5 najlepszych rodzajów treści do generowania leadów

Artykuł gościnny autorstwa Darrella Rios

Każda firma może skorzystać na zwiększeniu wysiłków związanych z generowaniem leadów. A tworzenie większej ilości treści online jest jednym z najlepszych sposobów na to. Ale nie wszystkie rodzaje materiałów działają jednakowo. Pięć rodzajów treści wymienionych w tym artykule przyciąga najwięcej perspektyw.

Generuj więcej potencjalnych klientów dzięki tym 5 rodzajom treści

Bez względu na to, jaką firmę prowadzisz, ważne jest, aby zwiększyć zainteresowanie odbiorców Twoimi produktami i usługami, zanim przekształcisz ich w płacących klientów. A jaki jest najlepszy sposób, aby to zrobić?

Prostą odpowiedzią jest content marketing. Niezależnie od tego, czy masz witrynę internetową, czy biuro podróży sprzedające wycieczki na Hawaje, treść jest doskonałym sposobem na wzbudzenie zainteresowania Twoją marką.

Angażuje potencjalnych nabywców i buduje z nimi trwałe relacje. Ale chodzi o to, że tworzenie wysokiej jakości treści zajmuje dużo czasu i wysiłku.

Nie możesz więc zająć się wszystkimi istniejącymi formami. Zacznij od skupienia się na pięciu rodzajach treści do generowania leadów, które zwykle przynoszą najlepsze rezultaty w przyciąganiu nowych klientów.

1. Studia przypadków pokazują Twój sukces

Jeśli jeszcze nie umieściłeś na swojej stronie referencji od zadowolonych klientów, powinieneś to rozważyć. Inne osoby chwalące Twoje produkty to jeden z najskuteczniejszych sposobów na przekonanie potencjalnych klientów do zakupu u Ciebie.

Zwiększa wiarygodność Twojej firmy i udowadnia, że ​​to, co sprzedajesz, jest warte swojej ceny. Istnieje jednak rodzaj wartościowych treści, które są jeszcze bardziej skuteczne w zdobywaniu nowych klientów: studia przypadków.

Te dokumenty pokazują krok po kroku, jak ktoś osiągnął sukces dzięki Twoim produktom lub usługom. Celem jest przedstawienie wyników i wsparcie ich dokładnymi danymi.

A fajną rzeczą jest to, że te informacje przyciągają wysokiej jakości leady. Są to ludzie, którzy są gotowi do kupowania od Ciebie i potrzebują tylko ostatniego przekonania, aby to zrobić.

Przykład studium przypadku. Źródło: vengage.com

Oto kilka praktycznych rad dotyczących pisania studiów przypadku: zacznij od przedstawienia przeglądu wyników .

Pozwala czytelnikom dowiedzieć się, o czym jest studium przypadku i zachęca ich do przeczytania całości. Następnie przejdź do wstępu z treścią, która daje potencjalnym klientom wyobrażenie o twoich metodach pracy.

Pokazanie strategii, których używasz, aby pomóc swoim klientom dotrzeć do nowych odbiorców, pokonać konkurencję itp., daje czytelnikom wyobrażenie, czy twoje podejście może sprawdzić się w ich organizacji.

2. Przewodniki po instrukcjach – uczyń swoją markę poszukiwanym nauczycielem

Jednym z najpopularniejszych rodzajów materiałów wyszukiwanych w Internecie jest poradnik . Może mieć postać treści audio, zwykłego tekstu, a nawet wideo. Chodzi o to, aby zapewnić potencjalnemu klientowi łatwe do wykonania instrukcje dotyczące rozwiązywania problemów związanych z branżą.

Pierwszym krokiem do wymyślenia tego magnesu wiodącego jest więc ustalenie, co niepokoi potencjalnych klientów. Po znalezieniu tematu zastanów się, w jakich obszarach możesz zaoferować cenne spostrzeżenia i wiedzę.

Jeśli jesteś w biznesie od kilku lat, prawdopodobnie masz wystarczającą wiedzę o branży, aby napisać tego typu poradnik dla mniej doświadczonych.

Jeśli Twój poradnik zawiera wystarczająco dużo cennych wskazówek, osoby, które go pobiorą, prawdopodobnie będą go mieć przy sobie. Przeanalizują Twoją radę za każdym razem, gdy będą potrzebować dodatkowej pomocy w rozwiązaniu swoich problemów biznesowych.

Oznacza to, że dzięki wnikliwej instrukcji obsługi Twoja marka będzie widoczna przed potencjalnymi klientami . A jeśli twoje nauki przyniosą namacalne rezultaty, czytelnicy zaczną ci ufać i podążać za tobą. To prowadzi bezpośrednio do zakupu od Ciebie.

3. Białe księgi wzmacniają Twój autorytet niszowy

Każda firma, zwłaszcza business-to-business (B2B) , musi dążyć do tego, by stać się liderem myśli w swojej niszy.

Dzieje się tak, ponieważ potencjalni klienci w 2022 roku będą mogli używać Google do przeprowadzania wielu badań dotyczących interesujących ich produktów i usług. A każdy chce kupować z jedynego wiarygodnego źródła, któremu inni kupujący wydają się ufać.

Ale jak osiągnąć status poszukiwanego eksperta w swojej dziedzinie? Jednym ze sposobów jest tworzenie dokumentów najwyższej jakości.

Białe księgi to formularze treści, które przedstawiają trendy w określonej branży i uzupełniają je faktami i wglądem w dane. Prawidłowo wykonane raporty oferują dużą wartość dla czytelników, dając im praktyczne rozwiązania istotnych problemów biznesowych.

Przyjrzyjmy się bliżej, jak tworzyć tego typu potężne treści:

• Przeprowadź małe badania rynku (wysyłaj ankiety, odwiedzaj fora internetowe), aby zrozumieć, jakie problemy w tej chwili przeszkadzają Twoim odbiorcom.
• Zbierz jak najwięcej danych na temat danego problemu. Ale upewnij się, że wszystko jest dokładne. Przedstawianie fałszywych faktów może nieodwracalnie zaszkodzić reputacji Twojej marki.
• Podaj uzasadnione powody , dla których Twoje usługi lub produkty mogą zapewnić najlepszą możliwą odpowiedź na problem, z którym się borykasz.
• Spraw, aby ten format treści był wizualnie bardziej atrakcyjny, przekształcając dane w wykresy . Dodatkowo staraj się unikać pisania ścian tekstów. Zamiast tego podziel go na krótkie akapity.
• Dodaj pomysły znanych nazwisk w swojej branży, które wspierają Twoje twierdzenia.
• Upewnij się, że ogólna długość pracy wynosi co najmniej dziesięć stron.

Należy pamiętać, że odbiorcami białych ksiąg są profesjonaliści poszukujący cennych i konkretnych porad. Zatem przyjęcie niemal akademickiego podejścia do ich rozwiązywania jest najlepszym sposobem na zwrócenie uwagi.

Co więcej, Twoje oficjalne dokumenty muszą pozostawić czytelnikom dania na wynos, z których mogą korzystać w swojej pracy lub życiu codziennym. Jeśli ludzie poświęcą czas na przeczytanie Twoich materiałów, ale nie uzyskają z nich wartości, pożałują, że podali swoje e-maile z treścią.

I prawdopodobnie nie staną się Twoimi klientami.

4. eBooki sprawiają, że Twoja marka jest wyjątkowa

E-book powinien obracać się wokół zagadnienia, które interesuje Twoją grupę docelową. A potrzeba czytelników na rozwiązanie musi być na tyle duża, aby znaleźć odpowiedzi w trzystustronicowym e-booku.

Możesz również myśleć o e-bookach jako o wyczerpujących przewodnikach. Jednak przed utworzeniem tego wszechstronnego przewodnika konieczne jest przeprowadzenie dokładnych badań rynkowych. W ten sposób wiesz, że Twoje wysiłki przyciągną dużą liczbę potencjalnych klientów.

Niektóre firmy obawiają się, że ujawnią swoje tajemnice handlowe, pisząc o stosowanych przez siebie metodach. Nie martw się o to. Nikt nie oczekuje, że będziesz wyświetlać swoje dane finansowe lub ujawniać w e-booku jakieś tajne formułki.

Będziesz musiał tylko zagłębić się w szczegóły, które pokazują doświadczenie w twoim rzemiośle. Ponadto nie musisz potwierdzać wszystkich spostrzeżeń przykładami z własnej firmy.

Możesz także odnosić się do pracy i zasobów innych osób i tworzyć łącza do nich. Celem jest udzielenie odpowiedzi na wszystkie możliwe pytania czytelnika dotyczące problemu.

5. Treści wideo – konsumenci to uwielbiają

Treści wizualne w postaci angażujących filmów zawsze były doskonałym narzędziem do generowania leadów . Powodów jest wiele. Po pierwsze, filmy mogą być bardzo wciągające.

Bez względu na to, o czym jest klip, ludzie zawsze znajdują czas na zabawną minutę lub dwie. Po drugie, w dzisiejszych czasach wyszukiwarki wolą treści wideo od tekstów.

Oznacza to, że posiadanie filmów w witrynie może pomóc w zwiększeniu ruchu organicznego na swoich stronach. Jak więc i gdzie wykorzystać te potencjalnie udane treści w generowaniu leadów? Oto kilka opcji:

Strony docelowe

Filmy to sposób na zmaksymalizowanie potencjału stron docelowych w zakresie generowania potencjalnych klientów . Możesz zlecić im uzupełnienie tekstów sprzedażowych lub nawet opróżnić całą stronę poza jednym filmem w centrum uwagi. Oba sposoby na pewno zwiększą współczynnik konwersji, ponieważ zwiększają liczbę osób słyszących Twój przekaz.

Chodzi o to, że konsumpcja wideo nie wymaga żadnego wysiłku od odwiedzających (w przeciwieństwie do czytania tekstu). Po kliknięciu przycisku „odtwórz” są już zaangażowani w nową zawartość, gdy klip zaczyna się toczyć.

Media społecznościowe

Prawie każdy na Twoim docelowym rynku prawdopodobnie korzysta z platform takich jak Facebook, Twitter i Instagram. Oprócz komunikowania się ze znajomymi używają tych witryn również do wyszukiwania produktów. Dołącz filmy do treści w mediach społecznościowych, aby wykorzystać ten niesamowity zasięg.

Marketing e-mailowy

Dodaj filmy do swoich kampanii e-mail marketingowych. E-maile pozostają niezwykle skuteczne w generowaniu wysokiej jakości leadów, zwłaszcza w połączeniu z zabawnymi filmami.

Treść bramkowana

Bramka do swoich filmów. Jest to technika generowania leadów, która oznacza umieszczanie najlepszych treści za ścianą. A odwiedzający muszą wprowadzić swoje adresy e-mail, aby to zobaczyć. Niektóre z najbardziej kuszących rodzajów filmów, które mogą skłonić użytkowników do podania swoich informacji, to kursy online, seminaria internetowe i klipy zza kulis.

Najskuteczniejsze rodzaje filmów

Zanim podsumujemy artykuł, przyjrzyjmy się bliżej rodzajom filmów, które sprawdzają się równie dobrze we wszystkich metodach generowania leadów. Możesz ich użyć, aby urozmaicić swoje kampanie contentowe lub uatrakcyjnić premiery produktów.

Tak czy inaczej, te filmy są warte wysiłku, aby je zrobić. Najprawdopodobniej zwiększą Twoją sprzedaż i zbudują świadomość Twojej marki. Tutaj są:

• Rekomendacje wideo to osobisty i przyciągający wzrok sposób na przedstawienie entuzjastycznych recenzji Twoich produktów. Jest to szczególnie skuteczne, jeśli wiesz, jakie pytania dotyczące referencji powinieneś zadać. Namiętna dostawa od zadowolonego klienta w klipie jest niezwykle skuteczna w zachęcaniu widzów do działania.
• Filmy instruktażowe pomagają klientom zrozumieć, jak działają Twoje produkty i usługi. Utwórz je zgodnie z możliwymi intencjami wyszukiwania Twoich klientów i dodaj na koniec wezwanie do działania (CTA). To przepis na owocną maszynę do generowania leadów.
• Filmy produktowe są tym, czego oczekują obecnie Twoi klienci przed dokonaniem zakupu. I są szanse, że Twoi konkurenci mają już mnóstwo tego rodzaju obszernych treści na temat tego, co oferują. Nie pozostawaj w tyle i twórz własny zestaw filmów o produktach, aby pozyskać nowych potencjalnych klientów.

W podsumowaniu

To był nasz przegląd najlepszych pięciu rodzajów materiałów do generowania leadów. Skorzystaj z nich, gdy musisz wymyślić pomysły na content marketing do następnej kampanii. Whitepapers, case studies i e-booki to doskonałe teksty do generowania leadów, które budują autorytet Twojej marki.

A pełne cennych poradników, które pomogą Ci zachować pamięć klientów po ich pobraniu. Ale najpopularniejszym rodzajem treści w 2022 roku jest wideo.

Upewnij się więc, że Twoja witryna i strony w mediach społecznościowych zawierają mnóstwo klipów prezentujących Twoją firmę i to, co robisz. Zobaczysz wzrost liczby nowych leadów subskrybujących Twoje kanały i ostatecznie stając się klientami. Co mogło być lepiej?

Jakie rodzaje treści wygenerowały najbardziej kwalifikowane leady dla Twojej firmy? Podziel się swoimi historiami sukcesu w komentarzach.

Biografia autora:

Darrell jest blogerem i sprzedawcą treści, który uwielbia pisać na tematy związane z tworzeniem treści. Jego wskazówki pomagają zamienić content marketing w dolary. Uważa, że ​​każda firma, niezależnie od branży, powinna regularnie publikować angażujące treści dla swoich fanów. Jako marketer Darrell współpracuje głównie z agencjami, które chcą zwiększyć swoją obecność w Internecie.