Os 5 melhores tipos de conteúdo para geração de leads

Artigo convidado por Darrell Rios

Todas as empresas podem se beneficiar com o aumento de seus esforços de geração de leads. E produzir mais conteúdo online é uma das melhores maneiras de fazer isso. Mas nem todos os tipos de materiais têm o mesmo desempenho. Os cinco tipos de conteúdo listados neste artigo atraem mais clientes em potencial.

Gere mais leads com esses 5 tipos de conteúdo

Independentemente do negócio que você administra, é vital ampliar o interesse do seu público em seus produtos e serviços antes de transformá-los em clientes pagantes. E qual a melhor forma de fazer isso?

A resposta simples é marketing de conteúdo. Se você tem um site ou uma agência de viagens vendendo viagens para o Havaí, o conteúdo é uma excelente maneira de induzir o interesse pela sua marca.

Ele envolve seus potenciais compradores e constrói relacionamentos sólidos com eles. Mas o fato é que produzir conteúdo de alta qualidade exige muito tempo e esforço.

Portanto, você não pode lidar com todas as suas formas existentes. Comece focando nos cinco tipos de conteúdo de geração de leads que tendem a gerar os melhores resultados na atração de novos clientes.

1. Estudos de caso mostram seu sucesso

Se você ainda não incluiu depoimentos de seus clientes satisfeitos em seu site, considere fazer isso. Outras pessoas elogiando seus produtos é uma das maneiras mais poderosas de persuadir os clientes em potencial a comprar de você.

Isso adiciona credibilidade à sua empresa e prova que o que você está vendendo vale o dinheiro. Mas há um tipo de conteúdo valioso que é ainda mais eficaz na conquista de novos clientes: estudos de caso.

Esses documentos mostram o processo passo a passo de como alguém alcançou o sucesso graças aos seus produtos ou serviços. O objetivo é demonstrar resultados e apoiá-los com dados precisos.

E o mais legal é que essas informações tendem a atrair leads de alta qualidade. São pessoas prontas para comprar de você e só precisam de um último convencimento para fazê-lo.

Exemplo de estudo de caso. Fonte: vengage.com

Aqui estão alguns conselhos práticos para escrever os estudos de caso: comece dando uma visão geral dos resultados .

Ele permite que os leitores saibam sobre o que é o estudo de caso e os incita a ler a coisa toda. Em seguida, siga a introdução com conteúdo que dê aos clientes em potencial uma ideia de seus métodos de trabalho.

Mostrar as estratégias que você usa para ajudar seus clientes a alcançar novos públicos, vencer a concorrência, etc., dá aos leitores uma ideia se suas abordagens podem funcionar em sua organização.

2. Guias de instrução – torne sua marca um professor procurado

Um dos tipos mais populares de materiais que as pessoas pesquisam on-line é o guia de instruções . Pode ser na forma de conteúdo de áudio, texto simples ou até mesmo um vídeo. A ideia é fornecer ao seu cliente em potencial instruções fáceis de seguir sobre como resolver problemas relacionados ao setor.

Portanto, seu primeiro passo para criar essa isca digital é descobrir o que incomoda seus clientes em potencial. Depois de encontrar o tópico, descubra as áreas em que você pode oferecer informações e conhecimentos valiosos.

Se você está no mercado há vários anos, provavelmente tem conhecimento suficiente sobre o setor para escrever esse tipo de guia para os menos experientes.

Se o seu guia prático oferecer dicas valiosas o suficiente, as pessoas que fizerem o download provavelmente o carregarão com elas. Eles revisarão seus conselhos sempre que precisarem de ajuda adicional para resolver seus problemas de negócios.

Isso significa que um guia de instruções perspicaz mantém sua marca na frente dos olhos de seus clientes em potencial . E se seus ensinamentos produzirem resultados tangíveis, os leitores começarão a confiar em você e a segui-lo. Isso leva diretamente à compra de você.

3. Os whitepapers fortalecem sua autoridade de nicho

Toda empresa, especialmente uma business-to-business (B2B) , precisa se esforçar para se tornar uma líder de pensamento em seu nicho.

Isso porque os clientes em potencial em 2022 podem usar o Google para fazer muitas pesquisas sobre produtos e serviços que os interessam. E todo mundo quer comprar da única fonte confiável em que outros compradores parecem confiar.

Mas como alcançar o status de ser um especialista procurado em seu campo? Uma maneira é produzir whitepapers de alta qualidade.

Os whitepapers são formulários de conteúdo que descrevem tendências em um setor específico e as apóiam com fatos e informações de dados. Quando bem feitos, esses relatórios oferecem muito valor aos leitores, fornecendo soluções acionáveis ​​para problemas comerciais relevantes.

Vamos dar uma olhada em como criar esse tipo de conteúdo poderoso:

• Faça uma pequena pesquisa de mercado (envie pesquisas, visite fóruns online) para entender quais problemas incomodam seu público no momento.
• Reúna o máximo de dados possível sobre o problema relevante. Mas certifique-se de que está tudo certo. Apresentar fatos falsos pode prejudicar a reputação da sua marca de forma irreparável.
• Invente razões legítimas pelas quais seus serviços ou produtos podem fornecer a melhor resposta possível para o problema que você está enfrentando.
• Torne este formato de conteúdo visualmente mais interessante transformando os dados em gráficos . Além disso, tente evitar escrever paredes de textos. Em vez disso, divida-o em parágrafos curtos.
• Adicione ideias de grandes nomes em seu setor que apoiem suas reivindicações.
• Certifique-se de que o comprimento total do trabalho seja de pelo menos dez páginas.

Lembre-se de que o público-alvo dos whitepapers são profissionais que buscam conselhos valiosos e específicos. Portanto, adotar uma abordagem quase acadêmica para abordá-los é a melhor maneira de chamar a atenção.

Além disso, seus whitepapers precisam deixar os leitores com dicas que podem ser usadas no trabalho ou na vida cotidiana. Se as pessoas investirem tempo para ler seus materiais, mas não obterem valor com isso, elas se arrependerão de enviar seus e-mails pelo conteúdo.

E eles provavelmente não se tornarão seus clientes.

4. Os e-books tornam sua marca excepcional

Um e-book deve girar em torno de um assunto que interessa ao seu público-alvo. E a necessidade dos leitores por uma solução tem que ser grande o suficiente para passar por um e-book de trezentas páginas para obter respostas.

Você também pode pensar em e-books como guias abrangentes. Mas antes de criar este guia, é vital realizar uma pesquisa de mercado completa. Dessa forma, você sabe que seus esforços atrairão um grande número de leads.

Algumas empresas estão preocupadas em revelar seus segredos comerciais ao escrever sobre os métodos que usam. Não se preocupe com isso. Ninguém espera que você exiba seus dados financeiros ou exponha quaisquer fórmulas secretas no e-book.

Você só precisará entrar nos detalhes que demonstram a experiência em seu ofício. Além disso, você não precisa apoiar todos os insights com exemplos de sua própria empresa.

Você também pode consultar e vincular o trabalho e os recursos de outras pessoas. O objetivo é responder a todas as possíveis perguntas que um leitor possa ter em torno de um problema.

5. Conteúdo de vídeo – os consumidores adoram

O conteúdo visual na forma de vídeos envolventes sempre foi uma excelente ferramenta de geração de leads . E há muitas razões para isso. Em primeiro lugar, os vídeos podem ser super envolventes.

Independentemente do assunto do clipe, as pessoas sempre encontram tempo para um ou dois minutos de entretenimento. Em segundo lugar, hoje em dia, os mecanismos de pesquisa tendem a preferir conteúdo de vídeo a textos.

Isso significa que ter vídeos em seu site pode ajudá-lo a direcionar mais tráfego orgânico para suas páginas. Então, como e onde usar esse conteúdo potencialmente bem-sucedido na geração de leads? Aqui estão algumas opções:

Páginas de destino

Os vídeos são uma forma de maximizar o potencial de geração de leads de suas páginas de destino . Você pode fazer com que eles complementem os textos de vendas ou até esvaziem a página inteira, exceto por um vídeo central. Ambas as formas aumentam sua taxa de conversão porque aumentam o número de pessoas que ouvem sua mensagem.

O fato é que consumir um vídeo não exige nenhum esforço de seus visitantes (ao contrário da leitura de um texto). Depois de clicar em "reproduzir", eles já estão envolvidos com o novo conteúdo quando o clipe começa a rolar.

Mídia social

Quase todo mundo em seu mercado-alvo provavelmente está usando plataformas como Facebook, Twitter e Instagram. E além de se comunicar com os amigos, eles também usam esses sites para pesquisar produtos. Portanto, inclua vídeos em seu conteúdo de mídia social para aproveitar esse alcance incrível.

Marketing de email

Adicione vídeos às suas campanhas de email marketing. Os e-mails continuam incrivelmente eficazes na geração de leads de qualidade, especialmente quando combinados com vídeos divertidos.

Conteúdo fechado

Gate seus vídeos. É uma técnica de geração de leads que significa colocar seu melhor conteúdo atrás de uma parede. E os visitantes precisam inserir seus endereços de e-mail para vê-lo. Alguns dos tipos de vídeos mais atraentes que podem fazer com que os usuários forneçam suas informações são cursos online, webinars e clipes de bastidores.

Tipos de vídeos mais eficazes

Antes de resumir o artigo, vamos dar uma olhada nos tipos de vídeos que funcionam igualmente bem para todos os métodos de geração de leads. Você pode usá-los para incrementar suas campanhas de conteúdo ou tornar seus lançamentos de produtos mais atraentes.

De qualquer forma, esses vídeos valem o esforço de fazê-los. Eles provavelmente aumentarão suas vendas e criarão reconhecimento para sua marca. Aqui estão eles:

• Depoimentos em vídeo são uma maneira pessoal e atraente de apresentar comentários elogiosos sobre seus produtos. É especialmente eficaz se você souber quais perguntas de depoimento você deve fazer. A entrega apaixonada de um cliente satisfeito no clipe é incrivelmente eficaz para levar os espectadores a agir.
• Vídeos explicativos ajudam seus clientes a entender como seus produtos e serviços funcionam. Crie-os relevantes para as possíveis intenções de pesquisa de seus clientes e adicione uma chamada à ação (CTA) no final. Essa é uma receita para uma máquina de geração de leads frutífera.
• Vídeos de produtos são o que seus clientes esperam ver hoje em dia antes de fazer uma compra. E é provável que seus concorrentes já tenham muito desse tipo de conteúdo abrangente sobre o que estão oferecendo. Não fique para trás e produza seu próprio conjunto de vídeos de produtos para conquistar novos leads.

Resumindo

Portanto, esta foi a nossa visão geral dos cinco melhores tipos de materiais para geração de leads. Use-os quando precisar criar ideias de marketing de conteúdo para sua próxima campanha. Whitepapers, estudos de caso e e-books são excelentes textos geradores de leads que estabelecem a autoridade da sua marca.

E guias de instruções repletos de valor mantêm você na mente de seus clientes depois de baixá-los. Mas o tipo de conteúdo mais popular em 2022 é um vídeo.

Portanto, certifique-se de que seu site e páginas de mídia social tenham muitos clipes mostrando sua empresa e o que você faz. Você verá um aumento no número de novos leads se inscrevendo em seus canais e, eventualmente, se tornando clientes. O que poderia ser melhor?

Quais tipos de conteúdo geraram os leads mais qualificados para o seu negócio? Compartilhe suas histórias de sucesso nos comentários.

Biografia do autor:

Darrell é um blogueiro e um profissional de marketing de conteúdo que adora escrever sobre tópicos relacionados à criação de conteúdo. Suas dicas ajudam a transformar o marketing de conteúdo em dólares. Ele acredita que toda empresa, independentemente do setor, deve postar conteúdo atraente regularmente para seus fãs. Como profissional de marketing, Darrell trabalha principalmente com agências que buscam aumentar sua presença online.