리드 제네레이션을 위한 최고의 5가지 콘텐츠 유형

Darrell Rios의 게스트 기사

모든 비즈니스는 리드 생성 노력을 강화함으로써 이익을 얻을 수 있습니다. 그리고 더 많은 온라인 콘텐츠를 생산하는 것이 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 그러나 모든 유형의 재료가 동일한 성능을 발휘하는 것은 아닙니다. 이 기사에 나열된 다섯 가지 유형의 콘텐츠가 가장 많은 잠재 고객을 끌어들입니다.

이 5가지 유형의 콘텐츠로 더 많은 리드 생성

귀하가 운영하는 비즈니스에 관계없이 유료 고객으로 전환하기 전에 제품 및 서비스에 대한 청중의 관심을 증폭시키는 것이 중요합니다. 그리고 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

간단한 답은 콘텐츠 마케팅입니다. 웹사이트가 있거나 하와이 여행을 판매하는 여행사가 있더라도 콘텐츠는 브랜드에 대한 관심을 유도할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

잠재 구매자를 참여시키고 그들과 견고한 관계를 구축합니다. 그러나 문제는 고품질 콘텐츠를 제작하는 데 많은 시간과 노력이 든다는 것입니다.

따라서 기존의 모든 형태를 다룰 수는 없습니다. 새로운 고객을 유치 하는 데 최고의 결과를 가져오는 경향이 있는 5가지 유형의 리드 생성 콘텐츠에 초점을 맞추는 것부터 시작하십시오.

1. 성공 사례를 보여주는 사례 연구

웹사이트에 만족한 고객의 평가를 아직 포함하지 않았다면 그렇게 하는 것을 고려해야 합니다. 다른 사람들이 당신의 제품을 칭찬하는 것은 잠재 고객이 당신에게서 구매하도록 설득하는 가장 강력한 방법 중 하나입니다.

그것은 당신의 기업에 신뢰를 더하고 당신이 판매하는 것이 돈 가치가 있음을 증명합니다. 그러나 신규 고객을 확보하는 데 훨씬 더 효과적인 가치 있는 콘텐츠 유형이 있습니다. 바로 사례 연구입니다.

이 문서는 귀하의 제품 또는 서비스 덕분에 누군가가 어떻게 성공에 도달했는지에 대한 단계별 프로세스를 보여줍니다. 목표는 결과를 보여주고 정확한 데이터로 이를 뒷받침하는 것입니다.

그리고 멋진 점은 이 정보가 양질의 리드를 끌어들이는 경향이 있다는 것입니다. 이들은 당신에게서 구매할 준비가 된 사람들이며 그것을 하기 위해 마지막으로 하나의 설득력이 필요합니다.

사례 연구 예. 출처: vengage.com

다음은 사례 연구를 작성하기 위한 몇 가지 실용적인 조언입니다. 결과에 대한 개요를 제공하는 것으로 시작하십시오 .

그것은 독자들에게 사례 연구가 무엇에 관한 것인지 알게 하고 전체를 읽도록 유도합니다. 다음으로, 잠재 고객에게 작업 방법에 대한 아이디어를 제공하는 콘텐츠로 소개를 따르십시오.

고객이 새로운 청중에게 도달하고 경쟁에서 이기기 위해 사용하는 전략을 보여주는 것은 독자들에게 귀하의 접근 방식이 조직에서 효과가 있는지 여부에 대한 아이디어를 제공합니다.

2. 지침서 – 당신의 브랜드를 인기 있는 교사로 만드십시오.

사람들이 온라인에서 검색하는 가장 인기 있는 자료 유형 중 하나는 방법 안내 입니다. 오디오 콘텐츠, 일반 텍스트 또는 비디오의 형태일 수 있습니다. 이 아이디어는 잠재 고객에게 업계 관련 문제를 해결하는 방법에 대한 따르기 쉬운 지침을 제공하는 것입니다.

따라서 이 리드 마그넷을 찾는 첫 번째 단계는 잠재 고객을 괴롭히는 요소를 파악하는 것입니다. 주제를 찾은 후에는 가치 있는 통찰력과 전문 지식을 제공할 수 있는 영역을 찾으십시오.

사업에 몇 년 동안 종사했다면 경험이 적은 사람들을 위해 이 유형의 가이드를 작성할 수 있을 만큼 업계에 대한 지식이 충분할 것입니다.

방법 가이드가 충분한 가치 있는 팁을 제공한다면, 그것을 다운로드하는 사람들은 아마 그것을 가지고 다닐 것입니다. 그들은 비즈니스 문제를 해결하기 위해 추가 도움이 필요할 때마다 귀하의 조언을 검토할 것입니다.

이는 통찰력 있는 지침 가이드 가 잠재 고객의 눈 앞에 브랜드를 유지 한다는 것을 의미합니다. 그리고 당신의 가르침이 가시적인 결과를 낳는다면 독자들은 당신을 신뢰하고 따르기 시작할 것입니다. 그것은 당신에게서 직접 구매로 이어집니다.

3. 백서는 틈새 권위를 강화합니다.

모든 회사, 특히 B2B(기업 간 거래) 기업은 해당 틈새 시장에서 생각하는 리더가 되기 위해 노력해야 합니다.

2022년의 잠재 고객은 Google을 사용하여 관심 있는 제품 및 서비스에 대한 많은 조사를 수행할 수 있기 때문입니다. 그리고 모든 사람은 다른 구매자가 신뢰하는 것처럼 보이는 유일한 신뢰할 수 있는 출처에서 구매하기를 원합니다.

그러나 해당 분야에서 인기 있는 전문가의 지위를 얻으려면 어떻게 해야 합니까? 한 가지 방법은 최고 품질의 백서를 만드는 것입니다.

백서는 특정 산업의 동향을 요약하고 사실과 데이터 통찰력을 뒷받침하는 콘텐츠 형식입니다. 이 보고서가 제대로 작성되면 관련 비즈니스 문제에 대해 실행 가능한 솔루션을 제공하여 독자에게 많은 가치를 제공합니다.

이러한 유형의 강력한 콘텐츠를 만드는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.

• 어떤 문제가 현재 청중을 괴롭히는지 이해하기 위해 약간의 시장 조사 (설문조사 보내기, 온라인 포럼 방문)를 하십시오.
• 관련 문제에 대해 가능한 한 많은 데이터 를 수집합니다. 그러나 모든 것이 정확한지 확인하십시오. 허위 사실을 제공하면 브랜드의 평판에 돌이킬 수 없는 해를 끼칠 수 있습니다.
• 당신의 서비스나 제품이 당신이 다루고 있는 문제에 대해 가능한 최선의 답을 제공할 수 있는 정당한 이유 를 생각해내십시오.
• 데이터 를 차트로 변환하여 이 콘텐츠 형식을 시각적으로 더 흥미롭게 만드십시오. 또한 텍스트의 벽을 쓰지 않도록 하십시오. 대신 짧은 단락으로 나누십시오.
• 귀하의 주장을 뒷받침하는 업계의 유명 인사 들의 아이디어를 추가하십시오.
• 작업의 전체 길이가 최소 10페이지인지 확인하십시오.

백서의 독자는 가치 있고 구체적인 조언을 찾는 전문가라는 점을 명심하십시오. 따라서 이러한 문제를 해결하기 위해 거의 학문적인 접근 방식을 취하는 것이 관심을 끌 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

또한 백서는 독자에게 직장이나 일상 생활에서 사용할 수 있는 정보를 제공해야 합니다. 사람들이 당신의 자료를 읽기 위해 시간을 투자하지만 그것으로부터 가치를 얻지 못한다면, 그들은 콘텐츠에 대한 이메일을 제공한 것을 후회하게 될 것입니다.

그리고 그들은 당신의 고객이 될 가능성이 없습니다.

4. eBook은 귀하의 브랜드를 탁월하게 만듭니다.

전자책은 타겟 청중의 관심을 끄는 문제를 중심으로 이루어져야 합니다. 그리고 솔루션에 대한 독자의 요구는 300페이지에 달하는 전자책을 통해 답을 찾을 수 있을 만큼 커야 합니다.

전자책을 종합적인 안내책자로 생각할 수도 있습니다. 그러나 이 전체 가이드를 만들기 전에 철저한 시장 조사를 수행하는 것이 중요합니다. 그렇게 하면 귀하의 노력이 많은 수의 리드를 끌어들일 것임을 알 수 있습니다.

일부 기업은 그들이 사용하는 방법에 대해 글을 쓸 때 영업 비밀을 누설하지 않을까 우려합니다. 걱정하지 마세요. 아무도 당신이 당신의 재무 데이터를 보여주거나 전자책에 비밀 공식을 공개할 것이라고 기대하지 않습니다.

귀하의 기술에 대한 전문 지식을 보여주는 세부 사항으로 이동하면됩니다. 또한 회사의 예를 통해 모든 통찰력을 뒷받침할 필요가 없습니다.

다른 사람의 작업과 리소스를 참조하고 연결할 수도 있습니다. 목표는 독자가 문제에 대해 가질 수 있는 모든 가능한 질문에 답하는 것입니다.

5. 비디오 콘텐츠 - 소비자가 좋아합니다.

매력적인 비디오 형태의 시각적 콘텐츠는 항상 우수한 리드 생성 도구 였습니다. 그리고 여기에는 많은 이유가 있습니다. 첫째, 비디오는 매우 매력적일 수 있습니다.

클립의 내용에 관계없이 사람들은 항상 재미있는 1~2분의 시간을 찾습니다. 둘째, 요즘 검색 엔진은 텍스트보다 비디오 콘텐츠를 선호하는 경향이 있습니다.

즉, 사이트에 동영상이 있으면 페이지에 더 많은 유기적 트래픽을 유도할 수 있습니다. 그렇다면 이 잠재적으로 성공적인 콘텐츠를 리드 생성에서 어떻게 그리고 어디에 사용해야 할까요? 다음은 몇 가지 옵션입니다.

방문 페이지

동영상은 방문 페이지 의 잠재 고객 창출 가능성을 극대화하는 방법입니다. 판매 텍스트를 보완하거나 중앙 무대 비디오 하나를 제외한 전체 페이지를 비우도록 할 수 있습니다. 두 가지 방법 모두 귀하의 메시지를 듣는 사람들의 수를 늘리기 때문에 전환율을 높일 수 있습니다.

문제는 비디오를 소비하는 데 텍스트를 읽는 것과 달리 방문자의 노력이 필요하지 않다는 것입니다. "재생"을 클릭하면 클립이 롤링되기 시작하면서 이미 새 콘텐츠에 참여하게 됩니다.

소셜 미디어

타겟 시장의 거의 모든 사람들이 Facebook, Twitter 및 Instagram과 같은 플랫폼을 사용하고 있을 것입니다. 그리고 친구와 의사 소통하는 것 외에도 이러한 사이트를 사용하여 제품을 조사하고 있습니다. 따라서 소셜 미디어 콘텐츠에 비디오를 포함하여 이 놀라운 도달 범위를 활용하십시오.

이메일 마케팅

이메일 마케팅 캠페인에 비디오를 추가하십시오. 이메일은 특히 재미있는 비디오와 결합될 때 양질의 리드를 생성하는 데 매우 효과적입니다.

제한된 콘텐츠

비디오를 차단하십시오. 최고의 콘텐츠를 벽 뒤에 두는 것을 의미하는 리드 생성 기술입니다. 방문자는 이메일 주소를 입력해야 볼 수 있습니다. 사용자에게 정보를 제공할 수 있는 가장 매력적인 유형의 비디오는 온라인 코스, 웨비나, 비하인드 스토리 클립입니다.

가장 효과적인 비디오 유형

기사를 요약하기 전에 모든 리드 생성 방법에 똑같이 잘 작동하는 비디오 유형을 자세히 살펴보겠습니다. 이를 사용하여 콘텐츠 캠페인에 활기를 불어넣거나 제품 출시를 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다.

어느 쪽이든, 이 비디오는 만들 가치가 있습니다. 그들은 아마도 당신의 판매를 늘리고 당신의 브랜드에 대한 인지도를 구축할 것입니다. 여기 있습니다:

• 비디오 평가는 귀하의 제품에 대한 열렬한 리뷰를 제공하는 개인적이고 눈길을 끄는 방법 입니다. 어떤 평가 질문을 해야 하는지 안다면 특히 효과적입니다. 클립에서 만족한 고객의 열정적인 전달은 시청자의 행동을 유도하는 데 매우 효과적입니다.
• 설명 동영상은 고객이 제품 및 서비스의 작동 방식을 이해하는 데 도움이 됩니다. 고객의 가능한 검색 의도와 관련하여 생성하고 마지막에 CTA(클릭 유도문안)를 추가하세요. 이것이 유익한 리드 제너레이션 머신을 위한 레시피입니다.
• 제품 비디오는 고객이 요즘 구매하기 전에 보기를 기대하는 것입니다. 그리고 경쟁업체가 이미 제공하는 제품에 대해 그러한 유형의 포괄적인 콘텐츠를 충분히 보유하고 있을 가능성이 있습니다. 뒤처지지 말고 새로운 리드를 확보하기 위해 자신만의 제품 비디오 세트를 제작하세요.

요약하자면

이것이 리드 생성을 위한 최고의 5가지 유형의 자료에 대한 개요였습니다. 다음 캠페인을 위한 콘텐츠 마케팅 아이디어가 필요할 때 사용하세요. 백서, 사례 연구 및 전자책은 브랜드 권위를 확립하는 탁월한 리드 생성 텍스트입니다.

또한 가치 있는 방법 가이드는 고객이 다운로드한 후에도 귀하를 기억에 남게 합니다. 하지만 2022년 가장 인기 있는 콘텐츠 유형은 동영상입니다.

따라서 귀하의 웹사이트와 소셜 미디어 페이지에 귀하의 회사와 귀하가 하는 일을 보여주는 클립이 많이 있는지 확인하십시오. 채널을 구독하고 결국 고객이 되는 새로운 리드가 급증하는 것을 볼 수 있습니다. 무엇이 더 좋을 수 있습니까?

귀하의 비즈니스에 가장 적합한 리드를 생성한 콘텐츠 유형은 무엇입니까? 댓글에 성공 사례를 공유하세요.

저자의 약력:

Darrell은 콘텐츠 제작과 관련된 주제에 대해 글을 쓰는 것을 좋아하는 블로거이자 콘텐츠 마케팅 담당자입니다. 그의 팁은 콘텐츠 마케팅을 돈으로 바꾸는 데 도움이 됩니다. 그는 업계에 관계없이 모든 회사가 팬을 위해 정기적으로 매력적인 콘텐츠를 게시해야 한다고 믿습니다. 마케터로서 Darrell은 주로 온라인 인지도를 높이려는 에이전시와 협력합니다.