5 Jenis Konten Terbaik untuk Generasi Prospek

Artikel tamu oleh Darrell Rios

Setiap bisnis bisa mendapatkan keuntungan dari meningkatkan upaya generasi memimpin. Dan memproduksi lebih banyak konten online adalah salah satu cara terbaik untuk melakukannya. Tetapi tidak semua jenis bahan memiliki kinerja yang sama. Lima jenis konten yang tercantum dalam artikel ini paling banyak menarik prospek.

Hasilkan lebih banyak prospek dengan 5 jenis konten ini

Terlepas dari bisnis yang Anda jalankan, penting untuk memperkuat minat audiens Anda pada produk dan layanan Anda sebelum Anda dapat mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Dan apa cara terbaik untuk melakukannya?

Jawaban sederhananya adalah pemasaran konten. Baik Anda memiliki situs web atau agen perjalanan yang menjual perjalanan ke Hawaii, konten adalah cara terbaik untuk mendorong minat pada merek Anda.

Ini melibatkan pembeli potensial Anda dan membangun hubungan yang solid dengan mereka. Tetapi masalahnya adalah menghasilkan konten berkualitas tinggi membutuhkan banyak waktu dan usaha.

Jadi Anda tidak mungkin menangani semua bentuk yang ada. Mulailah dengan berfokus pada lima jenis konten penghasil prospek yang cenderung memberikan hasil terbaik dalam menarik klien baru.

1. Studi kasus menunjukkan kesuksesan Anda

Jika Anda belum memasukkan testimonial dari klien Anda yang senang di situs web Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk melakukannya. Orang lain yang memuji produk Anda adalah salah satu cara paling ampuh untuk membujuk prospek agar membeli dari Anda.

Ini menambah kredibilitas perusahaan Anda dan membuktikan bahwa apa yang Anda jual bernilai uang. Tetapi ada jenis konten berharga yang bahkan lebih efektif dalam memenangkan klien baru: studi kasus.

Makalah ini menunjukkan proses langkah demi langkah tentang bagaimana seseorang mencapai kesuksesan berkat produk atau layanan Anda. Tujuannya adalah untuk menunjukkan hasil dan mendukungnya dengan data yang akurat.

Dan hal kerennya adalah informasi ini cenderung menarik prospek berkualitas tinggi. Ini adalah orang-orang yang siap membeli dari Anda dan hanya perlu satu kali meyakinkan terakhir untuk melakukannya.

Contoh studi kasus. Sumber: venage.com

Berikut beberapa saran praktis untuk menulis studi kasus: mulailah dengan memberikan gambaran umum tentang hasil .

Ini memungkinkan pembaca mengetahui tentang studi kasus dan menarik mereka untuk membaca keseluruhannya. Selanjutnya, ikuti pengantar dengan konten yang memberikan gambaran kepada klien potensial tentang metode kerja Anda.

Menampilkan strategi yang Anda gunakan untuk membantu klien Anda menjangkau audiens baru, mengalahkan pesaing, dll., memberi pembaca gambaran apakah pendekatan Anda dapat berhasil di organisasi mereka.

2. Panduan instruksi – jadikan merek Anda sebagai guru yang dicari

Salah satu jenis materi paling populer yang dicari orang secara online adalah panduan cara . Bisa berupa konten audio, teks biasa, atau bahkan video. Idenya adalah untuk memberi prospek Anda petunjuk yang mudah diikuti tentang cara memecahkan masalah yang terkait dengan industri.

Jadi, langkah pertama Anda untuk menemukan magnet utama ini adalah mencari tahu apa yang menyusahkan calon pelanggan Anda. Setelah Anda menemukan topiknya, cari tahu area di mana Anda dapat menawarkan wawasan dan keahlian yang berharga.

Jika Anda telah berkecimpung dalam bisnis selama beberapa tahun, Anda mungkin memiliki pengetahuan yang cukup tentang industri ini untuk menulis panduan jenis ini bagi mereka yang kurang berpengalaman.

Jika panduan cara Anda menawarkan tip yang cukup berharga, orang yang mengunduhnya mungkin akan membawanya. Mereka akan membahas saran Anda setiap kali mereka membutuhkan bantuan tambahan untuk menyelesaikan masalah bisnis mereka.

Itu berarti panduan instruksi yang berwawasan luas membuat merek Anda tetap di depan mata prospek Anda . Dan jika ajaran Anda memberikan hasil yang nyata, para pembaca akan mulai mempercayai dan mengikuti Anda. Yang mengarah langsung untuk membeli dari Anda.

3. Whitepaper memperkuat otoritas niche Anda

Setiap perusahaan, terutama bisnis-ke-bisnis (B2B) , perlu berusaha keras untuk menjadi pemimpin pemikiran di ceruknya.

Itu karena calon pelanggan di tahun 2022 bisa menggunakan Google untuk melakukan banyak riset tentang produk dan layanan yang mereka minati. Dan semua orang ingin membeli dari satu-satunya sumber resmi yang tampaknya dipercaya oleh pembeli lain.

Tetapi bagaimana cara mencapai status sebagai ahli yang dicari di bidang Anda? Salah satu caranya adalah dengan menghasilkan whitepaper berkualitas tinggi.

Whitepaper adalah formulir konten yang menguraikan tren dalam industri tertentu dan mendukungnya dengan fakta dan wawasan data. Jika dilakukan dengan benar, laporan ini menawarkan banyak nilai bagi pembaca dengan memberi mereka solusi yang dapat ditindaklanjuti untuk masalah bisnis yang relevan.

Mari kita lihat lebih dekat cara membuat jenis konten yang kuat ini:

• Lakukan sedikit riset pasar (kirim survei, kunjungi forum online) untuk memahami masalah mana yang mengganggu audiens Anda saat ini.
• Kumpulkan sebanyak mungkin data tentang masalah yang relevan. Tapi pastikan semuanya akurat. Menyajikan fakta palsu dapat merusak reputasi merek Anda secara permanen.
• Munculkan alasan yang sah mengapa layanan atau produk Anda dapat memberikan jawaban terbaik untuk masalah yang Anda tangani.
• Jadikan format konten ini lebih menarik secara visual dengan mengubah data menjadi bagan . Plus, cobalah untuk menghindari menulis dinding teks. Sebaliknya, bagilah menjadi paragraf-paragraf pendek.
• Tambahkan ide dari nama besar di industri Anda yang mendukung klaim Anda.
• Pastikan panjang keseluruhan karya setidaknya sepuluh halaman.

Ingatlah bahwa audiens whitepaper adalah profesional yang mencari saran berharga dan spesifik. Jadi mengambil pendekatan yang hampir akademis untuk mengatasinya adalah cara terbaik untuk mendapatkan perhatian.

Selain itu, whitepaper Anda perlu memberi pembaca takeaways yang dapat mereka gunakan dalam pekerjaan atau kehidupan sehari-hari mereka. Jika orang menginvestasikan waktu untuk membaca materi Anda tetapi tidak mendapatkan nilai darinya, mereka akan menyesal memberikan email mereka untuk konten tersebut.

Dan mereka tidak mungkin menjadi pelanggan Anda.

4. eBook membuat merek Anda luar biasa

Sebuah e-book harus berkisar pada isu yang menarik minat audiens target Anda. Dan kebutuhan pembaca akan solusi harus cukup besar untuk membaca e-book tiga ratus halaman untuk mendapatkan jawaban.

Anda juga dapat menganggap e-book sebagai panduan yang komprehensif. Namun sebelum membuat panduan lengkap ini, penting untuk melakukan riset pasar secara menyeluruh. Dengan begitu, Anda tahu upaya Anda akan menarik banyak prospek.

Beberapa bisnis khawatir mereka akan membocorkan rahasia dagang mereka saat menulis tentang metode yang mereka gunakan. Jangan khawatir tentang itu. Tidak ada yang mengharapkan Anda untuk menampilkan data keuangan Anda atau mengungkapkan formula rahasia apa pun dalam e-book.

Anda hanya perlu masuk ke detail yang menunjukkan keahlian yang masuk ke kerajinan Anda. Plus, Anda tidak perlu mendukung semua wawasan dengan contoh dari perusahaan Anda sendiri.

Anda juga dapat merujuk dan menautkan ke karya dan sumber daya orang lain. Tujuannya adalah untuk menjawab semua kemungkinan pertanyaan yang mungkin dimiliki pembaca seputar suatu masalah.

5. Konten video – konsumen menyukainya

Konten visual dalam bentuk video yang menarik selalu menjadi alat penghasil prospek yang sangat baik . Dan ada banyak alasan untuk ini. Pertama, video bisa sangat menarik.

Terlepas dari apa klipnya, orang selalu menemukan waktu untuk satu atau dua menit yang menghibur. Kedua, akhir-akhir ini, mesin pencari cenderung lebih memilih konten video daripada teks.

Itu berarti memiliki video di situs Anda dapat membantu Anda mengarahkan lebih banyak lalu lintas organik ke halaman Anda. Jadi bagaimana dan di mana menggunakan konten yang berpotensi sukses ini dalam menghasilkan prospek? Berikut adalah beberapa opsi:

Halaman arahan

Video adalah cara untuk memaksimalkan potensi perolehan prospek halaman arahan Anda . Anda dapat meminta mereka melengkapi teks penjualan atau bahkan mengosongkan seluruh halaman kecuali untuk satu video panggung tengah. Kedua cara tersebut pasti akan meningkatkan tingkat konversi Anda karena keduanya meningkatkan jumlah orang yang mendengar pesan Anda.

Masalahnya adalah bahwa menonton video tidak memerlukan upaya apa pun dari pengunjung Anda (tidak seperti membaca teks). Setelah mereka mengklik "mainkan", mereka sudah terlibat dengan konten baru saat klip mulai bergulir.

Media sosial

Hampir semua orang di target pasar Anda mungkin menggunakan platform seperti Facebook, Twitter, dan Instagram. Dan selain berkomunikasi dengan teman, mereka juga menggunakan situs ini untuk meneliti produk. Jadi sertakan video di konten media sosial Anda untuk memanfaatkan jangkauan luar biasa ini.

Email Pemasaran

Tambahkan video ke kampanye pemasaran email Anda. Email tetap sangat efektif dalam menghasilkan prospek berkualitas, terutama jika digabungkan dengan video yang menghibur.

Konten terjaga keamanannya

Gerbang video Anda. Ini adalah teknik pembuatan prospek yang berarti menempatkan konten terbaik Anda di balik tembok. Dan pengunjung harus memasukkan alamat email mereka untuk melihatnya. Beberapa jenis video paling menarik yang dapat membuat pengguna memberikan informasi mereka adalah kursus online, webinar, dan klip di belakang layar.

Jenis video yang paling efektif

Sebelum meringkas artikel, mari kita lihat lebih dekat jenis video yang berfungsi sama baiknya untuk semua metode perolehan prospek. Anda dapat menggunakannya untuk membumbui kampanye konten Anda atau membuat peluncuran produk Anda lebih menarik.

Either way, video ini sepadan dengan usaha membuatnya. Mereka kemungkinan besar akan meningkatkan penjualan Anda dan membangun kesadaran untuk merek Anda. Di sini mereka:

• Kesaksian video adalah cara pribadi dan menarik untuk menyajikan ulasan yang mengoceh untuk produk Anda. Ini sangat efektif jika Anda tahu pertanyaan kesaksian apa yang harus Anda ajukan. Penyampaian yang penuh semangat dari pelanggan yang puas dalam klip tersebut sangat efektif dalam membuat pemirsa mengambil tindakan.
• Video penjelasan membantu pelanggan Anda memahami cara kerja produk dan layanan Anda. Buat mereka relevan dengan kemungkinan maksud pencarian pelanggan Anda dan tambahkan ajakan bertindak (CTA) pada akhirnya. Itulah resep untuk mesin penghasil prospek yang bermanfaat.
• Video produk adalah apa yang pelanggan Anda harapkan untuk dilihat hari ini sebelum melakukan pembelian. Dan kemungkinan pesaing Anda sudah memiliki banyak jenis konten komprehensif tentang apa yang mereka tawarkan. Jangan ketinggalan dan hasilkan rangkaian video produk Anda sendiri untuk memenangkan prospek baru.

Singkatnya

Jadi ini adalah ikhtisar kami tentang lima jenis bahan terbaik untuk menghasilkan timbal. Gunakan mereka saat Anda perlu menemukan ide pemasaran konten untuk kampanye Anda berikutnya. Whitepaper, studi kasus, dan e-book adalah teks penghasil prospek yang sangat baik yang membangun otoritas merek Anda.

Dan panduan cara kerja yang bernilai tinggi membuat Anda tetap diingat oleh pelanggan Anda setelah mereka mengunduhnya. Namun jenis konten yang paling populer di tahun 2022 adalah video.

Jadi, pastikan situs web dan halaman media sosial Anda memiliki banyak klip yang menampilkan perusahaan Anda dan apa yang Anda lakukan. Anda akan melihat lonjakan prospek baru yang berlangganan saluran Anda dan akhirnya menjadi pelanggan. Apa yang bisa lebih baik?

Jenis konten apa yang menghasilkan prospek paling berkualitas untuk bisnis Anda? Bagikan kisah sukses Anda di komentar.

biodata penulis:

Darrell adalah seorang blogger dan pemasar konten yang suka menulis tentang topik seputar pembuatan konten. Kiatnya membantu mengubah pemasaran konten menjadi dolar. Dia percaya setiap perusahaan, terlepas dari industrinya, harus memposting konten menarik secara teratur untuk penggemar mereka. Sebagai pemasar, Darrell bekerja terutama dengan agensi yang ingin meningkatkan kehadiran online mereka.