I 5 migliori tipi di contenuti per la generazione di lead

Articolo ospite di Darrell Rios

Ogni azienda potrebbe trarre vantaggio dall'aumento dei propri sforzi di generazione di lead. E produrre più contenuti online è uno dei modi migliori per farlo. Ma non tutti i tipi di materiali funzionano allo stesso modo. I cinque tipi di contenuto elencati in questo articolo attirano il maggior numero di potenziali clienti.

Genera più contatti con questi 5 tipi di contenuti

Indipendentemente dall'attività che gestisci, è fondamentale amplificare l'interesse del tuo pubblico per i tuoi prodotti e servizi prima di poterlo trasformare in clienti paganti. E qual è il modo migliore per farlo?

La risposta semplice è il content marketing. Che tu abbia un sito web o un'agenzia di viaggi che vende viaggi alle Hawaii, i contenuti sono un ottimo modo per suscitare interesse per il tuo marchio.

Coinvolge i tuoi potenziali acquirenti e costruisce solide relazioni con loro. Ma il fatto è che produrre contenuti di alta qualità richiede molto tempo e fatica.

Quindi non puoi assolutamente affrontare tutte le sue forme esistenti. Inizia concentrandoti sui cinque tipi di contenuti di lead generation che tendono a produrre i migliori risultati nell'attirare nuovi clienti.

1. I casi di studio mostrano il tuo successo

Se non hai ancora incluso le testimonianze dei tuoi clienti soddisfatti sul tuo sito web, dovresti considerare di farlo. Altre persone che elogiano i tuoi prodotti è uno dei modi più potenti per convincere i potenziali clienti ad acquistare da te.

Aggiunge credibilità alla tua impresa e dimostra che ciò che vendi vale i soldi. Ma c'è un tipo di contenuto prezioso che è ancora più efficace nel conquistare nuovi clienti: i casi di studio.

Questi documenti mostrano il processo passo dopo passo di come qualcuno ha raggiunto il successo grazie ai tuoi prodotti o servizi. L'obiettivo è dimostrare i risultati e supportarli con dati accurati.

E la cosa interessante è che queste informazioni tendono ad attirare lead di alta qualità. Queste sono persone pronte ad acquistare da te e hanno solo bisogno di un ultimo convincente per farlo.

Esempio di caso di studio. Fonte: vengage.com

Ecco alcuni consigli pratici per scrivere i casi di studio: inizia fornendo una panoramica dei risultati .

Consente ai lettori di sapere di cosa tratta il case study e li invoglia a leggerlo per intero. Quindi, segui l'introduzione con contenuti che danno ai potenziali clienti un'idea dei tuoi metodi di lavoro.

Mostrare le strategie che usi per aiutare i tuoi clienti a raggiungere un nuovo pubblico, battere la concorrenza, ecc., dà ai lettori un'idea se i tuoi approcci potrebbero funzionare nella loro organizzazione.

2. Guide di istruzioni: rendi il tuo marchio un insegnante ricercato

Uno dei tipi più popolari di materiali che le persone cercano online è la guida pratica . Può essere sotto forma di contenuto audio, testo normale o persino video. L'idea è di fornire al potenziale cliente istruzioni facili da seguire su come risolvere i problemi relativi al settore.

Quindi il tuo primo passo per inventare questo magnete guida è capire cosa disturba i tuoi potenziali clienti. Una volta trovato l'argomento, scopri le aree in cui puoi offrire preziose informazioni e competenze.

Se sei in attività da diversi anni, probabilmente hai abbastanza conoscenze del settore per scrivere questo tipo di guida per i meno esperti.

Se la tua guida offre suggerimenti abbastanza preziosi, le persone che lo scaricano probabilmente lo porteranno con sé. Esamineranno i tuoi consigli ogni volta che avranno bisogno di ulteriore aiuto per risolvere i loro problemi aziendali.

Ciò significa che una guida di istruzioni perspicace mantiene il tuo marchio davanti agli occhi dei tuoi potenziali clienti . E se i tuoi insegnamenti producono risultati tangibili, i lettori inizieranno a fidarsi di te e a seguirti. Ciò porta direttamente all'acquisto da te.

3. I whitepaper rafforzano la tua autorità di nicchia

Ogni azienda, in particolare quella business-to-business (B2B) , deve impegnarsi per diventare un leader di pensiero nella sua nicchia.

Questo perché i potenziali clienti nel 2022 possono utilizzare Google per fare molte ricerche su prodotti e servizi che li interessano. E tutti vogliono acquistare dall'unica fonte autorevole di cui gli altri acquirenti sembrano fidarsi.

Ma come ottenere lo status di esperto ricercato nel tuo campo? Un modo è produrre whitepaper di alta qualità.

I whitepaper sono moduli di contenuto che delineano le tendenze in un settore specifico e le supportano con fatti e approfondimenti sui dati. Se eseguiti correttamente, questi report offrono molto valore ai lettori fornendo loro soluzioni attuabili a problemi aziendali rilevanti.

Diamo un'occhiata più da vicino a come creare questo tipo di contenuto potente:

• Fai una piccola ricerca di mercato (invia sondaggi, visita forum online) per capire quali problemi turbano il tuo pubblico in questo momento.
• Raccogliere quanti più dati possibili sul problema rilevante. Ma assicurati che sia tutto accurato. Presentare fatti falsi può danneggiare irreparabilmente la reputazione del tuo marchio.
• Trova le ragioni legittime per cui i tuoi servizi o prodotti possono fornire la migliore risposta possibile al problema che stai affrontando.
• Rendi questo formato di contenuto visivamente più interessante trasformando i dati in grafici . Inoltre, cerca di evitare di scrivere muri di testi. Invece, scomponilo in brevi paragrafi.
• Aggiungi idee di grandi nomi del tuo settore che supportano le tue affermazioni.
• Assicurati che la lunghezza complessiva del lavoro sia di almeno dieci pagine.

Tieni presente che il pubblico dei whitepaper è costituito da professionisti in cerca di consigli preziosi e specifici. Quindi adottare un approccio quasi accademico per affrontarli è il modo migliore per attirare l'attenzione.

Inoltre, i tuoi whitepaper devono lasciare ai lettori cose da asporto che possono utilizzare nel loro lavoro o nella vita di tutti i giorni. Se le persone investono tempo per leggere i tuoi materiali ma non ne traggono valore, si pentiranno di aver distribuito le loro e-mail per il contenuto.

E non è probabile che diventino tuoi clienti.

4. Gli eBook rendono il tuo marchio eccezionale

Un e-book dovrebbe ruotare attorno a un problema che interessa il tuo pubblico di destinazione. E il bisogno di una soluzione da parte dei lettori deve essere abbastanza grande da poter trovare le risposte in un e-book di trecento pagine.

Puoi anche pensare agli e-book come guide complete. Ma prima di creare questa guida esplicativa, è fondamentale condurre ricerche di mercato approfondite. In questo modo, sai che i tuoi sforzi attireranno un numero elevato di contatti.

Alcune aziende temono che riveleranno i loro segreti commerciali quando scrivono sui metodi che utilizzano. Non preoccuparti di questo. Nessuno si aspetta che tu mostri i tuoi dati finanziari o esponga formule segrete nell'e-book.

Dovrai solo entrare nei dettagli che dimostrano l'esperienza del tuo mestiere. Inoltre, non è necessario supportare tutte le informazioni con esempi della propria azienda.

Puoi anche fare riferimento e collegarti al lavoro e alle risorse di altre persone. L'obiettivo è rispondere a tutte le possibili domande che un lettore potrebbe avere su un problema.

5. Contenuti video: i consumatori lo adorano

I contenuti visivi sotto forma di video coinvolgenti sono sempre stati un eccellente strumento di lead generation . E ci sono molte ragioni per questo. In primo luogo, i video possono essere super coinvolgenti.

Indipendentemente dall'argomento della clip, le persone trovano sempre il tempo per un minuto o due divertenti. In secondo luogo, al giorno d'oggi i motori di ricerca tendono a preferire i contenuti video ai testi.

Ciò significa che avere video sul tuo sito può aiutarti a indirizzare più traffico organico verso le tue pagine. Quindi, come e dove utilizzare questo contenuto potenzialmente di successo nella generazione di lead? Ecco alcune opzioni:

Pagine di destinazione

I video sono un modo per massimizzare il potenziale di generazione di lead delle tue pagine di destinazione. Puoi farli integrare ai testi di vendita o persino svuotare l'intera pagina tranne un video al centro della scena. Entrambi i modi sono destinati ad aumentare il tuo tasso di conversione perché aumentano il numero di persone che ascoltano il tuo messaggio.

Il fatto è che consumare un video non richiede alcuno sforzo da parte dei tuoi visitatori (a differenza della lettura di un testo). Dopo aver fatto clic su "riproduci", sono già coinvolti con il nuovo contenuto mentre la clip inizia a girare.

Social media

Quasi tutti nel tuo mercato di riferimento utilizzano probabilmente piattaforme come Facebook, Twitter e Instagram. E oltre a comunicare con gli amici, usano questi siti anche per ricercare prodotti. Quindi includi video nei tuoi contenuti sui social media per sfruttare questa incredibile portata.

Marketing via email

Aggiungi video alle tue campagne di email marketing. Le e-mail rimangono incredibilmente efficaci nel generare lead di qualità, soprattutto se abbinate a video divertenti.

Contenuto recintato

Cancella i tuoi video. È una tecnica di lead generation che significa posizionare i tuoi migliori contenuti dietro un muro. E i visitatori devono inserire i loro indirizzi e-mail per vederlo. Alcuni dei tipi più allettanti di video che possono indurre gli utenti a fornire le loro informazioni sono corsi online, webinar e clip dietro le quinte.

Tipi di video più efficaci

Prima di riassumere l'articolo, diamo un'occhiata più da vicino ai tipi di video che funzionano ugualmente bene per tutti i metodi di lead generation. Puoi usarli per rendere più vivaci le tue campagne di contenuti o rendere più attraenti i lanci di prodotti.

Ad ogni modo, questi video valgono lo sforzo di realizzarli. Molto probabilmente aumenteranno le tue vendite e creeranno consapevolezza per il tuo marchio. Eccoli:

• Le testimonianze video sono un modo personale e accattivante per presentare recensioni entusiastiche per i tuoi prodotti. È particolarmente efficace se sai quali domande di testimonianza dovresti porre. La consegna appassionata di un cliente soddisfatto nella clip è incredibilmente efficace nel convincere gli spettatori ad agire.
• I video esplicativi aiutano i tuoi clienti a capire come funzionano i tuoi prodotti e servizi. Creali pertinenti ai possibili intenti di ricerca dei tuoi clienti e aggiungi un invito all'azione (CTA) alla fine. Questa è una ricetta per una fruttuosa macchina per la generazione di piombo.
• I video dei prodotti sono ciò che i tuoi clienti si aspettano di vedere in questi giorni prima di effettuare un acquisto. Ed è probabile che i tuoi concorrenti abbiano già un sacco di quel tipo di contenuto completo su ciò che stanno offrendo. Non rimanere indietro e crea la tua serie di video sui prodotti per conquistare nuovi contatti.

In sintesi

Quindi questa è stata la nostra panoramica dei migliori cinque tipi di materiali per la generazione di piombo. Usali quando hai bisogno di trovare idee di marketing dei contenuti per la tua prossima campagna. Whitepaper, case study ed e-book sono ottimi testi che generano lead e stabiliscono l'autorità del tuo marchio.

E le guide pratiche ricche di valore ti tengono nella mente dei tuoi clienti dopo che le hanno scaricate. Ma il tipo di contenuto più popolare nel 2022 è un video.

Quindi assicurati che il tuo sito Web e le pagine dei social media abbiano un sacco di clip che mostrano la tua azienda e quello che fai. Vedrai un aumento di nuovi lead che si iscrivono ai tuoi canali e alla fine diventano clienti. Cosa potrebbe esserci di meglio?

Quali tipi di contenuti hanno generato i lead più qualificati per la tua attività? Condividi le tue storie di successo nei commenti.

Biografia dell'autore:

Darrell è un blogger e un marketer di contenuti che ama scrivere su argomenti relativi alla creazione di contenuti. I suoi consigli aiutano a trasformare il content marketing in dollari. Crede che ogni azienda, indipendentemente dal settore, dovrebbe pubblicare regolarmente contenuti accattivanti per i propri fan. In qualità di marketer, Darrell lavora principalmente con le agenzie che cercano di aumentare la loro presenza online.