Cele mai bune 5 tipuri de conținut pentru generarea de clienți potențiali

Articolul invitat de Darrell Rios

Fiecare afacere ar putea beneficia de pe urma sporirii eforturilor sale de generare de lead-uri. Iar producerea mai multor conținut online este una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru. Dar nu toate tipurile de materiale funcționează la fel. Cele cinci tipuri de conținut enumerate în acest articol atrag cele mai multe perspective.

Generați mai mulți clienți potențiali cu aceste 5 tipuri de conținut

Indiferent de afacerea pe care o conduceți, este vital să amplificați interesul publicului pentru produsele și serviciile dvs. înainte de a le putea transforma în clienți plătitori. Și care este cel mai bun mod de a face asta?

Răspunsul simplu este marketingul de conținut. Indiferent dacă aveți un site web sau o agenție de turism care vinde excursii în Hawaii, conținutul este o modalitate excelentă de a induce interesul pentru marca dvs.

Îți implică potențialii cumpărători și construiește relații solide cu aceștia. Dar lucrul este că producerea de conținut de înaltă calitate necesită mult timp și efort.

Deci nu puteți aborda toate formele existente. Începeți prin a vă concentra pe cele cinci tipuri de conținut de generare de clienți potențiali care tind să dea cele mai bune rezultate în atragerea de noi clienți.

1. Studiile de caz vă arată succesul

Dacă nu ați inclus încă mărturii de la clienții dvs. mulțumiți pe site-ul dvs., ar trebui să luați în considerare acest lucru. Alți oameni care vă laudă produsele este una dintre cele mai puternice modalități de a convinge clienții potențiali să cumpere de la dvs.

Adaugă credibilitate întreprinderii tale și demonstrează că ceea ce vinzi își merită banii. Dar există un tip de conținut valoros care este și mai eficient în a câștiga clienți noi: studii de caz.

Aceste lucrări arată procesul pas cu pas al modului în care cineva a atins succesul datorită produselor sau serviciilor tale. Scopul este de a demonstra rezultatele și de a le susține cu date exacte.

Și lucrul interesant este că această informație tinde să atragă clienți potențiali de înaltă calitate. Aceștia sunt oameni gata să cumpere de la tine și au nevoie doar de o ultimă convingere pentru a o face.

Exemplu de studiu de caz. Sursa: vengage.com

Iată câteva sfaturi practice pentru redactarea studiilor de caz: începeți prin a oferi o privire de ansamblu asupra rezultatelor .

Le permite cititorilor să știe despre ce este vorba în studiul de caz și îi atrage să citească totul. Apoi, urmați introducerea cu conținut care oferă potențialilor clienți o idee despre metodele dvs. de lucru.

Prezentarea strategiilor pe care le utilizați pentru a vă ajuta clienții să ajungă la noi audiențe, să învingă concurența etc., le oferă cititorilor o idee dacă abordările dvs. ar putea funcționa în organizația lor.

2. Ghiduri de instrucțiuni – faceți din marca dvs. un profesor căutat

Unul dintre cele mai populare tipuri de materiale pe care oamenii le caută online este ghidul de utilizare . Poate fi sub formă de conținut audio, text simplu sau chiar video. Ideea este să oferi prospectului tău instrucțiuni ușor de urmat despre cum să rezolvi problemele legate de industrie.

Prin urmare, primul pas în a veni cu acest magnet de plumb este să vă dați seama ce vă deranjează potențialii clienți. Odată ce ați găsit subiectul, găsiți zonele în care puteți oferi informații și expertiză valoroase.

Dacă sunteți în afaceri de câțiva ani, probabil că aveți suficiente cunoștințe despre industrie pentru a scrie acest tip de ghid pentru cei mai puțin experimentați.

Dacă ghidul dvs. de instrucțiuni oferă suficiente sfaturi valoroase, cei care îl descarcă probabil îl vor purta cu ei. Îți vor trece peste sfaturile de fiecare dată când au nevoie de ajutor suplimentar pentru a-și rezolva problemele de afaceri.

Aceasta înseamnă că un ghid de instrucțiuni perspicace vă menține marca în fața ochilor potențialilor dvs. Și dacă învățăturile tale produc rezultate tangibile, cititorii vor începe să aibă încredere și să te urmeze. Asta duce direct la cumpărarea de la tine.

3. Cărțile albe vă întăresc autoritatea de nișă

Fiecare companie, în special una business-to-business (B2B) , trebuie să depună eforturi pentru a deveni un lider de gândire în nișa sa.

Acest lucru se datorează faptului că potențialii clienți în 2022 pot folosi Google pentru a face o mulțime de cercetări despre produsele și serviciile care îi interesează. Și toată lumea vrea să cumpere de la singura sursă autorizată în care alți cumpărători par să aibă încredere.

Dar cum să obții statutul de expert căutat în domeniul tău? O modalitate este de a produce documente albe de cea mai bună calitate.

Documentele albe sunt forme de conținut care conturează tendințele într-o anumită industrie și le susțin cu fapte și informații despre date. Când sunt făcute corect, aceste rapoarte oferă o mulțime de valoare cititorilor, oferindu-le soluții acționabile la problemele relevante de afaceri.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra modului de a crea acest tip de conținut puternic:

• Faceți puțină cercetare de piață (trimiteți sondaje, vizitați forumuri online) pentru a înțelege care sunt problemele care vă deranjează publicul în acest moment.
• Adunați cât mai multe date despre problema relevantă. Dar asigură-te că totul este corect. Prezentarea faptelor false poate dăuna iremediabil reputației mărcii dvs.
• Veniți cu motive legitime pentru care serviciile sau produsele dvs. pot oferi cel mai bun răspuns posibil la problema pe care o abordați.
• Faceți acest format de conținut mai interesant din punct de vedere vizual transformând datele în diagrame . În plus, încercați să evitați să scrieți pereți de texte. În schimb, împărțiți-l în paragrafe scurte.
• Adăugați idei de la nume mari din industria dvs. care vă susțin afirmațiile.
• Asigurați-vă că lungimea totală a lucrării este de cel puțin zece pagini.

Rețineți că publicul pentru cărțile albe este format din profesioniști care caută sfaturi valoroase și specifice. Deci, adoptarea unei abordări aproape academice pentru abordarea acestora este cea mai bună modalitate de a atrage atenția.

În plus, cărțile dumneavoastră albe trebuie să le lase cititorilor cu concluzii pe care le pot folosi în munca sau în viața de zi cu zi. Dacă oamenii investesc timp pentru a vă citi materialele, dar nu vor obține valoare din acestea, vor regreta că au dat e-mailurile pentru conținut.

Și nu este probabil să devină clienții tăi.

4. Cărțile electronice fac marca dvs. excepțională

O carte electronică ar trebui să se învârte în jurul unei probleme care interesează publicul țintă. Iar nevoia cititorilor pentru o soluție trebuie să fie suficient de mare pentru a parcurge o carte electronică de trei sute de pagini pentru a găsi răspunsuri.

De asemenea, puteți considera cărțile electronice ca fiind ghiduri cuprinzătoare. Dar, înainte de a crea acest ghid, este vital să efectuați o cercetare de piață amănunțită. În acest fel, știi că eforturile tale vor atrage un număr mare de clienți potențiali.

Unele companii sunt îngrijorate că își vor dezvălui secretele comerciale atunci când scriu despre metodele pe care le folosesc. Nu-ți face griji pentru asta. Nimeni nu se așteaptă să afișați datele dumneavoastră financiare sau să expuneți vreo formulă secretă în e-book.

Va trebui doar să intri în detaliile care demonstrează expertiza în domeniul tău. În plus, nu trebuie să susțineți toate informațiile cu exemple din propria companie.

Puteți, de asemenea, să faceți referire la munca și resursele altor persoane și să faceți linkuri. Scopul este de a răspunde la toate întrebările posibile pe care le-ar putea avea un cititor în legătură cu o problemă.

5. Conținut video – consumatorilor le place

Conținutul vizual sub formă de videoclipuri captivante a fost întotdeauna un instrument excelent de generare de clienți potențiali . Și există multe motive pentru aceasta. În primul rând, videoclipurile pot fi super captivante.

Indiferent despre ce este vorba în clip, oamenii își găsesc întotdeauna timp pentru un minut sau două distractive. În al doilea rând, în zilele noastre, motoarele de căutare tind să prefere conținutul video în locul textelor.

Aceasta înseamnă că aveți videoclipuri pe site-ul dvs. vă poate ajuta să generați mai mult trafic organic către paginile dvs. Deci, cum și unde să folosiți acest conținut potențial de succes în generarea de clienți potențiali? Iată câteva opțiuni:

Pagini de destinație

Videoclipurile sunt o modalitate de a maximiza potențialul de generare de clienți potențiali al paginilor dvs. de destinație . Le puteți solicita să completeze textele de vânzare sau chiar să golească întreaga pagină, cu excepția unui videoclip central. Ambele moduri vor crește rata de conversie, deoarece cresc numărul de persoane care vă aud mesajul.

Chestia este că consumarea unui videoclip nu necesită niciun efort din partea vizitatorilor tăi (spre deosebire de citirea unui text). După ce au făcut clic pe „redare”, sunt deja implicați cu noul conținut, pe măsură ce clipul începe să ruleze.

Rețelele de socializare

Aproape toată lumea din piața dvs. țintă utilizează probabil platforme precum Facebook, Twitter și Instagram. Și în afară de comunicarea cu prietenii, aceștia folosesc și aceste site-uri pentru a căuta produse. Prin urmare, includeți videoclipuri în conținutul dvs. de pe rețelele sociale pentru a profita de această acoperire incredibilă.

Marketing prin e-mail

Adăugați videoclipuri în campaniile dvs. de marketing prin e-mail. E-mailurile rămân incredibil de eficiente în generarea de clienți potențiali de calitate, mai ales atunci când sunt cuplate cu videoclipuri distractive.

Conținut închis

Poarta videoclipurile tale. Este o tehnică de generare de clienți potențiali care înseamnă plasarea celui mai bun conținut în spatele unui perete. Iar vizitatorii trebuie să-și introducă adresele de e-mail pentru a-l vedea. Unele dintre cele mai atrăgătoare tipuri de videoclipuri care îi pot determina pe utilizatori să-și furnizeze informațiile sunt cursurile online, seminariile web și clipurile din culise.

Cele mai eficiente tipuri de videoclipuri

Înainte de a rezuma articolul, să aruncăm o privire mai atentă la tipurile de videoclipuri care funcționează la fel de bine pentru toate metodele de generare de clienți potențiali. Le puteți folosi pentru a vă condimenta campaniile de conținut sau pentru a face lansările de produse mai atractive.

Oricum, aceste videoclipuri merită efortul de a le realiza. Cel mai probabil, îți vor spori vânzările și vor crește gradul de conștientizare a mărcii tale. Aici sunt ei:

• Mărturiile video sunt o modalitate personală și atrăgătoare de a prezenta recenzii încântătoare pentru produsele dvs. Este mai ales eficient dacă știi ce întrebări testimoniale ar trebui să pui. Livrarea pasională din partea unui client mulțumit din clip este incredibil de eficientă în a-i determina pe spectatori să ia măsuri.
• Videoclipurile explicative vă ajută pe clienți să înțeleagă cum funcționează produsele și serviciile dvs. Creați-le relevante pentru posibilele intenții de căutare ale clienților dvs. și adăugați un îndemn la acțiune (CTA) la final. Aceasta este o rețetă pentru o mașină fructuoasă de generare de lead-uri.
• Videoclipurile despre produse sunt ceea ce clienții tăi se așteaptă să vadă în aceste zile înainte de a face o achiziție. Și sunt șanse ca concurenții tăi să aibă deja o mulțime de acest tip de conținut cuprinzător despre ceea ce oferă. Nu rămâneți în urmă și produceți propriul set de videoclipuri despre produse pentru a câștiga noi clienți potențiali.

În concluzie

Deci aceasta a fost prezentarea noastră de ansamblu asupra celor mai bune cinci tipuri de materiale pentru generarea de lead-uri. Folosiți-le atunci când aveți nevoie să veniți cu idei de marketing de conținut pentru următoarea campanie. Documentele albe, studiile de caz și cărțile electronice sunt texte excelente care generează clienți potențiali care stabilesc autoritatea mărcii dvs.

Și ghidurile de instrucțiuni pline de valoare vă păstrează în mintea clienților dvs. după ce le-au descărcat. Dar cel mai popular tip de conținut în 2022 este un videoclip.

Așadar, asigurați-vă că site-ul dvs. și paginile de rețele sociale au o mulțime de clipuri care vă prezintă compania și ceea ce faceți. Veți observa o creștere a noilor clienți potențiali care se abonează la canalele dvs. și, în cele din urmă, devin clienți. Ce ar putea fi mai bun?

Ce tipuri de conținut au generat cele mai calificate clienți potențiali pentru afacerea dvs.? Împărtășește-ți poveștile de succes în comentarii.

Biografia autorului:

Darrell este un blogger și un marketer de conținut căruia îi place să scrie pe subiecte legate de crearea de conținut. Sfaturile sale ajută la transformarea marketingului de conținut în dolari. El crede că fiecare companie, indiferent de industrie, ar trebui să posteze în mod regulat conținut captivant pentru fanii lor. În calitate de agent de marketing, Darrell lucrează în principal cu agenții care doresc să-și sporească prezența online.