Los 5 mejores tipos de contenido para la generación de leads

Artículo invitado por Darrell Rios

Todas las empresas podrían beneficiarse al impulsar sus esfuerzos de generación de prospectos. Y producir más contenido en línea es una de las mejores formas de hacerlo. Pero no todos los tipos de materiales funcionan igual. Los cinco tipos de contenido enumerados en este artículo atraen a la mayoría de los prospectos.

Genera más leads con estos 5 tipos de contenido

Independientemente del negocio que dirija, es vital aumentar el interés de su audiencia en sus productos y servicios antes de que pueda convertirlos en clientes de pago. ¿Y cuál es la mejor manera de hacerlo?

La respuesta simple es el marketing de contenidos. Ya sea que tenga un sitio web o una agencia de viajes que venda viajes a Hawái, el contenido es una excelente manera de generar interés en su marca.

Involucra a sus compradores potenciales y construye relaciones sólidas con ellos. Pero la cuestión es que producir contenido de alta calidad requiere mucho tiempo y esfuerzo.

Por lo tanto, posiblemente no pueda abordar todas sus formas existentes. Comience centrándose en los cinco tipos de contenido de generación de prospectos que tienden a generar los mejores resultados para atraer nuevos clientes.

1. Los estudios de casos muestran su éxito

Si aún no ha incluido testimonios de sus clientes satisfechos en su sitio web, debería considerar hacerlo. Que otras personas elogien sus productos es una de las formas más poderosas de persuadir a los prospectos para que le compren.

Agrega credibilidad a su empresa y demuestra que lo que está vendiendo vale la pena. Pero hay un tipo de contenido valioso que es aún más efectivo para ganar nuevos clientes: los estudios de casos.

Estos documentos muestran el proceso paso a paso de cómo alguien alcanzó el éxito gracias a tus productos o servicios. El objetivo es demostrar los resultados y respaldarlos con datos precisos.

Y lo bueno es que esta información tiende a atraer clientes potenciales de alta calidad. Estas son personas listas para comprarte y solo necesitan un último convencimiento para hacerlo.

Ejemplo de estudio de caso. Fuente: vengage.com

He aquí algunos consejos prácticos para escribir los estudios de casos: empiece dando una visión general de los resultados .

Les permite a los lectores saber de qué se trata el estudio de caso y los incita a leer todo. A continuación, siga la introducción con contenido que le dé a los clientes potenciales una idea de sus métodos de trabajo.

Mostrar las estrategias que usa para ayudar a sus clientes a llegar a nuevas audiencias, vencer a la competencia, etc., les da a los lectores una idea de si sus enfoques podrían funcionar en su organización.

2. Guías de instrucciones: haga de su marca un maestro solicitado

Uno de los tipos de materiales más populares que la gente busca en línea es la guía práctica . Puede ser en forma de contenido de audio, texto sin formato o incluso un video. La idea es proporcionar a su prospecto instrucciones fáciles de seguir sobre cómo resolver problemas relacionados con la industria.

Entonces, su primer paso para crear este lead magnet es descubrir qué es lo que preocupa a sus clientes potenciales. Una vez que haya encontrado el tema, descubra las áreas en las que puede ofrecer conocimientos y experiencia valiosos.

Si ha estado en el negocio durante varios años, probablemente tenga suficiente conocimiento sobre la industria para escribir este tipo de guía para los menos experimentados.

Si su guía práctica ofrece suficientes consejos valiosos, las personas que la descarguen probablemente la llevarán consigo. Repasarán sus consejos cada vez que necesiten ayuda adicional para resolver sus problemas comerciales.

Eso significa que una guía de instrucciones detallada mantiene su marca frente a los ojos de sus prospectos . Y si tus enseñanzas producen resultados tangibles, los lectores comenzarán a confiar en ti y a seguirte. Eso lleva directamente a comprarle a usted.

3. Los documentos técnicos fortalecen la autoridad de su nicho

Toda empresa, especialmente una de empresa a empresa (B2B) , debe esforzarse por convertirse en un líder intelectual en su nicho.

Esto se debe a que los clientes potenciales en 2022 pueden usar Google para investigar mucho sobre los productos y servicios que les interesan. Y todos quieren comprar de la única fuente autorizada en la que otros compradores parecen confiar.

Pero, ¿cómo alcanzar el estatus de ser un experto codiciado en su campo? Una forma es producir documentos técnicos de alta calidad.

Los documentos técnicos son formularios de contenido que describen las tendencias en una industria específica y las respaldan con hechos y conocimientos de datos. Cuando se hacen correctamente, estos informes ofrecen mucho valor a los lectores al brindarles soluciones procesables a problemas comerciales relevantes.

Echemos un vistazo más de cerca a cómo crear este tipo de contenido poderoso:

• Realice una pequeña investigación de mercado (envíe encuestas, visite foros en línea) para comprender qué problemas preocupan a su audiencia en este momento.
• Reúna tantos datos sobre el problema relevante como sea posible. Pero asegúrate de que todo sea exacto. Presentar hechos falsos puede dañar irremediablemente la reputación de su marca.
• Proponga razones legítimas por las que sus servicios o productos pueden proporcionar la mejor respuesta posible al problema que está abordando.
• Haga que este formato de contenido sea visualmente más atractivo al convertir los datos en gráficos . Además, trate de evitar escribir paredes de textos. En su lugar, divídalo en párrafos cortos.
• Agregue ideas de grandes nombres en su industria que respalden sus afirmaciones.
• Asegúrese de que la extensión total del trabajo sea de al menos diez páginas.

Tenga en cuenta que la audiencia de los documentos técnicos son profesionales que buscan consejos valiosos y específicos. Así que adoptar un enfoque casi académico para abordarlos es la mejor manera de llamar la atención.

Además, sus documentos técnicos deben dejar a los lectores conclusiones que puedan usar en su trabajo o en su vida cotidiana. Si las personas invierten tiempo para leer sus materiales pero no obtienen valor de ellos, se arrepentirán de haber dado sus correos electrónicos por el contenido.

Y no es probable que se conviertan en sus clientes.

4. Los libros electrónicos hacen que su marca sea excepcional

Un libro electrónico debe girar en torno a un tema que interese a su público objetivo. Y la necesidad de los lectores de una solución tiene que ser lo suficientemente grande como para buscar respuestas en un libro electrónico de trescientas páginas.

También puede pensar en los libros electrónicos como guías integrales. Pero antes de crear esta guía reveladora, es vital realizar una investigación de mercado exhaustiva. De esa manera, sabrá que sus esfuerzos atraerán una gran cantidad de clientes potenciales.

A algunas empresas les preocupa revelar sus secretos comerciales cuando escriben sobre los métodos que utilizan. No te preocupes por eso. Nadie espera que muestre sus datos financieros o exponga fórmulas secretas en el libro electrónico.

Solo necesitará entrar en los detalles que demuestren la experiencia en su oficio. Además, no tiene que respaldar todos los conocimientos con ejemplos de su propia empresa.

También puede consultar y vincular el trabajo y los recursos de otras personas. El objetivo es responder a todas las posibles preguntas que un lector pueda tener en torno a un problema.

5. Contenido de video: a los consumidores les encanta

El contenido visual en forma de videos atractivos siempre ha sido una excelente herramienta de generación de prospectos . Y hay muchas razones para esto. En primer lugar, los videos pueden ser súper atractivos.

Independientemente del tema del clip, la gente siempre encuentra tiempo para uno o dos minutos entretenidos. En segundo lugar, en estos días, los motores de búsqueda tienden a preferir el contenido de video a los textos.

Eso significa que tener videos en su sitio puede ayudarlo a atraer más tráfico orgánico a sus páginas. Entonces, ¿cómo y dónde usar este contenido potencialmente exitoso en la generación de prospectos? Aquí hay algunas opciones:

Páginas de destino

Los videos son una forma de maximizar el potencial de generación de prospectos de sus páginas de destino . Puede hacer que complementen los textos de ventas o incluso vaciar toda la página, excepto un video central. Ambas formas están destinadas a aumentar su tasa de conversión porque aumentan la cantidad de personas que escuchan su mensaje.

La cuestión es que consumir un video no requiere ningún esfuerzo por parte de sus visitantes (a diferencia de leer un texto). Una vez que han hecho clic en "reproducir", ya están comprometidos con el nuevo contenido a medida que el clip comienza a rodar.

Medios de comunicación social

Casi todos en su mercado objetivo probablemente estén usando plataformas como Facebook, Twitter e Instagram. Y además de comunicarse con amigos, también usan estos sitios para buscar productos. Así que incluye videos en tu contenido de redes sociales para aprovechar este increíble alcance.

Correo de propaganda

Agregue videos a sus campañas de marketing por correo electrónico. Los correos electrónicos siguen siendo increíblemente efectivos para generar clientes potenciales de calidad, especialmente cuando se combinan con videos entretenidos.

contenido cerrado

Guarda tus videos. Es una técnica de generación de prospectos que significa colocar su mejor contenido detrás de una pared. Y los visitantes deben ingresar sus direcciones de correo electrónico para verlo. Algunos de los tipos de videos más atractivos que pueden hacer que los usuarios brinden su información son cursos en línea, seminarios web y clips detrás de escena.

Tipos de videos más efectivos

Antes de resumir el artículo, echemos un vistazo más de cerca a los tipos de videos que funcionan igual de bien para todos los métodos de generación de prospectos. Puede usarlos para darle vida a sus campañas de contenido o hacer que los lanzamientos de sus productos sean más atractivos.

De cualquier manera, estos videos valen el esfuerzo de hacerlos. Lo más probable es que aumenten sus ventas y creen conciencia de su marca. Aquí están:

• Los testimonios en video son una forma personal y llamativa de presentar reseñas favorables de sus productos. Es especialmente efectivo si sabe qué preguntas testimoniales debe hacer. La entrega apasionada de un cliente satisfecho en el clip es increíblemente efectiva para lograr que los espectadores tomen medidas.
• Los videos explicativos ayudan a sus clientes a comprender cómo funcionan sus productos y servicios. Créelos relevantes para las posibles intenciones de búsqueda de sus clientes y agregue una llamada a la acción (CTA) al final. Esa es una receta para una fructífera máquina de generación de prospectos.
• Los videos de productos son lo que tus clientes esperan ver estos días antes de realizar una compra. Y es probable que sus competidores ya tengan mucho de ese tipo de contenido completo sobre lo que están ofreciendo. No se quede atrás y produzca su propio conjunto de videos de productos para ganar nuevos clientes potenciales.

En resumen

Así que esta fue nuestra descripción general de los mejores cinco tipos de materiales para la generación de leads. Úselos cuando necesite ideas de marketing de contenido para su próxima campaña. Los documentos técnicos, los estudios de casos y los libros electrónicos son excelentes textos para generar clientes potenciales que establecen la autoridad de su marca.

Y las valiosas guías prácticas lo mantienen en la mente de sus clientes después de que las hayan descargado. Pero el tipo de contenido más popular en 2022 es un video.

Así que asegúrese de que su sitio web y las páginas de redes sociales tengan muchos clips que muestren su empresa y lo que hace. Verá un aumento en la cantidad de nuevos clientes potenciales que se suscriben a sus canales y eventualmente se convierten en clientes. ¿Que podría ser mejor?

¿Qué tipos de contenido han generado los clientes potenciales más calificados para su negocio? Comparte tus casos de éxito en los comentarios.

Biografía del autor:

Darrell es bloguero y comercializador de contenido al que le encanta escribir sobre temas relacionados con la creación de contenido. Sus consejos ayudan a convertir el marketing de contenidos en dólares. Él cree que todas las empresas, independientemente de la industria, deben publicar contenido atractivo para sus fanáticos. Como especialista en marketing, Darrell trabaja principalmente con agencias que buscan aumentar su presencia en línea.