص نجاحك في التعليقات.

السيرة الذاتية للمؤلف:

Darrell هو مدون ومسوق محتوى يحب الكتابة حول مواضيع تتعلق بإنشاء المحتوى. تساعد نصائحه في تحويل تسويق المحتوى إلى دولارات. إنه يعتقد أن كل شركة ، بغض النظر عن الصناعة ، يجب أن تنشر محتوى جذابًا بشكل منتظم لمعجبيها. بصفته مسوقًا ، يعمل Darrell بشكل أساسي مع الوكالات التي تتطلع إلى تعزيز وجودها عبر الإنترنت.