Les 5 meilleurs types de contenu pour la génération de leads

Article invité par Darrell Rios

Chaque entreprise pourrait bénéficier d'un renforcement de ses efforts de génération de leads. Et produire plus de contenu en ligne est l'un des meilleurs moyens d'y parvenir. Mais tous les types de matériaux ne fonctionnent pas de la même manière. Les cinq types de contenus listés dans cet article attirent le plus de prospects.

Générez plus de leads avec ces 5 types de contenus

Quelle que soit l'entreprise que vous dirigez, il est essentiel d'amplifier l'intérêt de votre public pour vos produits et services avant de pouvoir les transformer en clients payants. Et quelle est la meilleure façon de le faire ?

La réponse simple est le marketing de contenu. Que vous ayez un site Web ou une agence de voyages vendant des voyages à Hawaï, le contenu est un excellent moyen de susciter l'intérêt pour votre marque.

Il engage vos acheteurs potentiels et établit des relations solides avec eux. Mais le fait est que la production de contenu de haute qualité prend beaucoup de temps et d'efforts.

Vous ne pouvez donc pas vous attaquer à toutes ses formes existantes. Commencez par vous concentrer sur les cinq types de contenu de génération de leads qui ont tendance à donner les meilleurs résultats pour attirer de nouveaux clients.

1. Des études de cas illustrent votre réussite

Si vous n'avez pas encore inclus les témoignages de vos clients satisfaits sur votre site Web, vous devriez envisager de le faire. Les autres personnes faisant l'éloge de vos produits sont l'un des moyens les plus puissants de persuader les prospects d'acheter chez vous.

Cela ajoute de la crédibilité à votre entreprise et prouve que ce que vous vendez en vaut la peine. Mais il existe un type de contenu précieux qui est encore plus efficace pour conquérir de nouveaux clients : les études de cas.

Ces documents montrent le processus étape par étape de la façon dont quelqu'un a réussi grâce à vos produits ou services. L'objectif est de démontrer les résultats et de les étayer avec des données précises.

Et ce qui est cool, c'est que ces informations ont tendance à attirer des prospects de haute qualité. Ce sont des personnes prêtes à acheter chez vous et n'ont besoin que d'une dernière conviction pour le faire.

Exemple d'étude de cas. Source : vengage.com

Voici quelques conseils pratiques pour rédiger les études de cas : commencez par donner un aperçu des résultats .

Il permet aux lecteurs de savoir en quoi consiste l'étude de cas et les incite à lire le tout. Ensuite, suivez l'introduction avec un contenu qui donne aux clients potentiels une idée de vos méthodes de travail.

Montrer les stratégies que vous utilisez pour aider vos clients à atteindre de nouveaux publics, battre la concurrence, etc., donne aux lecteurs une idée de si vos approches pourraient fonctionner dans leur organisation.

2. Guides d'instructions - faites de votre marque un enseignant recherché

L'un des types de documents les plus populaires que les internautes recherchent en ligne est le guide pratique . Il peut s'agir de contenu audio, de texte brut ou même d'une vidéo. L'idée est de fournir à votre prospect des instructions faciles à suivre sur la façon de résoudre les problèmes liés à l'industrie.

Donc, votre première étape dans la création de cet aimant principal consiste à déterminer ce qui dérange vos clients potentiels. Une fois que vous avez trouvé le sujet, déterminez les domaines dans lesquels vous pouvez offrir des informations et une expertise précieuses.

Si vous êtes en affaires depuis plusieurs années, vous avez probablement suffisamment de connaissances sur l'industrie pour écrire ce type de guide pour les moins expérimentés.

Si votre guide pratique offre suffisamment de précieux conseils, les personnes qui le téléchargent l'emporteront probablement avec eux. Ils passeront en revue vos conseils chaque fois qu'ils auront besoin d'une aide supplémentaire pour résoudre leurs problèmes commerciaux.

Cela signifie qu'un guide d'instructions perspicace garde votre marque sous les yeux de vos prospects . Et si vos enseignements produisent des résultats tangibles, les lecteurs commenceront à vous faire confiance et à vous suivre. Cela conduit directement à acheter chez vous.

3. Les livres blancs renforcent votre autorité de niche

Chaque entreprise, en particulier une entreprise interentreprises (B2B) , doit s'efforcer de devenir un leader d'opinion dans son créneau.

En effet, les clients potentiels en 2022 peuvent utiliser Google pour effectuer de nombreuses recherches sur les produits et services qui les intéressent. Et tout le monde veut acheter auprès de la seule source faisant autorité à laquelle les autres acheteurs semblent faire confiance.

Mais comment atteindre le statut d'expert recherché dans votre domaine ? Une façon consiste à produire des livres blancs de qualité supérieure.

Les livres blancs sont des formulaires de contenu qui décrivent les tendances dans un secteur spécifique et les étayent avec des faits et des informations sur les données. Lorsqu'ils sont bien faits, ces rapports offrent beaucoup de valeur aux lecteurs en leur donnant des solutions exploitables aux problèmes commerciaux pertinents.

Examinons de plus près comment créer ce type de contenu puissant :

• Faites une petite étude de marché (envoyez des sondages, visitez des forums en ligne) pour comprendre les problèmes qui préoccupent votre public en ce moment.
• Rassemblez autant de données que possible sur le problème pertinent. Mais assurez-vous que tout est exact. Présenter de faux faits peut nuire irrémédiablement à la réputation de votre marque.
• Trouvez des raisons légitimes pour lesquelles vos services ou produits peuvent fournir la meilleure réponse possible au problème auquel vous vous attaquez.
• Rendez ce format de contenu visuellement plus attrayant en transformant les données en graphiques . De plus, essayez d'éviter d'écrire des murs de textes. Au lieu de cela, décomposez-le en courts paragraphes.
• Ajoutez des idées de grands noms de votre secteur qui appuient vos affirmations.
• Assurez-vous que la longueur totale du travail est d'au moins dix pages.

Gardez à l'esprit que le public des livres blancs est constitué de professionnels à la recherche de conseils précieux et spécifiques. Adopter une approche presque académique pour les aborder est donc le meilleur moyen d'attirer l'attention.

De plus, vos livres blancs doivent laisser aux lecteurs des plats à emporter qu'ils peuvent utiliser dans leur travail ou dans leur vie quotidienne. Si les gens investissent du temps pour lire vos documents mais n'en tirent aucun profit, ils regretteront d'avoir donné leurs e-mails pour le contenu.

Et ils ne sont pas susceptibles de devenir vos clients.

4. Les eBooks rendent votre marque exceptionnelle

Un e-book doit tourner autour d'une question qui intéresse votre public cible. Et le besoin des lecteurs pour une solution doit être suffisamment important pour passer par un livre électronique de trois cents pages pour obtenir des réponses.

Vous pouvez également considérer les livres électroniques comme des guides complets et complets. Mais avant de créer ce guide révélateur, il est essentiel de mener une étude de marché approfondie. De cette façon, vous savez que vos efforts attireront un grand nombre de prospects.

Certaines entreprises craignent de divulguer leurs secrets commerciaux lorsqu'elles écrivent sur les méthodes qu'elles utilisent. Ne vous inquiétez pas pour ça. Personne ne s'attend à ce que vous affichiez vos données financières ou que vous exposiez des formules secrètes dans le livre électronique.

Vous n'aurez qu'à entrer dans les détails qui démontrent l'expertise dans votre métier. De plus, vous n'avez pas à étayer toutes les idées avec des exemples de votre propre entreprise.

Vous pouvez également faire référence et créer un lien vers le travail et les ressources d'autres personnes. L'objectif est de répondre à toutes les questions possibles qu'un lecteur pourrait avoir autour d'un problème.

5. Contenu vidéo – les consommateurs l'adorent

Le contenu visuel sous forme de vidéos engageantes a toujours été un excellent outil de génération de leads . Et il y a plusieurs raisons à cela. Premièrement, les vidéos peuvent être très engageantes.

Quel que soit le sujet du clip, les gens trouvent toujours du temps pour une minute ou deux divertissantes. Deuxièmement, de nos jours, les moteurs de recherche ont tendance à préférer le contenu vidéo aux textes.

Cela signifie que le fait d'avoir des vidéos sur votre site peut vous aider à générer plus de trafic organique vers vos pages. Alors, comment et où utiliser ce contenu potentiellement réussi dans la génération de leads ? Voici quelques options :

Pages de destination

Les vidéos sont un moyen de maximiser le potentiel de génération de prospects de vos pages de destination . Vous pouvez les faire compléter les textes de vente ou même vider toute la page à l'exception d'une vidéo centrale. Les deux méthodes sont susceptibles d'augmenter votre taux de conversion car elles augmentent le nombre de personnes qui entendent votre message.

Le fait est que consommer une vidéo ne demande aucun effort de la part de vos visiteurs (contrairement à la lecture d'un texte). Une fois qu'ils ont cliqué sur "jouer", ils sont déjà engagés avec le nouveau contenu lorsque le clip commence à rouler.

Des médias sociaux

Presque tout le monde sur votre marché cible utilise probablement des plateformes comme Facebook, Twitter et Instagram. Et en plus de communiquer avec des amis, ils utilisent également ces sites pour rechercher des produits. Alors incluez des vidéos dans votre contenu de médias sociaux pour profiter de cette incroyable portée.

Publicité par e-mail

Ajoutez des vidéos à vos campagnes de marketing par e-mail. Les e-mails restent incroyablement efficaces pour générer des prospects de qualité, en particulier lorsqu'ils sont associés à des vidéos divertissantes.

Contenu sécurisé

Protégez vos vidéos. C'est une technique de génération de leads qui consiste à placer votre meilleur contenu derrière un mur. Et les visiteurs doivent saisir leur adresse e-mail pour le voir. Certains des types de vidéos les plus attrayants qui peuvent amener les utilisateurs à fournir leurs informations sont les cours en ligne, les webinaires et les clips en coulisses.

Types de vidéos les plus efficaces

Avant de résumer l'article, regardons de plus près les types de vidéos qui fonctionnent aussi bien pour toutes les méthodes de génération de leads. Vous pouvez les utiliser pour pimenter vos campagnes de contenu ou rendre vos lancements de produits plus attractifs.

Quoi qu'il en soit, ces vidéos valent la peine d'être réalisées. Ils augmenteront très probablement vos ventes et renforceront la notoriété de votre marque. Les voici:

• Les témoignages vidéo sont un moyen personnel et accrocheur de présenter des critiques élogieuses pour vos produits. Il est particulièrement efficace si vous savez quelles questions de témoignage vous devriez poser. La livraison passionnée d'un client satisfait dans le clip est incroyablement efficace pour inciter les téléspectateurs à agir.
• Les vidéos explicatives aident vos clients à comprendre le fonctionnement de vos produits et services. Créez-les en fonction des intentions de recherche possibles de vos clients et ajoutez un appel à l'action (CTA) à la fin. C'est une recette pour une machine de génération de leads fructueuse.
• Les vidéos de produits sont ce que vos clients s'attendent à voir ces jours-ci avant de faire un achat. Et il y a de fortes chances que vos concurrents aient déjà beaucoup de ce type de contenu complet sur ce qu'ils proposent. Ne restez pas à la traîne et produisez votre propre ensemble de vidéos de produits pour gagner de nouveaux prospects.

En résumé

Voici donc notre aperçu des cinq meilleurs types de matériaux pour la génération de leads. Utilisez-les lorsque vous avez besoin de trouver des idées de marketing de contenu pour votre prochaine campagne. Les livres blancs, les études de cas et les livres électroniques sont d'excellents textes générateurs de prospects qui établissent l'autorité de votre marque.

Et des guides pratiques riches en valeur vous gardent dans l'esprit de vos clients après les avoir téléchargés. Mais le type de contenu le plus populaire en 2022 est une vidéo.

Assurez-vous donc que votre site Web et vos pages de médias sociaux contiennent de nombreux clips présentant votre entreprise et ce que vous faites. Vous verrez une augmentation du nombre de nouveaux prospects s'abonnant à vos canaux et devenant éventuellement des clients. Qu'est-ce qui pourrait être mieux?

Quels types de contenus ont généré les leads les plus qualifiés pour votre entreprise ? Partagez vos réussites dans les commentaires.

Biographie de l'auteur :

Darrell est un blogueur et un spécialiste du marketing de contenu qui aime écrire sur des sujets liés à la création de contenu. Ses conseils aident à transformer le marketing de contenu en dollars. Il pense que chaque entreprise, quel que soit son secteur d'activité, devrait publier régulièrement du contenu engageant pour ses fans. En tant que spécialiste du marketing, Darrell travaille principalement avec des agences qui cherchent à renforcer leur présence en ligne.