潛在客戶生成的最佳 5 種類型的內容

達雷爾·里奧斯的客座文章

每個企業都可以從加強其潛在客戶開發工作中受益。 製作更多的在線內容是最好的方法之一。 但並非所有類型的材料都表現相同。 本文列出的五類內容最有前景。

使用這 5 種類型的內容產生更多潛在客戶

無論您經營什麼業務，在將受眾轉變為付費客戶之前，擴大受眾對您的產品和服務的興趣至關重要。 最好的方法是什麼？

簡單的答案是內容營銷。 無論您有網站還是銷售夏威夷旅行的旅行社，內容都是引起對您品牌興趣的絕佳方式。

它吸引您的潛在買家並與他們建立穩固的關係。 但問題是製作高質量的內容需要大量的時間和精力。

所以你不可能處理它所有現有的形式。 首先關註五種類型的潛在客戶生成內容，這些內容往往會在吸引新客戶方面產生最佳效果。

1. 案例研究展示您的成功

如果您還沒有在您的網站上包含您滿意的客戶的推薦，您應該考慮這樣做。 其他人稱讚您的產品是說服潛在客戶向您購買產品的最有效方法之一。

它為您的企業增加了可信度，並證明您所銷售的產品物有所值。 但是有一種有價值的內容在贏得新客戶方面更有效：案例研究。

這些論文展示了某人如何通過您的產品或服務取得成功的分步過程。 目的是展示結果並用準確的數據支持這些結果。

很酷的是，這些信息往往會吸引高質量的潛在客戶。 這些人準備向您購買，只需要最後一個說服力就可以了。

案例研究示例。 資料來源：vengage.com

以下是編寫案例研究的一些實用建議：首先概述結果。

它讓讀者了解案例研究的內容，並吸引他們閱讀整個內容。 接下來，按照介紹的內容，讓潛在客戶了解您的工作方法。

展示您用來幫助客戶吸引新受眾、擊敗競爭對手等的策略，讓讀者了解您的方法是否適用於他們的組織。

2. 指導指南——讓您的品牌成為炙手可熱的老師

人們在網上搜索的最流行的材料類型之一是操作指南。 它可以是音頻內容、純文本甚至視頻的形式。 這個想法是為您的潛在客戶提供有關如何解決行業相關問題的易於遵循的說明。

因此，您想出這種鉛磁鐵的第一步是找出困擾您的潛在客戶的問題。 找到主題後，找出可以提供寶貴見解和專業知識的領域。

如果您已經從業多年，您可能對該行業有足夠的了解，可以為經驗不足的人編寫此類指南。

如果您的操作指南提供了足夠有價值的提示，那麼下載它的人可能會隨身攜帶。 每當他們需要額外的幫助來解決他們的業務問題時，他們都會仔細閱讀您的建議。

這意味著一個有見地的指導指南可以讓您的品牌出現在您的潛在客戶眼前。 如果你的教導產生了切實的成果，讀者就會開始信任和追隨你。 這直接導致向您購買。

3. 白皮書加強你的利基權威

每家公司，尤其是企業對企業 (B2B) 公司，都需要努力成為其利基市場的思想領袖。

這是因為 2022 年的潛在客戶可以使用 Google 對他們感興趣的產品和服務進行大量研究。 每個人都想從其他買家似乎信任的唯一權威來源購買。

但是如何才能成為您所在領域的搶手專家呢？ 一種方法是製作高質量的白皮書。

白皮書是概述特定行業趨勢並以事實和數據洞察力支持它們的內容形式。 如果處理得當，這些報告通過為相關業務問題提供可行的解決方案，為讀者提供很多價值。

讓我們仔細看看如何創建這種強大的內容：

• 做一些市場調查（發送調查，訪問在線論壇）以了解目前哪些問題困擾著您的受眾。
• 盡可能多地收集有關相關問題的數據。 但要確保一切都是準確的。 提供虛假事實可能會無可挽回地損害您的品牌聲譽。
• 提出合理的理由說明您的服務或產品可以為您正在解決的問題提供最佳答案。
• 通過將數據轉換為圖表，使這種內容格式在視覺上更令人興奮。 另外，盡量避免寫文字牆。 相反，將其分解為簡短的段落。
• 添加來自您所在行業的知名人士的想法，以支持您的主張。
• 確保作品的總長度至少為十頁。

請記住，白皮書的受眾是尋求有價值和具體建議的專業人士。 因此，採取一種近乎學術的方法來解決這些問題是獲得關注的最佳方式。

此外，您的白皮書需要給讀者留下他們可以在工作或日常生活中使用的要點。 如果人們花時間閱讀您的材料但沒有從中獲得價值，他們會後悔為內容髮送電子郵件。

他們不太可能成為你的客戶。

4. 電子書讓您的品牌與眾不同

電子書應該圍繞目標受眾感興趣的問題展開。 讀者對解決方案的需求必須大到可以通過一本三百頁的電子書尋找答案。

您還可以將電子書視為全面的、全面的指南。 但在創建此全面指南之前，進行徹底的市場調查至關重要。 這樣，您就知道您的努力將吸引大量潛在客戶。

一些企業擔心在寫下他們使用的方法時會洩露他們的商業機密。 別擔心。 沒有人希望您在電子書中顯示您的財務數據或公開任何秘密公式。

您只需要詳細了解展示您的工藝的專業知識即可。 此外，您不必用您自己公司的示例來支持所有見解。

您還可以參考和鏈接到其他人的工作和資源。 目的是回答讀者可能圍繞某個問題提出的所有問題。

5. 視頻內容——消費者喜歡

以引人入勝的視頻形式呈現的視覺內容一直是出色的潛在客戶生成工具。 這有很多原因。 首先，視頻可以非常吸引人。

無論剪輯是關於什麼的，人們總是會抽出一兩分鐘的時間來娛樂。 其次，如今，搜索引擎往往更喜歡視頻內容而不是文本。

這意味著在您的網站上播放視頻可以幫助您為網頁帶來更多自然流量。 那麼如何以及在哪裡使用這種潛在的成功內容來產生潛在客戶呢？ 以下是一些選項：

登陸頁面

視頻是一種最大限度地提高著陸頁潛在客戶潛力的方法。 您可以讓它們補充銷售文本，甚至清空整個頁面，除了一個中心舞台視頻。 這兩種方式都必然會提高您的轉化率，因為它們會增加聽到您信息的人數。

問題是觀看視頻不需要訪問者的任何努力（與閱讀文本不同）。 一旦他們單擊“播放”，他們就已經在剪輯開始滾動時參與到新內容中。

社交媒體

目標市場中的幾乎每個人都可能使用 Facebook、Twitter 和 Instagram 等平台。 除了與朋友交流外，他們還使用這些網站來研究產品。 因此，在您的社交媒體內容中加入視頻，以利用這一令人難以置信的影響力。

電子郵件營銷

將視頻添加到您的電子郵件營銷活動中。 電子郵件在產生高質量潛在客戶方面仍然非常有效，尤其是在與娛樂視頻結合使用時。

門控內容

門控您的視頻。 這是一種潛在客戶生成技術，意味著將您最好的內容放在牆後。 訪問者需要輸入他們的電子郵件地址才能看到它。 可以讓用戶提供信息的一些最誘人的視頻類型是在線課程、網絡研討會和幕後剪輯。

最有效的視頻類型

在總結這篇文章之前，讓我們仔細看看對所有潛在客戶生成方法同樣適用的視頻類型。 您可以使用它們來為您的內容活動增添趣味或使您的產品發布更具吸引力。

無論哪種方式，這些視頻都值得製作它們。 他們很可能會提高您的銷售額並為您的品牌建立知名度。 他們來了：

• 視頻推薦是一種個性化且引人注目的方式，可以為您的產品展示好評如潮。 如果你知道你應該問什麼推薦問題，它會特別有效。 剪輯中滿意的客戶熱情洋溢的表達對於讓觀眾採取行動非常有效。
• 解說視頻可幫助您的客戶了解您的產品和服務的運作方式。 創建與客戶可能的搜索意圖相關的它們，並在最後添加號召性用語 (CTA)。 這是卓有成效的潛在客戶生成機器的秘訣。
• 產品視頻是您的客戶在購買前希望看到的這些天。 您的競爭對手很有可能已經擁有大量關於他們所提供產品的綜合性內容。 不要落後並製作自己的產品視頻集以贏得新的潛在客戶。

總之

因此，這是我們對用於產生潛在客戶的最佳五種材料的概述。 當您需要為下一個廣告系列提出內容營銷創意時，請使用它們。 白皮書、案例研究和電子書是建立品牌權威的優秀引導文本。

價值豐富的操作指南讓您在客戶下載後牢記在心。 但 2022 年最受歡迎的內容類型是視頻。

因此，請確保您的網站和社交媒體頁面有大量展示您的公司和您所做工作的剪輯。 您將看到訂閱您的頻道並最終成為客戶的新潛在客戶激增。 有什麼更好的？

哪些類型的內容為您的業務產生了最合格的潛在客戶？ 在評論中分享您的成功故事。

作者簡介：

Darrell 是一位博主和內容營銷人員，他喜歡圍繞內容創作主題撰寫文章。 他的建議有助於將內容營銷轉化為美元。 他認為，每家公司，無論是哪個行業，都應該定期為他們的粉絲發布引人入勝的內容。 作為一名營銷人員，Darrell 主要與希望提升其在線形象的代理商合作。